6 Strategi Pemasaran Elektronik Online Terbaik Untuk Meningkatkan Penjualan WooCommerce
Diterbitkan: 2024-06-15Ceruk elektronik cukup menarik untuk E-commerce dan industri ini semakin kompetitif setiap hari.
Menjual produk elektronik Anda secara online sangat bagus karena Anda dapat menghemat banyak biaya operasional.
Namun jika Anda gagal mendobrak pemasar yang terlalu padat, Anda akan menghadapi margin keuntungan yang sangat kecil.
Untuk bersaing dengan pasar elektronik online yang jenuh dan mengalahkan merek terkemuka di niche Anda, Anda perlu terus memperbarui strategi pemasaran Anda.
Tidak perlu khawatir dengan strategi pemasaran mana yang akan Anda pilih karena ada banyak strategi.
Pada artikel ini, saya akan membagikan 6 strategi pemasaran elektronik online unik yang akan membantu Anda mendorong lebih banyak penjualan di toko WooCommerce Anda.
Saya akan membahas taktik penjualan yang paling berhasil saat ini.
Jadi, Teruslah membaca.
Mengapa Sektor Elektronika Membutuhkan Strategi Pemasaran Elektronika yang Tepat?
Toko e-commerce Elektronik penuh dengan kesulitan. Anda pasti banyak memikirkan cara menjual produk elektronik secara online!
Anda tidak hanya perlu menetapkan strategi penetapan harga, tetapi Anda juga perlu menentukan dengan tepat strategi pemasaran apa yang akan Anda gunakan untuk menjaga penjualan online Anda pada tingkat yang baik.
Anggaran pemasaran Anda tidak terbatas, dan dalam banyak kasus, Anda mungkin harus memilih di antara berbagai strategi pemasaran.
Pemasaran Strategis akan menguntungkan Anda dalam banyak hal, seperti:
- Definisikan dengan jelas identitas unik bisnis dan bedakan dari pesaingnya.
- Melakukan analisis komprehensif terhadap kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman bisnis (analisis SWOT).
- Secara efektif menyampaikan tujuan dan sasaran yang telah ditetapkan kepada basis pelanggan bisnis yang dituju.
Saya telah mengumpulkan 6 strategi terbaik sebagai jawaban atas pertanyaan “bagaimana cara menjual barang elektronik?”.
6 Strategi Pemasaran Elektronik Terbaik Untuk Toko WooCommerce
Berikut 5 strategi yang berpotensi besar untuk mendongkrak kampanye pemasaran dan meningkatkan penjualan Anda.
1. 'Penawaran Pemesanan Kembali' Untuk Produk yang Stoknya Habis
Saat membuat keputusan pembelian barang elektronik, orang cenderung meluangkan waktu untuk meneliti merek dan model mana yang merupakan pilihan yang baik.
Namun, bagaimana jika seseorang datang ke toko Anda untuk mencari produk tersebut tetapi stoknya habis dan akan diisi ulang setelah satu atau dua minggu?
Ini adalah peluang penjualan yang pasti. Dan pembeli sekarang dapat membelinya dari situs pesaing Anda. Dengan demikian Anda dapat menjual produk Anda tanpa harus memiliki stok persediaan.
Nah, di situlah “Penawaran Pemesanan Kembali” berperan.
Yang dapat Anda lakukan adalah, Anda dapat mengizinkan pembeli Anda untuk memesan di muka produk yang stoknya sudah habis ini, yang nantinya akan Anda produksi dan kirimkan. Namun, ini juga merupakan praktik umum di banyak toko.
Anda dapat membuatnya lebih unik dengan menawarkan diskon kepada orang-orang yang setuju untuk melakukan pemesanan di awal.
Katakanlah seseorang ingin membeli model laptop tertentu senilai $300, tetapi stoknya habis di toko Anda. Karena Anda yakin akan mengisi kembali dalam satu atau dua minggu, Anda dapat menawarkan diskon $30 untuk pemesanan di muka saat itu juga.
Beberapa pembeli akan melihat ini sebagai penawaran yang bagus dan mungkin akan memilih penawaran pemesanan di awal. Dan Anda sekarang memiliki jaminan penjualan setelah distok ulang.
Untuk barang elektronik, ini adalah taktik yang bagus karena Anda memiliki investasi yang tinggi, dan penjualan yang telah ditentukan sebelumnya selalu merupakan dorongan ekstra untuk mencapai sasaran pendapatan Anda.
PS Taktik ini hanya akan berhasil untuk produk yang Anda yakin akan diproduksi dengan harga yang ditentukan. Jika Anda melakukan pra-penjualan dengan harga lebih rendah dari margin keuntungan Anda, maka ini bukan pendekatan yang baik. Jadi berhati-hatilah saat memilih produk apa yang ingin Anda tawarkan saat merencanakan strategi pemasaran elektronik.
2. Penawaran Upsell yang Persuasif
Upselling saat ini merupakan pendekatan penjualan yang sedang tren dan paling berhasil dalam pemasaran produk elektronik. Orang cenderung membelanjakan lebih banyak jika Anda dapat memberikan penawaran yang tepat, tepat setelah mereka mengeluarkan uang untuk produk Anda.
Namun, Anda harus memiliki strategi pemasaran elektronik untuk menggunakan penawaran upsell. Anda tidak bisa begitu saja membuat penawaran sembarangan dan berharap mendapatkan penjualan. Misalnya, jika seseorang membeli lemari es, menawarinya laptop sebagai barang tambahan tidak akan membuat Anda sukses.
Sebaliknya, pendekatan yang baik adalah dengan menawarkan versi produk yang lebih baik yang mereka beli, atau menawarkan sesuatu yang relevan yang sejalan dengan apa yang mereka beli.
Misalnya, seseorang membeli kamera dari toko Anda. Tepat setelah checkout, Anda dapat menampilkan penawaran upsell pada lensa, mungkin dengan diskon 5%.
Karena keduanya relevan, dan orang-orang dengan kamera cepat atau lambat akan lebih suka membeli lensa, tawaran diskon untuk lensa tersebut bisa jadi cukup menarik.
Anda bahkan dapat memilih untuk menawarkan kamera yang lebih baik, misalnya Canon 850D dengan harga diskon ketika seseorang membeli Canon 250D.
Namun dalam hal ini, pastikan untuk tidak menawarkan sesuatu yang terlalu jauh dari segi harga. Pertahankan selisihnya dalam $100 sehingga sesuai anggaran pembeli, sambil tetap menghemat sejumlah uang.
3. Jual Barang Elektronik Di Pasar Online Besar
Pasar online seperti eBay, Amazon, Walmart, dan Rakuten, adalah beberapa pasar internasional populer yang membuat penjualan elektronik online semakin populer saat ini.
Namun, mereka tidak memproduksi produknya sendiri. Produk tersebut sebenarnya terdaftar di beberapa toko online lain seperti milik Anda.
Jika Anda belum melakukannya, maka Anda harus mendaftarkan produk Anda di pasar online besar ini, dan pasar online lokal lainnya untuk mendapatkan lebih banyak penjualan.
Sebagai pemilik toko WooCommerce, ini adalah taktik yang harus diterapkan untuk memastikan penjualan reguler dan paparan tinggi terhadap produk Anda.
Mendaftarkan Produk WooCommerce Di Pasar Online dengan Mudah
Ketika Anda telah memilih pasar untuk menjual barang elektronik, inilah saatnya untuk mencantumkan produk Anda. Namun setiap pasar memiliki format khusus masing-masing.
Saat ini, menyiapkan daftar produk secara manual cukup menantang. Tapi ini sangat penting!
Peningkatan penjualan Anda sebagian besar bergantung pada persepsi pengunjung terhadap situs web Anda setelah menjelajahinya.
Apa yang akan memuaskan pelanggan Anda?
- Halaman produk dengan kategori yang disusun secara intuitif.
- Menu untuk navigasi yang mudah dimengerti.
- Tata letak yang lugas tanpa mengacaukan tampilan.
- Font teks yang masuk akal.
Jika Anda menjual barang elektronik secara online menggunakan WooCommerce, Anda dapat dengan mudah mengonfirmasinya hanya dalam beberapa klik menggunakan plugin yang andal - yaitu Manajer Umpan Produk Untuk WooCommerce.
Ini adalah plugin hebat yang membantu Anda menghasilkan feed produk yang akurat untuk hampir semua pedagang dengan sangat cepat.
Anda hanya perlu memilih pasar, membuat feed, dan mengirimkan tautan ke pasar yang Anda inginkan.
4. Berikan Diskon Spesial Untuk Barang yang Baru Dilihat
Seringkali, orang membutuhkan waktu dalam memutuskan untuk akhirnya memesan barang elektronik tertentu. Artinya, mereka akan mengunjungi toko Anda untuk melihat produk, namun tidak akan langsung memesannya. Pengunjung situs Anda akan menunggu sampai dia yakin memiliki anggaran dan ingin mendapatkannya.
Misalnya, Anda memiliki TV melengkung 64 inci di toko Woocommerce Anda.
Sekarang, harganya cukup mahal, dan pembeli memerlukan waktu untuk memutuskan apakah dia mampu membelinya.
Kekhawatirannya di sini adalah dia mungkin juga mencari produk ini di toko online lain. Jadi ketika dia sudah siap, tidak ada jaminan dia pasti akan membeli dari Anda. Dia akhirnya bisa membeli produk tersebut dari tempat lain .
Dalam hal ini, yang bisa Anda lakukan adalah menjalankan kampanye khusus setiap minggunya, di mana Anda akan memberikan diskon khusus kepada pembeli atas produk yang baru mereka lihat.
Jadi, jika pembeli melihat TV di toko WooCommerce Anda tetapi tidak membelinya dalam minggu itu, kirimkan email kepadanya dengan kupon diskon khusus, katakanlah 10%, dengan validitas satu minggu.
Anda pasti berpikir bahwa menetapkan diskon itu merepotkan. Jadi, Anda dapat menggunakan plugin Diskon Dinamis untuk mengatur penawaran diskon yang Anda inginkan dengan sangat mudah.
Dalam salinan email Anda, Anda dapat fokus untuk menyoroti bahwa ini adalah penawaran satu kali dan pembeli tidak boleh melewatkannya.
Banyak yang menganggap ini menguntungkan dan akhirnya langsung membeli.
5. Jual Model Lama dengan Mudah
Dengan pertumbuhan teknologi yang begitu pesat, setiap produk elektronik mendapat peningkatan fitur-fiturnya, dan merek-merek selalu memperkenalkan model-model baru.
Ini berarti inilah saatnya Anda mulai berencana menjual produk model lama karena harganya baru saja turun. Menahannya lebih lama berarti harga akan turun lebih rendah lagi, sehingga menyebabkan Anda kehilangan uang.
Dalam hal ini, setiap kali ada model baru, Anda dapat menjalankan kampanye diskon khusus untuk model lama guna mencoba dan mengonversi pembeli yang tidak membelinya karena kurangnya anggaran.
Namun, lebih baik menggunakan strategi pemasaran elektronik yang akan memberi Anda lebih banyak keuntungan.
Mari kita lihat strategi yang dapat Anda ikuti.
Kampanye Pra-Penurunan Harga
Jika mengetahui kapan model baru suatu produk akan dirilis, Anda dapat menjalankan kampanye diskon pada model lama sebelum peluncuran. Cukup kirimkan email atau SMS kepada pembeli Anda yang sudah ada tentang hal itu dan itu akan memicu beberapa penjualan.
Misalnya, Anda mengetahui kapan iPhone berikutnya akan dirilis. Jadi, 2 bulan sebelum dirilis, Anda bisa menawarkan diskon 15% untuk model iPhone saat ini. Jalankan kampanye ini selama sebulan dan akhiri 1 bulan sebelum rilis.
Hal ini akan memicu beberapa penjualan bahkan sebelum harga turun, dan karena rilis berikutnya tidak sampai 1 bulan, Anda tidak perlu khawatir tentang pengembalian dana saat model baru keluar.
Kampanye Izin
Tepat setelah model baru keluar dan, jika harga model lama turun, Anda dapat menambahkan model lama ke daftar obral, dan menawarkan diskon untuk model tersebut.
Sekarang, Anda mungkin bertanya,
“Harganya sudah turun. Apa gunanya diskon sekarang?
Bukankah kita harus menunggu dan melihat berapa banyak yang membeli model ini tanpa diskon?”
Ini adalah pertanyaan yang bagus. Begini, ketika harga turun, bukan hanya toko Anda saja yang turun. Harga model ini telah turun secara global. Jadi harga yang lebih rendah sebenarnya bukan faktor konversi. Pembeli bisa mendapatkan produk dari toko lain mana pun.
Jadi, diskon tambahan berarti Anda menawarkan produk yang sama dengan harga lebih rendah dari harga yang ada di pasaran. Oleh karena itu, banyak yang akan mempertimbangkan untuk membelinya dari toko Anda.
6. Penggunaan Media Sosial Untuk Menargetkan Lebih Banyak Pelanggan Potensial
Media sosial kini menjadi sangat penting bagi setiap toko e-commerce, khususnya elektronik. Pelanggan Anda menelusuri media sosial hampir sepanjang waktu mereka. Jadi, presentasikan produk Anda di sebanyak mungkin saluran sosial.
Misalnya , HP telah menjalankan beberapa kampanye sukses di platform ini. Untuk kampanye #BendTheRules, HP berkolaborasi dengan selebriti dan influencer untuk membuat video yang menginspirasi orang lain untuk mendorong batas kreativitas mereka. Proyek ini mendapat pengakuan, mendapatkan nominasi untuk “Musik Terbaik dan Kemitraan Merek” di Music Week Awards 2016.
Dengan Product Feed Manager, Anda dapat mempromosikan produk Anda di Facebook, Instagram, dan lainnya.
Pikiran Terakhir
Menjual barang elektronik secara online bisa menjadi tantangan tersendiri tanpa bantuan dari sumber eksternal. Jadi berpromosi di pasar online adalah suatu keharusan. Dan karena orang mempunyai terlalu banyak pilihan di luar sana, penggunaan taktik khusus untuk mengkonversi lebih banyak pembeli tidak bisa dihindari.
Jadi lanjutkan dan mulai gunakan strategi pemasaran elektronik online ini dan tingkatkan penjualan Anda.
Bangun toko WooCommerce Anda sedemikian rupa sehingga pembeli Anda akan menyukainya dan tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan.
Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)
FAQ1: Bagaimana cara meningkatkan penjualan di bidang elektronik?
-Meningkatkan penjualan di industri elektronik dan di berbagai saluran e-commerce memerlukan pendekatan multifaset. Pertama dan terpenting, penting untuk memiliki strategi penetapan harga yang kompetitif. Kedua adalah menggunakan media sosial dan banyak lagi.
FAQ2: Strategi apa yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan penjualan di berbagai saluran e-commerce?
– Untuk meningkatkan penjualan di berbagai saluran e-commerce, bisnis dapat mengoptimalkan daftar produk di pasar populer, berkolaborasi dengan influencer dan afiliasi untuk promosi, email, dan pemasaran influencer, mengadopsi pendekatan omnichannel, dan menerapkan mesin rekomendasi yang dipersonalisasi berdasarkan data pelanggan