Iklan Penelusuran Google untuk Pemula – Cara Memulai Pemasaran Mesin Pencari

Apakah Anda ingin meningkatkan lalu lintas berkualitas tinggi ke toko online Anda?

Meskipun optimisasi mesin pencari (SEO) adalah alat pemasaran yang berharga dan penting, dibutuhkan waktu berbulan-bulan, jika tidak lebih lama, agar situs web Anda mendapatkan lalu lintas. Media sosial juga bagus, tetapi membutuhkan waktu dan upaya yang signifikan untuk membangun pengikut.

Jika Anda menginginkan lalu lintas yang relevan dalam volume yang lebih besar, dan Anda menginginkannya sekarang, ada jalan yang jelas untuk Anda ambil: pemasaran mesin telusur (SEM). Sebagai imbalan untuk membayar sedikit biaya untuk setiap klik pada iklan Anda, Anda akan segera meningkatkan situs web Anda ke bagian atas hasil pencarian pelanggan.

Platform SEM yang paling umum digunakan adalah Google Ads, yang akan kami fokuskan dalam artikel ini, tetapi Anda juga dapat beriklan di Bing, Yahoo, DuckDuckGo, dan banyak layanan lainnya.

Empat manfaat Google Ads

Setelah Anda menerapkan pemasaran mesin pencari, Anda dapat mengharapkan:

1. Lebih banyak lalu lintas situs

Setelah Anda meluncurkan iklan, Anda akan mulai melihat lalu lintas ke situs web Anda hampir seketika saat orang mulai mencari kata kunci Anda. Jumlah lalu lintas yang dihasilkan iklan Anda bergantung pada anggaran Anda, tetapi kecuali jika Anda sudah melihat hasil SEO yang kuat, Anda akan melihat lonjakan lalu lintas yang nyata. Kebanyakan orang tidak menggulir melewati halaman pertama hasil pencarian Google dan SEM memberi Anda kehadiran langsung di bagian atas hasil pencarian.

2. Dorong prospek yang memenuhi syarat

Iklan Anda akan muncul saat calon pelanggan menelusuri istilah atau frasa yang telah Anda pilih, yang disebut “kata kunci”. Jika Anda memilih kata kunci yang tepat, mereka yang mengklik iklan Anda akan mencari apa yang Anda jual. Mereka adalah prospek yang "hangat" — orang-orang cenderung bertindak berdasarkan penawaran Anda.

3. Buat penawaran khusus

Jika seseorang melihat iklan Anda, Anda tahu bahwa mereka sedang mencari solusi untuk suatu masalah. Dan karena Anda bisa menjadi sangat spesifik dengan iklan Google, Anda dapat menyesuaikannya untuk menampilkan produk, penjualan, dan diskon berdasarkan kata kunci yang tepat yang ditelusuri seseorang.

Jika Anda menjual perangkat keras, Anda dapat mengiklankan alat dengan harga dan diskon tertentu, dengan tenggat waktu yang sensitif. Atau jika Anda memiliki toko roti, Anda dapat mengiklankan diskon 30% untuk penjualan kue untuk orang yang menelusuri kata kunci, “kue keping cokelat”.

4. Lihat hasil langsung

Karena waktu yang dibutuhkan untuk melihat hasilnya, SEO tidak cocok untuk merespons kejadian terkini dengan cepat. Baik itu game olahraga, liburan, pemilu, konser, atau hal lain yang dibicarakan semua orang, iklan Anda dapat mendukung tren dengan Google Ads dan langsung terlihat.

Cara memulai Google Ads

Mari kita telusuri beberapa dasar kampanye Google Ads yang sukses.

Sebelum kamu memulai

Saat Anda membuat akun, Google mengharuskan Anda memilih kata kunci dan membuat iklan pertama Anda sebelum Anda benar-benar tahu apa yang Anda lakukan. Dengan kata lain, mereka seperti melemparkan Anda ke dalam air sebelum Anda belajar berenang.

Oleh karena itu, peluncuran Google Ads yang sukses bergantung pada pengetahuan Anda sebanyak mungkin sebelum Anda benar-benar membuat akun.

Berikut beberapa hal yang perlu Anda ketahui terlebih dahulu :

• Terminologi dasar.
• Cara memilih kata kunci.
• Format iklan.
• Anggaran awal.
• Cara menulis iklan pertama Anda.

Mari kita periksa ini lebih lanjut.

Terminologi dasar

Kampanye iklan: Beberapa grup Iklan Google berpusat di sekitar kategori yang luas. Toko pakaian olahraga mungkin memiliki kampanye terpisah untuk kaus kaki, sepatu, kaus, dan topi.

Grup iklan: Dalam setiap kampanye Iklan, ada grup iklan. Dalam kampanye topi yang disebutkan di atas, mungkin ada grup iklan untuk topi baseball, topi basket, topi pria, topi wanita, dll. Sangat penting untuk mengelompokkan grup iklan di sekitar tema umum, karena Anda akan mengaitkan kata kunci tertentu dengan masing-masing tema.

Kata kunci : Istilah atau frasa yang diketik orang ke dalam mesin telusur, yang dapat Anda terapkan ke setiap grup iklan.

Biaya per klik (BPK) : Anggaran Anda tergantung pada berapa banyak orang yang mengklik iklan Anda. Untuk setiap klik, Anda akan membayar biaya berdasarkan kata kunci yang dicari. Biaya per klik dapat berkisar dari kurang dari $1 hingga $50 atau lebih untuk kata kunci bernilai super tinggi dan dapat berfluktuasi dari waktu ke waktu bergantung pada sejumlah faktor, termasuk berapa banyak pesaing yang menawar kata kunci tersebut. Namun Anda dapat menetapkan jumlah maksimum yang bersedia Anda bayar per klik dan mengubahnya kapan saja.

Skor kualitas : Skor kualitas tinggi dapat menurunkan biaya dan meningkatkan lalu lintas dan sebagian besar didasarkan pada seberapa baik iklan Anda selaras dengan halaman arahan yang mereka tautkan. Ini adalah salah satu alasan Anda hampir tidak pernah ingin menautkan Google Ads ke beranda Anda. Sebagai gantinya, tautkan langsung ke produk yang Anda iklankan atau ke halaman arahan dengan informasi lebih lanjut yang terkait dengan penawaran Anda.

Ada lebih banyak istilah untuk dipelajari, tetapi ini cukup untuk membantu Anda memulai. Berikut daftar sepuluh poin dari Google yang dapat membantu Anda mempelajari lebih lanjut.

Cara memilih kata kunci

Mulailah dengan memilih kata kunci yang Anda inginkan untuk membuat kampanye pertama Anda. Mereka harus spesifik dan, biasanya, lebih dari satu kata kecuali jika itu adalah nama bisnis Anda. Sementara kata kunci yang luas mengirimkan lebih banyak lalu lintas, kata kunci yang lebih spesifik lebih cenderung menghasilkan penjualan.

Misalkan Anda memiliki toko bunga dan ingin beriklan untuk melayani pernikahan. Berikut daftar kata kunci dalam urutan kualitas:

• Kata kunci yang buruk: bunga
• Kata kunci yang layak: bunga pernikahan
• Kata kunci yang lebih baik: karangan bunga pernikahan
• Kata kunci optimal: karangan bunga pernikahan di [nama kota Anda]

Sekarang, toko yang sama dapat memiliki grup iklan pernikahan lain yang dibangun di sekitar korsase, satu lagi di sekitar kelopak bunga, satu lagi untuk dekorasi bunga, satu lagi untuk bunga bulan madu, dan seterusnya. Lalu ada Hari Valentine, Hari Ibu, ulang tahun, acara romantis, jenis dan warna bunga, anggaran…Jika orang mencarinya, Anda bisa mengiklankannya.

Format iklan

Berikut tampilan backend Google Ads saat Anda membuat iklan:

Perhatikan bidang yang tersedia:

Judul 1, 2, dan 3 semuanya memiliki batas 30 karakter. Pesan Anda harus ringkas. Perhatikan bagaimana tajuk utama muncul di iklan yang sebenarnya, yang ditampilkan di sebelah kanan tangkapan layar.

Di bawahnya, Anda akan menemukan URL hijau, yang cocok dengan “jalur tampilan ”, bidang kelima di sebelah kiri. Jalur tampilan adalah URL yang akan dilihat pelanggan Anda, tetapi tidak harus URL yang sama dengan yang mereka klik. Bahkan, itu tidak harus berupa URL asli sama sekali. Ini hanya dimaksudkan untuk membantu pelanggan memahami di mana di situs Anda mereka akan berakhir. Anda ingin sederhana dan mudah dimengerti, dan berhubungan dengan kata kunci utama Anda. Setiap ruang memiliki batas 15 karakter. URL asli dari situs web Anda adalah bidang teratas di sebelah kiri, "URL Final".

Di bawah hijau, Anda melihat teks hitam, yang mencakup Deskripsi 1 dan 2 , yang masing-masing memiliki batas 90 karakter.

Sebelum Anda membuat akun Google Ads , pilih beberapa kata kunci untuk grup iklan, dan tulis teks untuk setidaknya satu iklan.

Google akan meminta Anda untuk membuat iklan ini saat Anda menyiapkan akun. Sekarang adalah waktu yang tepat untuk membuat draf iklan yang ditulis dengan baik yang sesuai dengan batas karakter di atas. Kemudian, ketika Google memintanya selama proses penyiapan akun, Anda sudah siap melakukannya.

Anggaran awal

Anda akan diminta untuk menetapkan anggaran iklan harian. Anda dapat mengubahnya nanti, jadi, untuk saat ini, pilih jumlah yang dapat Anda beli dengan nyaman saat Anda mempelajari platform. Pembelanjaan harian Anda yang sebenarnya mungkin sedikit di atas atau di bawah jumlah ini, tetapi rata-rata harian Anda selama sebulan akan memenuhi batas yang Anda tetapkan.

Setelah meluncurkan kampanye, Anda akan mulai melihat tren dan area di mana Anda dapat melakukan perbaikan. Kecerdasan buatan Google juga akan memberikan hasil yang lebih baik dari waktu ke waktu. Jika Anda berencana untuk membelanjakan tidak lebih dari $500 per bulan, Anda harus menyisihkan anggaran Anda. Daripada memulai dengan anggaran harian sebesar $100 (anggaran Anda akan habis sebelum Anda dapat melakukan penyesuaian apa pun), pertimbangkan anggaran harian sekitar $15.

Cara menulis Iklan Google pertama Anda

Buat iklan yang berbeda untuk setiap grup iklan. Iklan yang baik menggunakan salah satu kata kunci yang Anda targetkan di grup iklan tersebut . Idealnya, Anda akan memasukkan kata kunci itu di Judul 1 atau Judul 2, dan di suatu tempat di salah satu deskripsi.

Di luar itu, Anda perlu membuat penawaran atau janji yang jelas dan spesifik. Apa yang diharapkan orang yang mengeklik iklan atau menelepon nomor telepon Anda?

Pertimbangkan contoh toko atletik kami. Dalam kampanye untuk topi, satu grup iklan adalah untuk topi baseball. Perhatikan bagaimana judul iklan menggunakan kata kunci “topi baseball” dan menetapkan diskon 50% dari harga eceran?

Hindari bersikap manis atau kreatif dengan teks dalam iklan Anda. Jadilah jelas dan ringkas. Gunakan bahasa yang sederhana. Ruang terbatas; Anda ingin iklan Anda muncul dan Anda ingin orang-orang memahaminya.

Beri waktu

Uji beberapa iklan satu sama lain untuk setiap grup iklan. Pantau selama beberapa minggu, dan perhatikan kata kunci dan iklan yang berkinerja terbaik. Belajarlah sebanyak yang Anda bisa. Pada akhirnya, untuk lebih memahami dampak langsung iklan Anda terhadap penjualan, Anda sebaiknya membuat tindakan konversi, yang memberi tahu Anda berapa kali persisnya seseorang melakukan pembelian, mengisi formulir, mengunduh brosur, atau menyelesaikan sasaran lain yang Anda tetapkan berdasarkan iklan Anda.

Pertimbangkan otomatisasi

Iklan Penelusuran sepadan dengan setiap upaya. Jika Anda merasa tidak nyaman dengan langkah-langkah di atas tetapi ingin segera memulai, atau jika Anda hanya ingin menghemat waktu, pertimbangkan ekstensi Iklan di Google. Ini mengotomatiskan pemilihan kata kunci untuk Anda, berdasarkan produk dan kategori Anda, dan merupakan cara yang bagus untuk memulai dengan cepat!

Jangkau pelanggan segera

Google Ads adalah cara yang bagus untuk tampil di hadapan orang yang tepat dengan pesan yang tepat sekarang, sehingga Anda dapat meningkatkan penjualan dan mengembangkan bisnis Anda.