Pengoptimalan Tingkat Konversi: Panduan untuk Pemasar Afiliasi

Diterbitkan: 2022-02-04

Sebuah studi tahun 2021 oleh Wordstream menunjukkan bahwa sementara situs web rata-rata memiliki tingkat konversi 2,5%, 10% situs web teratas yang diuji memiliki tingkat konversi di atas 11,45%.

Ini berarti bahwa mengoptimalkan situs web Anda untuk konversi secara realistis dapat membuat Anda meningkatkan pendapatan situs web Anda sebesar 400% tanpa mengarahkan lalu lintas lagi ke sana. Mengingat biaya yang terlibat dalam mengarahkan lalu lintas (baik berbayar maupun organik) ke situs web Anda, ini dapat menjadikan pengoptimalan tingkat konversi sebagai aktivitas dengan ROI terbaik yang dapat Anda lakukan sebagai pemasar afiliasi.

Mari kita lihat beberapa cara paling efektif untuk mengoptimalkan situs web afiliasi Anda untuk konversi. Kami akan mulai dengan melihat strategi di seluruh situs, dan kemudian mencari cara agar pemasar dapat mengoptimalkan jenis konten komersial tertentu yang biasa ditemukan di situs afiliasi.

Haruskah Anda fokus pada pengoptimalan lalu lintas atau konversi?

Sebelum kita melihat secara spesifik pengoptimalan tingkat konversi, ada baiknya meluangkan waktu sejenak untuk memahami kapan perlu berfokus pada pengoptimalan tingkat konversi, atau kapan lebih baik hanya mencoba untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda.

Untuk menentukan apakah Anda lebih baik mengoptimalkan situs web Anda untuk pencarian atau untuk konversi, Anda perlu melihat strategi mana yang memiliki kemenangan termudah dan paling murah .

Saat mengevaluasi jumlah buah tergantung rendah yang tersedia untuk pengoptimalan tingkat konversi, ada baiknya merujuk kembali ke temuan Wordstream tentang tingkat konversi situs web rata-rata menjadi 2,5%.

Jika Anda memiliki halaman komersial yang menerima jumlah lalu lintas yang signifikan dan berkonversi jauh di bawah 2,5% (katakanlah 2% atau di bawah), maka kemungkinan besar ada ruang lingkup yang baik untuk mengoptimalkan halaman ini untuk konversi.

Namun, jika masih ada kata kunci komersial yang Anda memiliki peluang untuk menentukan peringkat berdasarkan otoritas situs web Anda, dan tingkat konversi Anda pada halaman komersial sekitar atau di atas 2,5%, maka kemungkinan fokus untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas kemungkinan akan membayar lebih baik dividen dalam jangka pendek.

Tidak pernah ada jawaban singkat untuk apa yang harus Anda fokuskan jika Anda hanya memiliki bandwidth untuk melakukan salah satu dari ini pada satu waktu. Namun, karena butuh waktu untuk menumbuhkan otoritas situs web Anda, Anda sering menemukan "kemacetan kata kunci" di mana Anda telah membuat konten yang menargetkan semua kata kunci yang relevan di niche Anda yang Anda memiliki wewenang untuk bersaing.

Kemacetan ini adalah peluang bagus untuk mengoptimalkan situs web Anda untuk konversi sementara otoritas Anda tumbuh secara organik.

Pengoptimalan tingkat konversi di seluruh situs

Meskipun sebagian besar pengoptimalan tingkat konversi harus dilakukan pada tingkat halaman, ada beberapa perbaikan di seluruh situs yang cenderung meningkatkan tingkat konversi di semua halaman Anda. Karena pengaruhnya yang luas di seluruh situs Anda, sebaiknya terapkan perbaikan ini terlebih dahulu jika belum dilakukan.

Tingkatkan waktu pemuatan situs web Anda

Sebuah studi tahun 2019 oleh agen pemasaran digital Portent menyarankan bahwa untuk setiap detik tambahan waktu yang dibutuhkan situs web Anda untuk memuat, Anda dapat mengharapkan tingkat konversi menurun sebesar 4,5%.

Hilangnya konversi karena waktu pemuatan yang lambat ini dapat terlihat secara khusus untuk situs web afiliasi di mana salah satu pemblokir konversi utama yang harus diatasi oleh situs adalah kurangnya kepercayaan dari pengunjung. Situs web yang memuat lambat sering dikaitkan dengan perangkat lunak perusak dan oleh karena itu kemungkinan besar akan terpental jika pengunjung tidak mengetahui merek di balik situs web tersebut.

Jika Anda ingin mendorong tingkat konversi situs web Anda ke persentil 10 teratas situs web, maka Anda benar-benar ingin membidik situs web Anda untuk memuat rata-rata di bawah 3 detik di desktop dan di bawah 5 detik di seluler.

Kami sekarang akan melakukan beberapa tindakan yang dapat Anda lakukan di tingkat situs untuk meningkatkan kecepatan pemuatan situs web Anda.

Beralih ke host khusus

Hosting situs web Anda pada paket bersama berarti ada lebih sedikit bandwidth untuk mengirimkan situs web Anda dengan cepat kepada pengunjung. Ini dapat menyebabkan kecepatan pemuatan situs web yang lambat, terutama jika situs web Anda, atau situs web lain dalam paket hosting, tiba-tiba mengalami lonjakan lalu lintas.

Beralih ke paket hosting khusus akan memberi Anda ruang server dan bandwidth tambahan, dan tidak membuat waktu pemuatan situs web Anda bergantung pada situs web lain yang kebetulan berada di server Anda. Ini dapat secara signifikan mempercepat waktu pemuatan situs web Anda, terutama jika Anda menerima lebih dari 1000 pengunjung per hari.

Kompres gambar dan kurangi media kaya lainnya

Menurut Arsip HTTP, rata-rata 25% dari waktu pemuatan situs web dihabiskan untuk memuat gambar. Anda dapat mengurangi waktu pemuatan ini dengan mengompresi gambar di situs web Anda.

Ada beberapa cara yang bisa Anda lakukan. Kami akan membagikan dua cara tercepat untuk mengompresi gambar di tingkat situs.

Untuk gambar yang saat ini ada di situs Anda, kami sarankan untuk menggunakan plugin lazy load seperti WP Smush. Plugin ini menghentikan pemuatan gambar hingga pengunjung menggulir ke bawah. Ini akan mempercepat waktu pemuatan awal situs web Anda dan akan memungkinkan pengguna untuk melihat bagian atas konten Anda lebih cepat saat gambar dimuat saat pengguna masih membaca lebih tinggi di halaman.
Jika Anda mengunggah gambar ke situs web Anda untuk pertama kalinya, Anda ingin mengurangi ukuran filenya dengan terlebih dahulu mengonversi semua jenis file PNG ke JPEG dan kemudian mengompresi gambar dengan TinyJPG. Metode ini memiliki hasil yang sangat baik bila digunakan bersama dengan plugin lazy load.

Bentuk media kaya yang lebih kompleks seperti GIF dan penyematan video bisa lebih sulit untuk dikompres, jadi Anda mungkin ingin mempertimbangkan betapa pentingnya hal itu bagi keseluruhan konten Anda jika Anda ingin mengoptimalkan kecepatan situs web Anda.

Mengurangi jumlah kode yang tidak perlu di situs web Anda

Kode yang berlebihan, terutama kode yang kompleks seperti Javascript dapat meningkatkan waktu pemuatan situs web Anda. Karena sebagian besar kode di situs web Anda berkontribusi pada fungsinya, perampingan kode di situs web Anda melibatkan mencari tahu fitur kompleks apa yang diperlukan di situs Anda dan kemudian menyingkirkan apa pun yang tidak perlu. Berikut adalah beberapa cara agar Anda dapat mencapainya tanpa terlalu banyak pengetahuan teknis.

Audit plugin: Audit plugin memiliki dua langkah. Yang pertama adalah menghapus plugin apa pun yang saat ini Anda tidak menambahkan nilai apa pun ke situs Anda. Langkah kedua adalah melihat plugin apa yang hanya menawarkan fungsionalitas pada beberapa halaman di situs Anda (misalnya plugin formulir kontak) tetapi juga menghasilkan kode di seluruh situs. Ini harus diganti dengan alternatif yang lebih ringan jika memungkinkan. Query Monitor adalah plugin yang dapat mengidentifikasi plugin mana yang memuat kode pada setiap halaman situs Anda sehingga Anda dapat menyingkirkan dan mengganti pelanggar terburuk.

Mengurangi Javascript yang tidak perlu: Ada dua cara agar Anda dapat dengan cepat mengurangi Javascript yang tidak perlu di situs web Anda tanpa terlalu banyak pengetahuan teknis. Cara pertama adalah dengan menggunakan host yang mendukung situs Anda di http-2 (Pressdium melakukan ini). Yang kedua adalah dengan menggunakan plugin WP Rocket. WP Rocket menggabungkan HTML dan CSS Anda, yang pada dasarnya memungkinkan CSS Anda memuat file .

Meskipun Anda dapat mencapai kecepatan situs yang lebih cepat dengan lebih banyak mengutak-atik manual, mengikuti setiap langkah ini akan memberi Anda peningkatan maksimal dengan waktu paling sedikit yang dihabiskan untuk pengoptimalan ini.

Tingkatkan pencitraan merek situs web Anda

Seperti yang disebutkan sebelumnya, sebagian besar situs web afiliasi bukanlah merek yang dikenal dan oleh karena itu salah satu tantangan terbesar yang dihadapi pemasar afiliasi ketika mencoba mengubah pengunjung untuk melakukan pembelian adalah mendapatkan kepercayaan mereka.

Ada dua prinsip dasar yang mendukung psikologi di balik branding situs afiliasi.

Yang pertama adalah gagasan bahwa jika pemilik situs telah menempatkan sejumlah besar sumber daya untuk membuat situs mereka terlihat estetis, mereka lebih mungkin untuk melakukan upaya yang sama ke dalam rekomendasi produk mereka.

Prinsip kedua di balik branding adalah bahwa keakraban melahirkan kepercayaan. Jika Anda memberi merek situs web Anda dengan cara yang dapat dikenali, maka ini akan menghasilkan tingkat konversi yang lebih baik dari waktu ke waktu karena "tampilan" situs web Anda dikenal di ceruk pasar Anda.

Untuk memenuhi dua prinsip ini, branding situs web Anda harus menyenangkan secara estetika dan konsisten . Berikut adalah beberapa petunjuk penting untuk memastikan Anda mencapainya.

Memilih warna situs web Anda: Pertahankan situs web Anda dengan 2-3 warna utama dan pastikan warnanya cocok. Pembuat palet warna seperti Coolers.co dapat membantu memastikan bahwa Anda memilih warna yang cocok untuk situs web Anda.

Memilih font Anda: Tetap dengan dua font saja, satu untuk judul dan satu untuk teks. Pastikan ini cocok. Jika Anda tidak yakin, pilih font dari keluarga font yang sama untuk header dan teks Anda.

Gambar bermerek: Jika Anda menggunakan gambar dengan hamparan teks untuk gambar unggulan Anda, pastikan semuanya memiliki font dan gaya dasar yang sama.

Logos: Buat logo Anda tetap sederhana dan relevan dengan isi situs Anda. Ingatlah bahwa logo Anda dapat digunakan pada gambar bermerek dan juga hanya di situs web Anda untuk menguji tampilannya pada semua format ini.

Salah satu kesulitan dalam mendapatkan merek yang benar adalah bahwa setiap peningkatan yang mungkin terjadi dalam tingkat konversi secara bertahap terakumulasi dari waktu ke waktu sehingga tidak mungkin untuk menguji dalam jangka pendek. Oleh karena itu cara terbaik untuk menilai apakah situs web Anda bermerek dengan baik atau tidak adalah dengan meminta umpan balik dari pengunjung dan desainer.

Pengoptimalan tingkat konversi tingkat halaman

Sebagian besar optimasi ke situs afiliasi dilakukan pada tingkat halaman. Sebelum kita membahas secara spesifik tentang apa yang dapat kita optimalkan pada halaman, pertama-tama kita perlu memahami cara mengukur efektivitas pengoptimalan secara akurat.

Mengukur pengoptimalan dengan pengujian A/B

Pengujian A/B melibatkan pembuatan dua versi halaman arahan tertentu. Versi pertama (“halaman kontrol”) adalah halaman arahan Anda saat ini, dan versi kedua (“halaman eksperimental”) sama dengan kontrol Anda tetapi dengan satu elemen yang diubah.

Anda kemudian menunjukkan 50% pengunjung Anda halaman kontrol Anda dan 50% pengunjung Anda halaman eksperimen Anda selama waktu yang cukup sehingga Anda mencapai perbedaan yang signifikan secara statistik (yaitu perbedaan yang tidak hanya karena kebetulan) antara cara kedua halaman tersebut berkonversi .

Menjalankan pengujian A/B menunjukkan kepada Anda elemen mana pada halaman yang memblokir atau membantu konversi. Anda kemudian dapat meluncurkan perubahan ini di seluruh situs Anda atau terus mengoptimalkan halaman Anda yang paling populer.

Penyiapan teknis untuk pengujian A/B relatif sederhana, terutama jika Anda hanya ingin menguji elemen kecil pada halaman. Ada beberapa plugin WordPress yang memungkinkan Anda melakukan ini seperti Google Optimize dan Split Hero.

Beberapa praktik terbaik untuk pengujian A/B meliputi:

Tunggu hingga pengujian menjadi signifikan secara statistik: Pengujian A/B hanya akurat setelah sejumlah data yang signifikan secara statistik dikumpulkan. Alat pengujian akan memberi tahu Anda kapan ini terjadi, tetapi tergantung pada seberapa banyak lalu lintas yang didapat halaman Anda, proses ini bisa memakan waktu beberapa hari atau lebih lama.

Elemen uji yang dapat Anda luncurkan di seluruh situs: Anda mendapatkan nilai lebih dari pengujian jika Anda menguji elemen laman yang, setelah dibuat untuk meningkatkan konversi, dapat diluncurkan di seluruh situs web Anda

Hanya uji satu elemen pada satu waktu: Anda hanya tahu pengoptimalan apa yang "berhasil" dalam mendorong konversi jika Anda menguji satu elemen laman web dalam satu waktu.

Meskipun Anda memiliki opsi untuk menguji hampir semua elemen halaman Anda, ada beberapa elemen halaman yang paling memengaruhi konversi secara konsisten di situs web afiliasi. Saya akan menyebutkan ini sekarang karena setelah Anda mulai menguji elemen penting ini dan mendapatkan beberapa kemenangan konversi, Anda akan didorong untuk melanjutkan pengujian A/B.

Produk yang Anda rekomendasikan

Pilihan produk yang Anda rekomendasikan pada halaman komersial Anda adalah variabel yang biasanya memiliki dampak terbesar pada konversi Anda di tingkat halaman. Karena pengguna perlu menyelesaikan tindakan lebih lanjut pada halaman arahan produk untuk mengonversi, jika Anda mengarahkan mereka ke produk yang tampaknya tidak dapat dipercaya, penurunan pada titik ini di corong akan sangat besar.

Sebagai aturan umum, Anda ingin merekomendasikan produk yang berkualitas tinggi, dari merek terkenal, dan sesuai dengan sudut postingan Anda. Meskipun demikian, satu-satunya cara Anda dapat mengetahui produk mana yang paling baik dikonversi adalah dengan menguji halaman arahan yang cocok dengan penawaran berbeda satu sama lain.

Dalam sebagian besar kasus, jika tawaran berkonversi terbaik pada satu halaman arahan, itu akan mengonversi terbaik di semua halaman arahan (dengan asumsi bahwa dua halaman terkait satu sama lain, misalnya "tenda terbaik untuk cuaca dingin" dan "tenda terbaik untuk basah dan cuaca berangin"). Oleh karena itu, setelah Anda menetapkan konversi penawaran mana, Anda dapat meluncurkan perubahan ini di semua halaman komersial terkait di situs web Anda.

Struktur halaman

Halaman komersial di situs afiliasi cenderung mengandung elemen universal seperti:

Rekomendasi produk secara keseluruhan
Perbandingan dan pengumpulan produk
Pro dan kontra produk
Gambar produk dan informasi lebih lanjut

Cara Anda mengurutkan elemen-elemen ini dan jumlah ruang halaman yang Anda berikan ke masing-masing elemen ini dapat memengaruhi cara halaman dikonversi. Oleh karena itu perlu menguji struktur halaman yang berbeda. Coba atur ulang elemen halaman yang berbeda, atau perluas dan hapus elemen halaman tertentu untuk melihat apa yang menghasilkan konversi terbaik.

Setelah Anda menemukan struktur halaman pemenang, Anda dapat mengubahnya menjadi template dan menyesuaikan semua halaman komersial Anda yang lain untuk memenuhi formula pemenang ini.

Struktur dan pemformatan tabel perbandingan produk

Tabel perbandingan produk kini telah menjadi praktik terbaik standar untuk halaman komersial di situs web afiliasi. Namun struktur dan tata letak tabel ini dapat dioptimalkan lebih lanjut.

Beberapa elemen tabel perbandingan produk Anda yang dapat Anda uji meliputi:

Pemesanan produk di meja Anda
Jumlah manfaat dan fitur yang Anda daftarkan dari setiap produk
Penempatan ajakan bertindak Anda di sebuah tabel
Gambar produk yang Anda gunakan dalam tabel

Ingat lagi bahwa kita hanya ingin menguji satu elemen tabel dalam satu waktu. Untuk mendapatkan manfaat maksimal dari pengujian Anda, Anda harus fokus pada pengoptimalan fitur tabel yang dapat diluncurkan di semua tabel perbandingan produk. Contohnya adalah jumlah manfaat dan fitur yang Anda daftarkan dari setiap produk dan penempatan ajakan bertindak. Wawasan tentang konversi mana yang terbaik dapat digunakan untuk membuat template untuk tabel perbandingan produk di masa mendatang.

Kata-kata ajakan bertindak

Cara Anda menyampaikan ajakan bertindak dapat memengaruhi cara orang meresponsnya. Karena mengubah ajakan bertindak Anda adalah sesuatu yang dapat dengan mudah diskalakan di semua halaman Anda, itu pasti layak untuk diuji.

Kesimpulan

Setelah situs afiliasi mencapai jumlah lalu lintas tertentu, menghasilkan uang sebanyak mungkin dari lalu lintas yang Anda miliki saat ini dapat memberikan ROI yang lebih baik daripada mengejar kata kunci yang lebih kompetitif. Kunci untuk mendapatkan hasil maksimal dari upaya pengoptimalan tingkat konversi Anda adalah membuat pengoptimalan yang dapat diluncurkan secara efektif di seluruh situs. Ini secara bertahap akan meningkatkan nilai keseluruhan situs Anda.

—–

Tentang Tamu kami Penulis: John Wright adalah salah satu pendiri dan CEO perangkat lunak pemasaran afiliasi StatsDrone