5 Cara Anda Dapat Menggunakan Pemasaran Konten Untuk Menghasilkan Lebih Banyak Penjualan (Dan Mengapa Anda Harus)

Pemasaran konten adalah salah satu cara terbaik untuk mempromosikan bisnis Anda hari ini. Ini melibatkan pembuatan konten yang berharga dan relevan yang akan terbukti informatif dan bermanfaat bagi audiens Anda.

Teknik ini bagus untuk meningkatkan SEO Anda, menumbuhkan audiens Anda, dan, pada akhirnya, meningkatkan laba Anda. Pada artikel ini, kita akan berbicara tentang bagaimana Anda dapat menggunakan pemasaran konten untuk meningkatkan penjualan Anda.

Mari kita mulai.

Gunakan Riset Kata Kunci untuk Membuat Konten yang Dicari Orang

Anda mungkin akrab dengan istilah “optimasi mesin pencari” (SEO). Ini adalah area pemasaran digital yang melibatkan pengambilan langkah-langkah untuk meningkatkan peringkat Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP) yang relevan.

Sebagian besar dari ini melibatkan pembuatan dan penyesuaian konten berdasarkan kata dan frasa relevan yang diketik orang ke mesin telusur pilihan mereka.

Anda harus melakukan riset kata kunci untuk mengidentifikasi frasa yang harus Anda targetkan. Ini dapat membantu Anda mengarahkan lebih banyak lalu lintas berkualitas tinggi ke situs web Anda dan menghasilkan lebih banyak penjualan.

Saat melakukan penelitian kata kunci, tujuannya adalah untuk menemukan kata dan frasa yang digunakan orang untuk meneliti topik yang relevan dengan bisnis Anda.

Mulailah dengan membuat daftar frasa dan istilah yang terkait dengan apa yang Anda lakukan, lalu hubungkan ke alat penelitian kata kunci seperti Google Keyword Planner.

Anda kemudian akan disajikan daftar kata kunci yang relevan, bersama dengan volume pencarian bulanan dan tingkat persaingannya.

Mari kita lihat contoh bisnis yang memasukkan kata kunci ke dalam kontennya dengan baik.

Search Engine Journal, seorang ahli di bidang pemasaran digital, telah menempati posisi kedua di Google untuk frasa kunci “mengapa SEO penting”, yang menerima 500 pencarian sebulan.

Dalam artikel mereka, mereka menguraikan 12 alasan berbeda mengapa bisnis Anda membutuhkan SEO dan bagaimana Anda dapat menerapkan strategi yang efektif.

Dengan memiliki artikel menyeluruh tentang subjek ini, Jurnal Mesin Pencari dapat secara efektif menargetkan frasa populer ini yang sangat relevan dengan audiens ideal mereka.

Dan strategi mereka berhasil — itulah mengapa peringkatnya sangat tinggi di SERP.

Buat Konten yang Membantu Pelanggan Melakukan Pembelian yang Diinformasikan

Orang akan lebih cenderung membayar produk atau layanan Anda jika mereka benar-benar memahami apa yang mereka butuhkan dan apa yang akan mereka dapatkan.

Anda dapat membantu pelanggan Anda melakukan pembelian berdasarkan informasi dengan konten Anda dan, jika Anda melakukan ini, pada akhirnya Anda akan menghasilkan lebih banyak penjualan.

Ada lebih dari satu cara Anda dapat membantu pelanggan Anda membuat keputusan. Mari kita lihat beberapa contoh bisnis berbeda yang berhasil melakukannya, sehingga Anda bisa mendapatkan banyak inspirasi.

Panduan Membeli

Panduan pembelian persis seperti apa bunyinya — panduan ini mencakup semua yang ingin diketahui seseorang tentang jenis produk tertentu sehingga mereka dapat melakukan pembelian berdasarkan informasi.

Merupakan ide bagus untuk memasukkan panduan pembelian ke dalam strategi pemasaran konten Anda karena ini dapat membantu Anda mempromosikan produk Anda dengan cara yang mudah, meningkatkan ulasan Anda, dan mengurangi jumlah pengembalian yang Anda dapatkan.

Sebagian besar bisnis akan dapat membuat dan menerbitkan panduan pembelian. Toko elektronik, misalnya, mungkin memiliki panduan pembelian laptop.

Pastikan saja, ketika Anda membuat jenis konten ini, Anda fokus untuk menjadi informatif, bukan terlalu promosi. Mari kita lihat contoh panduan membeli yang efektif untuk memberi Anda inspirasi.

MotorTrend memiliki panduan pembelian yang sangat baik untuk membeli sedan. Mereka membahas apa itu sedan, berbagai fitur yang harus dicari, dan banyak lagi.

Panduan ini sangat efektif dalam membantu pelanggan melakukan pembelian yang tepat sesuai dengan kebutuhan mereka! Oleh karena itu, kemungkinan besar pembaca akan kembali ke MotorTrend jika mereka melakukan pembelian mobil lagi di masa mendatang.

Potongan Perbandingan

Potongan perbandingan mirip dengan panduan pembelian tetapi, alih-alih memaparkan fitur dan faktor yang perlu Anda pertimbangkan saat memilih produk atau layanan, mereka langsung membandingkan sejumlah opsi.

Mari kita lihat situs web yang berfokus pada berbagi potongan perbandingan berkualitas tinggi untuk membantu pembaca mereka membuat keputusan terbaik yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

Program Perawatan Terbaik mengkhususkan diri dalam membantu calon profesional kesehatan untuk memilih langkah berikutnya dalam karir dan pendidikan mereka. Contoh bagus dari jenis konten yang cenderung mereka terbitkan adalah artikel mereka tentang program RN ke BSN terbaik di negara bagian California.

Mereka menyebutkan beberapa sekolah terbaik di negara bagian dan berbagi informasi tentang biaya kuliah, durasi program, prasyarat, dan banyak lagi.

Ini adalah artikel yang sangat menyeluruh yang dapat membantu calon siswa mempersempit beberapa sekolah yang mereka minati.

Ini adalah bagian perbandingan yang layak untuk dilihat jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang menggunakan jenis pemasaran konten ini untuk keuntungan Anda.

Demonstrasi Produk

Demonstrasi produk harus menunjukkan dengan tepat bagaimana produk atau layanan Anda bekerja, sehingga calon pelanggan dapat memahami apa yang diharapkan dari mereka.

Mereka biasanya datang dalam bentuk video dan akan memamerkan fitur inti, manfaat yang dapat dinikmati seseorang, dan bagaimana produk atau layanan tertentu menawarkan nilai bagi pengguna.

Untuk membuat demonstrasi produk yang kuat, pastikan itu ringkas dan menarik. Anggap saja sebagai elevator pitch untuk produk Anda.

Mari kita lihat contoh yang baik.

Misalnya, Headspace, penyedia aplikasi meditasi, memamerkan produknya dalam sebuah video pendek. Mereka menguraikan cara kerjanya, di mana Anda dapat menggunakannya, dan jenis topik berbeda apa yang mereka bahas.

Ini adalah video yang bermanfaat bagi siapa saja yang tertarik dengan aplikasi mereka dan dapat membantu mendorong mereka untuk mengunduh dan melakukan pembelian.

Pikirkan tentang jenis informasi apa yang pasti diinginkan pelanggan ideal Anda tentang produk atau layanan Anda sebelum melakukan pembelian. Kemudian, pikirkan tentang bagaimana Anda dapat mengumpulkan semua poin utama menjadi video yang menyenangkan dan menyenangkan yang menunjukkan bahwa perusahaan Anda adalah yang terbaik.

Studi kasus

Jika Anda ingin memamerkan apa yang dapat Anda lakukan, dan memanfaatkan hasil luar biasa yang Anda peroleh dari klien sebelumnya, studi kasus sangat ideal.

Calon pelanggan akan lebih cenderung menghabiskan uang mereka dengan Anda jika mereka diberi bukti kuat bahwa Anda dapat membantu mereka mencapai tujuan mereka.

Jadi, lihat kompilasi fakta dan angka yang menunjukkan dengan tepat mengapa produk atau layanan Anda begitu hebat.

Tulis beberapa konten yang menjelaskan apa yang dicari pelanggan Anda, bagaimana Anda menemukan solusi sempurna untuk mereka, dan apa hasil akhirnya.

Ini harus memberi pelanggan target Anda semua bukti yang mereka butuhkan untuk percaya dan membeli dari Anda.

OptinMonster memiliki rangkaian studi kasus hebat yang dapat Anda ambil dari banyak inspirasi. Contoh yang sangat efektif adalah studi kasus mereka tentang bagaimana mereka membantu klien mengubah lebih banyak lalu lintas seluler mereka menjadi penjualan.

Jika Anda memiliki bisnis dengan layanan yang sedikit lebih abstrak, pertimbangkan untuk membuat studi kasus seperti ini untuk menunjukkan bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan dan meyakinkan pemirsa untuk bekerja sama dengan Anda.

Publikasikan Panduan yang Menunjukkan Anda Ahli di Bidang Anda

Orang ingin membeli dari perusahaan yang tahu apa yang mereka bicarakan! Jadi, jika Anda menerbitkan panduan dan artikel yang menunjukkan bahwa Anda ahli di bidang Anda, audiens Anda akan semakin mempercayai Anda dan lebih bersedia untuk melakukan pembelian.

Selain itu, ini bisa bagus untuk meningkatkan SEO Anda. Ini karena algoritme EAT Google (Keahlian, Kewenangan, dan Keterpercayaan) lebih suka mengirim pencari ke konten yang paling bereputasi dan akurat.

Jika Anda membuat konten ahli dan otoritatif secara teratur, Google akan memperhatikan ini dan memberi Anda dorongan pada SERP.

Mari kita lihat beberapa contoh bisnis yang menunjukkan keahlian mereka dengan baik, dan diskusikan apa yang dapat Anda pelajari dari mereka.

Venngage, pembuat infografis online, memamerkan keahlian mereka menggunakan posting blog. Dalam artikel mereka tentang cara memilih bagan terbaik untuk data Anda, mereka membahas bagan apa yang akan Anda gunakan untuk menginformasikan, membandingkan, dan mengatur informasi.

Pikirkan tentang berapa banyak bagan dan statistik yang Anda lihat dalam infografis biasa—jika seseorang ingin membuatnya sendiri, mereka pasti ingin memastikannya terlihat bagus dan masuk akal bagi pemirsa.

Dengan menguraikan berbagai skenario di mana seseorang ingin menggunakan grafik tertentu, Venngage meyakinkan pengunjung situs web mereka bahwa mereka tahu apa yang mereka lakukan ketika datang ke infografis.

Selain itu, artikel ini memiliki beberapa ajakan bertindak yang tersebar di seluruh artikel yang mengarah ke template infografis mereka — ini dapat mendorong pembaca untuk bekerja dengan Venngage untuk membuat infografis mereka sendiri.

Backlinko juga menunjukkan keahliannya dalam panduan utama SEO pada tahun 2021. Panduan ini sangat bagus karena untuk pemula dan pakar SEO; tidak peduli seberapa berpengetahuan Anda, Anda dapat mempelajari sesuatu yang baru dari panduan ini.

Karena artikel ini mencakup begitu banyak poin secara menyeluruh, ini adalah bagian pemasaran konten yang efektif. Ini menunjukkan bahwa Backlinko tahu apa yang mereka bicarakan tentang SEO — ini mendorong pembaca untuk mendaftar ke kelas, buletin, dan banyak lagi.

Tambahkan CTA Kuat ke Konten Anda

Ajakan bertindak (CTA) adalah kata atau frasa, sering digarisbawahi atau ditempatkan pada tombol, yang memberi tahu pembaca apa yang harus dilakukan selanjutnya. “Daftar”, “Unduh Sekarang”, dan “Tambahkan ke Keranjang” adalah contoh CTA.

Terkadang, pengunjung situs web Anda hanya perlu diberi tahu apa yang harus dilakukan, jadi jika Anda ingin menghasilkan lebih banyak penjualan, penting bagi Anda untuk menggunakan CTA secara efektif.

Berikut adalah beberapa tips yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan CTA Anda:

• Mulailah dengan kata kerja yang kuat
• Gunakan warna yang berani dan kontras
• Suntikkan kepribadian merek Anda
• Menjadi antusias
• Gunakan salinan pendukung

Mari kita lihat contoh perusahaan yang selalu memasukkan CTA yang kuat ke dalam kontennya untuk memberi Anda inspirasi.

SocialPilot, penyedia alat manajemen media sosial, menggunakan CTA secara efektif untuk meyakinkan pengunjung situs web mereka agar memanfaatkan uji coba gratis mereka.

Misalnya, dalam posting blog mereka yang mengumpulkan alat iklan Facebook terbaik, ada beberapa contoh di mana calon pelanggan diminta untuk "memulai uji coba gratis" dan "mencoba SocialPilot secara gratis".

Karena CTA ini disertai dengan konten bermanfaat yang menguraikan pro dan kontra SocialPilot, serta bagaimana membandingkannya dengan pesaing utamanya, ini adalah taktik yang sangat efektif yang dapat menghasilkan banyak penjualan bagi perusahaan.

Kapan pun terasa alami, pertimbangkan untuk menambahkan CTA ke konten Anda, dorong orang untuk mencoba layanan Anda atau pelajari lebih lanjut.

Karena ini akan memungkinkan Anda untuk mempromosikan produk Anda tanpa terlalu agresif, ini dapat menghasilkan lebih banyak penjualan untuk bisnis Anda.

Buat Konten Interaktif Untuk Menghasilkan Prospek

Konten interaktif sangat menarik. Itu bisa datang dalam bentuk kuis, kalkulator, tur virtual, fitur uji coba, dan banyak lagi.

Konten seperti ini dapat membantu Anda meningkatkan penjualan karena konten tersebut akan membuat orang dan situs web Anda bertahan lebih lama dan menunjukkan kepada mereka kemampuan Anda.

Misalnya, jika Anda menjalankan toko kacamata online dan Anda memiliki cara bagi pengunjung untuk melihat seperti apa tampilan produk Anda, kemungkinan besar mereka akan melakukan pembelian.

Mari kita lihat beberapa bisnis yang telah memasukkan konten interaktif di situs web mereka dengan baik, sehingga Anda bisa mendapatkan inspirasi untuk Anda sendiri.

EyeBuyDirect, pengecer kacamata, menggunakan konten interaktif secara efektif di halaman percobaan virtual mereka. Seorang pengguna cukup mengunggah gambar diri mereka sendiri dan kemudian melihat seperti apa mereka mengenakan kacamata yang berbeda.

Ini efektif dalam mendorong orang untuk membeli karena dapat membantu memastikan mereka tidak akan menyesal pembeli. Jika Anda menjual aksesori, pewarna rambut, atau yang serupa, memasukkan fitur uji coba ke toko eCommerce Anda bisa menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan lebih banyak penjualan.

HubSpot, perusahaan pemasaran digital lainnya, juga telah membuat konten interaktif dalam bentuk perata situs webnya.

Seorang pengguna dapat memasukkan alamat situs web dan email mereka, sebagai imbalannya, mereka akan menerima laporan terperinci tentang bagaimana mereka dapat melakukan perbaikan.

Ini membantu mendorong orang untuk melakukan pembelian karena HubSpot berspesialisasi dalam bidang-bidang seperti SEO dan bisnis eCommerce yang sedang berkembang.

Oleh karena itu, jika seseorang menggunakan alat ini dan menemukan bahwa mereka memiliki masalah yang dapat diselesaikan oleh perusahaan, kemungkinan besar mereka akan membelanjakan uang untuk bisnis tersebut.

Ringkasan

Pemasaran konten adalah salah satu aspek terpenting dalam menjalankan bisnis e-commerce saat ini.

Dalam artikel ini, kami menguraikan bagaimana Anda dapat menggunakan pemasaran konten untuk mendapatkan lebih banyak penjualan. Beruntung bagi Anda, ada banyak strategi berbeda yang dapat Anda gunakan! Sekarang mulai bekerja dan mulai menyusun strategi.