Rahasia Buffalo Bills: Ubah Kampanye Email Anda menjadi Pendorong Kemenangan

Saya ingat terakhir kali saya menonton pertandingan sepak bola Amerika. Itu adalah kemenangan playoff yang sulit bagi Buffalo Bills melawan Miami Dolphins. Adrenalin yang terpacu, suara gemuruh penonton, ketegangan, hingga momen euforia terakhir saat kemenangan berhasil diraih.

Sekarang perasaan ini… bukankah ini serupa dengan perasaan Anda saat menyusun kampanye pemasaran email yang sukses?

Itu semua adalah permainan tersendiri, mulai dari kesibukan yang kita alami saat menekan tombol kirim hingga pembukaan trek dan klik-tayang, menciptakan strategi ideal untuk berinteraksi dengan audiens yang sulit ditangkap, dan merasa menang ketika upaya kita berhasil. Ingin tahu bagaimana caranya?

Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang subjek ini, mari kita pelajari bagaimana pendekatan Buffalo Bills terhadap permainan berisiko tinggi dapat menginspirasi strategi efektif yang mengarah pada keberhasilan kampanye email.

Persiapan sebelum pertandingan Buffalo Bill: Membangun daftar email Anda

Hal yang sama juga berlaku untuk pemasaran email.

Perencanaan sangat penting untuk memenangkan permainan, baik di dunia fisik maupun digital. Anda perlu memilih pemain yang tepat, mengetahui kekuatan lawan, dan menyusun strategi kemenangan. Hal yang sama berlaku untuk pemasaran email. Anda perlu membuat daftar email yang kuat dan terorganisir dengan baik agar semuanya berjalan lancar sebelum Anda mulai mengirim email.

Kuncinya di sini adalah menemukan orang yang tepat yang mungkin tertarik dengan konten Anda dan berpotensi bergabung dengan tim Anda. Orang-orang ini dapat berasal dari berbagai tempat, seperti situs web Anda, media sosial, atau database pelanggan.

Jadi teruslah mencari orang yang tepat dan jangkau mereka. Icegram Collect sangat cocok, karena ini adalah plugin yang mudah dan sederhana yang memungkinkan Anda membuat formulir berlangganan, formulir pendaftaran, dan banyak lagi dan menyematkannya di mana saja di situs web Anda, menjadikannya penyelamat nyata.

Segmentasikan audiens Anda

Kerumunan stadion sepak bola luar biasa. Anda dapat melihat semua jenis penggemar, tua dan muda, bersorak untuk tim mereka. Sama seperti daftar email Anda – gabungan pelanggan dengan kebutuhan, minat, dan tujuan berbeda. Jadi, jika Anda ingin kampanye email Anda berhasil, Anda perlu memahami audiens Anda dan menyesuaikan konten Anda.

DMA melaporkan bahwa kampanye tersegmentasi telah meningkatkan pendapatan email sebesar 760%.

• Demografi : Saat Anda mempersonalisasi email, penting untuk memikirkan hal-hal seperti usia, jenis kelamin, dan lokasi. Hal-hal tersebut dapat memengaruhi cara email Anda sampai ke orang lain.
• Perilaku : Awasi apa yang dilakukan pelanggan Anda dengan email dan situs web Anda. Anda dapat melihat apa yang mereka beli sebelumnya, apa yang mereka klik, dan seberapa sering mereka mengunjungi situs Anda.
• Siklus pembelian : Orang yang mempertimbangkan untuk membeli sesuatu dari Anda mungkin memerlukan jenis konten yang berbeda. Jika seseorang baru saja mendaftar, mereka mungkin memerlukan lebih banyak informasi tentang apa yang Anda tawarkan dibandingkan seseorang yang sudah menjadi pelanggan.

Jika Anda ingin menang dalam pemasaran email, Anda harus menargetkan audiens Anda, bukan? Jangan hanya berharap dan berharap yang terbaik – itu seperti memberikan umpan Salam Maria di setiap permainan. Tentu saja, ini mungkin tampak menarik, tetapi tingkat keberhasilannya tidak terlalu bagus.

Dengan membagi audiens ke dalam kelompok yang berbeda dan menyesuaikan pendekatan Anda untuk masing-masing kelompok, Anda akan mempersiapkan diri untuk kampanye email hebat yang membuahkan hasil.

Mengembangkan daftar pelanggan yang kuat

Mengumpulkan sekelompok penerima yang hebat sangat penting dalam permainan. Demikian pula, dalam pemasaran email, Anda perlu membangun daftar pelanggan potensial yang kuat yang ingin menerima email Anda. Sekarang pertanyaannya adalah, bagaimana Anda mewujudkannya?

Caranya adalah dengan secara konsisten memberikan nilai. Cobalah untuk membuat email Anda begitu menarik sehingga orang tidak dapat menolak untuk mendaftar.

• Relevansi adalah quarterback Anda : Pastikan Anda mengirimkan hal-hal yang dianggap penting oleh penerima. Artinya, Anda harus mengenal audiens Anda dan mengirimkan pesan yang sesuai dengan mereka.
• Kepercayaan adalah garis ofensif Anda : Selalu jujur ​​tentang siapa Anda dan apa yang dapat Anda lakukan. Kepercayaan adalah aspek penting dalam hubungan apa pun, baik antara bisnis dan pelanggannya atau antara teman.
• Ketepatan waktu adalah alasan Anda : Kirimkan email Anda pada waktu yang tepat, saat kemungkinan besar akan dibaca. Hal ini mungkin memerlukan beberapa pengujian dan observasi, namun hasilnya akan tinggi jika Anda melakukannya dengan benar.

Jika Anda ingin menguasai permainan pemasaran email, ini bukan hanya tentang menambahkan lebih banyak alamat email ke daftar Anda tetapi juga memastikan bahwa Anda mengirimkan barang yang tepat kepada orang-orang yang tertarik dan terlibat.

Awal dari Buffalo bill: Membuat baris subjek yang unggul

Bayangkan sepak bola melayang tinggi ke udara, menembus kompetisi, dan mendarat di tempat yang tepat – itulah baris subjek Anda yang menarik perhatian pelanggan di tengah kotak masuk yang berantakan. Ini permainan pertama Anda, langkah pembuka Anda, dan Anda ingin permainan itu memberikan pukulan.

Seperti tendangan yang tepat sasaran, baris subjek yang menarik dapat memposisikan kampanye email Anda untuk sukses.

Tapi bagaimana Anda membuat baris subjek yang menarik?

Menarik perhatian sejak awal

Bayangkan baris subjek email seperti pukulan kuat dalam sepak bola Amerika. Mereka seperti pengubah permainan, menempatkan Anda pada posisi yang menguntungkan. Baris subjek yang baik dapat menarik perhatian seseorang, membuat mereka penasaran untuk membuka email.

Ingin tahu apa yang membuat baris subjek unggul?

Sama seperti tim yang baik yang memiliki pedoman, ada beberapa strategi yang telah dicoba dan diuji untuk membuat baris subjek email. Berikut adalah beberapa taktik memenangkan email yang terbukti:

• Tetap renyah : Singkat, manis, tapi mendebarkan. Sama seperti umpan sempurna, buatlah kata-kata Anda berarti.
• Intrik : Mirip seperti menyiapkan drama yang tidak terduga, buat mereka tertarik tetapi jangan ungkapkan semuanya.
• Personalisasi : Bayangkan memanggil seorang penggemar dengan namanya di tengah kerumunan; aturan yang sama berlaku di sini. Orang-orang lebih cenderung berinteraksi ketika mereka melihat nama atau detail pribadi lainnya.

Ingat, permainan yang hebat dimulai dengan awal yang baik, dan kampanye email yang sukses dimulai dengan baris subjek yang menarik perhatian.

Drama ofensif: Membuat konten yang menarik

Sekarang Anda sudah mempunyai tim yang solid, saatnya menyerang. Sama seperti tim sepak bola yang bersiap untuk melakukan touchdown, konten email Anda harus siap untuk mendapat skor besar di mata pelanggan Anda.

Badan email Anda—bagian terpenting dari kampanye email Anda – harus membuat pelanggan tetap tertarik dan membantu Anda mencapai tujuan pemasaran Anda.

Mari selami dan lihat bagaimana Anda bisa mewujudkannya.

Terlibat sejak awal

Sama seperti langkah pertama dalam sebuah permainan, Anda harus membuat kesan pertama yang baik. Jadi, ketika menulis email, mulailah dengan sesuatu yang akan memikat pembaca dan membuat mereka ingin terus membaca. Beri tahu mereka apa yang akan mereka dapatkan dengan membaca email Anda atau apa yang akan mereka lewatkan jika tidak membaca—ini adalah hal yang sangat berguna.

• Contoh : Seperti saat Bills mengadakan permainan pertama yang mengejutkan… Kejutkan pembaca Anda dengan penawaran waktu terbatas atau berita menarik langsung!

Pertahankan momentum

Buat email Anda tetap menarik dengan memberikan nilai tambah pada email tersebut. Jangan membuatnya membosankan bagi pembaca Anda. Gunakan gambar, video, atau media lainnya untuk membuatnya lebih menarik dan menghilangkan teks yang monoton.

Ini seperti memainkan permainan seru yang setiap paragrafnya harus mendorong pembaca untuk terus membaca hingga akhir.

• Contoh : Mavi Jeans memanfaatkan energi musim dengan kampanye email mereka pada akhir Februari 2022, yang memamerkan koleksi musim semi baru mereka. Email tersebut menampilkan frasa menarik dan gambar menarik dari penawaran terbaru mereka, mengundang pelanggan untuk menjelajahi apa yang membedakan produk mereka.

Memprovokasi tindakan

Ingat, Anda ingin pembaca mengambil tindakan setelah membaca artikel Anda. Jadi, akhiri dengan ajakan bertindak (CTA) yang sangat jelas dan menarik. Bisa apa saja, seperti membeli produk keren, membeli eBook gratis, atau mengikuti webinar.

CTA seperti mencetak gol—begitulah cara Anda memasukkan poin-poin penting tersebut ke papan.

• Contoh : Saya menyukai cara penulisan pesan pendaftaran email Country Cook. Ini sangat pribadi, dan desainnya menarik. Sekadar mempertimbangkan kata “pop” dan “beri aku”—mereka tentu menambah banyak kegembiraan! Selain itu, warna hitam pada teks bidang mengalihkan perhatian dari elemen lain dalam ajakan bertindak, yang mungkin dimaksudkan atau tidak.

Membuat konten Anda menarik ibarat bermain sepak bola. Untuk menang, Anda memerlukan strategi yang baik. Konten email Anda seperti permainan yang menyinggung. Dengan pendekatan yang tepat, Anda akan membuat pembaca terpikat dan membuat mereka melakukan apa yang Anda inginkan, seperti mencetak gol.

Strategi pertahanan: Menghindari folder spam

Bayangkan folder spam sebagai penjaga dunia pemasaran email. Ini adalah tempat di mana email Anda bisa berakhir jika Anda tidak hati-hati. Anda dapat merencanakan kampanye yang sempurna dan membuat konten yang paling menarik, namun jika email Anda masuk ke folder spam, email tersebut mungkin tidak akan pernah menjangkau audiens target Anda—perputaran akhir.

Jadi, apa yang bisa kamu lakukan?

Pertama dan terpenting, jaga reputasi pengirim Anda . Serangkaian permainan yang buruk dapat merusak reputasi tim, sama seperti terlalu banyak email Anda yang masuk ke folder spam dapat merusak reputasi pengirim Anda.

Untuk mencegah hal ini, bersihkan daftar email Anda secara teratur dari pelanggan yang tidak aktif atau tidak terlibat.

Sama seperti strategi pertahanan yang baik, langkah proaktif ini memastikan pesan-pesan berharga dari merek Anda tidak disia-siakan dengan alasan yang tidak produktif.

• Konsisten dengan domain pengirim Anda . Mengubahnya terlalu sering dapat membuat penyedia layanan email curiga dan langsung menjadikan email Anda spam.
• Otentikasi email Anda. Gunakan protokol SPF (Sender Policy Framework), DKIM (DomainKeys Identified Mail), dan DMARC (Domain-based Message Authentication, Reporting, & Conformance). Ini menandakan bahwa Anda menjalankan kampanye yang sah dan tidak melakukan tindakan ilegal di lapangan.
• Patuhi aturan mainnya . Ikuti ketentuan UU CAN-SPAM. Permudah pengguna untuk berhenti berlangganan, jangan gunakan informasi header yang menyesatkan, dan nyatakan dengan jelas pesan Anda sebagai iklan.

Baiklah, tim, ingatlah bahwa pertahanan terbaik adalah serangan yang baik, jadi mari jauhkan tanda-tanda spam tersebut, pertahankan permainan yang bersih, dan kirimkan pesan kita langsung ke zona akhir – kotak masuk!

Penyesuaian paruh waktu: pengujian dan analisis A/B

Sama seperti para pelatih di babak pertama, Anda harus terus menguji dan menganalisis kampanye email Anda untuk mendapatkan hasil yang lebih baik. Pemasaran email mirip dengan menyiapkan rencana permainan; bersifat strategis dan diinformasikan melalui wawasan real-time, sehingga memungkinkan dilakukannya penyesuaian sebelum kampanye berikutnya—setelah kampanye dikirimkan, strategi sudah dijalankan dan hasilnya sudah ditunggu.

Pengujian dan analisis A/B Andalah yang akan membuat perbedaan.

Ingin tahu apa itu pengujian A/B? Pisahkan daftar email Anda dan kirim dua versi berbeda dari kampanye yang sama. Uji satu per satu dan ukur rasio terbuka, rasio klik-tayang, rasio pentalan, dan rasio konversi.

Gunakan data ini untuk membuat keputusan yang tepat untuk kampanye mendatang.

Apa strategi pemasaran email Anda saat ini? Pernahkah Anda memikirkannya seperti ngerumpi di babak pertama, menilai kembali taktik Anda dan membuat penyesuaian penting untuk sisa permainan?

Bermainlah dengan data, terima ketidakpastian, dan ulangi seiring perkembangan permainan. Lagi pula, keberhasilan dalam kampanye email mungkin bukan tentang berpegang teguh pada pedoman, melainkan tentang pengambilan keputusan cepat berdasarkan data, seperti halnya dalam dunia sepak bola profesional yang tidak dapat diprediksi.

Kuartal terakhir: Menutup kesepakatan dengan CTA yang kuat

Bayangkan seperti ini: seperti bagaimana Buffalo Bills membaca lapangan dan merespons pergerakan lawannya, Anda perlu menyesuaikan CTA Anda dengan perilaku dan kebutuhan pelanggan Anda. Katakanlah Anda memiliki data yang menunjukkan bahwa klien tertarik pada rangkaian produk tertentu.

CTA Anda dapat berubah untuk menyorot minat tersebut.

Ingat saja, ajakan bertindak (CTA) tidak berakhir hanya dengan penyampaian. Ini setara dengan menjadi quarterback awal yang melakukan lemparan spiral tanpa cacat, tetapi jika tidak ada upaya touchdown yang terburu-buru dari pertahanan, upaya tersebut sia-sia. Keberhasilan CTA Anda bergantung pada hal berikut: halaman arahan.

Halaman arahan harus memiliki energi, penawaran, dan urgensi yang sama dengan CTA Anda untuk memandu pelanggan Anda ke zona akhir, yaitu konversi.

CTA Anda, teman, seperti analogi playoff Buffalo Bills – touchdown pass terakhir – momen yang menonjol, ia memenangkan hari itu. Mengerti? Yang terangkum dalam tindakan utama ini adalah tiga fitur utama:

• Tawaran yang menggiurkan – tiket masuk awal yang menggairahkan penonton.
• Rasa urgensi – berkurangnya waktu yang meningkatkan ketegangan.
• Instruksi yang jelas – sasaran dan lintasan yang tepat diperlukan agar pendaratan berhasil.

Bersama-sama, elemen-elemen ini berinteraksi untuk memajukan kampanye email Anda ke zona akhir, mendorong konversi, dan merayakan kemenangan!

Analisis pasca pertandingan: Belajar dari hasil kampanye

Setelah Anda mengirimkan kampanye email, ada baiknya Anda mengambil langkah mundur dan memeriksanya seperti Anda sedang menonton tayangan ulang sebuah pertandingan. Sama seperti bagaimana Buffalo Bills melihat cuplikan pertandingan mereka, Anda dapat melihat sorotan kampanye Anda dalam gerakan lambat.

Anda perlu memahami bagaimana reaksi orang-orang, tindakan yang Anda lakukan, dan hasil yang Anda peroleh. Ini seperti menghancurkan permainan terakhir yang membuat perbedaan besar.

Mari kita mulai analisis kita dengan berfokus pada indikator kinerja utama (KPI) yang memberi kita wawasan berharga. Berikut adalah beberapa statistik pemasaran email yang harus Anda perhatikan:

• Open rate : Seperti halnya keberhasilan dalam permainan, berapa banyak email Anda yang 'tertangkap' oleh penerima?
• Rasio klik-tayang : Ini setara dengan perolehan yard. Berapa banyak orang yang terlibat dengan konten Anda dan mengeklik tautan Anda?
• Tingkat konversi : Pencapaian tertinggi—berapa banyak pelanggan yang cukup terdorong oleh Ajakan Bertindak (CTA) Anda untuk melakukan pembelian atau menyelesaikan tindakan yang diinginkan?
• Tingkat berhenti berlangganan : Ini mungkin terasa seperti intersepsi—kehilangan peluang. Jika nilainya tinggi, berarti ada sesuatu dalam pedoman Anda yang perlu diubah.

Sama seperti seorang quarterback bintang yang tidak menyerah setelah satu kali gagal lolos, Anda juga tidak boleh menyerah setelah satu kegagalan dalam pemasaran email. Setiap kegagalan adalah kesempatan untuk belajar dan berkembang, sehingga Anda bisa kembali lebih kuat.

Kesimpulan

Kami telah membahas semua strategi yang dapat membantu menyukseskan kampanye pemasaran email Anda. Dari membangun daftar pelanggan hingga membuat konten yang menarik, menghindari spam, dan melacak statistik, semuanya memainkan peran penting. Jadi, gigihlah, strategis, belajar, dan beradaptasi untuk memenangkan permainan.

Jika Anda ingin membuat kampanye email Anda lebih efektif, mulailah dengan Icegram Express. Ini adalah plugin pemasaran email yang menawarkan fitur canggih dengan antarmuka yang mudah digunakan. Mari kita mulai mencetak gol bersama dengan penuh semangat dan presisi hari ini!

• Strategi terbaik untuk membuat email penjualan dengan konversi tinggi
• Bagaimana cara menulis email tindak lanjut yang lebih baik untuk keterlibatan yang efektif?