Teknik untuk mengembangkan SEO B2B Anda

Di era kerja tim ini, perusahaan B2B adalah uluran tangan yang sempurna bagi para pengusaha untuk layanan terkait bisnis. Perusahaan atau pengusaha itu sendiri adalah pelanggan dari perusahaan B2B. Seperti perusahaan lain, SEO adalah teknik yang ampuh untuk mendapatkan pelanggan atau klien baru untuk perusahaan B2B.

Aspek utama dari B2B SEO adalah kata kunci target. Tidak mengerjakan kata kunci berarti kehilangan bisnis setiap hari. Alasan di balik ini adalah bahwa sebagian besar pengambil keputusan dari proses B2B melakukan riset pasar secara online sebelum mengambil keputusan pembelian. Menurut beberapa laporan, angka konsumen tersebut mencapai 60%. Jadi, jika kata kunci Anda tidak diberi peringkat di halaman pertama, Anda mungkin kehilangan pelanggan. Dengan bantuan proses B2B SEO, Anda bisa mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda. Mari kita pahami dulu apa sebenarnya B2B SEO itu.

Konsep B2B SEO

Tidak perlu disebutkan bahwa SEO berarti mengoptimalkan halaman web Anda menggunakan beberapa teknik. SEO meningkatkan peluang halaman web Anda muncul di halaman pertama atau di hasil pencarian teratas Google. B2B SEO adalah dimensi lain dari SEO. Ini berfungsi pada halaman utama situs web bisnis, yang dirancang untuk strategi SEO B2B. Dengan bantuan pemasaran B2B SEO, halaman web Anda menjadi perhatian calon klien atau pelanggan. Misalnya, jika eksekutif atau pemilik beberapa perusahaan rintisan mencari “layanan SDM”, pemasaran pencarian B2B Anda dapat membantunya menemukan Anda di Google atau mesin pencari lainnya. Jadi, Anda tidak perlu atau kurang untuk mengejar perusahaan B2B. Perusahaan atau pengambil keputusan mereka sendiri akan mendatangi Anda. Pelanggan B2B potensial, yang mencari apa yang Anda jual, dapat menghubungi Anda. Ini akan menjadi ide yang sempurna untuk membandingkan B2C SEO dan B2B SEO untuk memahami.

Bagaimana B2B SEO Berbeda dari B2C SEO

Tujuan B2B SEO berbeda dalam beberapa hal dibandingkan dengan B2C SEO. Pendekatan Anda untuk B2B SEO tergantung pada berbagai faktor. Pertama, itu sangat tergantung pada sifat produk atau layanan yang Anda tawarkan. Hal lain adalah umur setiap produk atau layanan Anda. Persyaratan klien atau pelanggan B2B juga menentukan pendekatan Anda untuk B2B SEO. Berikut adalah beberapa perbedaan utama antara B2B SEO dan B2C SEO.

B2B SEO Berfokus pada Produk/Layanan Tak Berwujud

Tidak seperti B2C SEO, B2B SEO berfokus pada produk atau layanan tidak berwujud. Padahal, kedua jenis perusahaan tersebut, yakni B2C dan B2B, memiliki jenis produk atau jasa yang berbeda. B2B berfokus pada bisnis pelanggan sedangkan B2C berfokus pada individu. Oleh karena itu, kampanye SEO Anda berfokus pada bisnis di B2B SEO.

Kualitas Penting dalam Kasus B2B daripada Kuantitas

Kualitas adalah faktor utama dalam kasus optimasi B2B. Secara umum, atau paling sering dalam kasus B2C, kinerja dievaluasi secara tidak konsisten. Namun karena faktor kualitas, B2B tetap melakukan pendekatan yang berbeda. Impuls dapat mendorong penjualan B2C, sedangkan berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan dapat terjadi dalam kasus B2B.

Perbedaan Niat Pengguna

Dalam kasus B2C dan B2B, ada maksud pengguna yang berbeda. Jadi, berdampak pada fokus yang dibutuhkan untuk kedua jenis SEO ini sejak awal. Informasi yang dicari oleh kedua tipe pelanggan tersebut berbeda satu sama lain. Berbagai pertimbangan dapat dilakukan oleh pelanggan B2B. Ini bukan keputusan individu. Pengambil keputusan bisnis B2B juga menerima saran dari rekan eksekutif mereka. Jadi, siklus penjualan dalam kasus B2B dapat diperpanjang dibandingkan dengan B2C.

Pendekatan untuk Kata Kunci

Penelitian kata kunci diperlukan untuk perusahaan B2B dan B2C. Namun, jenis penelitian dalam kasus B2B lebih komprehensif dibandingkan dengan B2C. Ini membutuhkan kecerdasan khusus industri dan tingkat tinggi. Pendekatannya adalah untuk memahami persyaratan pelanggan potensial serta apa yang akan mereka cari.

Jadi, semua ini adalah perbedaan mendasar antara B2B dan B2C SEO. Hal penting berikutnya adalah bagaimana menerapkan teknik B2B SEO.

Kiat SEO B2B

Teknik dan upaya yang tepat untuk meningkatkan peringkat situs Anda dapat membawa bisnis ke tingkat yang hebat. Berikut adalah beberapa tips SEO B2B yang dapat Anda gunakan.

Target Kata Kunci Bukan Segalanya

Meskipun perlu untuk bekerja pada kata kunci, dalam skenario saat ini, target kata kunci bukanlah segalanya. Anda diminta untuk berpikir di luar ini juga. Google telah merilis banyak pembaruan baru dalam beberapa tahun terakhir. Algoritma Google sekarang tahu dalam beberapa kasus apa konteks dari hal-hal yang Anda cari. Jadi, keseluruhan proses kata kunci harus dipikirkan ulang beberapa kali. Menambahkan informasi yang benar sesuai dengan kewenangan subjek adalah prasyarat pertama. Seharusnya tidak ada kata kunci yang berlebihan, jika tidak, situs web dapat dihukum.

Fokus pada Konten Menurut Saraf Pelanggan

Konten adalah raja, frasa yang sangat populer digunakan akhir-akhir ini, ingin mengatakan bahwa Anda perlu fokus pada Pemasaran Konten SEO jika Anda ingin menarik perhatian pelanggan dalam kasus B2B SEO. Harus ada konten yang dipersonalisasi yang dengannya pelanggan dapat menghubungkan diri mereka sendiri. Konten harus ditulis dengan cara yang dapat mengatasi masalah, yang ingin dipahami oleh pelanggan.

Ada berbagai cara untuk melakukan ini. Pertama, Anda perlu mengumpulkan data dari berbagai sumber. Anda dapat melakukan survei melalui email dan mobile untuk mengetahui kebutuhan konsumen. Data yang dikumpulkan diperlukan untuk dianalisis dan Anda perlu mempertimbangkan poin nyeri. Anda juga dapat menggunakan blog dan artikel industri untuk memahami kebutuhan konsumen.

Manfaatkan Markup Skema

Peringkat Google sangat tergantung pada jenis barang yang dimiliki situs web Anda. Jika situs web Anda tidak memiliki hal-hal yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan, Google tidak akan menilai Anda tinggi. Skema markup sangat berguna untuk B2B e-commerce SEO. Skema tersebut dapat digunakan oleh mereka untuk menampilkan lebih banyak informasi tentang produk dan penilaian atau ulasan mereka, yang diterima oleh pelanggan lain. Google menyajikan hasilnya dengan cara yang berbeda. Pertama, cuplikan kaya menawarkan lebih banyak wawasan tentang hasil pencarian. Kedua, kotak jawaban sangat membantu pengguna untuk menemukan hasil yang tepat, yang mereka butuhkan. Hasil AMP dan ulasan dari pelanggan juga menjadi faktor yang dapat dipertimbangkan oleh Google dalam hal ini.

Mengoptimalkan Meta Description

Seperti B2C SEO, B2B juga memiliki arti penting dari Meta description. Dalam kasus B2B, signifikansi Meta ditingkatkan banyak. Di satu sisi, deskripsi ini adalah sumber yang bagus untuk menenun kata kunci Anda; di sisi lain, mereka menyediakan metode hebat untuk menemukan lebih banyak orang untuk mengklik situs web Anda. Ketika pengguna mengetahui dengan jelas tentang apa situs web kami, dia kemungkinan besar akan mengunjungi situs web Anda.

Deskripsi Meta harus memiliki kata kunci utama Anda, dan harus dibuat dengan panjang optimal, yaitu antara 130 hingga 160 karakter.

Selain “cara melamar”, ada satu aspek lagi yang menarik adalah “di mana menerapkan” B2B SEO. Anda dapat membaca tentang beberapa halaman penting, di mana Anda dapat menerapkan teknik-tekniknya.

Area Utama untuk Menerapkan B2B SEO

Meskipun, tidak ada batasan di mana Anda dapat menerapkan teknik SEO pada halaman B2B, ada beberapa halaman yang membutuhkan perhatian yang signifikan dalam hal ini.

Beranda

Beranda memberi tahu pengguna tentang prospek Anda dan juga memberikan perasaan positif kepada pembeli produk atau layanan Anda. Namun, ketika audiens target mencari beberapa kata kunci yang terkait dengan produk atau layanan Anda, dan mereka menemukan situs web Anda, mereka tidak perlu mencapai beranda Anda. Google juga dapat mengarahkan Anda ke beberapa halaman lain. Tapi, berkali-kali pencarian dimulai dari halaman ini. Selain itu, ini adalah salah satu halaman yang dikunjungi pengguna untuk mendapatkan tampilan singkat dari situs web Anda.

Tentang Kami Halaman

Pengguna juga ingin mengetahui detail tentang perusahaan Anda, jadi Tentang Kami adalah halaman lain, yang diklik sejumlah pengunjung saat mengunjungi situs web Anda. SEO untuk halaman ini di situs web bisnis B2B adalah salah satu aspek penting tanpa berpikir dua kali.

Halaman Spesifikasi

Spesifikasi tentang produk atau layanan Anda adalah salah satu aspek yang memikat pengguna. Halaman ini memberikan kejelasan kepada pengguna dan membantu mereka dalam masalah bisnis mereka. Jadi, ini juga merupakan halaman untuk dikerjakan.

Blog Perusahaan

Jika Anda memelihara blog perusahaan dan menyediakan posting yang bagus maka itu memberikan hal-hal bagus untuk mengoptimalkan situs web Anda. Selain itu, halaman blog secara teratur memberikan konten segar ke situs web, yang membantu menentukan peringkat situs web Anda di hasil pencarian teratas.

Halaman Perbandingan

Anda juga dapat memelihara halaman perbandingan, untuk memberikan perbedaan relatif perusahaan Anda dengan pesaing terdekat Anda. Karena sebagian dari pengunjung mungkin adalah mereka yang sedang mencari alternatif dari solusi B2B yang ada. Anda dapat didekati oleh calon pelanggan dengan menargetkan kata kunci yang terkait dengan nama perusahaan pesaing Anda.

Menyimpulkan

Sejauh ini kita telah memahami bahwa B2B SEO berbeda dengan B2C SEO. Perbedaan ini bisa sangat kecil tetapi hasilnya sangat bervariasi. Membawa bisnis Anda di depan bisnis lain dengan bantuan SEO dapat menghasilkan keajaiban.