Pemasaran Berbasis Akun: Panduan Lengkap

Di zaman pemasaran berbasis data ini, para pemasar terus berlomba-lomba untuk mendapatkan perhatian calon pelanggan. Karena itu, bisnis yang ingin mencapai ROI terbaik untuk upaya pemasaran mereka harus fokus pada akun bernilai tinggi sambil mengambil tingkat penetrasi di akun mereka, branding mereka, dan penetrasi pemasaran di garis depan. Untuk mencapai tujuan mereka, tim pemasaran perlu menerapkan strategi yang memadukan keterampilan penjualan dan pemasaran untuk menemukan, terhubung dengan, dan menyimpulkan kesepakatan dengan akun bernilai tinggi yang paling penting. Di situlah pemasaran berbasis akun (ABM) masuk. Pemasaran berbasis akun adalah metode pemasaran B2B yang ditargetkan di mana tim penjualan dan pemasaran berkolaborasi untuk mengidentifikasi akun yang paling tepat dan mengubah akun menjadi pelanggan. Teruslah membaca artikel ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang ABM

Apa sebenarnya ABM itu?

Di era teknologi ini, di mana segala sesuatu dan semua orang terhubung, metode dan strategi baru dan selalu berubah memungkinkan pemasar terhubung dengan pelanggan mereka di tingkat yang sama sekali baru. Namun, perbatasan baru ini mungkin memiliki beberapa masalah. Kami bekerja melalui jumlah informasi yang terus bertambah, harapan pelanggan yang lebih tinggi, dan perjuangan untuk didengar oleh berbagai pesaing. Untuk memenuhi tujuan mereka, banyak bisnis yang mencari klien bernilai tinggi sering kali menganggap strategi ABM lebih efektif daripada menggunakan internet yang lebih luas.

Pemasaran berbasis akun bukanlah konsep asli, tetapi baru-baru ini dihidupkan kembali karena perubahan teknologi dan lanskap yang berkembang. Menerapkan strategi ABM dapat meningkatkan ROI pemasaran, meningkatkan pendapatan yang dikaitkan, meningkatkan prospek dan konversi, serta membantu menghubungkan penjualan dengan pemasaran.

Aturan umumnya adalah bahwa profesional pemasaran B2B cenderung berfokus pada kiat untuk menjangkau sebanyak mungkin perusahaan, tetapi itu tidak menghasilkan laba atas investasi terbesar. Di masa lalu, sulit dan mahal untuk meningkatkan ukuran inisiatif ABM. Itu karena jumlah personalisasi yang dituntut.

Dengan teknologi modern dan ditingkatkan saat ini, menjadi lebih mudah dan lebih murah untuk memperluas ABM ke banyak bisnis, dan pemasar dari seluruh penjuru mengadopsi strategi ABM dalam tim mereka. Rencana ABM dalam kelompok untuk mencapai hasil yang lebih baik. Pemasaran bukan lagi jalan satu arah – Anda tidak bisa begitu saja mendorong promosi ke prospek Anda. Anda perlu terlibat dalam dialog aktif, dan ABM memungkinkan Anda melakukan semua itu dengan presisi yang tak tertandingi.

ujung

Platform ABM seperti Terminus dapat membantu tim penjualan, pemasaran, dan kesuksesan pelanggan berkolaborasi secara lebih efektif untuk mengembangkan strategi masuk ke pasar yang efektif yang menghasilkan pengalaman pelanggan yang luar biasa. Terminus memberi Anda saluran, data, dan analitik terbaik di satu tempat sehingga Anda dapat merancang, menjalankan, dan mengevaluasi strategi ABM Anda dari satu lokasi.

Masalah umum yang mungkin ditangani ABM

Strategi pemasaran berbasis luas mungkin tampak masuk akal pada awalnya di pasar B2B, dan bagaimanapun, itu dapat secara dramatis menurunkan ROI Anda dibandingkan dengan pendekatan yang lebih bertarget. Program ABM yang berhasil dapat meningkatkan pendapatan, meningkatkan efisiensi, dan menawarkan data mendalam yang sebelumnya tidak tersedia.

1. Mampu menunjukkan ROI yang jelas

Salah satu tujuan utama pemasaran berbasis akun adalah memprioritaskan ROI, yang menghasilkan hasil bisnis yang jelas. Dibandingkan dengan strategi dan strategi pemasaran lainnya, survei pemasaran berbasis akun ITSMA 2014 menyimpulkan bahwa setiap pendekatan atau taktik pemasaran B2B, ABM memberikan pengembalian investasi yang maksimal.

2. Menghemat banyak waktu, staf, atau sumber daya terkait anggaran

Karena pemasaran berbasis akun berfokus pada menghabiskan waktu pada akun yang menguntungkan dan bernilai tinggi, ini membantu pemasar fokus pada kekuatan mereka dan membuat rencana pemasaran yang dirancang khusus untuk menargetkan akun tertentu.

3. Meningkatkan keterlibatan dengan pengguna

Karena pemasaran berbasis akun sangat individual dan ditargetkan, pelanggan cenderung lebih cenderung berpartisipasi dalam konten. Karena disesuaikan dengan kebutuhan spesifik, perusahaan, dan tahap perjalanan pelanggan tertentu, pelanggan cenderung lebih cenderung untuk terlibat.

4. Membantu tujuan Anda dan metrik apa yang harus Anda lacak

Pemasaran berbasis akun memungkinkan Anda menilai kemanjuran kampanye pemasaran Anda saat Anda mengukur sejumlah kecil akun bertarget terkait iklan, situs web email, acara, dan web. Informasi yang Anda kumpulkan juga lebih spesifik dan akan memberikan wawasan yang tidak dapat Anda kumpulkan sebaliknya.

5. Membantu menyinkronkan tim penjualan dan pemasaran

Jika tim pemasaran dan penjualan Anda tidak sinkron, ABM adalah salah satu metode paling efektif untuk memastikan bahwa mereka berada di tim yang sama. Fungsi ABM mirip dengan penjualan, menempatkan tim penjualan dan pemasaran dalam pola pikir yang sama sehingga mereka berdua berpikir dalam hal akun dan bagaimana menjangkau mereka, mengumpulkan mereka, dan kemudian menutup kesepakatan.

Komponen ABM

Pemasaran berbasis akun melibatkan keterlibatan penargetan, keterlibatan, serta pengukuran. Integrasikan komponen-komponen ini ke dalam inti rencana Anda, dan Anda akan memastikan bahwa tim pemasaran Anda siap untuk sukses.

1. Seni mengidentifikasi dan mengelola akun yang paling menguntungkan

ABM dapat memanfaatkan teknologi untuk menentukan dan mengelola akun yang sesuai dengan waktu Anda dan memberikan laba atas investasi paling banyak. Ini memungkinkan Anda untuk memusatkan pengelolaan dan penargetan dana alih-alih bekerja dan menyinkronkan daftar akun di antara beberapa aplikasi. Jenis akun yang Anda pilih untuk ditargetkan bergantung pada perusahaan Anda. Kriteria berikut adalah yang terbaik, untuk memulai dengan: hasil tinggi, kecocokan spesifik produk, kemenangan cepat, kepentingan strategis, persaingan, dan wilayah.

2. Berinteraksi dengan banyak saluran

Rancang dan jalankan kampanye yang terkoordinasi dan disesuaikan di semua saluran pemasaran Anda menggunakan platform terintegrasi, daripada mengelola setiap saluran secara terpisah. Ini membutuhkan solusi berbasis akun yang menghubungkan setiap saluran dan memungkinkan Anda membuat kampanye lintas saluran yang lengkap dan terinformasi dengan baik untuk akun yang ingin Anda targetkan.

3. Mengoptimalkan dan mengukur strategi

Strategi ABM Anda harus dapat diukur untuk membuktikan keefektifan strategi Anda dan tumbuh seiring waktu. Akan lebih baik jika Anda mencari solusi yang memungkinkan Anda membuat dasbor untuk akun Anda yang menganalisis laporan, program, dan target tertentu serta memberikan data yang koheren pada analitik berbasis pendapatan akun di satu tempat.

4. Pemasaran Masuk- Pemasaran Berbasis Akun

Inbound adalah dasar untuk strategi ABM yang solid, memungkinkan alokasi sumber daya akun yang ditargetkan dan efisien dengan nilai tinggi. Berikut adalah beberapa alasan tambahan untuk mengadopsi Pemasaran Berbasis Akun dan Pemasaran Masuk dalam bisnis Anda:

Pemasaran masuk membantu Anda menarik pelanggan yang tepat, dan ABM meningkatkan roda gilanya untuk membantu Anda membuat mereka senang dan memenangkan pelanggan dengan pengalaman pelanggan yang luar biasa.

ABM dapat dibangun berdasarkan inbound, memberikan alokasi sumber daya akun yang efisien dan tepat dengan nilai tinggi. Dengan menggabungkan metode ini, Anda dapat menjangkau lebih banyak pelanggan daripada hanya dengan satu pendekatan.
Konten Anda dapat memiliki manfaat ganda — Anda dapat membuat dan memanfaatkan konten yang dapat Anda gunakan untuk pendekatan ABM dan inbound (misalnya membuat studi kasus yang disesuaikan untuk menargetkan akun tertentu yang juga dapat Anda posting di situs Anda).

5. Pengembalian investasi dari program pembuatan prospek

Pengembalian investasi dari strategi pembuatan prospek yang sukses bergantung pada mengidentifikasi prospek yang memenuhi syarat dan kemudian memasukkannya ke dalam saluran penjualan dengan cepat.

ABM adalah alat yang ampuh untuk meningkatkan ROI Menurut Alterra Group, sebagian besar profesional pemasaran (97%) menyadari ROI yang lebih signifikan menggunakan ABM daripada strategi pemasaran lainnya.

ABM lebih efektif daripada strategi pemasaran lainnya. Mayoritas pemasar percaya strategi berbasis akun untuk pemasaran mengungguli strategi investasi pemasaran yang berbeda.

ABM menghasilkan penjualan yang lebih luar biasa. Pemasaran menghasilkan pendapatan 208 persen lebih banyak bagi perusahaan yang telah mengintegrasikan tim pemasaran dan penjualan mereka.

Langkah sederhana untuk ABM yang lebih baik

Menerapkan, merencanakan, dan mengoptimalkan program Anda adalah dasar dari rencana ABM yang efektif. Ketika Anda telah menetapkan tujuan Anda, tim penjualan dan pemasaran Anda akan dapat merancang dan melaksanakan kampanye individual menggunakan saluran yang sesuai untuk mendapatkan hasil terbaik. Langkah-langkah yang tercantum di bawah ini akan membantu Anda dalam hal ini:

1. Temukan dan kategorikan akun bernilai tinggi Anda

Gunakan semua data tentang firmografi dan kecerdasan bisnis yang Anda temukan untuk membantu Anda menentukan dan memprioritaskan akun bernilai tertinggi Anda. Pertimbangkan potensi pendapatan dan faktor strategis lainnya seperti pengaruh kekuatan pasar, kemungkinan untuk mengulangi pembelian, dan kemungkinan keuntungan yang lebih signifikan daripada rata-rata.

2. Buat peta akun dan identifikasi individu penting dalam perusahaan

Identifikasi bagaimana target akun Anda diatur, bagaimana keputusan diambil, dan siapa pembuat keputusan dan pemberi pengaruh utama.

3. Tentukan konten dan sesuaikan pesan

Inisiatif ABM yang efisien menggunakan konten berharga yang membahas masalah bisnis spesifik dan kritis yang dihadapi akun tersebut. Lihat bagaimana pesan dan konten Anda akan disesuaikan dengan kebutuhan khusus dari akun target. Masalah.

4. Identifikasi metode yang paling efektif

Berkomunikasi dengan pelanggan Anda melalui saluran seluler, web, dan email mereka. Pikirkan tentang saluran mana yang paling efektif untuk pekerjaan atau industri tertentu yang mungkin Anda targetkan, dan pertimbangkan aspek seperti peraturan keikutsertaan dan batasan lain di wilayah tertentu Anda.

5. Menerapkan kampanye pemasaran yang terfokus dan terkoordinasi

Sangat penting untuk mengatur kampanye Anda di semua saluran dan mengoordinasikan tim upaya penjualan dan pemasaran untuk memaksimalkan efektivitas. Teknologi modern memungkinkan pemasar mengatur dan mengelola kampanye ABM dalam skala yang lebih besar dan dengan efisiensi yang lebih besar dari sebelumnya.

6. Uji, ukur. Pelajari, uji, dan tingkatkan

Pastikan untuk mengevaluasi, menguji, dan mengoptimalkan strategi pemasaran ABM Anda untuk memastikannya efisien dan akan selalu meningkat. Sangat penting untuk menilai hasil kampanye dan pola Anda di tingkat akun dan agregat (semua jenis akun) untuk mendapatkan tampilan yang lebih detail.

Strategi Pemasaran Berbasis Akun untuk mendapatkan keuntungan maksimal

Untuk pendekatan pemasaran berbasis akun, Anda memerlukan strategi yang dipikirkan dengan matang. Ikuti langkah-langkah ini untuk merumuskan dan menerapkan rencana pemasaran berbasis akun yang solid.

1. Temukan keselarasan antara tim pemasaran dan penjualan Anda

Penyelarasan penjualan dan pemasaran sangat penting untuk keberhasilan penerapan pemasaran berbasis akun. Untuk memberikan pengalaman yang unik bagi pembeli, pelanggan harus melalui transisi yang mulus dari saat mereka diperoleh sebagai prospek ke penjualan.

Untuk meningkatkan sinergi antara perusahaan penjualan dan penjualan, perusahaan harus berkomitmen untuk komunikasi yang jelas dan menemukan kompromi yang akan memastikan bahwa tim pemasaran memiliki arahan yang dapat dijual oleh tim penjualan secara efektif.

Jika Anda memulai dengan ABM, mulai dengan satuan tugas yang lebih kecil yang terdiri dari seorang tenaga penjualan dan satu pemasar yang dapat mengidentifikasi dan memasarkan ke akun yang ditargetkan sudah memadai. Saat Anda tumbuh, tingkatkan pentingnya tim pemasaran Anda membantu tenaga penjualan tambahan karena satu pemasar biasanya terhubung dengan lebih dari sepuluh tenaga penjualan. Setiap tenaga penjual dapat mengelola setidaknya sepuluh pelanggan.

2. Lakukan riset untuk mengetahui untuk siapa akun Anda

Setelah penjualan dan pemasaran menyetujui strategi dan pendekatan mereka, mereka dapat berkolaborasi untuk memastikan bahwa perusahaan Anda menargetkan jenis akun yang sesuai.
Biasanya dimulai dengan penyelidikan menyeluruh untuk menentukan akun yang akan ditargetkan. Dalam memutuskan persona pelanggan untuk menggunakan strategi pemasaran berbasis akun, Pemasar harus mempertimbangkan:

• Visi, misi, dan tujuan bisnis klien ideal mereka.
• Jika ada klien bernilai tinggi dalam proses keterlibatan menggunakan strategi Inbound perusahaan Anda.
• Keadaan saat ini dari bisnis yang matang, ukuran perusahaan, dan potensi pertumbuhan.
• Model pendapatan dan pola pengeluaran.
• Platform dan alat yang digunakan klien ideal mereka.

Ada banyak cara untuk menemukan akun penting; yang penting adalah bahwa penjualan dan pemasaran sepakat tentang perubahan yang ingin mereka fokuskan.

Berdasarkan profesor Akademi HubSpot Kyle Jepson, "Jika pemasaran Anda menargetkan satu daftar perusahaan, dan tenaga penjualan Anda mengerjakan daftar yang berbeda, Anda akan berakhir dengan kekacauan berbasis akun."

3. Buat rencana akun

Setelah Anda mengidentifikasi akun yang harus ditargetkan, sekarang saatnya mengembangkan rencana untuk setiap akun. Ini mengharuskan tim penjualan dan pemasaran berkolaborasi untuk mengidentifikasi prospek potensial yang mereka perlukan untuk menampilkan kinerja mereka dan jenis apa yang harus mereka ciptakan untuk terhubung dengan sekelompok orang.
Saat membuat strategi akun untuk menerapkan strategi ABM Anda, pastikan untuk mengingat pedoman ini:

• Meskipun rencana untuk rekening pelanggan yang berbeda mungkin memiliki kesamaan, rencana tersebut harus disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan khusus dari rekening tersebut.
• Setiap rencana akun harus dapat menjawab dua pertanyaan berikut: siapa yang menjadi bagian dari keputusan pembelian untuk pembelian ini (mis. pembuat keputusan, pemberi pengaruh, Hukum, pemblokir, pengguna akhir)? Apa konten yang dibutuhkan oleh setiap anggota komite pembelian?

4. Kontak yang terkait dengan target akun

Pendekatan yang ideal adalah menggunakan metode Inbound yang memungkinkan Anda menarik kontak yang terkait dengan akun yang Anda inginkan. Jika Anda memerlukan lebih banyak komunikasi, langkah pertama yang harus dilakukan adalah mengidentifikasi area di mana pelanggan ideal Anda cenderung menemukan solusi untuk masalah yang Anda berikan dan memastikan bahwa bisnis Anda terkenal dan hadir di area ini.

Peluang untuk berhubungan dengan kontak termasuk kesempatan, publikasi industri seperti buletin dan blog, dan penempatan iklan bertarget. Meskipun tergoda untuk mencoba mendapatkan eksposur untuk bisnis Anda melalui setiap jalan, Anda harus fokus pada saluran yang paling relevan dengan akun dan kontak yang Anda tuju.

5. Libatkan komite pembelian

Saat Anda menjalin hubungan dengan orang-orang yang paling berpengaruh, pastikan bahwa pemasaran dan penjualan terlibat secara aktif dengan semua orang yang akan menjadi bagian dari keputusan pembelian.
Sementara penjualan biasanya mendorong bagian dari proses pembelian ini, pemasaran harus siap membantu dengan materi yang relevan untuk memperkuat pesan.

Untuk menilai efektivitas strategi ABM, tim pemasaran dan penjualan dapat menggunakan langkah-langkah berikut:

• Identifikasi pembeli yang terhubung dengan target akun dan pantau interaksi dengan mereka.
• Poin informasi yang terkait dengan kualitas kesepakatan – tanggal pembuatan, kecepatan, dan tingkat penutupan.
• Pendapatan yang diatribusikan ke akun target.

Setelah rencana diterapkan, Anda memiliki strategi ini, dan tim penjualan dan pemasaran Anda dapat meniru prosedur tersebut dengan akun penting yang sudah ada maupun yang baru untuk menarik dan mempertahankan pelanggan bernilai tinggi.

Contoh pemasaran berbasis akun berdasarkan akun:

Pemasaran berbasis akun dimulai dengan membuat segmen yang berarti. Dan menemukan strategi pemasaran yang dapat disesuaikan untuk segmen ini melalui saluran yang paling efektif untuk mereka (situs web acara, acara, email). Setiap desain perusahaan adalah unik dan akan menggunakan kombinasi strategi yang unik.

Strategi Anda untuk menargetkan akun individual akan didasarkan pada karakteristik tertentu dari akun tersebut - segmen yang relevan untuk kinerja, dan saluran pemasaran yang sesuai. Detail yang Anda pilih untuk membangun program ABM Anda akan menjadi yang paling memberikan nilai bagi bisnis Anda.

Baca juga: 9 Strategi Pemasaran Youtube Untuk Perusahaan E-commerce

Berikut adalah beberapa contoh nyata tentang metode yang dapat dilakukan pemasar B2B untuk membuat program pemasaran berbasis akun:

1. Acara- Pemasaran Berbasis Akun

Pertemuan tatap muka selalu menjadi salah satu peluang paling menarik yang dimiliki perwakilan penjualan untuk meyakinkan para pembuat keputusan. Strategi ABM yang lebih efektif untuk acara dapat mencakup:

• Undangan pribadi kepada calon pelanggan dari akun yang ditargetkan.
• makan malam VIP.
• Hadiah yang dipersonalisasi dan schwag khusus untuk laporan yang ditargetkan dan tindak lanjut yang disesuaikan setelah acara.

2. Webinar- Pemasaran Berbasis Akun

Seperti acara, Webinar dapat disesuaikan agar tepat waktu dan relevan dengan audiens target tertentu. Webinar dan sesi tindak lanjut dapat disesuaikan untuk perusahaan tertentu, dan konten webinar eksklusif dapat dikembangkan dengan mempertimbangkan grup yang dimaksud.

3. Direct mail- Pemasaran Berbasis Akun

Di hari ini dan usia di mana semua orang tenggelam dalam email, Direct mail telah menjadi cara untuk menghubungi pelanggan potensial dalam bisnis. Karena ABM lebih spesifik dan pemasaran serta hadiah yang dikirimkan melalui surat langsung mungkin lebih berharga karena potensi pendapatannya lebih menguntungkan.

4. Kampanye email

Meskipun penggunaan pemasaran langsung semakin meluas, itu tetap menjadi saluran pemasaran yang layak yang dapat digunakan untuk ABM Sementara pendekatan berbasis volume untuk pemasaran dapat menggunakan template dan pemasaran otomatis, pemasaran berbasis akun membuat email khusus untuk setiap bisnis dan setiap individu.

5. Iklan berbayar- Pemasaran Berbasis Akun

PPC atau iklan media sosial berbayar adalah metode paling umum untuk menjangkau akun tertentu di internet. Platform media sosial seperti LinkedIn dan Facebook memungkinkan Anda untuk berkonsentrasi pada perusahaan dan individu tertentu yang menggunakan teknologi seperti penargetan dan penargetan ulang IP; kampanye iklan Anda dapat menargetkan sejumlah kecil akun yang ditargetkan alih-alih jaringan yang luas.

Baca Juga: Cara Membuat Marketplace WordPress Online

6. Personalisasi web

Kampanye ABM di internet tidak berhenti mengarahkan pengunjung ke situs Anda melalui personalisasi SEO atau iklan keluar. Ketika pengunjung tiba di situs, teknologi personalisasi situs web adalah cara untuk memberikan pengalaman pengguna yang disesuaikan yang khusus untuk akun pelanggan versus keahlian berbasis web standar.

Personalisasi halaman web untuk ABM dicapai dengan menggunakan data firmografi, biasanya diperoleh melalui pencarian IP terbalik, atau dengan menggunakan data pihak ketiga atau pihak pertama untuk melacak pengguna anonim situs web Anda. Setelah bisnis pengguna ditentukan, mereka akan ditautkan ke akun yang Anda inginkan untuk memberi pengguna pengalaman di situs web Anda yang dipersonalisasi.

Ada banyak aspek situs web yang dapat disesuaikan menggunakan personalisasi berbasis akun, yang mencakup pesan, gambar, ajakan bertindak, dan bukti sosial.

Taktik Pemasaran Berbasis Akun (FAQ)

Di bawah ini adalah beberapa pertanyaan umum serta jawaban mereka mengenai strategi pemasaran berbasis akun:

1. Mengapa Pemasaran Berbasis Akun Penting?

Pemasaran berbasis akun telah menjadi strategi pendapatan untuk semua anggota tim Anda. ABM pernah menjadi kata kunci dan jenis strategi pemasaran baru; ABM dengan cepat menjadi metode pilihan bagi tim penjualan, pemasaran, dan layanan pelanggan untuk berkolaborasi guna menghasilkan pendapatan bagi seluruh corong.

2. Bagaimana Pemasaran Berbasis Akun Diimplementasikan?

ABM mungkin menakutkan bagi mereka yang tidak terbiasa dengan konsep tersebut. Namun, itu tidak harus. Inilah sebabnya mengapa Kerangka TIM ikut bermain, atau Target Engage, Activate, dan Monitor. Ini adalah metode langsung bagi tim untuk mempertimbangkan cara terbaik untuk merancang, menerapkan, dan menganalisis kampanye go-to-market mereka. Mereka juga dapat secara efektif mengomunikasikan keberhasilan mereka ke seluruh grup dan seluruh perusahaan.

Baca Juga: Penulisan Konten SEO: Hubungan Antara SEO dan Penulisan Konten

Pilihan teratas untuk Pemasaran Berbasis Akun

Daftar di bawah ini adalah di antara pilihan paling populer sebagai instrumen atau platform ABM:

• ujung
• Basis permintaan
• Engagio
• 6 Rasa
• triblio
• pasar
• HubSpot

Intinya Pemasaran Berbasis Akun

Sebagian besar bisnis sedang membuat rencana untuk rencana pemasaran 2023 mereka pada saat ini, dan ini adalah waktu yang ideal untuk meminta departemen penjualan dan pemasaran membahas proses penganggaran untuk ABM selama tahun depan. Anda hanya memiliki beberapa bulan untuk membuat konten dan daftar prioritas Anda dan Anda akan siap untuk memulai strategi Anda di bulan Januari.

Jangan biarkan satu hari berlalu tanpa mencoba potensi ABM. Dengan rencana taktik, strategi, dan waktu yang tepat, Anda akan dapat memulai percakapan dengan akun yang tepat dan mengambil beberapa langkah lebih dekat ke tujuan Anda.

Bacaan Menarik:

Apa peran data dalam mendorong penjualan?

Strategi Pemasaran Facebook yang Efektif

Langkah-Langkah Untuk Menumbuhkan Daftar Pemasaran Email Anda