Automatisation du marketing pour votre site WordPress avec Pardot

La création de campagnes marketing réussies peut prendre beaucoup de temps et de ressources. Il existe de nombreux composants qui entrent dans tout effort de marketing. Par conséquent, vous vous demandez peut-être s'il existe un moyen d'automatiser certaines parties du processus tout en maximisant votre site Web WordPress en tant qu'actif numérique.

Heureusement, Pardot, un outil de marketing automation, propose plusieurs options d'intégration WordPress. Cette combinaison signifie que vous serez en mesure de créer de puissantes campagnes de marketing automatisées qui utilisent toutes vos meilleures ressources.

Dans cet article, nous allons explorer à la fois les fonctionnalités de Pardot et le plugin pour WordPress. Nous vous expliquerons également comment configurer les formulaires Pardot sur votre site Web WordPress. Commençons!

Le plugin WordPress Pardot

Les plugins sont l'un des moyens les plus simples d'étendre les fonctionnalités de votre site Web WordPress. Le plugin Pardot ne fait pas exception. Avec une seule connexion, vous pourrez connecter votre compte à WordPress en toute sécurité. Vous pouvez ensuite sélectionner parmi vos campagnes et commencer à tirer le meilleur parti de ces deux puissants outils en ligne.

Pourquoi intégrer Pardot à votre site WordPress ?

Pardot appartient à la société de gestion de la relation client (CRM) Salesforce. En tant que leader dans le domaine, intégrer Salesforce, Pardot et WordPress, c'est comme réunir vos super amis du marketing en ligne pour sauver la situation. Il est important de comprendre que Pardot est vraiment axé sur les campagnes de marketing Business-to-Business (B2B), tandis que Salesforce Marketing Cloud est davantage orienté vers les interactions Business-to-Customer (B2C).

Gestion automatisée des prospects

Une fonctionnalité que Pardot apporte à la table est une approche automatisée de la gestion des prospects. Lorsque vous superposez Pardot sur votre site Web WordPress, vous pouvez exploiter un certain nombre de possibilités de collecte de données. Les outils de gestion des prospects proposés par Pardot incluent la qualification automatisée des prospects basée sur les interactions des utilisateurs.

De plus, une fois les prospects de qualité identifiés, vous pouvez automatiser le développement de ces prospects en créant, testant et envoyant des campagnes par e-mail basées sur des déclencheurs prédéfinis.

Génération automatisée de prospects

En particulier, les outils de génération de leads de Pardot peuvent être utiles lorsque vous intégrez WordPress. Les outils incluent un générateur de page de destination et un générateur de formulaire intelligent par glisser-déposer. Ces formulaires peuvent ensuite être intégrés à l'aide de widgets dans WordPress.

Vous aurez également accès à des outils de publication et de profilage sur les réseaux sociaux. Ceux-ci vous permettent de planifier et de publier sur plusieurs plates-formes tout en obtenant des informations mesurables à partir des mécanismes de suivi disponibles.

Marketing par e-mail automatisé

Cette fonctionnalité vous permet vraiment d'adopter une approche "définir et oublier" pour le lead nurturing par e-mail. Vous aurez accès à un générateur d'e-mails intuitif qui fournit un éditeur visuel facile à utiliser.

Vous pouvez ensuite utiliser l'outil visuel de maturation des prospects mentionné précédemment pour créer des parcours et définir des réponses automatiques par e-mail pour les pages de destination et les formulaires.

Les outils de marketing par e-mail automatisés de Pardot offrent également des capacités de test fractionné A/B, de sorte que vous saurez sans aucun doute ce qui résonne auprès des clients potentiels. L'automatisation ne signifie pas non plus que vous devez renoncer à la personnalisation. Vous bénéficierez de lignes d'objet et de signatures personnalisées en plus de la segmentation automatique de l'audience afin que les bons messages soient envoyés au bon moment.

Intelligence artificielle

L'intelligence artificielle (IA) a ouvert de nouvelles possibilités dans le domaine du marketing et de l'automatisation en aidant à donner un sens à une surabondance de données collectées. L'IA peut être utilisée pour prendre vos objectifs marketing et les coordonner avec des données en temps réel afin de tirer le meilleur parti de vos ressources et de réduire les erreurs humaines.

Le système d'intelligence artificielle de Pardot s'appelle « Einstein » et fonctionne pour intégrer les informations de Pardot et de Salesforce afin de hiérarchiser automatiquement les flux de travail. Il est également conçu pour fournir des scores et des informations faciles à lire afin que vous puissiez voir immédiatement comment les prospects interagissent avec le contenu.

Avantages et inconvénients de Pardot

Sans aucun doute, Pardot offre de puissants outils d'automatisation aux utilisateurs de Salesforce qui cherchent à renforcer leurs flux de travail marketing B2B. Il ne laisse à peu près aucun effort en termes de collecte de données et de présentation d'analyses utiles et utilisables.

Lorsque vous connectez en toute sécurité votre site WordPress à Pardot, vous pouvez suivre les visiteurs et collecter des données précieuses à partir de votre site WordPress sans ajouter de nouveau code à votre site Web. Cependant, il y a certains aspects à garder à l'esprit lorsque vous envisagez d'associer Pardot à WordPress.

De plus, le coût de mise en œuvre de Pardot est un facteur. Facturé annuellement, le plan de base "Growth" est de 1 250 $ par mois. Vous devrez également déterminer si vous avez besoin de modules complémentaires pour les médias sociaux ou d'autres fonctionnalités. Ceux-ci coûteront plus cher pour les plans de base. En fin de compte, investir dans Pardot est un engagement pour lequel vous voudrez vous assurer que votre système WordPress est prêt.

Installation des formulaires Pardot

Jetons un coup d'œil au processus d'utilisation du plugin Pardot pour WordPress. Nous expliquerons comment utiliser les formulaires Pardot sur votre site Web WordPress.

Étape 1 : Télécharger le plug-in

Tout d'abord, vous devrez accéder à Plugins > Ajouter un nouveau dans votre tableau de bord WordPress.

Une fois que vous êtes dans le répertoire du plugin, vous pouvez utiliser la barre de recherche et rechercher "Pardot". Une fois que vous avez trouvé le plugin, cliquez sur Installer maintenant pour commencer le processus dans WordPress.

Ensuite, une fois le plugin installé avec succès, vous aurez la possibilité de cliquer sur Actif pour terminer l'installation de WordPress.

Une fois l'activation terminée, vous serez invité à configurer vos paramètres Pardot dans WordPress. Vous pouvez les trouver à tout moment en accédant à Paramètres > Pardot dans votre tableau de bord WordPress.

Une fois votre compte Salesforce Pardot correctement connecté à WordPress, vous pourrez commencer à personnaliser et à utiliser toutes les fonctionnalités intéressantes, telles que les formulaires intégrés.

Étape 2 : formater la mise en page du formulaire

Votre éditeur visuel WordPress aura désormais un bouton Pardot que vous pourrez utiliser pour ajouter facilement des formulaires Pardot à votre contenu. Vous pouvez également utiliser des shortcodes pour ajouter vos formulaires.

Le bouton de l'éditeur Pardot vous offre un menu déroulant de formulaires faciles d'accès parmi lesquels choisir, fournis par votre compte Pardot. Vous pouvez ensuite styliser et mettre en forme la mise en page de vos formulaires et la manière dont ils apparaîtront sur votre publication ou votre page.

Étape 3 : sélectionnez le widget

Vous pouvez également utiliser des widgets pour afficher votre formulaire sur l'ensemble de votre site Web dans une barre latérale ou une autre zone de widgets. Pour ajouter un formulaire, accédez à Apparence > Widgets dans WordPress. Vous verrez une liste des widgets possibles que vous pouvez utiliser, y compris Pardot Forms et Pardot Dynamic Content .

Ensuite, vous pourrez personnaliser davantage le placement de votre formulaire ainsi que la hauteur et la largeur.

Étape 4 : placez votre widget

En fonction de votre thème, vous pourrez placer votre widget Pardot dans une zone de widget active. Il peut s'agir d'un pied de page ou d'une barre latérale. Par exemple, cliquez simplement sur Pardot Forms pour voir vos options. Ensuite, vous cliquerez sur Ajouter un widget pour l'ajouter à votre liste de widgets actifs.

Ensuite, vous pouvez faire glisser et déposer votre widget de formulaire Pardot à l'endroit où vous le souhaitez dans la liste.

À partir de là, vous pourrez sélectionner votre formulaire ou votre contenu dynamique, selon le widget que vous avez sélectionné. Vos formulaires apparaîtront alors automatiquement sur votre site Web. Voici un exemple d'affichage d'un formulaire à la fois dans la zone de contenu d'un article et dans la barre latérale.

Quel que soit l'endroit où vous placez vos formulaires, vous disposez désormais d'un moyen dynamique de collecter des informations sur les clients sur votre site Web !

Où les pages de destination Pardot doivent-elles être hébergées ?

Une autre fonctionnalité utile que Pardot a à offrir est son générateur de pages de destination, et vous pouvez choisir de les héberger soit sur les serveurs de Pardot, soit directement sur votre site Web WordPress.

Voici quelques éléments à garder à l'esprit lorsque vous prenez votre décision :

• Classement Google : si vous souhaitez que Google indexe vos pages de formulaire, vous voudrez probablement vous assurer qu'elles sont intégrées à votre site Web WordPress.
• L'entonnoir : l'endroit où vos formulaires sont conçus pour apparaître dans votre entonnoir de génération de leads aura également un impact sur l'endroit où vous devriez les héberger.
• Menus : pour l'intégration des données uniquement, l'hébergement sur Paradot peut être la solution. Gardez à l'esprit que lors de l'intégration dans WordPress, vous devrez décider de supprimer ou non la navigation sur l'ensemble du site, afin de limiter la possibilité qu'un prospect s'éloigne de votre formulaire.

Par conséquent, il n'y a pas de réponse unique et correcte lorsqu'il s'agit d'héberger des pages de destination Pardot. Ce qui est le mieux pour votre stratégie sera le choix qui vous servira le mieux.

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