Affichage des produits associés dans WooCommerce

En matière de commerce électronique, vendre plus d'un seul produit est toujours préférable. Cependant, il peut être difficile de convaincre vos clients d'ajouter des articles supplémentaires à leurs paniers après avoir trouvé ce qu'ils voulaient. Il est particulièrement difficile de le faire d'une manière qui ne soit pas ennuyeuse ou trop "in-your-face".

Heureusement, il existe des stratégies de marketing que vous pouvez utiliser pour inciter subtilement les clients à continuer à dépenser. Montrer des produits connexes dans le but de vendre à vos acheteurs et de les vendre de manière croisée peut vous aider à générer plus de revenus, par exemple, sans paraître trop insistant.

Cet article discutera des nombreux avantages de l'affichage de produits liés à WooCommerce dans votre boutique de commerce électronique. Nous vous montrerons également comment ajouter des produits connexes dans WooCommerce et recommanderons certains plugins de vente croisée WooCommerce pour faire passer cette fonctionnalité au niveau supérieur. Allons-y!

Pourquoi devriez-vous afficher des produits connexes dans votre boutique WooCommerce ?

Il existe deux manières principales d'afficher des produits connexes dans votre boutique de commerce électronique : la vente incitative et la vente croisée. Une option de vente incitative consiste à convaincre un client d'acheter une version plus chère du produit pour lequel il s'est adressé à vous. Une option de vente croisée, en revanche, consiste à encourager un client à acheter des produits connexes en plus de celui qu'il souhaitait à l'origine.

L'affichage de produits associés pendant le processus de paiement, sur des pages de produits individuelles ou même dans des widgets dédiés sur votre site offre une opportunité facile pour la vente croisée et la vente incitative. Cette stratégie peut également être moins ennuyeuse pour les clients que quelque chose comme des publicités contextuelles ou des newsletters fréquentes par e-mail.

En fait, les clients peuvent même trouver utiles vos produits connexes et les sections de recommandations de produits spécifiques. Les acheteurs peuvent trouver des articles dont ils avaient besoin mais ne savaient pas que vous les proposiez, ou tomber sur de nouveaux produits dont ils n'avaient jamais entendu parler auparavant. Quoi qu'il en soit, le fait de pouvoir ajouter ces articles à leurs paniers leur évite désormais d'avoir à retourner dans votre magasin (ou dans un magasin concurrent) et de les récupérer plus tard.

Comment configurer des produits associés dans WooCommerce

WooCommerce inclut des fonctionnalités natives de vente incitative et de vente croisée. Vous pouvez facilement configurer votre boutique pour afficher les marchandises associées sur chacune de vos pages de produits. Passons en revue le fonctionnement de ce processus.

Étape 1 : accédez à la zone des produits liés de votre page produit

Pour commencer, vous devrez vous connecter à votre tableau de bord WordPress et accéder à la page du produit WooCommerce pour un article que vous souhaitez vendre ou vendre de manière croisée. Vous pouvez le faire en sélectionnant Produits > Tous les produits dans la barre latérale de votre zone d'administration, puis en cliquant sur l'élément concerné.

Ensuite, faites défiler jusqu'à la section Données produit sous la zone d'édition principale et cliquez sur l'onglet Produits liés .

Ici, vous verrez deux champs, un pour la vente incitative et un pour la vente croisée.

Étape 2 : Ajoutez vos produits associés

Maintenant, tout ce que vous avez à faire est de commencer à taper les noms de vos produits associés dans les champs appropriés. Vous pouvez également sélectionner l'élément correct parmi les suggestions qui s'affichent pendant que vous tapez.

N'oubliez pas que les ventes incitatives doivent être des articles similaires au produit d'origine, mais plus chers. Les ventes croisées sont des articles complémentaires que les clients peuvent souhaiter acheter en plus du produit d'origine.

Étape 3 : prévisualisez vos produits associés

Une fois que vous avez terminé d'ajouter des produits, faites défiler vers le haut et cliquez sur le bouton Aperçu des modifications dans le widget Publier . Sur votre nouvelle page de produit WooCommerce, vous devriez voir deux sections sous la description principale du produit. Le premier affichera vos ventes incitatives.

La seconde affichera toutes les ventes croisées que vous avez ajoutées.

Si vous êtes satisfait des résultats, fermez l'aperçu et sélectionnez le bouton Mettre à jour dans le widget Publier . Cela finalisera vos produits associés et les affichera en direct aux clients !

Utilisation de plugins pour configurer des produits associés dans WordPress

La fonction des produits associés dans WooCommerce fonctionne assez bien. Cependant, vous pouvez le développer et le lier à d'autres stratégies de marketing grâce à l'utilisation d'un plugin WooCommerce. Ensuite, nous examinerons quelques outils que vous pourriez envisager.

1. Beeketing pour WooCommerce

Bien que l'ajout de produits connexes personnalisés dans WooCommerce ne soit pas vraiment difficile, cela peut prendre du temps si vous avez beaucoup d'articles. Beeketing pour WooCommerce est capable de recommander automatiquement des produits connexes, afin que vous puissiez consacrer votre temps à d'autres tâches importantes.

Si vous espérez étendre votre stratégie marketing au-delà de la vente incitative et de la vente croisée, Beeketing peut également vous aider. Il comprend des fonctionnalités permettant de convertir les visiteurs en acheteurs, d'augmenter les taux de paiement, de récupérer les paniers abandonnés, etc.

2. WooCommerce booste les ventes

WooCommerce Boost Sales vous aide non seulement à vendre des produits incitatifs et croisés, mais il peut également vous permettre de créer des offres groupées de produits. Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez encourager les clients à dépenser plus en leur proposant des packages de produits connexes à un tarif réduit.

Par exemple, si vous vendez du matériel informatique, vous pouvez proposer un ensemble « Nouvel ordinateur portable » comprenant des écouteurs, une souris et un étui pour ordinateur portable à un prix inférieur à ce qu'il en coûterait pour acheter chaque article séparément. Cela aide également vos clients, car ils peuvent économiser de l'argent sur les articles qu'ils doivent acheter de toute façon.

3. Moteur de recommandation

Personnaliser l'expérience d'achat de vos clients peut avoir des avantages supplémentaires pour vos stratégies de vente incitative et croisée. Avec cette extension WooCommerce, vous pouvez montrer à vos visiteurs des articles liés en fonction de leurs historiques de visionnage et d'achat passés.

De plus, Recommendation Engine montrera aux clients les produits qui sont fréquemment achetés ensemble. Il fait tout cela sans vous obliger à configurer manuellement des produits associés pour chaque article de votre magasin, ce qui vous fait gagner du temps et des efforts.

Il est important de noter qu'il s'agit du seul plugin WooCommerce de notre liste sans version gratuite. Les licences pour Recommendation Engine commencent à 79 $ par an pour un seul site, bien qu'il puisse facilement s'autofinancer avec les ventes supplémentaires qu'il peut générer.

4. Booster pour WooCommerce

Booster for WooCommerce est un autre plugin de commerce électronique tout-en-un, avec une variété de fonctionnalités pour vous aider à augmenter vos revenus. Il comprend à la fois des fonctionnalités de vente croisée et de vente incitative, ainsi que des produits connexes automatisés qui peuvent être basés sur des catégories, des balises ou des attributs de produit.

Vous pouvez également personnaliser les affichages pour vos ventes croisées et incitatives, en spécifiant le nombre de produits WooCommerce affichés, leur ordre et les colonnes utilisées dans l'affichage. Cela vous donne plus de contrôle sur l'apparence de votre boutique, de sorte que vous pouvez rendre vos produits associés personnalisés et vos recommandations de produits spécifiques aussi subtils ou évidents que vous le souhaitez.

5. Produits liés à Woo

Enfin et surtout, Woo Related Products peut vous aider à ajouter des curseurs de produits attrayants à vos publications, pages ou widgets de la barre latérale. Il affichera automatiquement des produits supplémentaires aléatoires en fonction de balises, de catégories et d'attributs de produits similaires.

Si vous préférez ne pas utiliser le curseur, c'est bien aussi. Woo Related Products peut également afficher votre marchandise sans le curseur ou ajouter une seule recommandation de produit à votre barre latérale. De plus, vous pouvez exclure certaines catégories si vous souhaitez empêcher l'affichage de certains types d'articles dans vos produits associés et vos recommandations de produits.

En savoir plus sur WooCommerce avec WP Engine

Chez WP Engine, nous sommes des experts en matière de WordPress et WooCommerce. Nous sommes heureux d'aider les utilisateurs à installer, configurer et tirer le meilleur parti de leurs sites de commerce électronique. Notre centre de ressources comprend une variété de guides et de didacticiels pour démarrer avec WooCommerce, ainsi que des informations sur des sujets plus avancés.

Lorsque vous êtes soutenu par une plate-forme comme la nôtre, vous aurez les bases pour créer une boutique WooCommerce réussie. Lorsque vous serez prêt, vous aurez également le soutien nécessaire pour passer au niveau supérieur. Consultez nos plans aujourd'hui pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider!