Qui devrait se lancer dans le marketing par e-mail ?

Avez-vous déjà pensé que le marketing était réservé aux grandes entreprises disposant de gros budgets ? Si oui, alors vous devez y réfléchir à nouveau. Vous passez à côté de l’un des aspects les plus importants du marketing, à savoir le marketing par courrier électronique.

Le marketing par e-mail est un outil abordable et efficace qui utilise les e-mails comme canal de communication direct entre votre public et votre entreprise. Vous pouvez utiliser ce pont comme moyen direct de promouvoir vos produits ou services. Cela vous aide même à établir de meilleures relations avec vos clients.

C'est le meilleur moyen d'interagir avec votre public, de nourrir des prospects, de renforcer l'identité de votre marque et de fidéliser vos clients.

Mais la principale question ici est de savoir si, parmi toutes les stratégies marketing, le marketing par e-mail est la solution idéale pour votre entreprise. Les gens ne savent souvent pas quels sont les avantages d’une chose et s’ils en ont besoin ou non. Par conséquent, avant de commencer quoi que ce soit, explorons qui devrait se lancer dans le marketing par e-mail. Et si le marketing par e-mail vous convient ou non.

Qui devrait se lancer dans le monde du marketing par e-mail ?

Pour comprendre si vous devez ou non vous lancer dans le marketing par e-mail, nous avons divisé notre liste de contrôle en deux parties.

La première partie pour accéder à votre entreprise et si elle a besoin ou non de marketing par e-mail.

La deuxième partie se concentre sur la question de savoir si le marketing par e-mail vous convient ou non en tant qu'individu.

Pour le business

Qui sont vos clients ?

Tout d’abord, qui sont vos clients ? Vos clients ou clients potentiels utilisent-ils les e-mails ? C’est la question la plus fondamentale que vous devriez vous poser avant de passer au marketing par e-mail.

Par exemple, disons que vous dirigez un restaurant familial. Vous avez désormais déjà des clients fidèles qui viennent et reviennent dans votre restaurant pour les repas. Maintenant, si vous passez au marketing par e-mail, pourrez-vous en profiter ?

La réponse à cette question est oui. Maintenant que vous disposez déjà d’une base de clients solide, vous pouvez améliorer votre interaction et votre expérience client grâce au marketing par e-mail. Vous pouvez commencer par créer une liste de diffusion en demandant des identifiants de messagerie avec des commentaires.

Le marketing par e-mail correspond-il à vos objectifs commerciaux ?

La question suivante se pose : quels sont vos objectifs commerciaux ? Par exemple, si les exigences de votre entreprise sont plus orientées vers l’établissement d’une autorité et l’augmentation de la visibilité de la marque, opter pour le marketing sur les réseaux sociaux peut être une meilleure option pour vous.

Pourquoi? Parce que les plateformes de réseaux sociaux sont utilisées par de nombreuses personnes. Et si vos collaborateurs ne connaissent pas votre marque, ils sont moins susceptibles d’acheter chez vous. Cela ne signifie pas que vous ne devriez pas utiliser le marketing par courrier électronique. Mais c'est une question de priorité. Vous devez d’abord consacrer votre temps et vos efforts aux médias sociaux, puis lorsque vous avez une clientèle, vous pouvez essayer le marketing par e-mail.

Quelles sont tes attentes?

Avant de vous lancer dans le marketing par e-mail, vous devez avoir des attentes réalistes en la matière. Une bonne approche consisterait à se concentrer sur la croissance plutôt que sur des conversions plus rapides.

Pour une entreprise qui débute tout juste le marketing par e-mail, vous devriez d’abord vous concentrer davantage sur la création d’une liste de diffusion. Construire une bonne liste de diffusion ne se fait pas du jour au lendemain. Ainsi, avec de la cohérence et un travail acharné, vous pouvez obtenir un bon nombre d'e-mails pour lancer votre première campagne par e-mail.

Après cela, vous devez vous donner le temps de comprendre et de rechercher les préférences de vos clients et vos objectifs commerciaux. Vous devez également rechercher d’autres canaux de marketing et déterminer celui qui vous convient le mieux.

N'espérez pas non plus des résultats instantanés. Établissez des relations et faites confiance à un moment donné et concentrez-vous donc davantage sur l'engagement à long terme plutôt que sur les conversions à court terme. Ne vous attendez pas non plus à ce que chaque abonné ouvre votre e-mail même s'il s'est volontairement inscrit à vos e-mails.

Ayez également un état d’esprit positif et soyez prêt à tester et à essayer diverses méthodes. Avec chaque campagne, vous pouvez voir les résultats grâce aux analyses. Essayez d'analyser quelle campagne trouve un bon écho auprès des clients. Et si ce n’est pas le cas, quels changements pourriez-vous apporter ?

Recherche de concurrents

L'analyse de vos concurrents peut également vous aider à comprendre si vous devez ou non vous lancer dans le marketing par e-mail.

Commencez par examiner vos concurrents et découvrez s’ils utilisent ou non le marketing par e-mail. Et si c’est le cas, à quel point il fonctionne bien. Sont-ils capables d’augmenter l’engagement des clients ou les conversions grâce à cela ? Si oui, le marketing par e-mail pourrait également être un canal de marketing efficace pour vous.

Vous pouvez également essayer d'analyser les types de contenu que vos concurrents envoient sur le campus de messagerie. De cette façon, vous pouvez obtenir des informations raisonnables sur ce qui résonne auprès de votre public et sur le type de contenu que vous devez générer pour un impact maximal.

Cela vous aide également à identifier les lacunes et les opportunités là où votre concurrent pourrait ne pas être à la hauteur. Vous pouvez même apprendre de leurs erreurs ou de leurs meilleures pratiques et rédiger vous-même une campagne parfaite.

Le bon outil

La prochaine chose à considérer est de trouver les bons outils pour démarrer votre marketing par e-mail. Il existe de nombreux outils disponibles sur le marché. Mais en avez-vous besoin ?

La plupart d’entre eux proposent des forfaits premium et vous devez donc tenir compte de votre budget avant de choisir quelqu’un. Vous devez vous poser ces questions car ensemble vous êtes prêts à dépenser une part importante de votre fortune pour acheter ou non le bon outil pour vous-même. De plus, il ne s’agit pas d’un investissement ponctuel car ils sont de nature récurrente, vous devrez donc rester engagé sur le long terme pour voir de bons résultats.

Note:

Maintenant, si vous souhaitez lancer le marketing par e-mail pour votre entreprise et que vous avez répondu oui à presque toutes les questions ci-dessus, permettez-moi de partager avec vous une astuce de triche.

Pour toi

Maintenant que vous en avez terminé avec votre entreprise, il est temps de prendre du recul et de penser à vous. Avant de décider de vous lancer ou non dans le marketing, vous devez considérer divers aspects individuels vous concernant :

Êtes-vous intéressé à écrire des e-mails?

La première chose que vous devez comprendre est que lorsque vous démarrez votre entreprise, vous avez un nombre limité d’employés. Cela signifie que la plupart des choses doivent être faites par vous-même. Donc, si vous possédez un restaurant et que vous souhaitez vous lancer dans le marketing par e-mail, vous devrez d’abord rédiger vos e-mails vous-même. Vous ne pouvez pas embaucher des rédacteurs de contenu pour cela et vous devez donc vous demander si vous aimez écrire et si vous avez les compétences nécessaires pour créer du contenu de courrier électronique engageant et convaincant.

Êtes-vous patient et adaptable?

Pour pouvoir voir des résultats visibles dans le marketing par e-mail, vous devez être patient. Vous ne pouvez pas accepter un miracle du jour au lendemain. Lorsque vous démarrez tout juste votre CTR, le taux d'ouverture et le taux de conversion seraient faibles. Avec le temps, vous devez adapter et affiner vos stratégies en fonction des résultats de vos campagnes précédentes et des tendances du secteur. Et alors seulement, vous pourrez obtenir des résultats significatifs.

Êtes-vous à l’aise pour vous conformer à diverses règles et réglementations ?

Êtes-vous à l’aise et disposé à en apprendre davantage sur diverses règles et réglementations ? Le marketing par e-mail est régi par diverses règles et réglementations telles que le RGPD et CAN-SPAM pour éviter les escroqueries et les fraudes. Vous devez donc respecter ces règles pour éviter les problèmes juridiques et garantir une bonne délivrabilité des e-mails.

Avez-vous le temps et les ressources ?

Le marketing est une activité qui consomme du temps et des ressources. Tout d’abord, vous devrez consacrer du temps à la planification, à la création et à l’exécution de vos campagnes par e-mail, non pas une seule fois, mais de manière cohérente. Vous devrez constamment examiner les dernières tendances, les concurrents et vos analyses pour trouver la meilleure stratégie.

Et puis vous devrez consacrer vos ressources à trouver de bons outils pour mettre en œuvre ces stratégies.

Quel est le type d’entreprise que vous possédez ?

Quel type d’entreprise peut bénéficier du marketing par e-mail ? Eh bien, presque toutes les autres entreprises peuvent bénéficier du marketing par e-mail. Mais pour une compréhension plus claire, commencez par considérer la nature de votre entreprise avant de décider si vous souhaitez vous lancer dans une aventure de marketing par e-mail.

• Par exemple, si vous avez une entreprise basée sur les services, vous pouvez utiliser le marketing par e-mail pour établir des relations, des pistes de soins infirmiers et établir votre autorité et votre expertise.
• Si vous avez une entreprise commerciale, vous pouvez utiliser des campagnes par e-mail pour présenter vos produits et vos nouveaux lancements, annoncer des promotions, fidéliser vos clients, etc.
• Si vous possédez une entreprise B2B, vous pouvez utiliser le marketing par e-mail pour générer des prospects, établir des relations, augmenter la portée de votre entreprise, générer des ventes et renforcer la fidélité.
• Pour les startups, le marketing par e-mail peut être un canal idéal pour renforcer la notoriété de la marque, attirer des clients et faire valoir son autorité.
• Pour les prestataires de services professionnels, les organisateurs d’événements, les créateurs de contenu et les ONG, le marketing peut être un outil pour renforcer la crédibilité, impliquer le public et établir de nouvelles connexions.

Conclusion

La commercialisation de votre produit ou service par courrier électronique peut être un moyen flexible et rentable d'atteindre de nouveaux clients. Cela peut également vous aider à augmenter la fidélisation de vos clients et à accroître leur satisfaction. Mais vous devez également comprendre que le marketing par e-mail demande beaucoup de temps et d’efforts. Par conséquent, vous devez tenir compte de votre entreprise, de vos responsabilités actuelles et de vos priorités avant de vous lancer dans ce canal de marketing.