Le guide ultime de la stratégie de marketing payant pour les débutants

Si vous dirigez une startup, vous connaissez évidemment le marketing biologique qui est presque gratuit. Mais le marketing organique ou gratuit ne suffit pas à obtenir une croissance exponentielle de votre entreprise. Avec des promotions gratuites, vous devriez opter pour le marketing payant pour battre vos concurrents et augmenter vos ventes.

Alors, qu’est-ce que le marketing payant ?

Le marketing payant est une stratégie marketing dans laquelle une entreprise cible ses clients potentiels en fonction de ses intérêts, de sa communauté et de ses interactions antérieures avec la marque.

Marketing payant = publicité numérique

Dans les campagnes payantes, vous pouvez utiliser autant de canaux numériques dont vous avez besoin. Même si les SERP (Search Engine Results Pages) vous aideront à diffuser vos annonces dans le monde entier.

En plus de cela, les blogs invités sponsorisés et les publications communicatives sur les plateformes de médias sociaux peuvent être réalisés par le biais du marketing payant.

Explorons davantage les stratégies et campagnes de marketing payantes !

Pourquoi devriez-vous vous concentrer sur une stratégie de marketing payant ?

87 % des acheteurs commencent à rechercher les produits souhaités sur les plateformes numériques et prennent des mesures pour commander spontanément le produit s'il est fiable.

Selon une étude de Google, les publicités et contenus numériques influencent environ 67 % du total des clients en ligne.

Ainsi, les statistiques prouvent que le marketing payant présente de nombreux avantages pour tout type d’entreprise ou d’organisation. Comme-

• Cible spécifique et granulaire
• Diffusez des messages dans plusieurs domaines
• Offrez des résultats plus rapides
• Développer la reconnaissance de la marque
• Encourager l’engagement client
• Les campagnes sont mesurables et abordables

Types de marketing payant que vous devez connaître

Le marketing payant n’est pas comme si vous ne payiez que pour la publicité et que cela serait fait pour votre entreprise. Pour un marketing payant puissant, vous devez connaître les types de ce marketing.

Si vous pouvez appliquer toutes sortes de marketing payant, ce sera un coup de pouce fascinant. Mais c'est assez difficile pour les PME. Apprenez donc chacun d’eux, postulez en fonction de votre entreprise et de vos ressources financières.

1. Marketing d’affichage

Le Display Marketing est spécifiquement destiné aux visiteurs du site Web. C'est une partie importante du marketing sortant et beaucoup plus efficace que les autres campagnes. Vos annonces servent les visiteurs du site Web dans ce type de marketing. Vous pouvez cibler davantage de publics en fonction de leur historique de navigation grâce à la technologie de reciblage.

2. Marketing de recherche payant

Vous pouvez le reconnaître comme SEM (search engine marketing). Dans ce marketing, les moteurs de recherche comme Google et Bing diffusent des publicités textuelles et illustrées aux navigateurs.

Chaque jour, 6,9 milliards de personnes effectuent des recherches sur Google, et ce chiffre s'élève à 2,5 billions par an. Et il n’est pas si difficile d’atteindre 10 000 milliards pour Google. Ainsi, vous pouvez facilement comprendre l’efficacité du marketing de recherche payant.

3. Marketing d'influence

Selon une récente étude de marketing en ligne, les spécialistes du marketing affirment que le marketing d'influence réussit à 94 %. Et surtout, ce type de marketing payant fonctionne très bien pour booster vos ventes.

Environ 77 % des spécialistes du marketing prédisent qu'il sera difficile de réussir leurs campagnes d'influence.

Avant de commencer cet article, vous devez vous poser quelques questions :

• Votre influenceur est-il pertinent pour votre entreprise ?
• Peut-il/elle engager vos visiteurs ?
• La personnalité de l'acheteur de votre organisation est-elle similaire à celle de l'influenceur ?
• Votre influenceur est-il connu dans votre communauté ?

4. Marketing d'affiliation

Fondamentalement, le marketing d’affiliation est un contrat entre une entreprise et un spécialiste du marketing. Celui qui renvoie des clients à une entreprise est connu sous le nom de spécialiste du marketing affilié. Ici, vous êtes cette entreprise qui paiera le spécialiste du marketing pour présenter les clients. Il existe plusieurs types d’offres dans la campagne d’affiliation.

Vous pouvez payer par prospect ou par client réel qui s'inscrira et achètera votre produit.

5. Marketing payant sur les réseaux sociaux

Ici, votre domaine de marketing ciblé concerne tous les types de plateformes sociales. Votre publicité sera diffusée devant les utilisateurs souhaités qui seront intéressés par vos produits. Vous devrez peut-être créer des publicités attrayantes pour vos clients sur les réseaux sociaux.

Eh bien, c'est la fin des catégories de marketing payant. Chacun d’eux peut être utilisé à des fins différentes. L'application de stratégies marketing dépend de la valeur et du type de votre marque. Alors faites attention à cela au début.

Top 7 des plateformes de marketing payant pour les PME

Il existe une longue liste de plateformes de marketing payantes. Jetons un coup d'œil rapide à certaines des principales plateformes ou canaux de marketing payants.

1. Publicité sur les réseaux sociaux pour les startups

Lorsque vous dirigez une entreprise en démarrage, la publicité sur les réseaux sociaux peut changer la donne pour augmenter votre croissance et vos ventes. Les plateformes sociales sont une grande source d’inspiration pour les acheteurs.

Pour gagner un trafic et une attention incroyables de la part de vos acheteurs réels, il n'y a pas d'autre moyen de maintenir le marketing sur les réseaux sociaux.

Le marketing sur les réseaux sociaux fait référence au processus consistant à attirer du trafic ou de l'attention sur votre entreprise via vos sites de réseaux sociaux.

37 % des personnes achètent en ligne, de manière convaincante via les réseaux sociaux, et 21 % des personnes achètent auprès de marques où elles sont consciemment présentes sur les réseaux sociaux.

En un mot, nous pouvons dire que les startups et les PME ont besoin d’un véritable marketing social via des plateformes sociales adaptées.

Avantages du marketing social

• Engagez les clients et le public
• Construire une réputation de marque
• Améliorer la reconnaissance de la marque auprès des gens
• Super endroit pour partager votre contenu
• Impact positif sur votre site Web
• Plus de réponse à moindre coût
• Un excellent moyen de fournir un service client
• Améliorez le trafic quotidien sur votre site

Il existe des versions payantes et non payantes des publicités sociales. Le mode non payant consiste à partager du contenu de qualité, à commenter et à communiquer avec les gens.

Pour le marketing payant sur les réseaux sociaux, vous pouvez-

• Boostez les publications pour toucher plus de personnes
• Utiliser des publicités vidéo
• Fournir des produits gratuits aux acheteurs anciens et fidèles
• Organiser des événements
• Optimiser les annonces pour les clics

Actuellement, 1,69 milliard de personnes utilisent Facebook et 330 milliards d'utilisateurs actifs chaque mois sont présents sur Twitter . Ainsi, vous pouvez retirer 2/3 gallons d’eau de cet océan de trafic énorme si vous utilisez des publicités sur les réseaux sociaux pour votre startup.

2. Publicité vidéo

Tout le monde aime regarder plutôt que lire. Même notre cerveau est devenu préférant le personnel chargé de l’imagerie sur les réseaux sociaux. Dans ce cas, le marketing vidéo peut jouer un rôle essentiel dans votre startup. Grâce à la vidéo, vous pouvez attirer vos clients potentiels sans effort.

Créer des vidéos luxueuses peut en effet s’avérer lourd pour les petites ou moyennes entreprises. Mais si vous faites quelques démarches, vous trouverez des outils gratuits pour créer des vidéos standard. Comme-

• Vidéo Adobe Spark
• Typito
• Tête d'affiche
• Clipchamp Créer
• Mordable
• Et bien d'autres

Alors, pourquoi tout ce travail acharné ? Quels sont les avantages du marketing vidéo ?

• Construisez une présence en ligne fiable
• Ventes de dérives au top
• Tirez le meilleur parti des utilisateurs mobiles
• Augmenter l’engagement sur les réseaux sociaux
• Peu coûteux à produire

Pour de meilleures vues et un meilleur trafic sur votre page de destination, concentrez-vous sur les secteurs SEO. Comme vos articles, vous devez soigner vos stratégies de référencement vidéo. Les moteurs de recherche suivent la manière dont vous souhaitez promouvoir vos vidéos. Les essentiels sont-

• Titre et description précis
• Lien avec votre site internet
• Ajouter des balises pertinentes
• Faites la promotion de votre produit avec des avis pratiques
• Partagez vos vidéos sur différentes plateformes sociales

Environ 79 % des internautes possèdent un compte YouTube et regardent régulièrement des vidéos. Ainsi, vous disposez d’énormes possibilités en matière de marketing vidéo pour développer votre site. Et 8 spécialistes du marketing sur 10 préfèrent le marketing vidéo pour tout type de domaine d’activité.

3. Image de marque locale

La plupart du temps, les petites et moyennes entreprises ou startups sont basées sur le marché local. Cette plateforme marketing peut vous aider à atteindre des clients potentiels qui vivent autour de vous. Les gens aiment commander auprès de commerçants locaux, vous avez donc la possibilité de gagner beaucoup de trafic.

En plus de cela, la publicité locale pour les PME présente des avantages incroyables. Comme-

• Peu coûteux et parfois gratuit si vous adoptez la tactique
• Marketing hyper-ciblé
• Faites-vous savoir ce que pensent les acheteurs
• Identifiez les clients fidèles
• Amener de nouveaux clients
• Ajoutez un groupe de visiteurs sur votre site Web
• Convertir les visiteurs en clients
• Améliorer le classement des moteurs de recherche
• Faites de vous une légende locale
• Construire une communauté

Nous pensons qu'après avoir connu ces avantages, vous devriez commencer le marketing local pour attirer vos clients inhérents de votre localité. Cependant, n'oubliez pas de fournir un service client fascinant. C’est la seule façon de vous différencier de vos concurrents.

4. Marketing d'influence

Sans aucun doute, la campagne d’influence est bien plus puissante que les autres stratégies marketing. Mais pour les startups, cela peut coûter un peu cher. Comme cette méthode est à la mode, les influenceurs exigent des paiements plus élevés pour votre marketing.

Ici, nous vous aiderons avec quelques conseils pour valoir chaque centime.

• Réglez avec vos clients cibles
• Organisez des entretiens en direct
• Focus sur les nano-influenceurs (qui comptent entre 2 000 et 10 000 abonnés)
• Rémunérer en fonction de leurs performances
• Invitez des blogueurs populaires

Tout cela peut se dérouler sans problème si vous avez des compétences en communication. Discutez avec l'influenceur souhaité et expliquez-lui clairement toutes vos attentes.

Après avoir fait tout cela, votre profit sera définitivement inimaginable. Voulez-vous connaître les avantages d’une campagne d’influence ? Alors jetons un coup d'oeil ci-dessous-

• Développe la confiance et fait preuve d’autorité
• Influencer les acheteurs pour les décisions d'achat
• Attache les audiences
• Partage authentique des visiteurs
• Supprimer la cécité du marketing
• Faites de votre marque le sujet brûlant de cette communauté
• Une chance d’obtenir un retour sur investissement particulièrement élevé

Eh bien, c'est un bref aperçu du marketing d'influence pour une petite entreprise. Du jour au lendemain, vous pouvez réaliser d’énormes ventes auxquelles vous n’aviez pas pensé auparavant. Ainsi, appliquer cette méthode de marketing pourrait être une bénédiction pour les startups.

5. Marketing Google AdWords

Nous allons maintenant parler de l’une des plateformes de marketing en ligne les meilleures et les plus renommées. De par sa popularité, cela pourrait être une excellente opportunité pour la croissance de votre startup.

La plupart des spécialistes du marketing en démarrage craignent de travailler avec Google AdWords car c'est un peu délicat et coûteux. Mais croyez-moi, ce n'est pas comme ça.

Pour travailler avec AdWords, vous devez avoir une connaissance approfondie de votre site. Ce marketing payant ne consiste pas seulement à dépenser beaucoup d’argent. Voyons ce qui est indispensable pour le marketing AdWord.

• Liez votre console de recherche à Google Analytics.
• Utilisez les mots-clés de votre plan de contenu
• Trouvez des mots-clés en fonction de votre entreprise
• Découvrez les recherches avec un faible classement organique
• Augmentez progressivement votre enchère jusqu'à ce que la position de l'annonce se situe entre 3 et 6.
• Suivez votre taux de conversion moyen pour tout le trafic

Avant de vous lancer dans le marketing AdWords, vous devez également connaître les principaux avantages dont vous bénéficierez pour votre startup.

• Touchez des clients plus pertinents
• Fonctionne plus vite que le référencement
• Concentrez-vous sur divers mots-clés
• Améliorer la notoriété de la marque
• Mesurez les performances des annonces de manière cohérente
• Reciblez vos visiteurs
• Aider à battre la concurrence actuelle

6. Reciblage

Lorsque vous dirigez une startup, chaque action marketing sera incroyablement puissante pour vous. Toutes les stratégies marketing généreront des prospects et feront connaître la marque. Dans la campagne de reciblage, tous vos efforts seront portés au niveau supérieur pour développer l'entreprise.

Il s'agit d'un outil marketing à haut retour sur investissement qui recible les publics déjà engagés avec la marque. Grâce au reciblage, les spécialistes du marketing mettent en lumière les utilisateurs engagés avec des publicités plus fiables.

Dans une étude, il a été prouvé que 70 % des visiteurs précédents reviennent sur votre site après avoir revu vos annonces.

Malgré toute cette efficacité, 46 % des spécialistes du marketing sur les moteurs de recherche pensent qu’il s’agit d’une stratégie de marketing en ligne sous-utilisée.

7. Marketing par e-mail

Un autre marketing payant inhérent mais influent pour les PME et les startups. Vous pouvez facilement développer la liste de vos clients intéressés et réguliers.

Pour sa rentabilité, environ 80 % des propriétaires de petites entreprises comptent sur le marketing par e-mail. Après avoir créé du contenu digne d'un clic, utilisez-les dans votre newsletter.

Dans cette nouvelle ère du marketing, les annonceurs utilisent les GIF et les Emojis dans le marketing par e-mail. Ils augmentent le CTR et si vous souffrez d'un faible taux d'ouverture, vous devez suivre certaines stratégies pour résoudre ce problème.

Un autre facteur important pour le marketing par e-mail qu’il ne faut pas oublier. Il est adapté aux mobiles. À l'heure actuelle, 71 % des utilisateurs ouvrent leurs e-mails dans leur onglet, leur smartphone. Alors, rendez vos newsletters adaptées aux appareils mobiles.

Quels sont les avantages du marketing par e-mail dans votre startup ? La question devrait vous venir à l’esprit. Et, ici, nous avons fait les réponses pour vous-

• Simple à utiliser
• Suivre et mesurer les utilisateurs
• Un marketing polyvalent pour attirer tout type de public
• Offrir un retour sur investissement plus élevé
• Développez votre réseau
• Construire des relations clients plus solides
• Augmentez rapidement vos ventes

Il y a beaucoup plus à dire sur la campagne par courrier électronique. Vous pouvez attirer des clients incroyables simplement en envoyant vos newsletters à des publics ciblés.

Pour les propriétaires de startups, nous vous recommandons d'utiliser weMail car il propose le forfait le moins cher pour les débutants.

Comment planifier une campagne de marketing payante pour votre petite entreprise

Si vous pensez que vous avez de l'argent et que vous pouvez démarrer le marketing payant, alors vous êtes sur la mauvaise voie, mon ami. Avant de promouvoir votre contenu, vous devez vous préoccuper de nombreux facteurs en fonction de l’époque de votre entreprise. Nous allons essayer ici de vous fournir une ligne directrice sur la campagne payante.

1. Fixez votre objectif

Votre objectif doit être spécifique, réalisable, mesurable, réaliste et opportun. Tout cela signifie que votre objectif pour la startup doit être planifié comme celui professionnel. Où vous pouvez prédire la perte ou le profit et le temps estimé pour y parvenir dans le cadre de votre budget possible.

Fixer un objectif parfait pour une startup est la première réussite. Sans plan d’objectifs, tout cela semblera perceptible et désemparé. En fin de compte, l’entreprise devrait réaliser un bénéfice.

La plupart du temps, les grandes organisations se réunissent avec leur comptable, leurs chefs de projet et leurs professionnels de la finance. Ils discutent systématiquement des avantages et des inconvénients d'un plan et prouvent pourquoi l'entreprise devrait mener ou non ce projet.

Dans une startup, le scénario n’est pas comme ça. Ils manquent d’experts et la plupart des startups s’effondrent après un certain temps.

2. Comprenez vos clients

Après avoir défini votre objectif, vous devez connaître votre public cible qui achètera vos produits.

Supposons que vous souhaitiez démarrer une entreprise de restauration rapide. Sur ce marché, votre client désiré sera les jeunes. Maintenant, vous devriez découvrir les plateformes sur lesquelles votre public passe le plus de temps.

3. Déterminez votre budget

C’est un enjeu majeur pour une start-up. Lorsque vous planifiez une commercialisation biologique, ce ne sera pas un problème.

Mais pour le marketing payant dans les startups, vous devez déterminer le budget. Parce que vous devez travailler avec différents réseaux sociaux ou outils payants pour diffuser votre site.

4. Créez une page de destination

Il devrait y avoir une adresse de votre entreprise où les gens peuvent découvrir qui vous êtes, quel est votre plan pour votre public ou une description de votre équipe.

En un mot, rendez votre site Web fiable pour vos clients. Votre transparence aidera l’entreprise à faire un pas en avant vers le succès.

Sur votre site Web, vous pouvez publier du contenu, mettre à jour les actualités de vos produits, toutes les annonces telles que les offres et les remises. Tout cela vous apportera du trafic.

5. Sélectionnez la plate-forme pour exécuter un marketing puissant

Ce qui est étonnant dans le marketing, c’est que nos visiteurs sont disponibles à la fois sur les réseaux sociaux et sur les moteurs de recherche. Ainsi, votre marketing payant peut vous offrir l’impact le plus puissant sur votre entreprise.

Ici, vous devez être délicat et sélectif lors du choix d’une plateforme de marketing. Assurez-vous que votre argent durement gagné n’ira pas dans la mauvaise direction.

Premièrement, Facebook est la plateforme sociale la plus populaire pour attirer l’audience. Il y en a d'autres où les gens traînent, discutent, font défiler l'actualité. Comme-

• Gazouillement
• LinkedIn
• YouTube
• Quora
• Pinterest
• Reddit
• Et plus

Si vous savez comment créer des annonces graphiques ou des annonces vidéo efficaces, cela n'aura pas d'importance d'attirer un large éventail de visiteurs. Payez vos annonces en fonction de votre budget de démarrage et touchez le point sensible de votre client cible pour réaliser qu'il a besoin de vous.

Remarque : lorsque vous en êtes à la première étape de votre entreprise, il sera sage de maintenir un budget faible pour le marketing sur les réseaux sociaux. Ce serait bien mieux si vous essayiez quelques tests pour cela.

6. Participer à des événements

Vous pouvez participer à des événements locaux et internationaux. C'est une stratégie marketing où-

• Vous obtenez des clients fiables
• La communauté vous reconnaît
• Vous pouvez même recevoir des commandes pour vos produits
• Apprenez de nouvelles tactiques pour votre entreprise
• Détectez votre concurrent

Ainsi, participer à des événements peut renforcer votre entreprise et lui donner un objectif clair pour votre avenir.

7. Organiser des concours pour les clients

Pour engager vos clients, organisez des concours de jeux amusants, comme publier des photos ou partager des histoires. La publication la plus appréciée remportera la bataille. Et le prix sera votre produit.

Ainsi, ceux qui n’ont pas utilisé votre produit aimeront l’utiliser ensuite s’il le trouve rentable.

8. Analysez le cycle et améliorez vos ventes

Une fois que vous avez déterminé la voie gagnante de votre entreprise, il est temps de répéter votre processus et toutes vos campagnes.

La partie amusante du marketing payant est que l’ensemble du processus ne s’arrêtera pas si vous disposez des ressources financières et d’une bonne planification.

Les plus grandes entreprises comme Pizza Hut, KFC ou Coca Cola étaient au départ des startups.

Le démarrage d’une grande organisation est entre vos mains si vous pouvez faire un marketing payant approprié.

9. Utilisez un logiciel de suivi des conversions efficace

Si vous avez un site WooCommerce, utilisez un Conversion Tracker. Nous vous recommanderons d'utiliser WCT (WooCommerce Conversion Tracker) pour votre site. Vous obtiendrez-

• Données comportementales avancées des utilisateurs
• Suivez l’ensemble de votre activité WooCommerce
• Informations de conversion détaillées pour l'analyse
• Créez de meilleures campagnes publicitaires
• Augmentez le retour sur investissement de tous les investissements dans les médias payants
• Obtenez un meilleur reciblage des acheteurs pour le marketing futur

De plus, il est facile à installer et à utiliser. vous n'avez pas besoin d'être un professionnel pour gérer cela avec votre site Web. Et ce qui est amusant, c’est que la version professionnelle de WCT convient aux entreprises en démarrage. Parce que vous n'avez pas à vous soucier de vos campagnes et à les gérer tout seul.

Utilisez une stratégie de marketing payant pour assurer la croissance souhaitée

Ouf, ce fut un long voyage avec le marketing payant. Nous sommes heureux que vous ayez parcouru l’intégralité de l’article.

En fait, la campagne publicitaire en ligne et la qualité de vos produits peuvent toutes deux mener votre entreprise au succès. Vous ne pouvez pas en sous-estimer un.

Si vous vous sentez lourd après avoir assumé toutes les responsabilités de votre entreprise, engagez une équipe marketing ou utilisez WooCommerce Conversion Tracker pour libérer vos épaules des tensions. Cela ne vous réduira pas les poches, mais vous fournira en même temps tous les éléments dont vous avez besoin pour une entreprise merveilleuse et rentable.