Guide ultime sur la tarification échelonnée WooCommerce 2021

Un bon produit ajouté à un excellent plan tarifaire est une force avec laquelle il faut compter.

De nombreuses entreprises traitent la tarification comme une sorte de problème mathématique ou, pire, comme une réflexion après coup. La tarification est un art, qui repose autant sur la psychologie que sur le marketing.

Fixer un bon prix pour les produits que vous vendez avec la boutique WooCommerce est l'une des décisions impératives que vous prenez en affaires. Si vous avez fixé des prix pour vos offres que vous pensez être les meilleurs et que vous ne les avez jamais modifiés, vous vous trompez peut-être !

Il est temps d'utiliser une stratégie de prix efficace pour vous rapporter plus de conversions et de profits !

Alors, jetons un coup d'œil à l'une des meilleures stratégies de tarification qui vous aidera à y parvenir - la « tarification échelonnée ».

Qu'est-ce que la tarification échelonnée ?

Maintenant, avant d'approfondir, comprenons rapidement ce que signifie vraiment la tarification échelonnée.

La tarification échelonnée est une stratégie de marketing efficace pour encourager les acheteurs à acheter plus de quantités d'un produit en augmentant le prix ou en accordant des remises en fonction de la quantité qu'ils commandent. Tout se résume à une recette de sauce secrète.

Ces remises sont "échelonnées" comme une offre combinée. Plus le bon de commande est élevé, plus les remises sont importantes. La tarification échelonnée est également une excellente méthode de tarification pour vos acheteurs ! Lorsqu'ils obtiennent les meilleures offres, cela augmente également leur fidélité envers votre entreprise.

Une situation gagnant-gagnant parfaite pour vous et vos clients !

Maintenant que vous savez ce qu'est la tarification échelonnée, approfondissons quelques exemples de modèles commerciaux dans lesquels cette stratégie est mise en œuvre.

Exemples de modèles commerciaux où une tarification échelonnée peut être mise en œuvre.

1. Commerce de gros

Aujourd'hui, la plupart des grossistes sont B2B, ce qui signifie qu'il s'agit d'une situation où une entreprise effectue une transaction commerciale avec une autre entreprise potentielle. Le commerce de gros est un modèle commercial largement utilisé.

Les grossistes essaient de vendre leurs produits en vrac au meilleur prix.

Certains grossistes sont en mesure de le faire en éliminant un médiateur pour acheter des marchandises. Et, ainsi, cela permet à leurs clients d'acheter un tas de produits à un tarif réduit.

Cependant, les grossistes fixent généralement un certain prix de détail, en plus du prix de gros, pour guider les détaillants.

Maintenant, comment calculez-vous et fixez-vous les prix si vous êtes un grossiste ?

Voici une formule simple :

Nous savons que c'est assez compliqué. Alors, voici un exemple simplifié pour vous :

Sam, propriétaire d'une boutique en ligne de vêtements pour hommes, vend des chemises grises à 40 $ à chacun de ses détaillants sur son site Web. Et, ensuite, ces détaillants vendent la chemise au prix de détail recommandé de 90 $ à l'acheteur final.

Ce type de méthode de tarification est utilisé par les grossistes qui vendent des biens physiques tels que des livres, des accessoires, des vêtements, des équipements sportifs, etc.

2. Abonnements SaaS

Si vous vendez des produits SaaS (Software as a Service), vous pouvez choisir de vendre vos abonnements ou licences de produits en appliquant une tarification échelonnée.

Par exemple, si vous proposez des forfaits d'abonnement aux données Internet, la tarification par paliers peut fonctionner de la manière suivante :

3. Produits alimentaires

La commande de nourriture en ligne bat son plein dans le monde trépidant d'aujourd'hui. Il fut un temps où des marques emblématiques comme McDonald's et Starbucks utilisaient une stratégie de tarification à plusieurs niveaux pour générer des flux de trésorerie et augmenter leurs revenus.

Même aujourd'hui, Mcdonald's vend des hamburgers comme repas, ce qui est aussi une sorte de stratégie de prix. Comme hé, si vous achetez un coca et des frites avec votre burger habituel, vous aurez un bon repas !

Ainsi, si vous vendez de la nourriture sur votre boutique en ligne, vous pouvez fixer des prix comme ceci :

4. Sites Web d'art ou sites Web de photographie

Si vous avez un site Web d'art ou de photographie, vous devez utiliser une tarification fatiguée.

Et, si vous êtes étudiant ou amateur, vous avez probablement un portfolio sympa pour mettre en valeur vos compétences. Mais cela ne suffira peut-être pas à développer votre entreprise.

Pour que vos revenus d'entreprise restent constants et gagnez plus en une seule commande, définissez des prix échelonnés pour votre travail, essayez de vendre vos services en gros et voyez votre vie devenir plus facile.

Voici un exemple, vous pouvez facturer 25 $ pour l'édition d'une seule photo ou 150 $ pour la création et l'édition d'un portfolio de 8 photos

Avec des tarifs échelonnés, vous pouvez créer des forfaits attrayants et gagner bien plus que les tarifs normaux.

L'astuce réside dans la façon dont vous présentez vos prix dans un volume où votre client se sent également d'accord.

Avantages de l'utilisation de la tarification échelonnée

En tant qu'administrateur, la première question que nous avons tendance à nous poser lors de l'écoute d'un plan ou d'un argumentaire est : « Qu'est-ce que cela m'apporte ? »

Eh bien, découvrons-le!

1. Augmenter la valeur moyenne des commandes

C'est vrai! Avec une tarification échelonnée, vous pouvez facilement encourager vos acheteurs à augmenter leur quantité d'achat et à bénéficier des remises.

Voyons comment la tarification échelonnée peut augmenter une valeur moyenne de commande avec un exemple hypothétique :

Si votre boutique en ligne a réalisé un revenu total de 1 500 $ sur 100 commandes, la valeur moyenne de votre commande serait de 15 $. Cela signifie donc simplement qu'en moyenne, un client dépensera 15 $ pour chaque achat dans votre magasin.

Au fur et à mesure que vous augmentez le prix à chaque commande, disons que vous avez vendu deux produits pour 35 $ ​​en combo au lieu de 30 $ pour ces deux produits s'ils sont achetés séparément, vous obtenez 5 $ de plus pour la transaction. Ceci, à son tour, augmente votre revenu moyen de 10 à 20 % .

Assez cool, non ? C'est ainsi que la tarification échelonnée augmente votre valeur moyenne de commande.

2. Offrir plus de choix aux clients

Les acheteurs sont obsédés par les choix. Ils adorent avoir plusieurs choix pour acheter un produit.

Ainsi, en utilisant la tarification échelonnée, vous pouvez leur permettre de faire plus de choix sur les produits lorsqu'ils achètent deux produits ou plus en un achat groupé.

Non seulement cela, mais vous pouvez également combiner et vendre des produits qui se complètent. Par exemple , vous pouvez vendre une chemise avec un pantalon et des chaussures qui vont bien avec.

Même Amazon utilise une stratégie similaire sur son site Web – « Les personnes qui ont acheté ceci ont également acheté » tel ou tel produit.

En implémentant cela, vous pouvez offrir plus de choix aux clients et, à leur tour, leur faire acheter plus de produits dans votre boutique en ligne.

3. Conversion accrue

La tarification échelonnée peut attirer plus de personnes que vous ne le pensez. Lorsque vous annoncez ou présentez votre produit qui crie " OFFRE ", vos clients sont plus susceptibles de cliquer dessus et d'atterrir sur votre boutique en ligne pour le vérifier.

Sans oublier que les gens ne peuvent souvent pas résister à l'envie d'acheter des produits combinés qui les attirent avec une remise.

4. Rotation plus rapide des stocks

La rotation des stocks est vitale pour toute entreprise de commerce électronique. Et, un modèle d'inventaire plus rapide est certainement un avantage supplémentaire. Il s'agit essentiellement de la quantité de stock ou d'inventaire vendu au cours d'une période donnée.

Connaître la rotation des stocks de votre magasin vous donne de nombreuses informations importantes sur les produits qui se vendent le mieux et sur la façon dont le système de boutique en ligne gère l'ensemble de son flux de trésorerie.

Maintenant, comment pouvez-vous calculer le taux de rotation des stocks ?

Voici la formule clé :

Une rotation rapide et élevée des stocks signifie de bons revenus, car la demande pour vos produits est élevée .

De plus, la tarification échelonnée fonctionne mieux pour augmenter la fréquence des produits qu'un client achète sur une certaine période de temps, car les clients trouvent que les offres groupées ont plus de valeur que l'achat de produits individuels.

En un mot, un client est plus susceptible d'acheter des produits lorsqu'ils sont proposés dans un lot.

Une stratégie de tarification intelligente telle que la tarification échelonnée peut être le moteur de votre panier qui porte votre boutique en ligne.

5. Fidélisation accrue de la clientèle

Vous savez que vos clients sont fidèles lorsqu'ils sont satisfaits de vos produits et les recommandent à leurs amis ! Alors, comment cette précieuse fidélité augmente-t-elle ?

Dans la tarification échelonnée, l'accent doit être mis sur la valeur et le prix corrects de l'ensemble de produits que vous proposez à vos acheteurs. Ici, vous devriez également envisager de mettre en évidence les caractéristiques de vos produits afin qu'un client sache exactement ce pour quoi il paie.

Cela leur donne l'idée qu'ils investissent dans le bon produit et obtiennent la meilleure offre.

En termes simples, vous devez permettre à vos clients de comprendre l' avantage qu'ils obtiennent pour leur argent, garantissant ainsi davantage d'achats de vos produits dans un avenir proche.

Maintenant que vous connaissez les avantages, apprenons comment mettre en place immédiatement une tarification échelonnée sur votre boutique en ligne.

Créer une tarification échelonnée dans votre boutique WooCommerce

Étape 1 - Installer et activer un plugin de tarification à plusieurs niveaux WooCommerce

L'intégration de la tarification échelonnée WooCommerce à votre boutique en ligne est un bon début pour encourager vos clients à acheter plus par transaction.

Et, pour ce faire, la toute première étape consiste à installer un module complémentaire de tarification par niveaux.

Maintenant, bien qu'il existe de nombreux plugins qui vous aideront à créer une tarification échelonnée, nous vous recommandons d'utiliser le plugin WISDM Customer Specific Pricing .

Ceci est dû au fait:

• Le plugin WISDM Customer Specific Pricing est développé et créé par WisdmLabs qui sont certifiés WooExperts .
• De plus, le module complémentaire a d'excellents antécédents en ce qui concerne son support, ses fonctionnalités et son processus de configuration facile .
• Et, il a été évalué à un score presque parfait de 4,8/5 par plus de 3500 clients.

Ce module complémentaire est livré avec des tonnes de fonctionnalités et vous permet également d'expérimenter des stratégies de réduction pour augmenter la valeur de vos commandes.

Il est spécialement conçu pour gérer et dynamiser votre entreprise avec des tarifs échelonnés. Il vous aide à fidéliser vos clients et à les fidéliser en fixant des prix spécifiques ou personnalisés pour vos clients.

De plus, vous pouvez également créer des offres spéciales pour certaines quantités ou catégories de produits. Et, il vous permet même de définir des règles de remise sur le panier et une tarification à plusieurs niveaux pour les achats de produits en vrac.

Donc, si vous avez décidé d'aller de l'avant avec la tarification spécifique au client WISDM, passons à l'étape suivante.

Étape 2 – Créer des règles de tarification par niveaux pour les utilisateurs/rôles/groupes

C'est l'étape où toute la magie opère.

Avec le module complémentaire de tarification spécifique au client WISDM, vous pourrez créer une tarification échelonnée pour des produits simples et des variantes de produits variables.

Maintenant, pour sélectionner le type de produit et définir une tarification échelonnée, rendez-vous sur

• Tableau de bord WordPress
• Appuyez sur le bouton "Tous les produits"
• Choisissez le produit à modifier ou ajoutez un nouveau produit

Ici, vous pourrez créer une tarification échelonnée pour des produits simples et variables.

Vous pouvez sélectionner le type de produit dans l'onglet Données produit . Et, l'image ci-dessous est un exemple d'un produit simple choisi pour une tarification échelonnée.

De même, vous pouvez répéter l'étape pour le produit variable et le sélectionner dans l'onglet déroulant.

Remarque : section CSP – variation de produit variable.

Désormais, lors de la sélection du type de produit, vous pouvez désormais évoluer vers 3 options tarifaires disponibles pour les produits simples et variables :

1. Tarification basée sur l'utilisateur/le client
2. Tarification basée sur les rôles
3. Tarification basée sur le groupe

Avec la tarification spécifique au client WISDM , vous pouvez définir des prix échelonnés pour chaque client en fonction de la quantité de produits qu'ils achètent !

Par example,

1. Le client A verra 50 $ pour 5 paires de baskets . Un autre client, B, verra 100 $ pour 2 paires de baskets identiques . Cela signifie que vous pouvez définir les règles en fonction de la quantité qu'ils achètent - plus il y en a, mieux c'est.
2. Une autre façon de créer des prix échelonnés est - Un client verra 50 $ pour 5 paires de baskets . Et, le même client verra 40 $ pour 2 paires de baskets.
3. Et, la troisième façon est - lorsque le client X voit 10 $ pour 5 paires de baskets alors que le client Y verra 20 $ pour la même paire de baskets pour la même quantité de 5.

Les 3 façons ci-dessus vous donnent un aperçu de la façon dont vous pouvez utiliser ce plugin pour créer une tarification échelonnée.

Voyons maintenant comment cela fonctionne :

a) Tarification basée sur l'utilisateur/le client

Les étapes indiquées devront être suivies pour fixer un prix de produit personnalisé pour les clients individuels.

Développez simplement l'onglet 'Tarification basée sur le client' et cliquez simplement sur le bouton ' Ajouter une nouvelle paire de prix client ' si le paramètre ' Prix ​​client ' n'est pas disponible.

Pour les produits variables, il n'y aura pas de bouton "Ajouter une nouvelle paire client-prix". Au lieu de cela, vous devrez utiliser le bouton ' + ' pour ajouter une paire client-prix.

Sélectionner,

• Un ' Nom du client ' dans la liste déroulante,
• Votre ' Type de réduction ',
• Ajoutez la ' Min.Qty ' que vous souhaitez définir,
• Ensuite, ajoutez une « valeur » spécifique pour le client. (Choisissez n'importe quelle valeur pour le type de remise « prix fixe », une valeur entre 0 et 100 pour le type de remise « % de remise » que vous souhaitez).
  

Voici un exemple - Le module complémentaire vous permet de définir des prix où un utilisateur "Leo" verra 10 $ pour une seule chemise tandis qu'un autre utilisateur "Mia" verra 25 $ pour la même chemise pour la quantité 3.

Vous pouvez vous référer à l'image ci-dessous:

b) Tarification basée sur les rôles

Les étapes indiquées doivent être suivies pour définir les prix des produits basés sur les rôles pour certains utilisateurs tels que les clients, les abonnés, etc. définis dans le système.

1. Développez simplement l'onglet "Prix basé sur le rôle" et cliquez simplement sur le bouton " Ajouter une nouvelle paire rôle-prix " si le paramètre "Prix du rôle" n'est pas disponible pour le moment. Pour les produits variables, vous trouverez le bouton ' + ' pour ajouter une paire rôle-prix au lieu d'une 'Ajouter une nouvelle paire rôle-prix'.
2. Maintenant, sélectionnez un « rôle d'utilisateur » dans la liste déroulante, le « type de remise » que vous souhaitez choisir, la « quantité minimale » que vous souhaitez attribuer et ajoutez une « valeur » appropriée pour ce rôle d'utilisateur. .

Voici un exemple - il vous permet de définir des prix où les « auteurs » verront 50 $ pour un ensemble de 5 livres, tandis que les « clients » verront 150 $ pour le même ensemble de livres et pour la même quantité.

Reportez-vous à cette image pour vous guider :

c) Tarification basée sur le groupe

Si vous souhaitez définir des tarifs personnalisés pour des groupes d'utilisateurs définis dans le système, vous devez suivre les étapes ci-dessous :

1. Tout d'abord, développez l'onglet 'Group Based Pricing' puis cliquez sur le bouton ' Add New Group-Price Pair ' si le paramètre 'Group-Price' n'est pas disponible. Pour ajouter des produits variables, vous devez utiliser le bouton ' + ' pour ajouter une paire groupe-prix car il n'y a pas de bouton 'Ajouter une nouvelle paire groupe-prix'.
2. Maintenant, sélectionnez un « Nom de groupe » approprié dans la liste déroulante, choisissez le « Type de remise » qui vous convient et définissez une « Quantité minimale » estimée, puis ajoutez une « Valeur » pour le groupe que vous avez sélectionné.

Voici un exemple - ce plugin vous permet de définir des prix pour les "clients existants" qui verront 30 $ pour une chemise pour la quantité 3, tandis que les "nouveaux clients" verront 60 $ pour la même chemise pour la quantité de 3.

Voir l'image ci-dessous pour avoir une idée claire:

Et, avec ça, vous êtes prêt à vous lancer et à laisser le plugin fonctionner c'est magique !

Étape 3 – Testez les règles de tarification différenciée

Maintenant, c'est la dernière et importante étape à considérer une fois que vous avez fini de créer des niveaux de tarification.

Ici, nous vous suggérons de tester d'abord la règle de tarification par paliers avant de la mettre en ligne. Assurez-vous qu'il fonctionne bien comme vous l'aimez.

Et, une fois que vous êtes satisfait, allez-y, faites-le vivre et que le spectacle commence !

Dernières pensées,

C'était donc notre guide ultime sur la tarification par niveaux de WooCommerce !

Aujourd'hui, des entreprises comme Amazon, Chargebee (un logiciel de facturation d'abonnement), HubSpot, etc. utilisent avec succès la tarification échelonnée pour augmenter leurs ventes et leurs revenus.

Maintenant, avant de nous séparer - si vous êtes quelqu'un qui ne fait que commencer, je vous suggère de prendre le temps de vous renseigner avant de mettre en place une tarification échelonnée pour vous assurer que vous commencez bien et réfléchissez à ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Et, n'oubliez pas de noter les points importants ou vous pouvez simplement ajouter ce message à vos favoris et le visiter à nouveau

Mais, au cas où vous auriez déjà une certaine expérience en marketing, vous pouvez vous lancer avec le plug-in WISDM Customer Specific Pricing pour faire évoluer vos performances WooStore si vous ne l'avez pas déjà fait.

Nous espérons que vous avez trouvé cet article utile et, si vous pensez qu'il y a quelque chose de plus qui pourrait être ajouté au guide, faites-le nous savoir dans la section des commentaires ci-dessous. Nous aimerions recevoir de vos nouvelles.

Merci pour la lecture!