Guide de vente de bijoux en ligne - 7 conseils pour augmenter les ventes de bijoux dans WooCommerce

L'industrie de la bijouterie en ligne est florissante, avec de nombreuses entreprises nouvelles et établies sur le marché.

Selon Statista, le marché de la bijouterie en ligne devrait atteindre 58,9 milliards de dollars d'ici 2027.

Et avec cela, le marché est assez concurrentiel aujourd'hui. Si vous êtes dans l'industrie de la bijouterie, ce n'est plus aussi simple que de gérer un site Web ou de faire la promotion sur une page Facebook.

Vous devez commencer à utiliser des tactiques plus fiables pour garder une longueur d'avance sur la concurrence.

Aujourd'hui, vous découvrirez quelques tactiques éprouvées que vous pouvez adopter aujourd'hui et commencer à vendre des bijoux en ligne plus efficacement dans votre boutique WooCommerce.

Ce sont toutes des tactiques uniques qui peuvent changer la donne pour votre entreprise à long terme.

À la fin de cet article, vous serez en mesure de -

• encourager davantage d'acheteurs de bijoux en ligne à acheter dans votre boutique WooCommerce,
• commercialiser efficacement les produits de joaillerie pour une conversion accrue, et
• mettre en œuvre des tactiques uniques pour débloquer la croissance de votre entreprise de bijoux en ligne.

Et finalement, vous commencerez à gagner plus d'argent grâce aux commandes en ligne.

Alors commençons.

7 façons uniques de vendre des bijoux en ligne

Voici sept tactiques uniques que vous pouvez utiliser pour améliorer votre marketing de bijoux en ligne.

1. Promouvoir les nouveautés avec une offre lucrative

Les gens achètent généralement des bijoux par émotions plutôt que par nécessité. Et souvent, les nouvelles collections peuvent les exciter davantage. Il est donc important de se réapprovisionner de temps en temps avec de nouveaux modèles et des bijoux tendance.

Cependant, lorsque vous apportez de nouveaux articles, il est nécessaire de les promouvoir activement car il y a de fortes chances que les gens ne les connaissent même pas encore.

Et une façon de créer de l'enthousiasme pour les nouveaux articles est de faire des offres attrayantes.

Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez promouvoir vos nouveaux arrivants :

• Offrez une petite réduction pour la première semaine depuis l'arrivée
  Les rabais sont toujours intéressants, et offrir seulement 5 à 10 % de rabais est plus que suffisant pour attirer l'attention des acheteurs potentiels.
  
  Lancez donc une campagne de réduction sur votre nouvelle collection de bijoux et faites-en la promotion via des bannières sur la page d'accueil, des barres de notification et par e-mail. Et assurez-vous de le promouvoir via Facebook et Instagram.

• Organisez un concours de cadeaux
  Si vous avez un bon nombre d'acheteurs qui reviennent dans votre magasin, organiser un concours de cadeaux peut être une excellente idée.
  
  Par exemple, vous pouvez définir un montant cible à dépenser pour participer au concours. Disons que chaque fois qu'un acheteur dépense 1 000 $, il sera inscrit au concours une fois. Une fois la période du concours terminée, une loterie sera organisée pour désigner un gagnant au hasard. Et vous pouvez offrir des bijoux attrayants comme prix gagnant.

• Configurez les ventes incitatives et les augmentations de commande avec les anciens articles
  Lorsque vous avez de nouveaux bijoux, la norme est de réduire le prix des plus anciens. Et de nombreux acheteurs peuvent avoir tendance à commander des anciens de temps en temps.
  
  Dans ce cas, vous pouvez proposer de nouveaux bijoux pertinents avec les anciens en tant que commande bosse. Par exemple, si quelqu'un est sur le point d'acheter une paire de boucles d'oreilles de votre ancienne collection, vous pouvez faire une offre de commande sur la page de paiement avec une épingle à nez, peut-être à 10 % de réduction, de votre nouvelle collection de bijoux. Cela mettra en valeur vos nouvelles conceptions de broches de nez, et beaucoup accepteront également l'offre.
  
  Vous pouvez également mettre en place des offres de vente incitative après le paiement avec un meilleur design que ce que quelqu'un achète de votre ancienne collection. Par exemple, si quelqu'un achète un bracelet, vous pouvez lui offrir un meilleur bracelet de votre nouvelle collection à prix réduit en tant que vente incitative.

Quelle que soit la tactique que vous utilisez pour promouvoir votre nouvelle collection de bijoux, assurez-vous de diffuser la nouvelle par e-mail et sur les réseaux sociaux à vos acheteurs habituels.

2. Vendre sur les places de marché en ligne pour une plus grande portée

Si vous êtes déjà un fournisseur de bijoux établi, vous avez probablement beaucoup d'adeptes et d'acheteurs réguliers. Mais en tant que startup, vendre des bijoux en ligne pourrait être assez difficile sans aucun soutien supplémentaire.

Quel que soit le cas, vous pouvez toujours obtenir plus d'affaires en vous appuyant sur les places de marché en ligne.

En tant que propriétaire d'une boutique WooCommerce, l'un des meilleurs moyens de promouvoir un produit consiste à le répertorier sur les marchés en ligne populaires. Et ce n'est pas différent pour une entreprise de bijoux.

La façon dont cela fonctionne est que vous répertoriez vos bijoux sur un marché en ligne qui a un public régulier énorme. Lorsqu'un acheteur y trouve votre produit, s'il est intéressé, il sera redirigé vers votre site Web, où il pourra finaliser l'achat ou examiner d'autres de vos produits.

Cela fonctionne bien car les gens font déjà confiance à ces marchés en ligne et vous êtes plus susceptible d'obtenir plus de trafic potentiel de leur part que par vous-même de manière organique.

Les meilleures plates-formes sur lesquelles vous pouvez promouvoir des bijoux et attirer de nombreux acheteurs potentiels sont Amazon, eBay, Etsy, Walmart et Google Shopping. Vous devriez sûrement répertorier vos collections de bijoux sur ces marchés si vous voulez une traction régulière.

En plus de cela, vous devriez également considérer les places de marché sous les grands canaux de médias sociaux.

• Facebook et Instagram sont deux des meilleurs canaux sociaux au monde, et ils ont leurs propres marchés où vous pouvez promouvoir la collection de bijoux de votre site Web.
  
  ** Vous pouvez également promouvoir sur Facebook et Instagram via des publicités payantes en utilisant de courtes vidéos. Une bonne vidéo pour mettre en valeur la qualité et la beauté du bijou fait des merveilles pour attirer les bons acheteurs.

• Pinterest est l'un des meilleurs marchés sociaux pour la vente de bijoux en ligne. Étant donné que la plate-forme consiste à montrer des images, il est beaucoup plus facile d'y présenter votre collection.
  
  Dans le même temps, les acheteurs à la recherche de designs spécifiques peuvent parcourir Pinterest. Donc, si vous avez un titre de produit attrayant avec les bons détails du produit et une image de qualité, vous pouvez attirer plusieurs acheteurs potentiels à partir de là.

• Le flux instantané est un autre grand marché de Snapchat. Les personnes qui utilisent Snapchat sont ravies d'être belles, et y lister des bijoux peut obtenir d'excellents résultats.

3. Exécutez des remises exclusives lors d'occasions spéciales

C'est la tactique de vente la plus courante pour toute entreprise en ligne, et elle ne peut être évitée. Les gens achètent beaucoup de bijoux lors d'occasions spéciales. Il est donc important de faire sentir aux acheteurs que votre collection est abordable.

• La Saint-Valentin
• Fête des mères
• Journée de la femme
• Noël
• réveillon de Nouvel an
• Vendredi noir
• Remerciements

Tout cela pourrait être de grandes occasions où vous pouvez lancer des campagnes de réduction. Vous pouvez simplement proposer une campagne de réduction sur l'ensemble du site.

Mais même une meilleure option serait d'offrir des rabais sur les bijoux qui sont plus susceptibles d'être demandés lors d'une occasion particulière.

Par exemple, une bague classique ou un collier personnalisé serait de mise pour offrir le jour de la Saint-Valentin.

Une jolie paire de boucles d'oreilles de Noël serait un cadeau spécial pour Noël.

Cependant, un bracelet ou une bague unique pour la fête des mères peut être un cadeau parfait pour la mère.

En tant que vendeur, vous devez comprendre la demande de bijoux en fonction de l'occasion et définir des offres en conséquence.

4. Exécutez des offres de bijoux alléchantes

Vous savez peut-être déjà que le regroupement de produits est une tactique élégante pour augmenter les ventes. Mais tous les bundles n'apporteront pas de ventes. Vous devez faire preuve de tact lors de la planification des offres de parures de bijoux.

L'idée est de créer un bundle mélangeant des bijoux que les gens aimeraient acheter ensemble.

Voici quelques idées pour organiser une bonne parure de bijoux –

• Parure assortie : Vous pouvez créer une parure assortie de 3 ou 4 bijoux. Par exemple, multicolore (créoles + bague + bracelet) serait une excellente combinaison pour créer un look funky.
• Ensemble décontracté : Vous pouvez créer un ensemble adapté à un usage quotidien. Un simple pendentif avec des clous d'oreilles offrirait un ensemble décontracté parfait.
• Catégorie de mélange : Le concept ici est de mélanger n'importe quel article non populaire avec un article populaire que vous vendez. Par exemple, vous pouvez associer la bague la plus vendue à une épingle de nez non vendue.

Une fois que vous avez l'ensemble prêt, assurez-vous de l'évaluer à un prix inférieur à celui que l'acheteur paierait s'il achetait chacun des articles individuellement.

5. Livraison gratuite sur les collections de luxe

La livraison gratuite joue un rôle essentiel pour les acheteurs dans la prise de décision d'achat. Vous pouvez mettre en place une stratégie de livraison gratuite pour déclencher plus de ventes pour vos collections de bijoux de luxe qui sont normalement plus chères.

C'est une tactique psychologique plus qu'un marketing. Les frais d'expédition ne sont généralement pas élevés pour un acheteur, qui est prêt à dépenser beaucoup d'argent en bijoux, mais cette offre spéciale le fait se sentir spécial et l'aide à envisager d'acheter chez vous.

Cependant, cela peut aussi être un moyen d'attirer des acheteurs à l'international. Si vous avez une licence pour expédier des bijoux à l'étranger, offrir la livraison gratuite peut être un gros problème.

Conseil bonus : restez prêt pour la saison des mariages

Une grande partie des ventes dont bénéficient les grandes bijouteries est due aux mariages. Les gens cherchent non seulement à acheter de beaux bijoux pour la mariée, mais leurs familles et amis cherchent également à obtenir de nouveaux ensembles de bijoux à porter lors de la cérémonie.

Vous devez donc en profiter et vous assurer de mener des campagnes de rabais attrayantes pendant la saison des mariages.

Selon TheKnot, 80% de tous les mariages ont lieu entre l'été et le début de l'automne. Apparemment, juin, août et octobre sont les périodes où le plus grand nombre d'anniversaires de mariage est attendu.

Pendant ce temps, vous devriez avoir une catégorie distincte sur votre boutique WooCommerce uniquement pour les collections de mariage et proposer des offres de réduction spéciales sur celles-ci.

De plus, vous devez diffuser des annonces payantes pour mettre en valeur vos offres en ciblant les personnes qui ont récemment regardé des ensembles de diamants ou des alliances.

De plus, vous devez vous assurer que les bijoux que vous avez pour les mariages ont tous une galerie détaillée pour présenter la pièce sous tous les angles. L'idée est d'attirer votre acheteur sur-le-champ en utilisant les images et de ne pas trop vous soucier du prix. Et puis, lorsque vous offrez une réduction, cela agit simplement comme la cerise sur un gâteau.

Assurez-vous également de mettre en évidence des éléments spécifiques, notamment une alliance, un diadème, un collier large et des épingles à nez. Ces articles sont plus susceptibles de se vendre si vous pouvez les promouvoir correctement avec une bonne offre.

Outre les alliances, vous pouvez également vous concentrer sur les bagues de fiançailles que la plupart des gars cherchent à dépenser une fortune pour proposer à leur partenaire de vie bien-aimé en premier lieu.

Voici quelques idées d'offres que vous pouvez utiliser pour vendre plus d'alliances :

Ce ne sont que 3 façons de promouvoir les bijoux de mariage. Mais vous pouvez trouver d'innombrables autres façons créatives de promouvoir vos offres pendant la saison des mariages.

Note de l'auteur

Vendre des bijoux en ligne peut parfois être assez difficile, mais si vous pouvez investir suffisamment d'efforts dans la planification de tactiques de marketing efficaces, vous pouvez augmenter votre portée en ligne beaucoup plus rapidement.

Des tactiques telles que la promotion sur les marchés en ligne sont aujourd'hui incontournables. Alors commencez à l'utiliser si vous ne l'êtes pas déjà.

• Utilisez Product Feed Manager pour accélérer le processus.

Et lancer des campagnes de remise de temps en temps est crucial pour obtenir des ventes régulières.

Alors allez-y et commencez à utiliser les tactiques mentionnées dans cet article pour améliorer votre stratégie de vente de bijoux.

Les tactiques de marketing susmentionnées sont très efficaces pour augmenter rapidement les ventes de votre bijouterie en ligne.