D'un concept non éprouvé à un démarrage réussi : la phrase que vous devez éviter pour obtenir un financement de capital-risque à un stade précoce

Êtes-vous un entrepreneur en herbe à la recherche d'un financement de capital-risque à un stade précoce ? Eh bien, je déteste vous l'annoncer, mais il y a une phrase qui va faire courir les VC - "concept non prouvé", même si la valorisation de votre startup est encore inconnue. Il y a une phrase qui était autrefois la plus grande bête noire des VC, mais elle change lentement à l'envers. Certainement, ce n'est pas "je vais bientôt être autonome".

Venons-en d'abord à celui qui fait baver les VC sur votre entreprise et qui veut vous jeter de l'argent. C'est vrai, sans un concept éprouvé, vos chances d'obtenir un financement auprès de sociétés de capital-risque en démarrage sont minces, voire nulles. Ce n'est un secret pour personne que les VC sont à la recherche de la prochaine grande chose, et ils veulent investir dans des startups qui ont déjà fait preuve de traction et de potentiel de réussite.

Vous ne me croyez pas ? Jetez simplement un œil aux innombrables articles et articles de blog qui vous diront la même chose. Les VC veulent voir que votre idée a été validée par des utilisateurs du monde réel et peut générer des revenus.

Donc, si vous voulez augmenter vos chances d'obtenir un financement, concentrez-vous sur la construction d'un concept solide et éprouvé, et lancez-le aussi vite que possible pour obtenir du succès. Montrez aux VC que votre idée est plus qu'une simple chimère, et qu'elle a une utilisation dans le monde réel et une voie claire pour générer des revenus.

Mais, soyons réalistes, même avec un concept éprouvé, les chances sont toujours contre vous. Les VC reçoivent des centaines, voire des milliers, de présentations chaque année, et seuls quelques privilégiés reçoivent un centime de financement.

Alors, pourquoi tant d'autres sont rejetés ? Je l'ai découvert après avoir présenté d'innombrables VC dans mes projets précédents. Les VC n'aiment pas que votre entreprise devienne rentable de sitôt. Leur modèle commercial est de gagner 100% à 1000% de retour sur leur argent sur la durée de vie de votre startup. Comment? simple. Ils doivent voir votre entreprise se développer sur des mesures qui ne se traduisent pas nécessairement par une rentabilité, mais qui peuvent multiplier par 10 votre valorisation pour les prochains tours. La rentabilité signifie ne plus en avoir besoin. C'est un mot dangereux à entendre par eux. Leur % de propriété de votre entreprise et votre rentabilité ont une corrélation opposée. Cependant, ils veulent que vous vous concentriez sur des mesures croissantes (KPI) telles que l'inscription des utilisateurs, ce qui ne signifie pas nécessairement des revenus, ou même s'ils veulent que vous vous concentriez sur les revenus, ils seraient heureux de vous voir perdre des revenus. La perte signifie votre besoin. Votre besoin signifie leur capacité à vous prêter plus d'argent plus tard et cela signifie leur contrôle sur vous et votre entreprise.

Je dois ajouter que le krach de 2022 sur le marché et la perte de jusqu'à 85% de leur valorisation par de nombreuses startups à la mode ont radicalement changé cet état d'esprit chez les VC au point que sequoia capital a récemment publié sa deuxième déclaration RIP Good Times à leurs startups de portefeuille leur demandant de devenir rentable aussi vite que possible.

Si ce n'est pas un financement de capital-risque, comment financer une startup en phase de démarrage ?

En tant qu'entrepreneur, vous savez très bien que le financement est l'un des éléments les plus critiques du succès. Cependant, tous les financements ne sont pas créés égaux et le financement par actions peut être une décision difficile pour de nombreuses startups. Heureusement, il existe de nombreuses sources de financement non dilutives pour vous aider à financer votre startup sans renoncer au capital. Examinons les sources de financement alternatives telles que le financement participatif, les subventions, les investisseurs providentiels, etc. Bien qu'ils n'offrent peut-être pas le même niveau de capital que les VC, ils peuvent fournir le coup de pouce financier dont vous avez besoin pour démarrer votre startup.

Top 10 des sources de financement non dilutives pour les startups

Subventions :

Les subventions sont l'une des sources de financement non dilutives les plus populaires pour les startups. Il s'agit essentiellement d'argent gratuit que les startups peuvent utiliser pour financer leurs entreprises. Il existe une variété de subventions disponibles auprès d'organismes gouvernementaux, de fondations et d'autres organisations. Certaines subventions sont axées sur des industries spécifiques, tandis que d'autres sont plus générales.

Financement participatif :

Le financement participatif est une forme relativement nouvelle de financement non dilutif qui est devenue de plus en plus populaire ces dernières années. Cela implique de collecter des fonds auprès d'un grand nombre d'individus via des plateformes en ligne telles que Kickstarter, Indiegogo et GoFundMe. Le financement participatif est une excellente option pour les startups qui ont une forte audience sur les réseaux sociaux ou un produit avec une composante virale.

Concours et Compétitions :

Les concours et les compétitions peuvent être un excellent moyen de faire connaître votre startup et de gagner du financement en même temps. De nombreuses organisations organisent des concours et des événements de présentation où les startups peuvent concourir pour des prix, des financements et même du mentorat.

Programmes d'accélérateur et d'incubateur

Les programmes d'accélérateur et d'incubateur fournissent aux startups un financement, un mentorat et d'autres ressources pour les aider à grandir et à réussir. Ces programmes sont généralement gérés par des sociétés de capital-risque ou d'autres investisseurs, et les startups sont généralement tenues de céder une petite quantité de fonds propres en échange d'un financement et d'un soutien.

Mécénat d'entreprise

Le parrainage d'entreprise est une excellente option pour les startups qui sont alignées sur la mission ou les valeurs d'une entreprise particulière. De nombreuses grandes entreprises ont des programmes de parrainage qui fournissent un financement et d'autres ressources aux startups dans des secteurs spécifiques.

Licences et redevances

Si votre startup a développé un nouveau produit ou une nouvelle technologie, les licences ou les redevances peuvent être une excellente option pour un financement non dilutif. L'octroi de licences implique de permettre à une autre entreprise d'utiliser votre technologie ou votre produit en échange d'une redevance, tandis que les redevances impliquent de recevoir un pourcentage des revenus générés par le produit ou la technologie.

Financement client

Le financement client consiste à lever des fonds directement auprès des clients. Cela peut être une excellente option pour les startups avec une clientèle fidèle ou un produit unique qui a une forte popularité.

Financement de la dette

Le financement par emprunt consiste à contracter des prêts ou des marges de crédit pour financer votre démarrage. Bien que cela implique de s'endetter, cela peut être une excellente option pour les startups qui ont un plan d'affaires solide et qui sont confiantes dans leur capacité à rembourser le prêt.

Administration des petites entreprises (SBA)

Prêts La Small Business Administration (SBA) offre une variété de programmes de prêts conçus pour aider les startups et les petites entreprises. Ces prêts ont généralement des taux d'intérêt plus bas et des conditions de remboursement plus flexibles que les prêts bancaires traditionnels.

Investisseurs providentiels

Les investisseurs providentiels sont des personnes fortunées qui financent les startups en échange de capitaux propres dans l'entreprise. Ils investissent généralement dans les premières étapes de la croissance d'une startup et ont souvent un intérêt personnel dans le succès de l'entreprise. En plus de fournir un financement, les investisseurs providentiels peuvent également fournir des conseils et un mentorat précieux aux entrepreneurs. Contrairement aux investisseurs en capital-risque, qui investissent généralement des sommes d'argent plus importantes et ont des processus d'investissement plus structurés, les investisseurs providentiels peuvent être plus flexibles et disposés à entreprendre des investissements à plus haut risque. Bien que les investisseurs providentiels puissent être une excellente source de financement pour les startups, il est important que les entrepreneurs examinent attentivement les conditions de l'investissement et s'assurent qu'ils sont à l'aise avec le niveau de fonds propres qu'ils abandonnent.

Amorçage

Enfin, le démarrage consiste à financer entièrement votre startup avec vos propres ressources. Bien que cela puisse être difficile, c'est une excellente option pour les entrepreneurs qui débutent et qui n'ont pas accès à d'autres sources de financement.

En conclusion, il existe de nombreuses sources de financement non dilutives disponibles pour les startups. Que vous choisissiez de rechercher des subventions, du financement participatif, des programmes d'accélération ou d'autres options, il est essentiel d'explorer toutes vos options et de choisir les sources de financement les mieux adaptées aux besoins de votre startup. Ce faisant, vous serez sur la bonne voie pour bâtir une entreprise prospère.

En fin de compte, la phrase « J'aurai un flux de trésorerie positif » qu'aucun VC en phase de démarrage ne veut entendre peut sembler intimidante, mais elle ne devrait pas vous dissuader de poursuivre vos rêves d'entrepreneur. N'oubliez pas que la construction d'un concept solide et éprouvé et l'exploration de sources de financement alternatives peuvent vous aider à obtenir le financement dont vous avez besoin pour réussir.