5 meilleures stratégies de marketing électronique en ligne pour augmenter les ventes de WooCommerce
Publié: 2023-04-07Le créneau de l'électronique est assez intéressant pour le commerce électronique et, au fil des ans, les gens font confiance pour dépenser davantage sur ces produits en ligne.
Inutile de dire que l'industrie devient chaque jour de plus en plus compétitive. Et si vous vendez des produits électroniques en ligne, il est grand temps que vous commenciez à faire des efforts supplémentaires pour atteindre plus d'acheteurs potentiels et obtenir plus de ventes.
Dans cet article, nous examinerons 5 stratégies uniques de marketing électronique en ligne qui vous aideront à générer plus de ventes dans votre boutique WooCommerce et à développer votre entreprise.
Ici, nous allons nous concentrer sur 5 idées que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement et convertir les bons prospects en ventes.
Alors, commençons.
5 meilleures stratégies de marketing électronique pour une boutique WooCommerce
Voici 5 stratégies qui ont un grand potentiel pour booster vos campagnes marketing et augmenter vos ventes.
1. L'offre de commande en attente pour les produits en rupture de stock
Lorsqu'ils prennent une décision d'achat pour l'électronique, les gens ont tendance à prendre du temps pour rechercher quelle marque et quel modèle seraient un bon choix.
Mais que se passe-t-il si quelqu'un vient dans votre magasin à la recherche de ce produit mais qu'il est en rupture de stock et qu'il doit être réapprovisionné après une semaine ou deux ?
C'était une opportunité de vente certaine. Et l'acheteur peut désormais l'acheter sur vos sites concurrents.
Eh bien, c'est là qu'intervient l'"offre de commande en souffrance".
Ce que vous pouvez faire, c'est autoriser vos acheteurs à précommander ce produit en rupture de stock, que vous fabriquerez et livrerez plus tard. Mais c'est aussi une pratique courante dans de nombreux magasins.
Vous pouvez le rendre plus unique en offrant une réduction aux personnes qui acceptent de commander en attente.
Supposons que quelqu'un veuille acheter un certain modèle d'ordinateur portable d'une valeur de 300 $, mais qu'il soit en rupture de stock dans votre magasin. Puisque vous êtes sûr de vous réapprovisionner dans une semaine ou deux, vous pouvez offrir une réduction de 30 $ pour précommander sur-le-champ.
Certains acheteurs verront cela comme une offre intéressante et pourront opter pour l'offre de commande en souffrance. Et vous avez maintenant une vente garantie après réapprovisionnement.
Pour l'électronique, c'est une excellente tactique car vous avez un investissement élevé et une vente prédéterminée est toujours un coup de pouce supplémentaire pour atteindre vos objectifs de revenus.
PS Cette tactique ne fonctionnera que pour les produits que vous êtes sûr de fabriquer au prix fixé. Si vous pré-vendez à un prix inférieur à votre marge bénéficiaire, ce n'est pas une bonne approche. Soyez donc très prudent lorsque vous choisissez les produits sur lesquels vous souhaitez faire cette offre lors de la planification de cette stratégie.
2. Offres de vente incitative persuasives
La vente incitative est actuellement une approche de vente tendance qui fonctionne dans presque toutes les industries. Les gens ont tendance à dépenser plus si vous pouvez faire la bonne offre, juste après avoir dépensé de l'argent pour vos produits.
Cependant, vous devez avoir une stratégie derrière l'utilisation des offres de vente incitative. Vous ne pouvez pas simplement faire une offre au hasard et vous attendre à obtenir une vente. Par exemple, si quelqu'un achète un réfrigérateur, lui proposer un ordinateur portable en tant que vente incitative ne vous apportera pas beaucoup de succès.
Une bonne approche consiste plutôt à proposer une meilleure version du produit qu'ils achètent ou à proposer quelque chose de pertinent qui va de pair avec ce qu'ils achètent.
Par exemple, supposons que quelqu'un ait acheté un appareil photo dans votre magasin. Juste après le paiement, vous pouvez afficher une offre de vente incitative sur un objectif, peut-être avec une remise de 5 %.
Puisqu'ils sont tous les deux pertinents et que les personnes possédant des appareils photo sont plus susceptibles d'acheter un objectif tôt ou tard, une offre à prix réduit peut être très intéressante.
Vous pouvez même choisir d'offrir un meilleur appareil photo, disons un Canon 850D à prix réduit lorsque quelqu'un achète un Canon 250D.
Cependant, dans ce cas, veillez à ne pas proposer quelque chose de trop éloigné en termes de prix. Gardez la différence à moins de 100 $ afin qu'elle reste dans le budget de l'acheteur, tout en lui permettant d'économiser de l'argent.
3. Vendre des produits électroniques sur de grands marchés en ligne
Les marchés en ligne tels qu'eBay, Amazon, Walmart et Rakuten font partie des magasins en ligne internationaux populaires qui ont rendu les ventes électroniques en ligne plus populaires de nos jours.
Cependant, ils ne fabriquent pas leurs propres produits. Les produits sont en fait répertoriés par plusieurs autres magasins en ligne tels que le vôtre.
Si vous ne l'êtes pas déjà, vous devez répertorier votre produit sur ces grands marchés en ligne et sur d'autres marchés en ligne locaux pour obtenir plus de ventes.
En tant que propriétaire de boutique WooCommerce, il s'agit d'une tactique incontournable pour assurer des ventes régulières et une forte exposition à vos produits.
Répertorier facilement les produits WooCommerce sur les marchés en ligne
Lorsque vous avez sélectionné des places de marché sur lesquelles vendre des produits électroniques, il est temps de répertorier vos produits. Mais chaque place de marché a son propre format dédié.
Maintenant, préparer votre liste de produits manuellement est assez difficile. Cependant, si vous vendez des appareils électroniques en ligne à l'aide de WooCommerce, vous pouvez facilement le faire en quelques clics à l'aide d'un plugin fiable.
Product Feed Manager For WooCommerce est un excellent plugin qui vous aide à générer très rapidement des flux de produits précis pour presque tous les marchands. Il vous suffit de sélectionner un marché, de générer le flux et de soumettre le lien vers le marché souhaité.
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4. Offrez des remises spéciales pour les articles récemment consultés
Souvent, les gens mettent du temps à décider de passer une commande pour un certain appareil électronique. Cela signifie qu'ils visiteront votre magasin pour voir le produit, mais ne le commanderont pas tout de suite. Il attendra d'être sûr d'avoir le budget et de vouloir l'obtenir.
Par exemple, supposons que vous ayez un téléviseur incurvé de 64 pouces dans votre magasin. Maintenant, c'est assez cher, et un acheteur aura besoin de temps pour décider s'il peut se permettre de l'obtenir.
Le souci ici est qu'il peut également rechercher ce produit dans d'autres magasins en ligne. Ainsi, lorsqu'il est prêt, il n'y a aucune garantie qu'il achètera sûrement chez vous. Il peut finir par acheter le produit ailleurs.
Dans ce cas, vous pouvez lancer une campagne spéciale chaque semaine, où vous accorderez une remise spéciale aux acheteurs sur leurs produits récemment consultés.
Donc, si un acheteur a vu un téléviseur dans votre boutique WooCommerce mais ne l'a pas acheté dans la semaine, envoyez-lui un e-mail avec un coupon de réduction spécial, disons 10 %, avec une validité d'une semaine.
Dans votre copie d'e-mail, vous pouvez vous concentrer sur le fait qu'il s'agit d'une offre unique et que l'acheteur ne doit pas la manquer.
Beaucoup trouveront cela lucratif et pourraient finir par acheter tout de suite.
5. Vendez facilement les anciens modèles
Avec une croissance technologique aussi rapide, chaque produit électronique bénéficie d'une mise à niveau de ses fonctionnalités et les marques introduisent de temps en temps de nouveaux modèles.
Cela signifie qu'il est temps que vous commenciez à planifier la vente de produits sur des modèles plus anciens, car leurs prix viennent de baisser. Les conserver plus longtemps signifie que les prix vont encore baisser, ce qui vous fera perdre de l'argent.
Dans ce cas, chaque fois qu'un nouveau modèle est disponible, vous pouvez lancer des campagnes de réduction spéciales pour les anciens modèles afin d'essayer de convertir les acheteurs qui ne l'ont pas acheté en raison d'un manque de budget.
Cependant, il est préférable d'opter pour une stratégie qui vous rapportera plus de profit.
Examinons les stratégies que vous pouvez suivre.
La campagne de pré-baisse des prix
Si vous savez quand un nouveau modèle de produit sera lancé, vous pouvez lancer une campagne de réduction sur les anciens modèles avant la sortie. Envoyez simplement un e-mail ou un SMS à vos acheteurs existants à ce sujet et cela déclenchera quelques ventes.
Par exemple, disons que vous savez quand le prochain iPhone sortira. Ainsi, 2 mois avant sa sortie, vous pouvez offrir 15% de réduction sur le modèle actuel de l'iPhone. Exécutez cette campagne pendant un mois et terminez-la 1 mois avant la sortie.
Cela déclenchera quelques ventes avant même que le prix ne baisse, et comme la prochaine version n'est pas avant 1 mois, vous n'aurez pas à vous soucier des remboursements lorsque le nouveau modèle sera sorti.
La campagne de liquidation
Juste après la sortie du nouveau modèle et la baisse des prix des anciens modèles, vous pouvez ajouter les anciens modèles à votre liste de liquidation et offrir une remise sur eux.
Maintenant, vous pourriez demander,
« Le prix a déjà baissé. Quel est l'intérêt d'une réduction maintenant ?
Ne devrions-nous pas attendre et voir combien achètent ces modèles sans remise ? »
c'est une excellente question. Eh bien, vous voyez, lorsque le prix a chuté, il n'a pas baissé uniquement pour votre magasin. Le prix du modèle a chuté à l'échelle mondiale. Ainsi, le prix inférieur n'est pas vraiment un facteur de conversion. Un acheteur pourrait obtenir le produit de n'importe quel autre magasin.
Ainsi, une remise supplémentaire signifierait que vous proposez le même produit à un prix inférieur à celui du marché. Par conséquent, beaucoup envisageront de l'acheter dans votre magasin.
Dernières pensées
Vendre des appareils électroniques en ligne peut être assez difficile sans l'aide de sources externes. La promotion dans les lieux de marketing en ligne est donc un must. Et comme les gens ont trop de choix, il est inévitable d'utiliser des tactiques spéciales pour convertir plus d'acheteurs.
Alors allez-y et commencez à utiliser ces stratégies de marketing électronique en ligne et augmentez vos ventes.
Construisez votre boutique WooCommerce d'une manière que vos acheteurs vont adorer et garder une longueur d'avance sur la concurrence.