Pourquoi trouver un créneau est la clé du succès des petites entreprises

Plus de la moitié des Américains possèdent ou travaillent pour une petite entreprise, et chaque année depuis 1963, les États-Unis célèbrent la Semaine nationale des petites entreprises pour reconnaître leur contribution essentielle à l'économie. Cette semaine, nous célébrons les petites entreprises en leur offrant quelques conseils pour les aider à réussir.

Les nouvelles petites entreprises commettent un certain nombre d'erreurs courantes ; les conseils offerts par les entreprises plus tôt cette semaine couvraient une grande partie d'entre eux (par exemple, ne pensez pas petit, ne perdez pas de temps sur des choses pour lesquelles vous n'êtes pas doué, rendez votre magasin rapide et beau). Mais il y avait un conseil qui nous manquait.

De nombreuses petites entreprises commencent par essayer d'être les meilleures dans tous les domaines, c'est-à-dire d'être le meilleur magasin de vêtements en ligne ou le plus grand magasin de décoration intérieure au monde. Et la vérité est qu'il est presque impossible de le faire . Non pas que nous essayons de briser vos espoirs, mais d'être réalistes.

La clé du succès des petites entreprises est de trouver et de choisir un créneau . En faisant cela, vous pouvez éviter l'une des erreurs les plus courantes que commettent les propriétaires d'entreprise : aller trop loin avec les produits de leur magasin et l'attrait du marché.

Plongeons un peu plus dans ce sujet et expliquons pourquoi vous devriez avoir un créneau, comment cela peut vous aider à réussir et comment en choisir un (si vous ne l'avez pas déjà fait).

Trois raisons pour lesquelles une niche va de pair avec le succès

Selon les données du recensement de 2012, il y a plus de 5,73 millions de petites entreprises aux États-Unis seulement. Ces startups et ces organisations autodidactes sont souvent encouragées à « voir grand » pour éviter les limites et réussir.

Mais tout cela signifie que vous avez potentiellement des milliers de concurrents, tous voyant grand et se disputant le même marché, les mêmes clients et la même part du gâteau que vous. Il est possible que vous réussissiez aussi bien qu'eux, mais vos chances chutent considérablement si vous faites tous exactement la même chose .

Une autre raison pour laquelle trouver un créneau est si crucial pour le succès d'une petite entreprise : il est beaucoup plus facile de décrire aux clients potentiels ce que vous faites et vendez . "Nous vendons des vêtements pour femmes" est une déclaration beaucoup plus claire que "nous vendons des pulls pour femmes" ou (encore mieux) "nous vendons les pulls pour femmes les plus doux au monde".

Cela rejoint également la dernière raison pour laquelle une nouvelle petite entreprise devrait envisager un créneau : la visibilité en ligne . Avec la saturation actuelle du marché et la visibilité - et le budget publicitaire presque illimité - des entreprises, la possibilité d'apparaître dans les résultats de recherche pour des expressions telles que "vêtements pour femmes" est pratiquement nulle.

Ainsi, même si cela peut sembler peu attrayant au début, votre objectif sera de cibler des expressions de recherche à faible volume. "Pulls pour femmes" peut voir beaucoup moins de recherches, mais c'est une recherche effectuée par quelqu'un qui sait exactement quel vêtement il veut. Et c'est pourquoi le ciblage d'un créneau peut en fait entraîner de meilleures ventes : parce que les acheteurs qui recherchent vos produits ont limité leur intérêt à un article spécifique et sont presque prêts à acheter .

Pour récapituler, vous devez sélectionner une niche pour votre petite entreprise car :

1. Il y a une tonne de concurrence, et il peut être difficile de se démarquer avec des ressources limitées ,
2. Le fait d'avoir une catégorie de produits ou un centre d'intérêt spécifique facilite la description de ce que vous faites , et
3. Cibler une niche place votre site devant les internautes qui sont presque prêts à acheter au lieu de naviguer avec désinvolture.

Maintenant que nous avons couvert le pourquoi, passons au comment.

Choisir un créneau : produits, emplacement, prix, etc.

Jusqu'à présent, nous avons fait allusion au créneau de votre entreprise ou de votre boutique en ligne presque uniquement comme une sélection de produits, comme la vente de chandails au lieu de vêtements pour femmes. Mais cela ne doit pas être le cas .

Votre créneau peut être basé sur une variété de choses qui limitent les intérêts de vos clients potentiels . Et il ne s'agit pas nécessairement uniquement des produits que vous proposez ou des services que vous proposez. Il pourrait être:

• La zone dans laquelle vous opérez ou vendez (locale, nationale, pays spécifiques…)
• Le public ou les clients que vous ciblez (âges spécifiques, intérêts…)
• Le prix de vos produits (designer, abordable, économique…)
• La manière dont vous vendez ou proposez vos produits/services (par abonnement, avec possibilité d'adhésion…)

Alors, pensez à un propriétaire de petite entreprise qui souhaite vendre des cookies en ligne. Dans un marché saturé, ils pourraient trouver leur créneau — et se démarquer — en :

• Vendre uniquement dans les zones où ils peuvent expédier des biscuits fraîchement cuits,
• Ciblant spécifiquement les acheteurs qui pourraient chercher à envoyer un ravissant cadeau « guérissez bientôt »,
• Visant à devenir le service de livraison de cookies le plus abordable en ligne, ou
• Offrir des biscuits sur abonnement pour que les ménages ne soient jamais sans un lot de bonté à l'avoine et aux raisins secs.

Vous voyez ce que nous voulons dire ? Il y a quatre idées de niche ici - et elles pourraient même être combinées pour aller plus loin, si le marché le mérite (par exemple, un service d'abonnement dans une zone limitée, des livraisons abordables pour les cadeaux...).

Donc, pour décider d'abord d'un créneau, pensez à ces quatre points ci-dessus - zone, public, prix et méthode de livraison - ainsi qu'aux produits eux-mêmes que vous souhaitez vendre.

Réfléchissez, faites des recherches et prenez une décision finale

Vous avez peut-être déjà une bonne idée du créneau que vous souhaitez occuper, qu'il s'agisse d'un vide sur votre marché local ou d'un en ligne.

Mais avant de prendre une décision finale, faites un peu de remue-méninges et de recherche, juste pour être certain que vos objectifs sont clairs .

Si vous n'avez pas encore décidé exactement ce que vous voulez faire de votre entreprise, faites d'abord un petit remue-méninges. Cela peut signifier noter quelques idées sur papier, discuter avec un ami ou deux de vos ambitions et intérêts, ou simplement chercher en ligne pour recueillir des idées.

Le conseil « faites ce que vous aimez » est donné pour une raison, bien sûr : il est plus facile de gérer une entreprise si vous êtes passionné (et bien informé) sur ce que vous offrez . Donc, si vous êtes passionné par les trains miniatures, ne vous forcez pas à ouvrir une boutique d'équipement de golf simplement parce que vous pensez que cela vous rapportera plus d'argent !

Après un brainstorming, vous devriez faire des recherches en ligne pour voir quels types d'entreprises existent déjà, et peuvent potentiellement être dans le même créneau que ceux que vous envisagez . Cela peut vous ouvrir les yeux sur d'éventuels concurrents, ou même sur des espaces où le marché est plus saturé que prévu.

Une fois vos recherches terminées, affinez vos choix et essayez de prendre une décision finale pour votre entreprise. Encore une fois, vous n'avez pas à choisir uniquement en fonction des produits ou services que vous envisagez d'offrir - vous pouvez avoir une niche basée sur l'emplacement, le prix, etc., ou une combinaison de choses.

Pourquoi avoir une niche est crucial pour la croissance future

De nombreuses petites entreprises commettent l'erreur de démarrer leur entreprise en pensant trop grand. Ils essaient d'être tout pour tout le monde - vendent tous les produits possibles dans une certaine industrie, s'adressent à tous les groupes démographiques, atteignent tous les niveaux de prix, etc.

Cette erreur ne se traduit pas seulement par une incapacité à concurrencer les grandes entreprises. Il en résulte également une croissance étouffée . Il est difficile pour vous de devenir quelque chose de plus que ce que vous êtes déjà si vous avez commencé à proposer tous les produits et à plaire à tout le monde, et que vous avez également du mal à vous faire remarquer.

En vous concentrant plus précisément sur votre petite entreprise, vous pouvez :

• Prenez des décisions plus intelligentes , car vous serez en mesure de mieux répondre aux questions « est-ce que cela me permet d'atteindre mon objectif ? » ou "Est-ce que cela plaira à mes clients?"
• Développez-vous à un rythme qui vous convient , en fonction de vos ventes, de votre personnel, de votre temps libre ou de tout autre aspect affectant votre évolutivité
• Évoluez plus rapidement en raison d'un ensemble (probablement) plus petit de produits ou de services sur votre site - les ajouter ou modifier des pages existantes ne prendra pas autant de temps
• Gagnez plus d'argent à long terme , car vous ciblerez un groupe plus spécifique plutôt qu'un groupe avec un attrait de masse - cela peut sembler contre-intuitif, mais s'il y a 30 entreprises proposant des chaussures pour femmes et une seule (la vôtre) proposant des sandales pour femmes à prix réduit, devinez où iront ceux qui recherchent ces sandales?

Quelques réflexions finales et plats à emporter

Alors que nous terminons cet article, voici quelques réflexions finales avec lesquelles vous pouvez partir :

• Si vous voyez quelqu'un d'autre faire ce que vous voulez faire et que vous êtes sûr d'avoir les connaissances et les ressources nécessaires pour mieux le faire, n'ayez pas peur d'être compétitif .
• Dans cet esprit, l'orientation de votre entreprise ne doit pas être la seule chose qui vous distingue. Vous pouvez vous démarquer avec un excellent service client, un marketing, un site Web magnifique et bien plus encore .
• Vous n'êtes pas obligé de rester "enfermé" pour toujours, mais les extensions futures doivent correspondre à votre objectif initial - par exemple, il pourrait être plus facile de développer un magasin de chaussures pour femmes pour inclure des accessoires pour femmes que de commencer à vendre des hommes. chaussures aussi.
• Enfin, il est crucial de se rappeler qu'une niche peut être plus qu'une sélection spécifique de produits . Il peut s'agir de l'endroit où vous opérez, des clients que vous ciblez, de la manière dont vous fournissez vos services ou biens (par exemple via un abonnement) ou des qualités (par exemple prix, design) des articles que vous transportez. Ne vous limitez pas trop - il y a de fortes chances que vous ayez déjà un créneau en tête avant de lire cet article et que vous ne vous en soyez tout simplement pas rendu compte !

Joignez-vous à nous pour célébrer le succès des petites entreprises

Que vous soyez une nouvelle petite entreprise ou une entreprise existante cherchant à affiner votre objectif, nous espérons que cet article vous a aidé à comprendre pourquoi la recherche d'un créneau est cruciale pour votre succès.

Pour voir une collection d'entreprises prospères ciblant des niches en action, consultez notre tableau Célébrer la Semaine nationale de la petite entreprise sur Pinterest. Ce sont toutes des entreprises propulsées par WooCommerce que nous avons mises en évidence pour leur travail de qualité supérieure dans leur secteur - jetez un coup d'œil et voyez si quelque chose attire votre attention

Vous avez des idées ou des conseils à partager avec d'autres propriétaires d'entreprise qui pourraient espérer trouver leur propre objectif ? Citez ci-dessous – nous aimerions avoir de vos nouvelles dans les commentaires.