Les avantages et les inconvénients de démarrer une entreprise de dropshipping

Si vous envisagez le dropshipping, vous n'êtes certainement pas seul. Début 2020, les recherches de "dropshipping" ont atteint un niveau record, selon Google Trends.

Le concept est simple : vous listez les produits en vente sur votre site. Les produits eux-mêmes sont fabriqués et détenus par un tiers. Lorsque quelqu'un passe une commande, le tiers l'expédie directement au consommateur.

La possibilité d'ajouter des stocks sans avoir à gérer la production, le stockage ou l'exécution des commandes peut sembler un rêve. Et le succès de marques bien connues qui ont été construites sur le dropshipping, comme Wayfair, le rend d'autant plus tentant.

Mais le dropshipping en vaut-il la peine ? Explorons quelques-uns des avantages et des inconvénients pour vous aider à prendre la meilleure décision pour votre entreprise.

Les avantages du dropshipping

1. Faible barrière à l'entrée

Les magasins traditionnels et en ligne nécessitent souvent un investissement financier important pour développer, fabriquer et s'approvisionner en produits. Les coûts supplémentaires associés au stockage des stocks, au maintien d'une présence physique, à la dotation en personnel et au marketing auprès de nouveaux clients peuvent vraiment s'additionner !

Le dropshipping a une barrière à l'entrée beaucoup plus faible car vous n'avez pas à vous soucier du développement de nouveaux produits ou de l'achat et du stockage des stocks.

2. Pas de gestion des stocks

Traditionnellement, les détaillants paient les coûts de production initiaux, attendent la livraison, puis stockent les produits dans un magasin ou un entrepôt. Si un produit n'est pas disponible pour les clients lorsqu'ils souhaitent effectuer un achat, les ventes sont perdues.

La gestion des stocks nécessite également des frais de stockage et de manutention — quelqu'un doit plier les chemises et les mettre sur les étagères ! Et vous pouvez acheter ou fabriquer de gros volumes de stocks qui ne se vendent pas, ce qui implique un risque financier important.

Les entreprises qui font du dropshipping, en revanche, éliminent ces risques. Un tiers gère l'inventaire et les produits sont disponibles pour le client sur demande.

3. Pas besoin de vitrine physique ou d'entrepôt

Le dropshipping élimine le besoin d'une vitrine physique - ce qui signifie pas de bail, pas d'hypothèque, pas de frais de construction, pas d'entretien.

4. Amélioration des flux de trésorerie

En règle générale, les détaillants achètent des produits, attendent qu'ils arrivent, puis les revendent aux clients. Pendant un certain temps, ils ont dépensé une somme d'argent importante sans pouvoir le récupérer.

Avec le dropshipping, vous recevez le paiement des produits en même temps que vous payez vos fournisseurs - ou avant. Cela libère de l'argent pour le marketing et la croissance.

5. Testez de nouveaux produits avec un minimum de risques

L'innovation est essentielle pour maintenir l'engagement des clients, mais la peur d'investir de l'argent dans de nouveaux produits aux antécédents non prouvés empêche de nombreux propriétaires d'entreprise d'aller de l'avant.

Le dropshipping vous permet de tester de nouvelles gammes de produits sans dépenser beaucoup d'argent. Si les clients ne répondent pas à un nouvel article, supprimez-le simplement de votre boutique !

6. Créer un revenu passif

Le revenu passif est gagné avec peu ou pas d'effort quotidien (bien qu'il nécessite un travail initial et une surveillance constante). Avec le dropshipping, il est très possible que vous travailliez sur d'autres aspects de votre entreprise (ou même que vous dormiez !) pendant que les commandes sont passées et exécutées automatiquement. Avec un modèle de vente au détail traditionnel, les produits ne pourraient pas sortir sans votre implication.

Les inconvénients du dropshipping

1. Haute concurrence

La même faible barrière à l'entrée qui rend le dropshipping attractif crée une forte concurrence. D'autres magasins ne vendent pas de produits similaires - ils vendent les mêmes produits des mêmes fabricants tiers. Vous devrez trouver d'autres moyens de vous démarquer pour être compétitif.

2. Manque de contrôle

Lors du dropshipping, l'inventaire passe rarement entre vos mains, vous n'avez donc pas la possibilité de vous assurer que les produits sont en parfait état. Sans contrôle de qualité, vous mettez la réputation de votre magasin entre les mains d'un tiers. Un mauvais lot de produits pourrait entraîner des clients mécontents et des ventes perdues. Et à moins que vous n'ayez conclu une offre spéciale avec vos fournisseurs, vous ne pouvez pas utiliser d'emballage pour rendre votre magasin unique, inclure des coupons pour générer des achats supplémentaires, ajouter des notes de remerciement qui encouragent la fidélité des clients ou personnaliser des boîtes et des enveloppes.

Les structures de frais peuvent également être compliquées et peuvent changer sans préavis. Au fur et à mesure que votre magasin grandit et développe une solide réputation, vous pouvez commencer à négocier des accords exclusifs avec des fournisseurs. Mais jusque-là, vous aurez des marges bénéficiaires moins favorables et serez une priorité moindre pour les fournisseurs. Des frais élevés peuvent rapidement éroder les bénéfices ou vous obliger à fixer des prix hors de portée de vos clients.

3. Remises en gros

Les économies d'échelle sont l'une des raisons pour lesquelles les détaillants à grande surface peuvent vendre des produits à des prix aussi bas. Ils obtiennent des remises importantes sur les produits parce qu'ils achètent un si grand volume, et ils répercutent ces remises sur les acheteurs.

Avec le dropshipping, vous pouvez dire adieu aux remises en gros, puisque vous achetez essentiellement des produits un à la fois. Jusqu'à ce que vous génériez suffisamment de ventes pour vous donner un certain pouvoir de négociation, vous payez ce que les fournisseurs demandent.

4. Ordres décousus

Si vous avez une variété de produits répertoriés dans votre boutique, ils peuvent provenir de différents fournisseurs. Les clients peuvent recevoir plusieurs colis pour la même commande, ce qui peut entraîner des frais d'expédition élevés, des emballages inutiles, une image de marque confuse et des clients agacés.

5. Course vers le bas

Différencier votre magasin peut être difficile. De nombreux magasins essaient de rivaliser sur les prix mais, avec une telle concurrence, se retrouvent à fixer des prix de plus en plus bas. Si vous ne faites pas attention, vous vendrez beaucoup de stocks, mais à des prix si bas que vous finirez par perdre de l'argent.

Comment faire fonctionner le dropshipping pour vous

Un dropshipping réussi commence par le choix des bons produits et fournisseurs . Un emballage bâclé ou une expédition retardée reflète mal votre image. Prenez le temps supplémentaire pour examiner minutieusement tous vos fournisseurs potentiels.

Voici comment décider quels produits dropshipper

Le marketing, l'image de marque et le service client sont absolument essentiels au succès du dropshipping. Étant donné que n'importe qui peut vendre des produits similaires et que vous ne voulez pas seulement rivaliser sur le prix, faites en sorte que votre magasin se démarque en établissant une marque unique et en offrant un service supérieur. Soutenir une cause liée à ce que vous vendez est une façon de le faire. Et parce que les marges peuvent être très minces avec le dropshipping, il est important de transformer les acheteurs ponctuels en clients réguliers.

Vous aurez également besoin d'un site Web attrayant et efficace . Avec les extensions WooCommerce pour tout, du marketing à la comptabilité, vous n'avez pas à travailler sur votre boutique 24h/24 et 7j/7. Vous pouvez commencer le dropshipping à peu de frais et faire évoluer votre magasin autant que vous le souhaitez.

L'extension WooCommerce Dropshipping a été conçue pour rendre l'ensemble du processus sans tracas, vous permettant de :

• Envoyez automatiquement des notifications de commande aux fournisseurs
• Importer les stocks sur une base par fournisseur
• Affecter des produits à des fournisseurs spécifiques
• Créez des comptes spéciaux et verrouillés pour les fournisseurs avec les informations de commande et d'expédition et les bordereaux d'expédition
• Personnalisez les bordereaux d'emballage pour plus de cohérence

Le dropshipping en vaut-il la peine ? Oui, si vous avez les bons outils. WooCommerce fournit la rampe de lancement idéale pour les entreprises de dropshipping. Créez une boutique en ligne en un rien de temps, bénéficiez d'un support de classe mondiale et de milliers d'outils de marketing, de paiement et de gestion.

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