Pourquoi vous ne pouvez pas attendre pour créer de l'urgence dans votre marketing

L'urgence fait vendre.

Les gens achètent avec émotion et justifient leurs achats avec logique. L'urgence offre les deux . Cela déclenche l'émotion très puissante de ne pas vouloir manquer quelque chose et cela fournit la logique qui dit : "Je dois décider bientôt si je veux cet accord".

Des études scientifiques sur l'urgence offrent une autre vision des raisons pour lesquelles cela fonctionne si bien. Dans cette étude, les chercheurs ont découvert que l'urgence réaligne les priorités des gens si puissamment que lorsque l'urgence est ajoutée à des tâches moins importantes, les gens les poursuivent en fait plutôt que des tâches plus importantes.

L'achat de votre produit n'est peut-être pas la chose la plus importante dans la vie d'une personne. Mais de toute urgence, vous pouvez leur faire sentir et agir comme si c'était le cas.

Dans cet article, nous allons examiner trois aspects de la création d'urgence dans votre marketing :

1. Types d'urgence marketing
2. Conseils de pro pour maîtriser l'urgence
3. Raisons justifiant l'urgence

Types d'urgence en marketing

Délais basés sur le temps

À cette date, l'accord expire. La vente se termine. Les prix remontent. L'accès au club VIP est fermé.

C'est la forme d'urgence la plus couramment utilisée en marketing. Et il est très efficace lorsqu'il est bien utilisé.

Quantité limitée

Une fois le produit épuisé, l'offre disparaît. Donc, si vous voulez obtenir votre copie, agissez maintenant. Il ne nous en reste que 845.

Si vous pouvez créer une situation où la quantité est limitée, utilisez cette rareté à votre avantage. Les adhésions et les groupes de coaching l'utilisent tout le temps, créant une urgence avec des déclarations telles que "Nous ne pouvons accepter que dix nouveaux membres".

Produit abandonné

Si un produit ou un service est interrompu, cela présente également une forme d'urgence utile. Lorsque vous rencontrez une situation où quelque chose se termine, utilisez-le pour créer une urgence pour vos clients et prospects.

Ventes d'étiquettes rouges

Ce type d'approche en magasin s'inscrit dans le type de marketing de gamification - les clients peuvent rechercher des offres. Vous pouvez également l'utiliser en ligne. Seuls les produits avec des étoiles à côté d'eux sont réduits, par exemple. Celles-ci fonctionnent généralement bien en combinaison avec un délai, comme une vente flash d'une journée.

Urgence « 100 premiers »

À l'inverse des limitations de quantité, proposez une offre spéciale au premier groupe d'acheteurs. Cela motive la nécessité d'agir maintenant, car d'autres personnes pourraient y arriver en premier. Votre marketing pourrait dire quelque chose comme : "Nous ne pouvons nous permettre d'en donner que 53 à ce prix, alors n'attendez pas trop longtemps pour décider."

Cadeau gratuit disponible en quantité limitée

Il s'agit d'une variante de la forme d'urgence en quantité limitée. Si vous avez associé un cadeau gratuit à un achat particulier, limitez la quantité du cadeau gratuit. De cette façon, lorsque le cadeau est parti, vous pouvez continuer à vendre l'article principal. Mais si les 500 premiers acheteurs reçoivent un cadeau gratuit spécial, et si ce cadeau est souhaitable en soi, vous motiverez les gens à agir maintenant.

Urgence de la pression des pairs

Lorsque les gens voient les autres agir, ils sont plus susceptibles de faire de même. C'est l'une des raisons pour lesquelles les sites proposent des notifications chaque fois que quelqu'un effectue un achat. Tous ces gens achètent - qu'attendez-vous ?

Vous pouvez utiliser bon nombre de ces stratégies avec l'extension Sales Triggers for WooCommerce. Par exemple, vous pouvez afficher votre marketing d'urgence jusqu'à neuf endroits différents sur vos pages de produits.

Conseils de pro pour maîtriser l'urgence

1. Ne l'enterrez pas

Vous le voyez tout le temps sur les coupons, les offres imprimées, les e-mails et les pages de destination. Vers le bas, en petits caractères, se trouve une petite phrase indiquant la date d'expiration de l'offre.

Ce n'est pas urgent. C'est pour apaiser les avocats au cas où quelqu'un porterait plainte. Accomplissez les deux en plaçant la date limite au premier plan.

2. Présentez l'urgence dans votre copie marketing

Si l'urgence est le principal argument de vente, mettez-le directement dans le titre. Ou utilisez un sous-titre ou un autre texte important. Mettez-le près de l'appel à l'action. Utilisez une boîte de rappel. Utilisez avec goût différentes couleurs ou polices.

Vous voulez que tout le monde le voie. Vous voulez qu'il soit impossible de le manquer. Ne le dites pas une seule fois.

3. Utilisez un compte à rebours

Pour les délais basés sur le temps, les comptes à rebours sont brillants. Le temps presse littéralement jusqu'à l'expiration de l'accord. C'est un visuel puissant. Tant que vous pouvez mettre à jour fréquemment les quantités de stock restantes, le même pouvoir s'applique. Avec l'extension Sales Triggers for WooCommerce, les comptes à rebours et les notifications de faible stock sont mis à jour automatiquement.

4. Envoyez des SMS et des e-mails de rappel à l'approche de la date limite

Les rappels peuvent être des messages très courts, c'est pourquoi les textes fonctionnent aussi bien sinon mieux que les e-mails à cette fin. Si vous le pouvez, vous devriez faire les deux.

Plus que cinq heures. Il n'en reste plus que 12. 89 places sur 100 sont prises – il n'en reste plus que 11.

C'est le genre de langage à utiliser ici.

5. Publications sur les réseaux sociaux

Publiez fréquemment des mises à jour sur la date limite qui approche. Les organisations à but non lucratif l'utilisent lorsqu'elles ont un objectif de collecte de fonds. Si l'objectif est de 50 000 $, ils peuvent publier des mises à jour en cours de route, augmentant la fréquence et l'excitation à mesure qu'ils se rapprochent de leur objectif.

Ayez une raison d'urgence dans votre marketing

Ne vous contentez pas de choisir une date au hasard. Ne faites pas de fournitures limitées. Les gens finissent par voir à travers cela. C'est comme la "vente permanente" que certains magasins utilisent - si c'est toujours en vente, alors ce n'est jamais en vente. C'est juste le prix.

Voici quelques raisons de créer l'urgence :

• Vous avez une capacité limitée . Cela fonctionne très bien pour les niches B2B, de coaching et de services. Vous ne pouvez gérer qu'un certain nombre de nouveaux clients.
• Votre produit s'épuise . La saison change. La demande a été plus élevée que prévu. Faites savoir aux clients ce qui se passe.
• La date de péremption approche . Vous avez des denrées périssables et vous devez vider votre inventaire avant qu'il ne soit gaspillé.
• Il existe des délais naturels . Certaines échéances arrivent naturellement. Vous devez acheter un cadeau avant la Saint-Valentin. L'école commence quand elle commence. Le beau temps ne dure pas éternellement. Les événements se produisent à des dates précises.

Plus votre raison est convaincante et compréhensible, plus les gens vous accorderont le bénéfice du doute.

Comment mettre en œuvre l'urgence dans le marketing en ligne

N'oubliez pas que l'ajout d'urgence peut vous donner un coup de pouce immédiat dans les ventes. Assurez-vous simplement de communiquer clairement et de fournir des raisons légitimes à vos clients pour qu'ils agissent rapidement. Pour injecter efficacement de l'urgence dans votre marketing, jetez un œil à l'extension Sales Triggers for WooCommerce.