Comment créer de la rareté avec votre e-mail ?
Publié: 2024-01-18Comment créer de la rareté avec vos emails ? Eh bien, transformez simplement vos e-mails en romans à suspense – car qui n'aime pas un bon cliffhanger ?
Ayant travaillé dans le domaine du marketing digital et email pendant près de dix ans, j’ai tout vu. De l’âge d’or des publicités pop-up au monde des influenceurs sur les réseaux sociaux, un principe est resté constant : la rareté fait toujours vendre. Le caractère tentant d’une offre intéressante qui s’estompe rapidement est évident.
Et si vous vous êtes déjà inquiété à cause d'un panneau « Vente flash » ou « Stock limité restant », vous savez à quel point la rareté peut influencer votre décision d'achat.
J'utilise des stratégies de rareté depuis longtemps dans mes campagnes de marketing par e-mail et elles fonctionnent incroyablement bien. L'ajout de rareté au contenu de mes e-mails m'a aidé à augmenter l'engagement et les conversions, que je fasse la promotion d'un nouveau lancement ou que j'envoie une mise à jour sur une vente de liquidation.
Dans cet article, je discuterai des méthodes éprouvées pour instaurer la rareté dans vos e-mails. De plus, courez la chance d’explorer le puissant outil de marketing par e-mail WordPress que les gens utilisent pour obtenir des résultats supérieurs grâce à leur approche de marketing par e-mail de rareté.
Comment créer de la rareté avec votre email ? 9 idées éprouvées de marketing par e-mail
Vous ressentez une certaine précipitation lorsque vous voyez « Stock épuisé » ou « Dernière chance » ?
En tant qu'acheteur en ligne enthousiaste, je comprends. La peur de manquer quelque chose (FOMO) entre en jeu et tout à coup, vous cliquez sur « Acheter maintenant ».
Le principal point à retenir est que les spécialistes du marketing par courrier électronique et les marques réfléchissent constamment à des façons innovantes d’utiliser le courrier électronique pour mettre en évidence la rareté.
Cela fonctionne vraiment lorsque FOMO est joué dans le secteur des achats en ligne.
Jetez un œil aux outils suivants si vous recherchez un outil de marketing par e-mail qui simplifiera la création de campagnes par e-mail et facilitera la création de pénurie avec votre e-mail.
- Mailchimp : C'est l'outil SaaS de marketing par e-mail le plus populaire. Vous pouvez envoyer 1 000 e-mails chaque mois en utilisant la version gratuite.
- HubSpot : Cet outil d'email marketing est extrêmement puissant mais peut s'avérer un peu complexe si vous êtes débutant dans le domaine de l'email marketing. Malheureusement, il n'existe pas de version gratuite et elle peut coûter très cher (800 $ par mois).
- Icegram Express : C'est l'un des plugins de marketing par e-mail WordPress les plus simples à utiliser. Il est livré avec des forfaits gratuits et payants. Ce plugin de messagerie fonctionne également comme un outil de vérification des e-mails.
- Constant Contact : C'est également un outil de messagerie utile mais il n'a pas de forfait gratuit. Le forfait de base commence à 12 $ par mois.
Je préfère le logiciel de messagerie WordPress Icegram Express car il possède une interface minimaliste et est livré avec d'incroyables modèles de newsletter prêts à l'emploi.
Maintenant, pour nous inspirer, explorons neuf exemples d'e-mails de premier ordre en matière de rareté.
Tactique de rareté des e-mails 1 – Jouer au jeu des chiffres
Lorsque vous envoyez des e-mails concernant votre entreprise ou vos ventes en ligne, il est important de jouer avec les chiffres.
Voici un exemple de newsletter électronique de Mark's Jewelry Studio basée sur la rareté.
Ils proposent une remarquable collection de colliers dans leur newsletter, mais voici le vrai twist.
Ils ont introduit des pièces en édition limitée, disparaissant rapidement ou presque épuisées.
La stratégie numérique est simple : le studio n'a fabriqué que 50 de ces colliers, et c'est un signe sincère que ces pierres précieuses trouvent rapidement de nouveaux clients.
Les barres de progression (50 %, 75 %, 90 % déclarées) fournissent des mises à jour instantanées. Ils constituent les éléments de rareté les plus critiques dans l’e-mail. Ils soulignent la demande croissante, car ces colliers sont rapidement réclamés par des consommateurs enthousiastes.
Tactique de rareté des e-mails 2 – Le phénomène des listes d’attente
En tant que spécialiste du marketing par courrier électronique, vous devez appliquer des idées folles pour apporter une valeur rare et de premier ordre.
La tactique des listes d’attente est ancienne mais puissante. De nombreuses marques mettent en avant la section liste d’attente juste pour déclencher la pénurie.
Considérez cette newsletter électronique, qui a brillamment mis en action les mots de rareté.
Shoes Now a créé deux newsletters par courrier électronique.
Dans la Newsletter 1, ils font subtilement allusion à l'exclusivité de leur chaussure en mentionnant qu'elle va bientôt disparaître.
Vient ensuite le véritable agenda. Une liste d'attente de 600 personnes attendant avec impatience leur tour d'en acheter une paire. Cela crée non seulement un effet de rareté, mais souligne également la forte demande pour le produit.
Aujourd’hui, dans la Newsletter 2, ils augmentent l’urgence.
Alors qu’il ne reste que 10 paires, ils déclarent hardiment la disparition imminente de la chaussure. Cette fois, la liste d'attente devient un témoignage de la popularité du produit puisque 600 personnes se disputent les dernières pièces disponibles.
Le phénomène de liste d’attente, qu’il soit subtilement évoqué ou déclaré avec audace, ajoute une couche d’exclusivité et de rareté, rendant le produit plus désirable.
Il exploite à juste titre la psychologie du FOMO (Fear of Missing Out) et incite les abonnés à agir rapidement avant que l'opportunité ne passe.
Vous pouvez utiliser le plugin de marketing par e-mail WordPress Icegram Express pour créer de superbes newsletters et mettre en évidence plus correctement l'effet de rareté. Prenez Express ici !
Tactique de rareté des e-mails 3 : appât pour la compensation des stocks
Si vous travaillez dans le secteur en ligne ou si vous vendez quelque chose sur WordPress, il arrive un moment où vider les anciens stocks n'est pas seulement une nécessité, mais une opportunité de briller dans les ventes.
La newsletter de Sally est une excellente illustration de la façon de transformer un événement de liquidation des stocks en une offre lucrative pour les abonnés.
Cette newsletter combine avec brio l'urgence d'une offre à durée limitée avec l'exclusivité d'un événement de déstockage.
En présentant la montre Black Dragon comme quelque chose de spécial qui doit céder la place aux nouveaux arrivants, cela crée un sentiment de rareté et de valeur.
Cela incite les abonnés à profiter de la remise importante avant qu’elle ne disparaisse définitivement.
Le compte à rebours de la pénurie, « Il ne reste que 20 mois » constitue un appel clair à l'action. Il a le pouvoir d’inciter les abonnés à prendre rapidement une décision d’achat.
Tactique de rareté des e-mails 4 – Le coup de vente du week-end
Les remises du week-end sont une excellente méthode pour souligner la rareté. Les week-ends continuent de fasciner tous les clients, vous ne pouvez donc pas laisser passer l'occasion de les convaincre.
Voici comment cela fonctionne : vous publiez une offre de week-end avec une disponibilité limitée (par exemple pour quelques jours) et incluez des remises sur les produits.
Ce message électronique classique utilise une vente du week-end pour faire allusion à la rareté.
Cette newsletter suit une double approche. Il essaie de créer un intérêt immédiat.
Ainsi, il introduit un nouvel article avec un sentiment d'exclusivité – « Now In Stock » – suscitant un intérêt immédiat. La mention d'une réduction de 60 % ajoute encore plus de plaisir au week-end.
La deuxième partie introduit intelligemment le coup des « Soldes du week-end ».
En mettant l'accent sur « Ne manquez pas cette occasion ! » dans la section CTA, il joue sur la peur de perdre beaucoup, notamment pendant la fenêtre limitée du week-end.
Cette tactique capitalise sur l’anticipation et l’enthousiasme qu’apportent les week-ends. L’objectif principal est d’encourager une prise de décision rapide et de stimuler les ventes grâce à la rareté perçue de l’offre à durée limitée.
Tactique de rareté des e-mails 5 – Alerte cadeaux
Qui n'aime pas les cadeaux ? Je suis certainement conscient que tout acheteur enthousiaste a un penchant inébranlable pour les cadeaux.
Si vous souhaitez créer une pénurie avec votre courrier électronique, vous ne pouvez pas ignorer cette base.
Les cadeaux peuvent prendre de nombreuses formes : vous pouvez offrir un produit gratuit, un service gratuit ou un service après-vente gratuit.
Pour mieux comprendre cela, jetez un œil à cette newsletter électronique ci-dessous.
Cette newsletter utilise la balise « Dernière chance » pour créer un sentiment d'urgence par courrier électronique. Cela signale immédiatement qu’une opportunité est sur le point de s’échapper.
La répétition de la « Dernière chance » sert de rappel constant, amplifiant l’effet de rareté des e-mails.
L’offre de livraison GRATUITE sur les commandes supérieures à 50 $ constitue le cadeau idéal. Ainsi, le contenu de l’e-mail encourage également les acheteurs à en ajouter davantage à leur panier pour atteindre le montant éligible.
L'inclusion de prix de produits spécifiques, tels que le cardigan marron à 52 $ et le pantalon blanc à 56 $, souligne la possibilité d'atteindre le seuil de 50 $. Il s’agit d’inciter les clients à explorer et à effectuer des achats supplémentaires pour bénéficier de l’avantage de la livraison gratuite.
Voici une bonne idée : Icegram Express peut être un outil de plug-in de marketing par e-mail utile (lire des témoignages) pour créer des newsletters comparatives de premier ordre.
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Tactique de rareté des e-mails 6 – Programmes d’événements ou de soirées de lancement
Les événements virtuels ou les soirées de lancement de produits sont cruciaux pour toute entreprise. Ils donnent un avantage supplémentaire aux entreprises et davantage aux entrepreneurs du commerce électronique.
Le contenu de la rareté des e-mails tourne souvent autour de ces thèmes. Les programmes d'événements ou de soirées de lancement dans le contenu de rareté des e-mails sont un moyen intelligent et stratégique d'établir des liens, de susciter l'enthousiasme et, en fin de compte, de stimuler l'engagement et les ventes.
Vous trouverez ci-dessous un exemple classique de création de battage médiatique ou de célébration à l'aide d'événements.
Premièrement, les boutons « Acheter maintenant » et « RSVP maintenant » présentent un double appel à l'action. Ils invitent le public à explorer la nouvelle collection tout en garantissant leur place à la soirée de lancement virtuelle.
Le compte à rebours utilisé par Biome Glasses est le véritable élément de rareté. Le minuteur affiche les jours et les heures jusqu'à la soirée de lancement virtuelle. Il indique que cette opportunité exclusive est momentanée, encourageant les abonnés à agir rapidement.
Tactique de rareté des e-mails 7 – Ambiance des fêtes
Les promotions sur le thème des fêtes sont une tactique éprouvée et efficace en matière de rareté des e-mails.
L'exemple sur le thème de la Saint-Valentin ci-dessous illustre bien cette tactique :
Cette newsletter combine astucieusement le sentiment joyeux de la Saint-Valentin avec une offre urgente.
Le message central « Obtenez 50 % de réduction jusqu'à demain ! » rapproche instantanément la rareté et l’urgence.
L'utilisation du code de réduction « Dickens50 » ajoute une touche personnalisée.
L'appel à l'action « Remplissez votre panier » (CTA) encourage une action immédiate. Il essaie de permettre aux lecteurs de profiter de la réduction d'une durée limitée avant son expiration demain.
Tactique de rareté des e-mails 8 – Offres de tarification de pré-lancement
Les offres de pré-lancement sont devenues plus tendance en 2023. De nombreuses marques technologiques et WooCommerce utilisent déjà cette tactique en utilisant le légendaire plugin de marketing par e-mail, Icegram Express.
Voici comment cela fonctionne.
Les offres tarifaires de pré-lancement sont un moyen attrayant de susciter l’enthousiasme et de favoriser les achats anticipés. L'idée est de proposer des produits (en nombre limité) à un prix de vente réduit par rapport au prix réel lors de votre événement de pré-lancement.
La newsletter suivante, par exemple, présente une offre de pré-lancement pour son casque VR Nitro. C’est ainsi que vous préparez le terrain pour un accord exclusif.
Le prix souligné de 199 $ contraste clairement avec le « prix réel » de 599 $. Cela attirera immédiatement le regard.
Le principal facteur de rareté est le texte en bas qui dit – il n’en reste que 9. Vous ne pouvez donc pas attendre que la bonne affaire expire.
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Tactique de rareté des e-mails 9 – La tempête des délais
Toute date limite, y compris la date limite d’inscription, provoque une pénurie instantanée. J'ai vu de nombreuses entreprises de commerce électronique utiliser cette idée.
La newsletter Dribble qui suit est une excellente illustration de la manière de mettre l’accent sur la rareté en utilisant les délais d’inscription.
La newsletter électronique Dribble apporte l'urgence à travers le titre « APPEL FINAL », signalant que le temps presse pour que les participants potentiels s'inscrivent.
La mention de l’apprentissage en direct avec Brad Frost ou de l’accès à l’enregistrement vidéo de l’atelier s’adresse à un public plus large. Il peut accueillir ceux qui pourraient avoir des conflits d’horaire.
L'élément critique de rareté est introduit en précisant que les inscriptions se terminent le 13/12 en fin de journée. Ce délai peut inciter les personnes intéressées à prendre une décision à temps.
L'incitation supplémentaire consistant à économiser 25 % avec le code promotionnel DSBF25 incite les abonnés à agir immédiatement. Dans l’ensemble, le contenu de l’e-mail semble parfait et rend l’offre plus attrayante.
Comment créer de la rareté avec votre email ? Bonne ou mauvaise approche
La bonne façon de créer de la pénurie dans les campagnes d'email marketing
En utilisant la rareté dans mes stratégies, j'ai découvert que l'authenticité et la pertinence sont essentielles.
Par exemple, programmer des réunions à durée limitée dans des villes spécifiques ajoute un véritable sentiment de rareté.
Il ne s'agit pas simplement d'une tactique de vente mais d'une approche pratique pour gérer efficacement le temps et les ressources.
Offrir un nombre limité de places pour des événements ou des consultations crée non seulement une exclusivité, mais garantit également une interaction plus personnalisée et plus percutante.
Donc, je pense que la clé est d’aligner la rareté sur une raison logique qui améliore la valeur globale pour le public.
Considérez les bons conseils suivants pour créer une pénurie.
- Hébergement de webinaires exclusifs avec un nombre limité de participants pour une expérience plus interactive et personnalisée.
- Présentation d'un accès à durée limitée à du contenu ou à des fonctionnalités premium pour les premiers utilisateurs.
- Offrir des consultations personnalisées pour un groupe sélectionné pendant des périodes spécifiques.
Il est essentiel de se rappeler que, afin de produire de l'exclusivité et d'obtenir les résultats souhaités, les séquences d'e-mails doivent être votre première préférence par rapport aux e-mails individuels.
Les séquences d'e-mails, programmées sur des jours spécifiques, sont jugées très efficaces dans les stratégies d'e-mails de rareté. Ils offrent toujours l’occasion d’engagements continus.
Découvrez ces quelques newsletters électroniques créées avec la bonne approche.
Comment ne pas créer de pénurie avec vos campagnes d’email marketing ?
D’un autre côté, j’ai appris que recourir à la rareté de manière axée sur les ventes ou de manière forcée peut conduire à des réponses négatives.
Bombarder les premiers e-mails froids avec des offres agressives et à durée limitée peut sembler insistant et peu sincère. Il est crucial d’éviter les situations dans lesquelles la rareté semble déplacée ou fabriquée, car cela peut miner la confiance et l’authenticité.
Voici quelques exemples d’une mauvaise approche de la rareté. Ne faites jamais cela pour créer une pénurie dans votre campagne de marketing par e-mail.
- Envoi de rappels constants sur l'expiration des remises sans tenir compte du niveau d'engagement du destinataire.
- Créer une fausse pénurie en limitant artificiellement la disponibilité des produits alors qu'il n'y a pas de véritable contrainte.
- Utiliser des comptes à rebours ou des minuteries exagérés qui ne correspondent pas à l’urgence réelle de la situation.
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Pourquoi la rareté est toujours d’actualité dans le marketing par e-mail ?
La rareté n’est qu’un facteur d’influence parmi d’autres en matière de marketing. De nombreux auteurs l’ont défini comme le facteur le plus puissant, surtout lorsque l’on possède quelque chose en nombre limité.
En tant que spécialiste du marketing par e-mail, je sais comment utiliser efficacement la rareté pour augmenter les taux d'ouverture, les conversions et les ventes des e-mails.
Voici quelques raisons pour lesquelles je pense que la rareté est toujours d’actualité dans le marketing par e-mail :
- La rareté a le pouvoir de créer un effet de peur de manquer quelque chose (FOMO). Trop de FOMO signifie plus de rareté. Lorsque les gens constatent qu'une offre est limitée dans le temps ou en quantité, ils se sentent plus obligés d'agir rapidement avant qu'elle ne disparaisse. Cela peut augmenter les taux d'ouverture, les taux de clics et les achats.
- La rareté a tendance à ajouter plus de valeur et d’exclusivité à votre offre. Lorsque les gens perçoivent que quelque chose est rare, ils ont tendance à l’apprécier davantage et à le vouloir davantage. Cela peut améliorer votre image de marque et fidéliser vos clients. Vous pouvez créer de la rareté en offrant des remises spéciales, des bonus ou l'accès à un groupe sélectionné de clients.
- La rareté vous aide à vous démarquer de la foule et à passer à travers le bruit. Le marketing par e-mail est un domaine concurrentiel et vous devez vous différencier des autres spécialistes du marketing qui rivalisent pour attirer l'attention de votre public. En utilisant la rareté, vous pouvez attirer leur attention et les rendre curieux de connaître votre offre.
J'aime la façon dont Nirav Jain, fondateur de StoreApps et Icegram Express, le dit.
Selon lui, la rareté des campagnes de marketing par courrier électronique permet aux entreprises en ligne de créer automatiquement de nouvelles connexions. Lorsqu’il s’agit d’entretenir des relations commerciales sans nécessiter de travail manuel continu, la rareté peut être le meilleur compagnon ou la meilleure technique pour tout spécialiste du marketing.
Outro : Construisons la rareté
Dans cet article, nous avons appris que la rareté peut être utilisée efficacement pour amplifier les campagnes de marketing par courrier électronique. La création de rareté dans les e-mails peut aider les entrepreneurs à augmenter les conversions. Les exemples de newsletter par e-mail présentés ci-dessus offrent les éléments suivants :
- Offres à durée limitée : créer de la rareté en proposant des offres ou des promotions à durée limitée.
- Comptes à rebours : utilisation de comptes à rebours dans les e-mails pour mettre en évidence la durée limitée d'une offre.
- Avertissements de stock faible : informer les clients des niveaux de stock faibles pour accélérer les décisions d'achat.
- Accès exclusif : offrant un accès anticipé ou exclusif aux produits ou aux ventes pour les abonnés par e-mail.
- Incitations : ajouter des incitations telles que des remises ou des offres spéciales aux e-mails infusés de rareté pour inciter les prospects à prendre des décisions d'achat plus rapides.
Enfin, la rareté doit être appliquée de manière judicieuse et organique dans les efforts de marketing par courrier électronique pour éviter de paraître inauthentique ou insistant.
De nombreuses entreprises ne parviennent pas à le faire de la bonne manière. Je vous recommanderais d'y aller doucement. Ajoutez des éléments plus percutants si nécessaire dans votre contenu. Choisissez une ligne d'objet solide motivée par la rareté.
La véritable rareté, lorsqu'elle est utilisée intelligemment dans les campagnes par e-mail, peut améliorer considérablement les taux d'engagement et de conversion.
Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de vos campagnes par e-mail de rareté, essayez Icegram Express dès aujourd'hui. Apprenez-en davantage sur Express ici.
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Voici un article utile que vous devez lire pour démarrer avec un modèle prêt à l'emploi Icegram Express.