Comment créer une urgence par e-mail ? 3+ conseils d’urgence pour le marketing par e-mail
Publié: 2024-01-17Urgence du marketing par e-mail : parce que votre boîte de réception mérite de l'enthousiasme.
Pourquoi est-il important de comprendre comment créer une urgence pour les e-mails ? Explorons.
Vous envoyez chaque semaine des e-mails à votre liste pour promouvoir vos produits et services. Mais parfois, vous vous demandez : les gens les lisent-ils réellement et prennent-ils les mesures appropriées ? À quoi ça sert s’ils finissent dans la boîte de réception, ignorés parmi tous les autres messages ?
Pour attirer l'attention des gens et les motiver à cliquer, il est important de leur inculquer un sentiment d'urgence par rapport aux e-mails.
Un e-mail de rappel au bon moment indiquant qu'une opportunité ne durera pas ou que le stock est limité peut allumer un feu chez les lecteurs. Avec les bonnes techniques d'urgence par courrier électronique, vous pouvez les inciter à s'engager immédiatement plutôt que de le conserver pour « plus tard ».
Dans cette fonctionnalité, je vais montrer quelques moyens éprouvés pour créer une urgence dans vos e-mails afin que les lecteurs se sentent obligés de répondre.
6 façons de créer une urgence avec vos e-mails – Augmentez votre taux de réussite des e-mails
En tant qu'expert en marketing par e-mail qui a aidé de nombreux entrepreneurs à développer leurs marques et leurs activités, je peux affirmer avec confiance qu'apprendre à injecter le bon degré d'urgence dans vos e-mails change la donne.
Pensez-y : selon des études, les e-mails qui favorisent un sentiment d'urgence ou d'exclusivité génèrent des taux d'ouverture et de clic moyens plus de 50 % plus élevés.
Un autre article indique que les lignes d'objet des e-mails qui évoquent un sentiment d'urgence peuvent augmenter les taux d'ouverture de 22 % en moyenne.
Je ne sais pas pour vous, mais ce sont des mesures de marketing par e-mail très alléchantes à mon avis !
L'objectif principal est d'utiliser des approches subtiles pour inciter doucement nos destinataires d'e-mails à une conversion rapide sans les mettre sous pression.
Permettez-moi de vous proposer mes meilleurs conseils pour augmenter les performances et les ventes du marketing par e-mail sans jamais devenir du spam. Lisez les conseils ci-dessous et découvrez comment créer une urgence par courrier électronique.
1. Les e-mails qui utilisent le contenu des délais sont ridiculement puissants ; alimenter l’urgence des e-mails
Une motivation puissante qui fonctionne pour la plupart des entreprises est la peur de rater quelque chose ou FOMO. Fondamentalement, le contenu de marketing par e-mail ou les newsletters regorgent de déclarations de délais qui provoquent la peur de manquer des instances.
L'objectif principal du contenu de ces newsletters est de pousser les lecteurs à l'action. Donc, vous pouvez certainement jouer avec. Par exemple, en annonçant une offre à durée limitée ou une ressource rare dans le contenu de votre courrier électronique, vous pouvez pousser les gens à cliquer ou même à acheter instantanément.
Par exemple, vous souhaiterez peut-être promouvoir un essai gratuit qui n'est disponible que pendant les prochaines 48 heures. Ou annoncez un webinaire avec seulement 25 places restantes. Les lecteurs seront plus susceptibles de s’inscrire dès que possible s’ils craignent que cette opportunité ne disparaisse.
Vous pouvez également fixer des délais internes, comme offrir une remise de 10 % sur les commandes passées avant la fin de la semaine.
Fixer une date d'expiration aux offres spéciales et aux avantages crée un sentiment d'urgence d'acheter maintenant plutôt que plus tard.
Voici comment vous pouvez utiliser les lignes d'objet des délais dans vos e-mails :
- Ventes flash : « Bénéficiez de -50 % sur ces baskets épiques, mais seulement jusqu'à minuit ! »
- Offres en édition limitée : « Récupérez les dernières places de mon atelier exclusif de prise de parole en public avant qu'elles ne disparaissent ! »
- Offres spéciales Early Bird : « Bénéficiez de 10 % de réduction sur votre commande si vous magasinez avant la fin de la semaine ! »
N'oubliez pas que la clé est de définir une date limite claire et passionnante. Pensez aux comptes à rebours, aux chiffres de rareté et à des mots comme « dernière chance » et « temps limité ».
J'utilise l'outil de marketing par e-mail Icegram Express qui a changé la donne pour moi et pour nos clients. Laissez-moi vous parler d'Express – c'est sans conteste l'un des meilleurs plugins de marketing par e-mail WordPress. Il est très facile à utiliser et permet de créer de superbes newsletters sur les délais.
Ce qui est encore plus excitant, c'est que ce plugin de marketing par e-mail WP propose une version gratuite. Ce n'est pas n'importe quelle version gratuite : c'est un outil puissant qui peut faire de vous un expert en stratégies de marketing par e-mail.
2. Promouvez le contenu urgent pour forcer l’urgence de plusieurs e-mails
Parlons maintenant de la promotion de contenus axés sur l'ici et maintenant.
Si vous avez un nouvel article de blog, un cours en ligne ou un événement virtuel, il est temps d'en parler. Les gens qui parlent sur scène, écrivent des blogs ou gèrent des boutiques en ligne sont passés maîtres dans ce domaine. Et tu peux l'être aussi!
Il vous suffit de jouer avec le bon contenu pour vos lecteurs.
Alors, considérez ceci : vous créez un e-mail ou une newsletter par e-mail annonçant un prochain webinaire mardi prochain à 14 heures.
Qu'est-ce que ça te donne envie de faire ? Inscrivez-vous, n'est-ce pas ?
Ou vous pouvez créer une newsletter qui parle d'un nouvel épisode de podcast diffusé ce week-end. Vous ne voudriez pas que vos lecteurs manquent cela, n'est-ce pas ?
Et voici une astuce intéressante : publiez votre meilleur contenu gratuitement, mais à une heure ou un jour férié précis.
En détaillant des dates et des heures spécifiques, le contenu ressemble à une opportunité momentanée. Cela signifie : « Hé, engagez-vous dès maintenant, car cela ne durera pas éternellement. »
Taquinez juste assez pour vous intéresser, mais pas trop pour tout donner gratuitement.
3. Alertes de faible stock – tactique d'urgence de marketing par e-mail « presque épuisé »
Imaginez que vous vérifiez votre boîte de réception et que vous tombez sur un e-mail criant à l'urgence : votre produit préféré est sur le point d'être épuisé !
En tant que client, c'est une expérience passionnante mais légèrement angoissante.
Maintenant, en tant que personne qui aime créer des e-mails convaincants, j’ai été témoin du pouvoir de la rareté.
Bien sûr, certaines entreprises craignent la frustration des clients, mais voici le secret : autoriser stratégiquement de brèves périodes de rupture de stock peut créer une ruée pas comme les autres.
Par exemple, j'utilise souvent les newsletters Icegram Express et j'automatise les alertes avertissant les clients lorsque l'inventaire est faible, poussant doucement les lecteurs à effectuer un achat avant qu'il ne disparaisse.
Voici quelques autres exemples de lignes d'objet d'e-mails que vous pouvez utiliser pour mettre en évidence un faible inventaire :
- Une action rapide est nécessaire ! Notre best-seller disparaît rapidement.
- Stock restant limité : procurez-vous le vôtre avant qu'il ne soit dépassé !
4. L'enthousiasme du retour en stock – le gamin du retour
Avez-vous déjà eu les yeux rivés sur un produit qui semble toujours en rupture de stock ?
Eh bien, laissez-moi partager avec vous une astuce marketing.
Imaginez recevoir un e-mail vous informant que le produit dont vous rêvez est de nouveau en stock.
En tant que spécialiste du marketing par courrier électronique, transformer cette rareté en un avantage marketing est un pur génie. Vous jouez sur l’anticipation et la fidélité de votre clientèle, qui se précipite pour récupérer le produit avant qu’il ne soit à nouveau vendu.
Voici un exemple de ligne d'objet qui met l'accent sur l'enthousiasme pour le retour en stock :
Il est de retour! Votre produit préféré est de nouveau en stock. Agissez vite – cela a disparu rapidement la dernière fois !
5. Sorties ponctuelles et ventes flash – des stratégies super surprenantes
Pour devenir un spécialiste du marketing par e-mail influent, vous devez vous concentrer davantage sur l'expérience plutôt que sur le produit. Mes newsletters ou emails B2B parlent majoritairement d’expériences. En tant que spécialiste du marketing, je veux que mes lecteurs se sentent spéciaux ou uniques.
La magie opère lorsque vous pouvez introduire des collections exclusives, des sorties uniques ou des ventes flash. J'adore les ventes flash et je garde toujours une marge de temps étroite, comme 24 à 48 heures. Cela peut fonctionner pour vous aussi.
Si vous avez des collections exclusives, vous pouvez vous associer à un influenceur et en informer vos lecteurs de courrier électronique. Ou offrez un super code de réduction pour ce produit spécial.
Savez-vous qu'Icegram Express propose des modèles de vente flash intégrés ? Téléchargez Express (gratuit, Pro et Max) et utilisez-le pour augmenter l'urgence des e-mails sans effort.
Mais assurez-vous d’utiliser cette tactique avec parcimonie pour un impact maximal. Trop de bonnes choses peuvent diluer leur magie.
Voici une représentation graphique d'une newsletter d'urgence par e-mail de vente flash typique pour les entreprises de commerce électronique ou WooCommerce.
6. Commerce par courrier électronique axé sur une cause – faire du shopping pour de bon
Si vous êtes un bon Samaritain et que vous croyez qu'il faut laisser un impact positif durable, ceci est aussi pour vous.
D'après mon expérience en tant que spécialiste du marketing, associer une cause caritative à nos offres a non seulement stimulé les ventes, mais a également positionné notre marque comme socialement responsable.
Je le fais souvent dans mes newsletters par courrier électronique.
Voici le plan de match : au lieu d'offrir une réduction, je m'engage à reverser un pourcentage des bénéfices à un organisme de bienfaisance spécifique certains jours.
C'est gagnant-gagnant : les clients ont la satisfaction de contribuer à une cause qui leur tient à cœur. Et je peux faire une différence positive.
Les études de cas, les critiques et les signaux sociaux peuvent donner aux lecteurs la confiance nécessaire pour franchir le pas. Cependant, vous devez être transparent concernant les avis incitatifs.
Dans vos newsletters ou séquences d'e-mails, vous pouvez partager des témoignages utiles ou des témoignages de clients pour humaniser votre marque.
De plus, j'essaie également de quantifier l'engagement autant que possible.
Par exemple, je garde une trace du nombre de personnes déjà inscrites ou du nombre de produits restants. J'utilise fréquemment ces informations comme preuve sociale.
Icegram Express est un merveilleux plugin de marketing par e-mail dans WordPress qui peut créer de merveilleuses newsletters pour mettre en valeur la preuve sociale et les témoignages.
Utilisez Express et améliorez les performances d'urgence de vos e-mails. Lisez la documentation Icegram Express pour commencer gratuitement !
Astuce bonus 2 : Comment créer une urgence pour les e-mails au-delà de la boîte de réception
Bien que le courrier électronique soit un outil puissant, n’oubliez pas que l’urgence peut être intégrée à votre expérience client.
Voici quelques idées bonus d’urgence marketing :
- Comptes à rebours du site Web : créez un sentiment d'anticipation pour les ventes à venir ou les sorties en édition limitée.
- Fenêtres contextuelles de chat en direct : proposez des offres exclusives ou des remises à durée limitée aux participants au chat.
- Mises à jour sur la rareté des réseaux sociaux : annoncez les lancements de produits à venir ou faites allusion à des quantités limitées d'articles populaires.
- Notifications d'application mobile : envoyez des alertes ciblées pour des offres personnalisées ou des ventes flash réalisées en temps réel.
Tranche finale
La clé de l’urgence des e-mails est de trouver des moyens subtils d’exploiter les motivations humaines comme le FOMO, la preuve sociale et d’obtenir une bonne affaire – sans paraître insistant ou trompeur.
Développer mon entreprise est important, mais garder la confiance de mes lecteurs l'est encore plus.
Je veux qu'ils se sentent pris en charge à chaque étape du processus, pas comme si j'essayais simplement de réaliser une vente. Leur fidélité à long terme et leur expérience satisfaisante sont finalement bien plus précieuses.
Bien sûr, disposer d’excellents produits ou services qui améliorent la vie est en fin de compte le meilleur moyen de motiver des achats répétés et un bouche-à-oreille positif.
Mais la diffusion stratégique d’e-mails et les séquences d’e-mails au bon moment peuvent doucement booster ces avantages naturels.
Dans l’ensemble, n’ayez pas peur de donner un coup de pouce aux gens lorsqu’une belle opportunité se présente.
Faites-le simplement honnêtement et assurez-vous que vos lecteurs se sentent respectés et non manipulés.
Avec de la patience et du souci du parcours client, vous pouvez vraiment créer efficacement une urgence de marketing par e-mail tout en gardant votre réputation solide et vos conversions plus élevées.
J'ai hâte de tester plus d'idées. Partagez vos idées si vous en avez dans les commentaires ci-dessous.
Si vous souhaitez essayer Icegram Express pour créer des newsletters d'urgence par courrier électronique, voici le lien de démonstration. Obtenez Express ici et intensifiez vos efforts de marketing par e-mail !