Comment créer un entonnoir de vente dans WordPress

Êtes-vous à la recherche d'un tutoriel sur la façon de créer un entonnoir de vente dans WordPress ?

Un entonnoir de vente est le chemin qu'un utilisateur emprunte sur votre site Web pour devenir un client. L'optimisation de ce chemin peut entraîner une augmentation des conversions et des ventes.

Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est un entonnoir de vente et comment créer un entonnoir de vente dans WordPress.

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ?

Un entonnoir de vente est le parcours des clients depuis leur première interaction avec votre marque jusqu'à leur achat final. Son objectif principal est de transformer vos prospects en acheteurs, ce que vous pouvez faire en les encourageant à passer par une série d'étapes prédéfinies.

Les étapes réelles de votre entonnoir de vente peuvent différer légèrement en fonction de ce que vous vendez. Cependant, vous pouvez le décomposer en quatre étapes :

1. Sensibilisation

La première étape de l'entonnoir de vente s'appelle la « notoriété » car c'est le moment où le consommateur prend conscience de votre marque. Ils visitent votre site Web pour la première fois après l'avoir découvert via une annonce, une recherche Google ou une publication sur les réseaux sociaux.

2. Intérêt

L'étape suivante est l'intérêt, dans laquelle les individus recherchent plus d'informations sur votre produit/marque et ses avantages.

3. Désir

L'étape suivante est le désir, où vous persuadez quelqu'un d'acheter quelque chose en établissant une connexion avec lui.

4. Action

Enfin, il y a l'étape Action, où l'acheteur achète finalement - si vous pouvez rendre le processus d'achat assez agréable et peut-être le rendre un peu plus convaincant.

Ce dont vous aurez besoin pour créer un entonnoir de vente dans WordPress

Pour créer un entonnoir de vente réussi dans WordPress, vous aurez besoin de :

• Hébergement Web rapide : si vous créez une boutique en ligne, c'est une bonne idée de l'héberger auprès d'un fournisseur de commerce électronique capable de gérer les pics de trafic inattendus.
• Un thème léger : Selon Google, plus de 50 % des visiteurs n'attendent pas plus de 3 secondes pour qu'un site Web se charge. Les clients peuvent partir si vos pages prennent trop de temps à charger. Par conséquent, choisissez un thème WordPress rapide comme Astra.
• Plugins de commerce électronique : un plugin de commerce électronique est nécessaire pour créer un entonnoir de vente. Un plug-in de commerce électronique vous permet de configurer les détails, les options de paiement et les détails de livraison de votre boutique en ligne. Vous pouvez utiliser WooCommerce pour cela.
• Plugin Sales Funnel Builder : Les plugins Sales Funnel Builder aident à guider vos clients tout au long du processus de vente. Par conséquent, la meilleure option pour accélérer votre progression consiste à installer un plugin de création d'entonnoir de vente, comme CartFlows.
• Générateur de pages : Les plugins de création de pages vous permettent de créer des pages WordPress avec moins de travail et en moins de temps. Avec l'aide de plugins de création de pages, nous pouvons facilement ajouter une page de destination et une page de remerciement à l'entonnoir de vente. Les constructeurs de pages WordPress les plus populaires sur le marché sont Elementor, Divi et SeedProd.

Comment créer un entonnoir de vente dans WordPress

Comme nous avons déjà découvert les outils nécessaires pour créer un entonnoir de vente, il est temps d'apprendre comment ces outils fonctionnent dans WordPress. Examinons plus en détail chaque étape de la création d'un entonnoir de vente.

Étape 1 : Configurez votre site Web WordPress

Si vous avez déjà votre site Web WordPress, vous pouvez passer à l'étape 2. Mais si vous partez de zéro, vous devez d'abord consulter notre guide détaillé étape par étape sur la façon de créer un site Web WordPress.

Étape 2 : Installer les plugins essentiels

Tout d'abord, installez et activez le plugin WooCommerce si vous ne l'avez pas déjà fait.

Lors de l'activation, cliquez sur le bouton Exécuter l'assistant de configuration . Cela vous mènera à l'écran de l'assistant de configuration, où vous devrez fournir des détails tels que votre emplacement, les méthodes de paiement préférées, etc.

Une fois la configuration terminée, accédez à Produits » Ajouter un nouveau et entrez les détails du produit que vous souhaitez ajouter à votre entonnoir de vente. Répétez ce processus pour tous les autres produits que vous souhaitez vendre :

Le prochain plugin que vous devrez installer est un plugin Page Builder. Elementor est un constructeur de pages populaire, avec plus de 3 millions de sites Web qui l'utilisent. Il est entièrement gratuit et très simple à utiliser. Cependant, Elementor Pro, la version payante, inclut des fonctionnalités supplémentaires qui seront très bénéfiques lors de la création d'un entonnoir de vente sans faille. Vous pouvez cependant utiliser n'importe quel constructeur de page que vous aimez.

Ensuite, vous devez installer CartFlows, le meilleur WordPress Funnel Builder. Il est livré avec une version gratuite qui vous permet de créer des entonnoirs et de personnaliser la page de paiement WooCommerce. Cependant, la version pro de CartFlows a plusieurs styles de paiement, ajoute des augmentations de commande, des ventes incitatives et des ventes à la baisse, configure les champs et ajoute des champs personnalisés, ainsi qu'une fonction d'abandon de panier.

Dans CartFlows »Paramètres , sélectionnez le constructeur de page que vous utilisez sous Paramètres généraux . Il est par défaut sur Elementor, mais CartFlows est également compatible avec Divi, Beaver Builder et Thrive Architect. Ceci définit les templates à afficher qui sont compatibles avec votre constructeur de page.

Étape 3 : Créer un entonnoir avec CartFlows

Avec tout mis en place, vous pouvez commencer à créer vos propres entonnoirs. Pour commencer, vous aurez besoin d'une page de destination pour votre produit. Ce type de contenu est créé pour convertir les visiteurs qui arrivent sur votre site aux étapes "d'intérêt" de l'entonnoir de vente. Ils sont très probablement tombés sur l'un de vos efforts de marketing et recherchent maintenant plus de détails.

Pour créer un nouvel entonnoir ou flux, accédez à CartFlows » Flows » Add New . Vous pourrez choisir parmi les modèles d'entonnoir disponibles, que vous pourrez ensuite personnaliser :

CartFlows n'affichera que les modèles compatibles avec le constructeur de page que vous avez sélectionné lors de l'installation du plugin. Choisissez celui qui vous plaît, puis cliquez sur Importer pour accéder à l'écran d'édition du flux :

Remarque : nous avons choisi un modèle qui inclut une page de destination, une page de paiement et une page de remerciement pour cet exemple. Si votre modèle n'inclut pas une ou plusieurs de ces pages, vous pouvez en ajouter une à tout moment en cliquant sur Ajouter une nouvelle étape .

Étape 4 : Créez vos pages de paiement et de remerciement

Sur votre page Flux, passez à l'étape 3 pour créer vos pages de paiement et de remerciement.

La page de paiement nécessite une étape unique, mais elle est assez simple.

Sur votre page de paiement , vous verrez peut-être une étiquette indiquant Aucun produit attribué dans l'éditeur de flux :

Si vous cliquez sur Modifier , la page se rechargera et vous verrez un onglet appelé Produit . Sous la section produit, vous aurez deux boutons : Ajouter un nouveau produit et Créer un produit . Cliquez sur Ajouter un nouveau produit pour ouvrir une fenêtre contextuelle dans laquelle vous pouvez rechercher et lier un produit spécifique à cette page :

Pour en savoir plus sur la personnalisation de votre page de paiement, cliquez ici.

Votre page de remerciement doit avoir deux objectifs : confirmer que les clients ont terminé leurs transactions et les assurer de votre appréciation pour leur entreprise afin de les fidéliser à la marque.

Vous pouvez également inclure un autre CTA dirigeant les acheteurs vers les étapes suivantes, telles que votre page de vente incitative ou vos profils de médias sociaux.

Étape 5 : Ajouter une vente incitative / une vente incitative

Cliquez simplement sur Ajouter une nouvelle étape pour ajouter une vente incitative ou une vente incitative. Vous verrez à nouveau la fenêtre contextuelle des modèles, où vous pourrez sélectionner un modèle pour votre vente incitative ou incitative.

Si vous ajoutez une étape de vente incitative ou de vente incitative, vous remarquerez deux liens dans les paramètres de la page d'offre » Shortcodes correspondant au moment où l'acheteur accepte et refuse votre offre. Si l'acheteur clique sur le bouton Oui, il sera automatiquement débité.

Sélectionnez le produit que vous souhaitez vendre, la quantité, le type de remise et la valeur de la remise dans l' option Sélectionner un produit .

Le script personnalisé vous permet d'ajouter des scripts à votre page si vous souhaitez inclure des bots, des pixels personnalisés ou un chat en direct.

Étape 6 : Connexion

Une fois que vous avez connecté les points, vos pages seront liées. Par défaut, CartFlows dirige les utilisateurs à travers votre site dans l'ordre spécifié par Cartflows.

Dans cet article, nous vous avons montré comment créer une page de destination, une page de paiement et une page de remerciement.

Dans l'éditeur de flux, vous pouvez ajouter des étapes supplémentaires et réorganiser l'ordre en cliquant sur le bouton Ajouter une nouvelle étape .

Conclusion

Un entonnoir de vente est un outil puissant pour augmenter les conversions. Que vous proposiez des produits physiques ou non, il s'agit d'une stratégie incontournable pour toute entreprise en ligne.

Heureusement, CartFlows simplifie la création d'un.

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