Conseils uniques d'optimisation du flux Google Shopping pour générer plus de ventes [2023]

Google Shopping est actuellement la meilleure option pour promouvoir des produits en ligne. Étant donné que Google est aujourd'hui le moteur de recherche numéro un, ses campagnes d'achat apportent toujours les meilleurs résultats.

Selon The Media Campaign, 46 % de toutes les recherches de produits sont effectuées via Google.

Ainsi, la plupart des entreprises de commerce électronique en démarrage tirent parti de cela à leur avantage en faisant la promotion de leurs produits via Google Shopping.

Si vous possédez une boutique WooCommerce, la promotion de vos produits sur Google Merchant Center peut changer la donne pour générer plus de ventes. Cependant, vous devez vous assurer que les données produit que vous soumettez sont correctement optimisées pour la conversion.

Dans cet article, vous apprendrez quelques tactiques importantes d'optimisation du flux Google Shopping que vous devriez adopter si vous voulez des résultats fructueux. Après avoir lu cet article, vous apprendrez

• Pourquoi il est important d'optimiser le flux de produits Google
• Quelles données produit doivent être optimisées pour obtenir les meilleurs résultats
• Comment optimiser ces données pour convertir plus d'acheteurs

Et à long terme, vous pourrez augmenter vos ventes grâce aux campagnes Google Shopping et développer votre activité. Alors commençons.

Défis de la promotion de produits via Google Shopping

Autant que Google Shopping stimule les ventes, il y a quelques défis que vous devez surmonter pour pouvoir obtenir le meilleur résultat.

1. Les données de votre flux de produits doivent respecter la structure de flux de Google
   Google shopping a sa propre structure de flux définie que vous devez suivre si vous souhaitez y répertorier des produits. Ce que la plupart des magasins ont du mal à faire, c'est de s'assurer qu'ils répondent à tous les critères expliqués dans leurs spécifications de données produit. Vous devez donc créer un flux de produits qui répond à toutes les exigences.

2. Refus du flux de produits par Google
   Le plus gros problème auquel les gens sont confrontés est que les données que les gens soumettent sont rejetées par Google pour une ou plusieurs raisons. Les raisons les plus courantes de refus de Google sont
   • données incohérentes entre le schéma, le flux et la vue frontale du site Web
   • données de produit requises manquantes
   • problème de tarification dynamique
   • mauvaise devise, et
   • non-concordance des données du produit de variation.

3. Produits répertoriés sur Google Shopping mais n'obtenant pas de résultats
   C'est un angle mort pour de nombreuses boutiques en ligne qui vendent via Google Shopping. Beaucoup pensent que le simple fait de lister des produits là-bas devrait apporter des résultats. Mais le fait est que vous devez optimiser certaines de vos données produit pour obtenir de meilleurs résultats. Cela peut inclure le titre du produit, les images, la catégorie, les prix de l'offre et même la conception de votre site Web.
   
   ** La soumission de données de base sur le produit ne déclenchera pas l'achat des acheteurs potentiels, vous devez vous assurer d'optimiser les données afin que les annonces et les listes de produits convainquent le prospect de prendre une décision d'achat.

Tout au long de cet article, vous apprendrez toutes les manières possibles d'améliorer les données de votre flux de produits qui feront le succès de votre campagne Google Shopping.

6 astuces éprouvées d'optimisation des flux Google Shopping qui peuvent déclencher plus de ventes

Voici quelques-unes des meilleures tactiques que vous pouvez suivre pour obtenir les meilleurs résultats lors de la promotion de vos produits via Google Shopping.

1. Titre du produit optimisé pour correspondre aux requêtes de recherche

Le titre du produit est un élément essentiel que vous pouvez utiliser pour générer le bon trafic. C'est un élément crucial qui est non seulement nécessaire pour optimiser le référencement, mais tout pour augmenter le taux de conversion.

Lorsqu'un acheteur recherche un produit, le titre est l'une des premières choses sur lesquelles les prospects jugeront votre produit.

Vous devez donner du sens au titre de manière à ce que rien qu'en le lisant, l'acheteur ait l'impression que c'est ce qu'il cherchait. Cela contribuera à inciter davantage d'acheteurs potentiels à cliquer sur les annonces Google Shopping pour vos produits qui apparaissent au-dessus des résultats de recherche.

La meilleure façon d'optimiser un titre de produit est d'ajouter quelques éléments supplémentaires au titre qui mettront en valeur sa spécialité ou ses caractéristiques.

Par exemple, imaginons que vous vendiez une crème en France appelée " Avène Tolérance Extrême Crème ".

Maintenant, si vous laissez le nom tel quel, seuls les acheteurs qui connaissent Avène ou qui ont fait des recherches sur la marque reconnaîtront ce produit. Les autres ne peuvent pas cliquer sur l'annonce Shopping portant ce titre.

Mais, envisageons de le nommer "Avene Tolerance Extreme - Hydratant pour peaux sensibles, 50 ml".

Ce titre précise que

• cette crème est de Avène (c'est à dire la marque du produit)
• c'est un hydratant (pas une crème de beauté)
• c'est pour la peau sensible (c'est-à-dire le type de peau), et
• c'est le pack '50ml'.

Comme vous pouvez le voir, ce titre indiquera clairement à un acheteur, qui n'a aucune connaissance de ce produit, si c'est pour lui, c'est-à-dire une plus grande chance de conversion.

Juste comme ça, vous pouvez optimiser le titre du produit pour n'importe quel produit en ajoutant des éléments tels que la marque du produit, la couleur, la taille, la capacité, la quantité, la caractéristique spéciale, le modèle, à qui il s'adresse ou même son cas d'utilisation.

Voici quelques exemples supplémentaires pour différents types de produits :

• Livres ou romans - Nom du livre + Genre + Nom de l'auteur
  Exemple : The Da Vinci Code – Mystery Thriller de Dan Brown

• Électronique – Marque du produit + Nom du produit + Modèle + Fonction spéciale
  Exemple : OnePlus Nord N20 5G – Appareil photo 13 + 3 + 3 MP, 64 Go de RAM

• Produits vestimentaires – Marque + Nom du produit + Couleur + Taille + Matériau
  Exemple : T-shirt Gant The Original – Rouge, XL, 100 % coton

Cette approche est une tactique éprouvée et facile à adopter.

Choses à éviter lors de l'optimisation du titre du produit :

• Évitez les termes promotionnels sur le titre.
• Ne bourrez pas de mots-clés s'ils ne correspondent pas
• N'utilisez pas toutes les majuscules dans un titre.
• Évitez les symboles spéciaux.

2. Astuces uniques d'optimisation d'image pour se connecter avec les acheteurs

Une fois que vous vous êtes inscrit sur Google Shopping, l'image du produit joue un rôle énorme pour convaincre les acheteurs de choisir votre produit parmi d'autres.

Vous devez donc vous assurer que vous utilisez des images qui montrent clairement ce qu'est réellement le produit. Ceci est particulièrement important pour les produits tels que les vêtements et accessoires, les objets décoratifs, les produits technologiques, les jouets, etc.

Le conseil le plus courant que les photographes vous donneront est de prendre des images de produits avec un fond blanc (ou un fond contrasté si votre produit est blanc). C'est certainement la meilleure approche si vous voulez que vos acheteurs restent clairement concentrés sur votre produit.

Cependant, lorsque les internautes recherchent des produits sur Google, de nombreux produits sont suggérés sur une seule ligne. Ainsi, l'idée d'une vue sans distraction du produit ne s'applique pas vraiment à moins que le produit n'ait une combinaison de couleurs accrocheuse.

Voici quelques tactiques uniques que vous pouvez suivre et qui peuvent vous aider à vous démarquer.

• Utiliser un arrière-plan blanc ombré
  Le concept ici est d'utiliser un fond dégradé avec un mélange de blanc et de gris clair pour donner une sensation d'ombre à l'arrière. Cela crée une impression de classe inattendue du produit au centre.

• Trouvez la couleur la plus rare pour votre créneau
  Si vous avez de la concurrence sur le marché, vous pouvez effectuer une recherche rapide sur Google avec le titre de votre produit et consulter les annonces de produits suggérées. Découvrez les couleurs d'arrière-plan couramment utilisées. Ensuite, vous pouvez choisir une couleur d'arrière-plan inhabituelle qui permettra à votre annonce de se démarquer de la plupart des autres annonces de produits.
  * Il est préférable de consulter un concepteur UX professionnel pour cela, car il sera plus expert pour suggérer des arrière-plans qui se démarquent.

• Utiliser des arrière-plans contrastés
  De grandes marques telles que Zara ont adopté le concept de couleurs d'arrière-plan à contraste uni et cela a donné d'excellents résultats. C'est donc une approche éprouvée que vous pouvez choisir d'adopter également.

• Choisissez un angle qui met en valeur les meilleures caractéristiques
  Souvent, vous devez faire preuve de créativité dans la façon dont vous prenez la photo. Vous verrez que dans le commerce électronique moderne, la plupart des marques de chaussures adoptent l'approche consistant à placer deux chaussures de deux manières : l'une est posée sur le sol et l'autre est maintenue droite. C'est pour essayer de montrer toutes les vues des chaussures. De même, vous pouvez rechercher des idées qui vous aideront à mettre en valeur vos produits d'une manière plus attrayante.

• Si possible, utilisez des images carrées
  Étant donné que toutes les annonces Google Shopping sont affichées avec des images carrées, il est préférable que vous fournissiez également des images de cette taille. Dans la plupart des magasins, les gens ont tendance à garder une hauteur plus longue pour les images des produits. Ce que cela fera, c'est que Google ajustera l'image via la dimension la plus longue, dans ce cas, la hauteur, ce qui rendra l'image plus petite dans le processus. Une image carrée conservera le bon rapport de dimension et affichera votre produit dans la meilleure taille possible.
  
  **Si vous utilisez des images carrées, vous pouvez également essayer d'utiliser une bordure d'image pour faire ressortir votre produit.

Il est préférable d'apporter ces modifications dans votre boutique WooCommerce, puis d'utiliser ces liens d'image dans les données du flux de produits pour Google pour obtenir les meilleurs résultats.

Pour les variantes de produit, assurez-vous d'avoir des images spécifiques pour chaque variante plutôt qu'une seule image pour toutes les variantes.

Choses à éviter lors de l'optimisation des images de produits :

• N'utilisez pas d'images floues ou floues
• Évitez d'inclure le prix du produit dans les images
• Évitez d'utiliser des mots promotionnels dans les images (par exemple, offre spéciale, 10 % de réduction, etc.)
• Ne regroupez pas l'arrière-plan du produit avec des éléments inutiles

Voici quelques directives d'image suggérées par Google.

3. Suivez la hiérarchie des catégories de Google dans votre magasin

La catégorie de produit est importante pour aider les acheteurs à naviguer et à trouver un certain type de produit qu'ils recherchent. Dans le même temps, Google maintient également une catégorisation des produits pour afficher vos annonces d'achat auprès du bon public.

Google ne vous oblige pas à soumettre un champ de catégorie de produit, mais il recherche la catégorie dans votre magasin afin de placer un produit dans sa bonne catégorie d'intention de recherche. Il est donc nécessaire que vous mainteniez une catégorisation appropriée dans votre magasin.

Il est préférable de conserver la structure de vos catégories de produits conformément à Google, car la plupart des autres marchés suivent également la même hiérarchie de catégories.

Vous pouvez vous aider de la liste de taxonomie de Google pour optimiser les catégories sur votre site Web.

Cependant, le simple maintien des catégories n'est pas la seule optimisation. Vous devez vous assurer que vous affectez votre produit à la catégorie de produits la plus pertinente possible.

Par exemple, si vous vendez une baignoire pour bébé, ne l'attribuez pas simplement à la catégorie "Bébé et tout-petit" ou "Bébé et tout-petit > Bain pour bébé". Il devrait plutôt aller sous la catégorie enfant supplémentaire "Bébé et tout-petit > Bain de bébé > Baignoires et sièges de bain pour bébé".

Cela vous aidera à suivre vos produits plus efficacement et aidera Google à présenter vos produits au bon public.

Conseils pour optimiser la catégorie de produits

• Dans WooCommerce, lorsque vous choisissez une catégorie enfant, assurez-vous de marquer également la catégorie parent.
• Même si vous ne suivez pas la taxonomie de Google, assurez-vous que les catégories restent significatives. Google peut se rapporter via les significations de vos catégories définies.
• Évitez d'utiliser des caractères spéciaux dans les noms de catégorie.

4. Essayez de maintenir des données produit cohérentes partout

Il est important de s'assurer que vos acheteurs ne se confondent pas avec vos produits.

Par exemple, si vous avez un titre dans votre boutique WooCommerce et un autre titre dans vos listes Google Shopping, cela peut prêter à confusion - l'acheteur peut d'abord être déconcerté et commencer à chercher la description, ou souvent, s'il est pressé , ils fermeront simplement l'onglet et chercheront d'autres options.

La même chose peut être la même si vous avez un méta-titre et un schéma différents qui modifieront votre titre de résultat de recherche traditionnel et le titre que Google bot trouvera dans le schéma.

La meilleure pratique consiste donc à essayer de conserver toutes les données de vos produits, où qu'elles soient répertoriées.

Que faire si vous avez déjà ajouté beaucoup de produits sans données optimisées ?

Oui, il peut être fastidieux de modifier les titres, les descriptions, les images ou d'autres données produit pour optimiser tous les produits que vous avez déjà ajoutés à votre boutique WooCommerce.

Si vous avez moins de produits en magasin, il est préférable de prendre le temps et de faire les changements.

Si vous avez beaucoup de produits, vous pouvez les laisser tels quels et commencer à optimiser les données pour tous les nouveaux produits que vous ajouterez à l'avenir.

Cela garantira que vous obtiendrez les meilleurs résultats de vente pour vos nouveaux produits. Au fil du temps, les anciens produits finiront par être épuisés et il y aura un moment où votre magasin aura tous les produits avec des données optimisées.

Ne devriez-vous pas optimiser les données du flux produit pour les anciens produits ?

L'une des questions qui peut se poser est la suivante : si vous conservez les anciennes données produit, devez-vous simplement soumettre ces données sans les optimiser ?

La réponse est non. Même si vous ne pouvez pas prendre le temps d'optimiser les données produit dans votre magasin, vous devez au moins optimiser certains éléments du produit lors de leur ajout au flux de produits Google - apparemment le titre et la catégorie du produit.

Cela ne résoudra peut-être pas le problème de confusion en raison d'un contenu différent, cela incitera toujours plus d'acheteurs à visiter au moins votre magasin.

• Google ne rejette normalement pas votre flux en raison du titre tant que les principaux mots-clés du titre sont inclus dans le titre de votre produit dans le flux.
• La catégorie est importante car elle aide Google à afficher correctement vos produits auprès du bon public.

En dehors de cela, vous devez également vous assurer que toutes les données produit requises par Google sont cohérentes à la fois dans votre schéma produit et dans votre page produit. Ceci est important car Google explorera votre site Web avant d'approuver votre flux de produits et pourra rejeter des produits en cas d'incompatibilité pour les attributs requis.

5. Inclure toutes les données produit requises dans WooCommerce

Les attributs de produit requis recommandés par Google ne se limitent pas au flux de produits. Si vous vous assurez d'inclure correctement ces données pour vos produits, cela vous aidera également à vous classer en termes de référencement.

Voici les attributs recommandés par Google que vous devez également inclure pour les produits de votre boutique WooCommerce :

Certains d'entre eux sont importants pour la bonne distribution des annonces de produits. Par exemple, le GTIN peut aider à identifier la légitimité de votre produit et aider Google à choisir une catégorie plus appropriée.

Certaines de ces données peuvent également être utilisées pour déclencher une conversion sur la page du produit. Par exemple, les attributs de produit spécifiques sont des éléments que les acheteurs examinent lorsqu'ils envisagent d'acheter quelque chose pour un usage personnel, comme une veste. De plus, ces attributs peuvent également être utilisés pour créer des variantes du même produit.

Maintenant, certaines des données ici ne peuvent pas être incluses dans le WooCommerce par défaut.

Par exemple, il n'y a pas de champ de produit par défaut pour GTIN, MPN ou Marque. Dans ce cas, vous pouvez utiliser différents plugins pour obtenir les champs personnalisés.

Notez que l'utilisation d'un champ personnalisé ne suffit pas. Les données qui y sont enregistrées doivent faire partie des données structurées du produit ou du Schema Markup. De plus, dans le cas de produits variables, ces attributs doivent être spécifiques à chaque variante.

Voici quelques outils que vous pouvez envisager de consulter :

• Product Feed Manager – pour les champs personnalisés pour GTIN, MPN et Brand. Il a également la fonctionnalité de fournir les données structurées JSON-LD pour les produits.
• Perfect Brands for WooCommerce - pour ajouter plus efficacement des marques aux produits.

6. Utilisez un plugin de génération de flux pour plus de précision

Maintenant, bien que vous fassiez suffisamment d'efforts pour optimiser vos données produit pour la conversion, il est également important de générer le flux produit dans le bon format et avec les bonnes données produit.

Conformément aux spécifications des données produit de Google, vous devez conserver un format XML défini avec tous les attributs requis en tant que balises.

À cet égard, vous pouvez soit vous associer à un outil SAAS de gestion de flux tel que Feed Army, soit envisager d'opter pour un plugin WordPress beaucoup plus abordable, Product Feed Manager pour WooCommerce.

Gestionnaire de flux de produits pour WooCommerce (PFM)

Product Feed Manager est un plugin simple et facile à utiliser qui permet de générer des flux de produits pour plusieurs marchés (y compris Google Shopping) au bon format en quelques clics. La spécialité de ce plugin est son modèle de flux prédéfini, que vous pouvez configurer en quelques minutes, même sans aucune connaissance préalable du flux de produits Google.

Si vous souhaitez éviter que votre flux ne soit rejeté en raison d'une erreur humaine, vous devriez envisager d'utiliser ce plugin pour répertorier facilement vos produits sur Google Shopping.

PFM dispose de tous les outils nécessaires à l'optimisation des flux de produits Google.

• Le plugin est livré avec la fonctionnalité de champ combiné qui peut aider à optimiser les titres de produits pour le flux Google.
• Sa fonction de cartographie des catégories aidera à optimiser la catégorie dans les données du flux sans modifier les catégories d'origine de votre boutique.
• Ce plugin est également livré avec des champs personnalisés pour GTIN, MPN et Product Brand pour vous aider à configurer vos produits de manière optimisée avant de générer le flux.
• De plus, ses données structurées JSON-LD en un clic garantissent une inadéquation des données dans le schéma.

Voici un aperçu de la façon dont vous pouvez générer un flux de produits Google à l'aide de PFM :

Sur votre tableau de bord GFP –

1. Cliquez sur Ajouter un nouveau flux.
2. Entrez un titre de flux.
3. Sélectionnez Google dans la liste des marchands.

Une fois que vous avez mappé tous les attributs avec les bonnes données produit, cliquez sur le bouton Publier. De plus, votre flux sera prêt à être téléchargé dans Google Merchant Center.

Apprendre encore plus.

Note de l'auteur

Étant donné que WooCommerce est votre source de revenus, il est important que vous investissiez du temps dans l'optimisation de vos données produit, puis que vous optiez pour des promotions.

Et lorsqu'il s'agit de promouvoir vos produits, il est indispensable de répertorier les produits sur Google Shopping.

Les tactiques mentionnées ci-dessus ne sont que 6 parmi de nombreuses façons d'optimiser votre flux de produits pour augmenter les ventes via Google Shopping.

Si vous ne l'avez pas déjà fait, commencez à optimiser vos données produit et faites fructifier vos efforts marketing.

Commencez à utiliser Product Feed Manager dès maintenant pour générer facilement le flux de produits Google le plus optimisé.