Comment attirer plus d'abonnés à votre entreprise d'adhésion

Démarrer une entreprise d’adhésion a été la partie la plus difficile. Si vous en avez déjà un, vous êtes sur le point d’en faire un profit.

L'objectif principal est d'augmenter le nombre de membres et de les fidéliser. Et la question est également simple : combien de membres suffisent ?

En tant que créateur de contenu numérique, éducateur ou blogueur, un site d'adhésion ne fait qu'augmenter vos chances de créer une communauté fidèle. Et vous avez besoin d’un nombre toujours croissant d’abonnés.

Pour atteindre cet objectif, vous allez mettre en œuvre un ensemble de stratégies mesurées. Et nous sommes là pour vous aider en vous montrant une poignée de conseils éprouvés et pratiques pour cela.

1. Nourrissez vos membres actuels

Un site d'adhésion peut vous aider à créer un système de revenus récurrents. Cela commencera par vos membres existants. Les personnes qui figurent déjà sur votre liste d'abonnement, qui profitent de votre contenu et paient de l'argent. Ils constituent le principal atout que vous devez utiliser de plusieurs manières.

Certaines des meilleures façons de nourrir vos membres actuels sont :

un. Tenez-les au courant, envoyez des newsletters, demandez-leur des commentaires

b. En leur envoyant des récompenses de fidélité, vous pouvez également mettre en place un programme de fidélité.

L’engagement des utilisateurs est ici clé. Vous devez toujours tenir compte de leurs commentaires et de leur expérience utilisateur, et les aider à créer du contenu qui améliore leur vie.

Outre l’engagement, votre jeu doit couvrir un domaine plus large. Par exemple, vous pouvez créer des forfaits premium et convaincre vos abonnés principaux de passer à un forfait supérieur. Vous pouvez créer des modules complémentaires et essayer de les vendre.

L’objectif est de les garder interactifs avec les e-mails, les discussions sur le forum et le contenu – dont nous parlerons plus tard dans cet article.

2. Faites passer le bouche à oreille auprès de votre communauté

Le bouche à oreille est un moyen puissant d’acquérir de nouveaux membres plus que n’importe quelle approche marketing. 92 % des personnes font confiance aux recommandations d'amis ou de connaissances plutôt qu'à un message de marque, tandis que 83 % optent pour des recommandations plutôt que des publicités (WebFX).

Lorsque vous avez déjà des abonnés ou des abonnés, vous pouvez obtenir leur aide en premier lieu pour développer votre site d'adhésion.

Eh bien, comment inciter vos membres à partager du bon bouche à oreille ? Faites votre travail simplement, socialisez avec eux, parlez-leur et améliorez encore plus votre service. Ensuite, vous souhaiterez peut-être lancer une stratégie en 3 étapes pour diffuser de bonnes vibrations pour votre marque :

un. Facilitez le partage : laissez le membre partager votre contenu sur les réseaux sociaux aussi simplement que possible. Vous pouvez ajouter des boutons de partage social, créer du contenu davantage centré sur les réseaux sociaux et leur dire de partager votre contenu avec leurs amis et leur famille.

b. Incitez le parrainage : annoncez un bonus de parrainage pour chaque parrainage effectué par vos membres actuels. La valeur monétaire inspire plus vite que tout.

c. Concentrez-vous sur les avis en ligne : Vous pouvez essayer d'augmenter vos avis en ligne sur des plateformes communautaires comme Yelp, Medium ou Google. Dites simplement à vos membres de partager leurs véritables expériences avec votre marque sur ces plateformes sociales ou communautaires.

Le contenu généré par les utilisateurs est quelque chose que vous pouvez chérir, et seule une base fidèle de membres peut apporter beaucoup de contenu généré par les utilisateurs.

3. Offrez des essais gratuits pour le contenu payant

Après les deux premières étapes, vous obtiendrez généralement un bon trafic vers votre site d’adhésion. Et pour l’encaisser, il faut offrir quelque chose d’irrésistible. Un essai gratuit est quelque chose que la plupart des gens aiment obtenir avant de prendre une décision d’achat.

En tant que créateur de contenu, vous disposez certainement d’une gamme de contenus payants. Par exemple, vous êtes écrivain et pour inciter de nouvelles personnes à s'abonner, vous pouvez leur permettre de lire certains de vos meilleurs articles, essais, histoires, etc.

Le même processus s'applique aux podcasteurs et aux créateurs de webinaires. Ouvrons le verrou pour 2 ou 3 contenus premium et offrons la meilleure expérience aux visiteurs de votre site Web. Cela va sûrement augmenter votre nombre d'abonnés.

Une autre façon consiste à utiliser directement le contenu payant. Comment faire ça?

• Choisissez l'un de vos meilleurs contenus
• Faites-en la promotion sur les réseaux sociaux et vous pouvez même le sponsoriser sous forme de publicité ou l'envoyer à vos abonnés à la newsletter.
• Rendre le contenu à moitié payant

Les personnes qui tomberont sur ce contenu s'abonneront si elles aiment la moitié du contenu ou se sentent intriguées.

4. Renforcer le partenariat commercial

Construire un partenariat n’est pas facile. Car la plupart des entreprises sont des concurrentes. Mais vous faites du commerce avec des sites d’adhésion, et le fondement de ce modèle commercial repose sur la confiance dans la communauté et dans le bien-être des membres.

La plupart des créateurs de contenu dans le monde entretiennent une communauté. Ils le font parce que cela les aide à partager des idées et à se promouvoir mutuellement pour accroître la valeur et la notoriété de la marque. En plus de cela, ces communautés jouent un rôle important dans la maximisation des profits et de la croissance globale de l’industrie.

Choisissez n’importe quel type de créateur de contenu, d’influenceur sur les réseaux sociaux, d’Instagrammeur ou de critique de livres – ils entretiennent tous des partenariats solides les uns avec les autres. Alors pourquoi pas vous ?

Parallèlement à cela, une meilleure alternative serait de collaborer avec des marques ou des entreprises qui ont une base d’utilisateurs similaire à la vôtre, et leurs clients sont susceptibles d’acheter votre abonnement.

Par exemple, si vous êtes un créateur de contenu lifestyle, vous pouvez facilement rechercher un moyen de nouer des partenariats avec une marque de mode, de style de vie et de santé.

Et le partenariat contribue à se développer car votre site d'adhésion aura un groupe fidèle de personnes habituées à croire qu'une marque améliore leur vie quotidienne.

5. Créer un niveau d'adhésion

L’adhésion à plusieurs niveaux signifie offrir différents niveaux d’accès à vos membres. Par exemple, vous pouvez concevoir un niveau en fonction de son étendue d'accès de type : bon, meilleur et meilleur. À chaque niveau d’adhésion, les offres et les prix changent.

C'est une manière qui peut offrir plus de liberté de choix à vos membres potentiels, un sentiment de liberté, ils peuvent acheter l'adhésion en fonction de leurs besoins et des tarifs préférentiels.

Voici un exemple des niveaux de tarification d'Option Alfa, une plateforme d'adhésion pour les traders –

Pour créer des niveaux d'adhésion, vous devez concevoir une stratégie de tarification et créer une meilleure expérience de niveau.

D'après notre expérience, vous ne pouvez pas passer par une pléthore de niveaux d'adhésion qui pourraient épuiser la prise de décision d'un abonné. De plus, vous ne pouvez pas offrir moins. Les meilleurs niveaux, de la manière la plus éprouvée, proposent trois ou quatre options, pas plus.

Pour en savoir plus, vous pouvez lire notre guide détaillé sur l'adhésion à plusieurs niveaux et comment la créer dans WordPress.

6. Démarrez un programme d'affiliation pour votre entreprise d'adhésion

Comment le programme d’affiliation peut-il aider votre site d’adhésion à se développer ? Cela pourrait être la première question qui vous vient à l’esprit après avoir vu cette stratégie.

Tout le monde aime l’argent liquide et c’est si simple : vous pouvez donner aux spécialistes du marketing affilié une véritable raison de promouvoir votre activité d’adhésion.

26 % des spécialistes du marketing allouent entre 21 % et 40 % de leur budget marketing total aux efforts de marketing d'affiliation

Shopify

Alors, mettez en place un programme d’affiliation si efficace qu’il attire les spécialistes du marketing du monde entier, puis appliquez une stratégie appropriée.

Vous pouvez demander aux spécialistes du marketing affilié de rejoindre votre programme ainsi qu'à vos membres existants pour lesquels ils gagneront une bonne commission pour chaque conversion réussie. Ils peuvent promouvoir votre site d’adhésion via les supports suivants –

• Écrire des critiques sur leur blog
• Créer et partager du contenu vidéo sur diverses plateformes
• Faites la promotion de votre entreprise via les réseaux sociaux
• Envoyer des invitations à de nouvelles personnes via leurs newsletters

Si vous souhaitez une croissance plus rapide, un programme d’affiliation serait votre sauveur à cet égard.

7. Concentrez-vous sur le marketing de contenu

Comme vous êtes vous-même créateur de contenu, à quoi cela servira-t-il de maintenir une stratégie de contenu dédiée pour vos contenus d'adhésion ?

Bien. c'est un peu différent, et l'objectif principal de ce marketing consisterait à générer beaucoup de trafic organique vers votre site Web d'adhésion.

Le marketing de contenu a beaucoup évolué au cours des dernières années et reste toujours le meilleur effort marketing qu'une entreprise puisse demander. Si vous vous lancez, vous ne vous attendez pas à un succès du jour au lendemain.

Mais un contenu de qualité est destiné au gros gibier et peut vous aider à attirer de nombreux nouveaux membres pendant des années. De plus, un bon contenu vous aide à fidéliser vos abonnés et à développer une meilleure relation.

Par exemple, vous pouvez publier un blog faisant la promotion non seulement de votre marque mais également de vos partenaires. Vous pouvez générer un trafic stable grâce à des contenus tels que des blogs et des vidéos. Plus vous gagnez de trafic, plus de possibilités s'ouvriront.

Une stratégie de marketing de contenu bien conçue vise à aider son public cible à apprendre et à s'améliorer. Et vos articles, livres électroniques, webinaires, podcasts et vidéos sur les plateformes sociales ne font qu'aider vos clients existants et potentiels à interagir avec vous avec encore plus d'enthousiasme.

De nos jours, les marques les plus populaires utilisent des courts métrages ou des live pour se connecter avec les membres. Vous pouvez faire de même ou générer de petits clips à partir de votre contenu premium et maintenir l’intérêt toujours croissant.

Conseils de pro : choisissez le bon plugin WordPress

WordPress est la plateforme la plus abordable et la plus flexible pour créer votre site d'adhésion. Ce CMS vous permet d'utiliser des outils puissants qui permettront de nombreuses fonctionnalités pour gérer votre site Web et maintenir l'activité de vos membres.

WP User Frontend est l’un de ces plugins. Il vous permettra d'ajouter plusieurs fonctionnalités frontales pour vos membres. Certaines des principales fonctionnalités sont –

• Création d'un pack d'abonnement
• Création d'un paywall ou d'une restriction de contenu
• Permettez aux membres de publier sur des blogs, des forums et des discussions directement depuis le frontend
• Générateur de glisser-déposer, taxonomie personnalisée, types de publications personnalisés, etc.

D'autres fonctionnalités sont disponibles, notamment l'inscription à des événements et la soumission de contenu, ce qui vous permet de créer une plate-forme publique sur laquelle vous pouvez inviter un créateur de contenu à publier son contenu.

Lisez également : Comment créer un site d'adhésion par abonnement à l'aide de WordPress

Choisir un plugin WordPress pour votre site d’adhésion est crucial. Vous devez vérifier les fonctionnalités et analyser la portée et l'équilibre en fonction de votre prospect, vous devez également trouver celle qui correspond le mieux à vos budgets.

Réflexions finales pour développer une entreprise d’adhésion

Si vous souhaitez que nous résumions tout ce que nous vous avons montré jusqu'à présent, notre suggestion est la suivante : vous devez continuer à avancer avec les stratégies que nous avons partagées et garder les yeux ouverts pour en savoir plus.

Il existe de nombreux conseils et astuces, nous voulions uniquement vous aider avec ceux qui fonctionnent pour les autres et qui peuvent être facilement mis en œuvre.

La meilleure façon de développer votre activité d'adhésion est de commencer à croître, et c'est possible si vous êtes déjà prêt à prendre des mesures concrètes.