Comment créer un entonnoir de vente avec WordPress
Publié: 2023-02-12Trouver des prospects et les convertir en clients payants peut être délicat. Sans un entonnoir de vente solide, de nombreux prospects risquent de ne jamais être convertis, ce qui n'est pas bon pour vos résultats. Cependant, la mise en place d'un entonnoir de vente peut sembler décourageante.
Heureusement, ce processus n'est pas aussi difficile qu'il y paraît à première vue. Une fois que vous en saurez un peu plus sur les entonnoirs de vente et sur la façon de les créer, vous serez en mesure de rationaliser le processus. Il existe également des outils pratiques et des plugins WordPress que vous pouvez utiliser pour créer plus efficacement vos entonnoirs WP.
Dans cet article, nous discuterons de ce qu'est un entonnoir de vente et de ce dont vous aurez besoin pour en créer un. Nous détaillerons ensuite comment configurer le vôtre et présenterons quelques outils que vous pouvez utiliser. Commençons!
Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ?
Un entonnoir de vente est une carte des étapes que les clients potentiels effectuent lorsqu'ils passent de prospects à clients payants. Les entonnoirs de vente commencent par un grand nombre de prospects et se terminent par une fraction (espérons-le importante) de ces prospects qui se convertissent finalement.
Il existe différents types d'entonnoirs de vente que vous pouvez utiliser. Le plus courant est l'entonnoir d'offre auto-liquidation (SLO). Il est configuré pour poursuivre trois objectifs : générer des prospects, générer des revenus de vente et récupérer vos coûts. Les entonnoirs de «prochaine offre» sont également courants et génèrent des prospects avec des offres conditionnelles gratuites. Ensuite, il les incite à passer à une offre payante d'entrée de gamme, et ainsi de suite.
Bien que les entonnoirs de vente puissent sembler beaucoup de travail à mettre en place, ils sont vitaux pour toute boutique de commerce électronique. Cette stratégie vous aide à cartographier le parcours de vos clients et à déterminer ce que vous devez faire à chaque étape. Diviser le processus en étapes claires peut vous aider à commercialiser vos produits plus efficacement et à augmenter votre taux de conversion.
Pourquoi utiliser WordPress par rapport à d'autres services
Il existe de nombreux services qui vous proposeront de construire votre entonnoir de vente pour vous. Cela peut sembler une bonne option au premier abord. Cependant, il vous offre un contrôle limité sur votre entonnoir et peut ne pas être facile à intégrer aux autres outils que vous utilisez.
Au lieu de cela, votre site Web WordPress est une excellente base pour votre entonnoir de vente. Il offre une flexibilité maximale et un contrôle sur chaque aspect du processus. À l'aide de plugins, vous pouvez également rationaliser vos pages d'entonnoir et utiliser l'automatisation du marketing sur des éléments clés.
De quoi aurai-je besoin pour créer mon entonnoir de vente ?
Avant de commencer à créer votre entonnoir de vente dans WordPress, vous devez en configurer les fondations. Étant donné que WordPress est un logiciel auto-hébergé, vous voudrez vous inscrire pour un domaine et un hébergement Web. Vous devrez également installer et configurer WordPress lui-même.
Ensuite, vous pouvez choisir un thème WordPress. Il doit être léger pour vous assurer que vos pages de destination se chargent rapidement, ainsi que facile à gérer et à personnaliser.
Après cela, il y a quelques autres éléments de base dont vous aurez besoin. Cela inclut le produit ou le service que vous souhaitez que vos prospects achètent. Vous devez également développer un contenu solide qui attire les prospects à travers l'entonnoir vers la conversion.
Construire des entonnoirs WP
Lorsque vous utilisez WordPress, vous avez la possibilité de créer des entonnoirs de vente clairs et faciles à utiliser. Vous devrez d'abord vous assurer que vous disposez des bons plugins et de la bonne passerelle de paiement, puis créer quelques pages essentielles. Examinons de plus près le fonctionnement de ce processus.
Installer des plugins
Pour commencer à créer votre entonnoir de vente, nous vous recommandons de choisir trois plugins différents. Vous aurez besoin d'un plugin qui ajoute des fonctionnalités de commerce électronique à votre site Web, un constructeur de pages et un outil de création d'entonnoir de vente dédié.
Il existe de nombreuses options de qualité. Quelques-uns qui valent la peine de commencer incluent:
- WooCommerce : Le plugin de commerce électronique le plus populaire pour WordPress et une solution simple et facile à utiliser.
- Elementor : Un constructeur de page flexible qui peut vous aider à concevoir votre site sans code.
- CartFlows : Un plugin gratuit de construction d'entonnoir avec de nombreuses options.
- Leadpages : Une alternative premium de construction d'entonnoirs pour les grandes entreprises.
Lors de la sélection de vos plugins, vous voudrez également tenir compte de leurs avis et de l'historique des mises à jour. Vous pouvez ensuite installer et activer les outils de votre choix sur votre site Web.
Ajouter des passerelles de paiement
Vous devrez également ajouter des passerelles de paiement à votre site Web, qui permettent aux clients d'effectuer des paiements en ligne. Votre plugin eCommerce le fera généralement pour vous.
Par exemple, l'assistant de configuration de WooCommerce vous guide dans la configuration de quelques comptes de passerelle de paiement. Cela inclut à la fois Stripe et PayPal. Il est souvent préférable d'offrir plusieurs passerelles, afin que les clients puissent sélectionner leurs méthodes préférées.
Installer un constructeur de pages
Si vous avez installé un générateur de pages, vous pouvez l'utiliser pour créer des pages clés rapidement et facilement. Explorons comment cela fonctionne, en utilisant Elementor comme exemple.
Commencez à créer vos pages
Après avoir activé Elementor, vous pouvez créer les pages de votre entonnoir de vente. Dans la plupart des cas, un entonnoir de vente solide aura (au moins) une page de destination, une page de remerciement et une ou plusieurs fenêtres contextuelles. Si vous souhaitez créer des offres attrayantes de vente incitative ou de vente incitative, vous pouvez créer des pages d'entonnoir de vente dédiées.
Page de destination
Pour créer votre page de destination, accédez à Pages > Ajouter un nouveau . Sélectionnez Modifier avec Elementor , ce qui ouvrira l'écran d'édition du générateur de page :
Pour ajouter des éléments à votre page de destination, faites-les glisser depuis le menu de gauche et placez-les sur votre page.
Vous pouvez commencer avec un modèle ou travailler à partir de zéro. Dans tous les cas, votre page de destination a besoin d'un message unifié et doit cibler un acheteur spécifique. Il devra également inclure un bouton Call-to-Action (CTA) et un moyen de capturer des prospects.
L'un des outils de génération de leads les plus courants est un formulaire d'inscription à une liste de diffusion. Pour ce faire, vous devrez intégrer votre logiciel de marketing par e-mail à Elementor. Après avoir créé votre page de destination, cliquez sur Publier pour la mettre en ligne.
Page de remerciement
La prochaine page à créer est votre page de remerciements. Cela remercie simplement les utilisateurs d'avoir effectué une action souhaitée sur la page de destination.
Cette page doit inclure une confirmation de l'action effectuée, telle que "Merci pour le téléchargement !" Ensuite, vous pouvez incorporer un deuxième CTA menant les gens à la partie suivante de votre entonnoir de vente :
La façon la plus simple de le faire est d'utiliser un bouton, que la plupart des constructeurs de pages facilitent l'ajout. Dans Elementor, vous ferez simplement glisser l'élément Button du menu sur votre page, puis le personnaliserez.
Page de vente
La dernière partie de votre entonnoir est la page de vente. Cette page propose un produit lié à votre offre initiale de page de destination. Idéalement, il devrait s'agir d'un produit d'entrée de gamme qui pourrait intéresser de nouveaux clients.
Cette page peut être créée de la même manière que les pages de destination et de remerciement. Assurez-vous d'inclure des informations clés sur le produit, ainsi qu'un CTA clair.
Surgir
Si votre page de destination vend directement un produit et ne se concentre pas sur la capture de prospects, vous pouvez créer une fenêtre contextuelle qui invite les visiteurs à s'inscrire à une liste de diffusion. Pour créer un pop-up dans Elementor, accédez à Templates > Popups > Add New :
Créez un nom pour votre pop-up et cliquez sur Créer un modèle . Choisissez ensuite un modèle ou créez votre pop-up à partir de zéro à l'aide de l'éditeur glisser-déposer.
(Facultatif) Configurer les tests A/B
Après avoir créé vos pages, vous souhaiterez peut-être mettre en place des tests A/B pour optimiser votre entonnoir de vente. Vous pouvez créer deux pages de destination ou de vente légèrement différentes et tester celle qui fonctionne le mieux.
Les données de ces tests vous aideront à optimiser vos pages. Il existe de nombreux plugins qui peuvent vous aider à exécuter des tests A/B, tels que Nelio AB Testing.
(Facultatif) Configurer Analytics pour vos pages
Vous pouvez également ajouter une solution d'analyse détaillée à votre site Web pour suivre les pages de destination à forte conversion. Cela vous aide à suivre l'efficacité de chaque page, ainsi que le nombre de conversions.
Google Analytics est un outil gratuit et simple pour gérer des analyses détaillées de l'entonnoir. Après avoir créé un compte Google Analytics, accédez à Tag Manager et ajoutez un nouveau compte pour votre entonnoir de vente :
Tag Manager génère deux codes, et vous devrez placer le premier dans l'en-tête de votre entonnoir de vente. Pour ce faire, copiez le code et accédez à Apparence > Éditeur de thème dans WordPress.
Sélectionnez le fichier header.php et collez le code après la balise <head> . Copiez ensuite le deuxième morceau de code et collez-le après la balise <body> . Mettez à jour le fichier et vous pourrez commencer à suivre les données sur votre site.
Installer un constructeur d'entonnoir
Après avoir créé vos pages, vous pouvez créer votre entonnoir de vente. Il est préférable d'utiliser un plugin de création d'entonnoir tel que CartFlow.
Créer des entonnoirs
Après avoir activé le plugin, accédez à CartFlows > Flows . C'est ici que vous commencerez à lier vos pages pour créer votre entonnoir :
Pour commencer, cliquez sur Ajouter un nouveau > Créez le vôtre . Vous devrez ajouter un titre et modifier les étapes de l'entonnoir. Votre page de destination doit être la première, suivie de la page de remerciement et de toutes les pages de vente. Vous pouvez également ajouter de nouvelles pages à votre flux à l'aide de Ajouter une nouvelle étape et les faire glisser vers l'emplacement correct.
Créez des expériences numériques personnalisées sur WP Engine
Un entonnoir de vente est un élément essentiel de votre boîte à outils marketing. La bonne nouvelle est que la création de votre entonnoir dans WordPress est simple avec les bons plugins et outils.
Cependant, pour tirer le meilleur parti de votre entonnoir de vente, vous aurez également besoin d'un hébergement fiable. La solution d'hébergement WooCommerce de WP Engine offre aux utilisateurs une expérience numérique incroyable avec une disponibilité élevée. Cela vous laisse plus de temps pour vous concentrer sur le développement de WordPress !