Comment utiliser le marketing par e-mail pour développer votre entreprise de conception

Listes de courrier électronique.

Vous en avez sûrement entendu parler.

Vous les avez probablement mis en place pour vos clients et leur avez même parlé de l'importance de la collecte des e-mails.

Vous êtes également probablement sur environ un million de différents.

Mais saviez-vous qu'une liste de diffusion peut être un excellent outil pour votre entreprise de conception de sites Web ?

Vous, oui vous, devriez aussi avoir une liste de diffusion si vous voulez commencer à grandir.

Le téléphone d'or

Avez-vous déjà vu les croquis ou entendu les histoires sur le « téléphone en or » ? Parfois, c'est un téléphone rouge, surtout si l'histoire se déroule dans un cadre gouvernemental.

Fondamentalement, l'idée est qu'il y a quelqu'un qui est important, et il y a deux façons d'atteindre cette personne : par la secrétaire (fortement filtrée) et par le téléphone doré. C'est la ligne directe avec le grand patron, et très peu de gens y ont accès.

Lorsque quelqu'un d'autre vous donne son adresse e-mail et rejoint votre liste, il vous donne l'un de ses téléphones en or. Vous y avez désormais un accès direct, ce qui est significatif et puissant pour votre entreprise.

Je parle de marketing par e-mail

Lorsque vous entendez l'expression "marketing par e-mail", certaines choses peuvent vous venir à l'esprit :

• Des newsletters magnifiquement conçues
• Une stratégie de marketing numérique
• Codes promo et offres spéciales
• COURRIER INDÉSIRABLE

Le marketing par e-mail peut être n'importe lequel de ces éléments, et bien plus encore. Lorsqu'il est utilisé correctement, de manière éthique et d'une manière cohérente avec vos objectifs et votre image de marque, vous en sortirez avec plus de compétences, de meilleures pistes et une entreprise plus robuste.

Voici de quoi je parle :

Vous deviendrez meilleur en rédaction

Les titres sont importants. Tu le sais. Mais vous êtes un concepteur de sites Web, pas un rédacteur… n'est-ce pas ?

Eh bien, oui et non.

Vous êtes un concepteur de sites Web, mais si vous tracez la ligne là-bas et ne vous laissez jamais, au grand jamais, évoluer dans d'autres domaines étroitement liés à la conception de sites Web, vous vous retardez, vous et votre entreprise.

Pourquoi?

Parce que la copie est une partie essentielle de la réussite de la conception de votre site. Et bien que ce ne soit pas vous qui le produisiez, vous pourriez avoir quelque chose à voir avec les titres et les slogans de la conception.

Et l'un des meilleurs moyens absolus d'apprendre la rédaction est de commencer à envoyer des e-mails à votre liste.

Vous connaissez les gros titres et vous connaissez les appels à l'action. Le titre d'un e-mail est la ligne d'objet et l'appel à l'action sera généralement placé dans le corps de l'e-mail, généralement vers le bas.

Avec les e-mails, vous obtenez un retour quasi immédiat sur la force de vos titres et de vos CTA.

Par exemple, si les gens n'ouvrent pas vos e-mails, vos lignes d'objet ne fonctionnent pas. Et si les gens lisent mais ne cliquent pas / ne répondent pas / ne font pas ce que vous voulez qu'ils fassent, vous avez du travail à faire dans le département CTA (sans parler du reste du message qui dirige le lecteur vers le CTA).

Ajuster, expérimenter, étudier, faire des tests fractionnés… tout cela est possible dans le microcosme des e-mails et vous commencez à apprendre assez rapidement.

Cela vous sera utile lorsque vous commencerez à appliquer votre nouvelle compréhension à votre conception Web. Je promets.

Le courrier électronique est une génération de leads fantastique (pour les clients et pour d'autres flux de revenus)

La première chose que vous devez savoir est le type de prospects que vous souhaitez générer.

Il n'y a pas de règle sur qui devrait être votre marché de messagerie, qu'il s'agisse de la niche que vous desservez ou de vos collègues concepteurs.

En d'autres termes, si vous souhaitez obtenir plus de clients de conception Web, vos e-mails doivent répondre aux types de personnes qui paieront pour les services de conception Web, c'est-à-dire votre client potentiel.

Mais si vous souhaitez proposer vos propres cours, produits ou même services (comme le coaching) à d'autres concepteurs de sites Web, vos e-mails seront plutôt destinés à cette foule.

Il n'y a pas de bonne réponse… vous avez juste besoin d'une réponse.

Et une fois que vous avez pris l'habitude d'envoyer des e-mails (et/ou que vous avez mis en place une excellente série de bienvenue), vous aurez une bonne idée des besoins et des désirs de votre marché.

Passons en revue les très très basiques

Il est assez facile de créer une liste de diffusion. Vous l'avez peut-être déjà fait, même.

Personnellement, j'aime MailChimp parce que leur interface est facile à utiliser et qu'elle est gratuite jusqu'à une quantité assez généreuse d'adresses e-mail. Les autres options incluent Aweber, GetResponse et ConvertKit (ce qui est particulièrement agréable si vous avez un blog mais c'est un peu plus cher).

Vous voudrez avoir une offre opt-in, une sorte de téléchargement gratuit ou une incitation pour que les gens rejoignent votre liste. Cela devrait, évidemment, être adapté à ce que veut votre marché cible. Peut-être que c'est un jeu d'icônes, peut-être que c'est un classeur, peut-être que c'est une évaluation de 5 minutes de leur site Web actuel.

Et vous devez avoir des moyens pour que les gens s'inscrivent à votre liste intégrée sur votre site. Il existe des plugins et des codes que vous pouvez utiliser pour ce faire. SumoMe est populaire et de nombreux fournisseurs de messagerie ont également un moyen d'ajouter des formulaires d'inscription à votre site. Vous êtes un cookie intelligent… vous pouvez comprendre cette partie assez facilement.

La grande question est…

Que devez-vous envoyer dans vos e-mails ?

La mauvaise nouvelle est que je ne peux pas répondre à cette question pour vous. Mais je peux donner quelques conseils utiles!

En tant que concepteur Web, vous pourriez penser qu'il est important d'avoir un modèle magnifiquement conçu avec des polices personnalisées, des images superbes et parfaitement mises en scène et une iconographie personnalisée.

Si c'est ce qui fait flotter votre bateau, ok, allez-y. Ce truc peut être très efficace si vous avez une sorte de boutique en ligne et que vos e-mails se concentrent sur la vente de choses comme des thèmes, des téléchargements, des jeux d'icônes, etc. à d'autres designers.

Mais ce qui fonctionne vraiment le mieux, ce sont les e-mails simples et ennuyeux… ceux qui ressemblent à un e-mail personnel ordinaire que vous pourriez envoyer à une personne réelle à l'aide d'un compte de messagerie personnel.

Ce n'est pas nécessairement du texte brut, bien que cela puisse être une bonne option facile. J'aime avoir un peu de HTML car cela peut vous donner un aperçu de qui ouvre quoi et clique où… mais sautez les en-têtes, les marges, etc.

Lorsque vous vous asseyez pour écrire, décidez quelle est la SEULE chose que vous voulez que le lecteur fasse lorsqu'il aura fini de lire votre message.

Et puis vous partagez quelque chose, vous le connectez à votre offre et vous lancez un appel à l'action.

(Et puis vous vérifiez excessivement vos taux d'ouverture….)

Bloqué? Il existe des tonnes de stratégies de marketing par e-mail et de nombreuses idées de segments d'e-mails stratégiques. Une recherche rapide et un scan vous donneront quelques idées.

Mais une chose encore meilleure que vous pouvez faire est de penser aux types d'e-mails que vous aimez recevoir - ceux que vous ouvrez le plus - et d'essayer d'imiter les éléments de ces e-mails que vous aimez.

Alors dites-moi : quelle est votre plus grande question sur le marketing par e-mail pour votre propre entreprise ? Doit-on approfondir ce sujet ?