Google Search Ads for Beginners – Comment démarrer avec le marketing des moteurs de recherche

Vous cherchez à augmenter le trafic de haute qualité vers votre boutique en ligne ?

Bien que l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) soit un outil marketing précieux et essentiel, cela peut prendre des mois, voire plus, pour que votre site Web génère du trafic. Les médias sociaux sont également très utiles, mais il faut du temps et des efforts considérables pour se constituer un public.

Si vous voulez un trafic pertinent dans des volumes plus importants, et que vous le voulez maintenant, il y a une voie claire à suivre : le marketing des moteurs de recherche (SEM). En échange du paiement d'une somme modique pour chaque clic sur votre annonce, vous propulserez immédiatement votre site Web au sommet des résultats de recherche des clients.

La plate-forme SEM la plus couramment utilisée est Google Ads, sur laquelle nous nous concentrerons dans cet article, mais vous pouvez également faire de la publicité sur Bing, Yahoo, DuckDuckGo et de nombreux autres services.

Quatre avantages de Google Ads

Une fois que vous avez mis en œuvre le marketing des moteurs de recherche, vous pouvez vous attendre à :

1. Plus de trafic sur le site

Après avoir lancé une annonce, vous commencerez à voir du trafic vers votre site Web presque instantanément lorsque les gens commenceront à rechercher vos mots clés. La quantité de trafic que vos annonces génèrent dépend de votre budget, mais à moins que vous ne voyiez déjà de bons résultats de référencement, vous constaterez une augmentation notable du trafic. La plupart des gens ne défilent pas au-delà de la première page des résultats de recherche Google et SEM vous donne une présence immédiate en haut des résultats de recherche.

2. Générez des prospects qualifiés

Vos annonces s'afficheront lorsque des clients potentiels rechercheront un terme ou une expression que vous avez sélectionné, appelé "mot clé". Si vous choisissez les bons mots-clés, ceux qui cliquent sur vos annonces rechercheront ce que vous vendez. Ce sont des prospects « chauds », c'est-à-dire des personnes prédisposées à donner suite à vos offres.

3. Faire des offres spécifiques

Si quelqu'un voit votre annonce, vous savez qu'il cherche une solution à un problème. Et parce que vous pouvez être très précis avec les annonces Google, vous pouvez les personnaliser pour présenter les produits, les ventes et les remises en fonction du mot clé exact que quelqu'un recherche.

Si vous vendez du matériel, vous pouvez annoncer des outils à des prix et des remises spécifiques, avec des délais sensibles au facteur temps. Ou si vous êtes propriétaire d'une boulangerie, vous pouvez annoncer une vente de cookies à 30 % de réduction pour les personnes recherchant le mot-clé "cookies aux pépites de chocolat".

4. Voir des résultats immédiats

En raison du temps qu'il faut pour voir les résultats, le référencement n'est pas adapté pour réagir rapidement aux événements actuels. Qu'il s'agisse d'un match de sport, de vacances, d'une élection, d'un concert ou d'autre chose dont tout le monde parle, votre publicité peut suivre la tendance avec Google Ads et obtenir une visibilité immédiate.

Comment démarrer avec Google Ads

Passons en revue quelques principes de base d'une campagne Google Ads réussie.

Avant de commencer

Lorsque vous créez votre compte, Google vous demande de choisir des mots-clés et de créer votre première annonce avant de savoir vraiment ce que vous faites. En d'autres termes, ils vous jettent à l'eau avant que vous n'appreniez à nager.

Un lancement réussi de Google Ads dépend donc d'en savoir le plus possible avant de créer un compte.

Voici quelques choses que vous devez savoir en premier :

• Terminologie de base.
• Comment sélectionner des mots-clés.
• Format d'annonce.
• Un premier budget.
• Comment rédiger votre première annonce.

Examinons-les plus avant.

Terminologie de base

Campagne publicitaire : plusieurs groupes d'annonces Google centrés sur une grande catégorie. Un magasin de vêtements de sport peut avoir des campagnes distinctes pour les chaussettes, les chaussures, les maillots et les chapeaux.

Groupe d'annonces : dans chaque campagne publicitaire, il existe des groupes d'annonces. Dans la campagne de chapeaux mentionnée ci-dessus, il pourrait y avoir des groupes d'annonces pour les casquettes de baseball, de basket-ball, d'hommes, de femmes, etc. Il est très important de regrouper les groupes d'annonces autour de thèmes communs, car vous associerez certains mots clés à chacun.

Mots clés : termes ou expressions que les internautes saisissent dans un moteur de recherche, que vous pouvez appliquer à chaque groupe d'annonces.

Coût par clic (CPC) : Votre budget dépend du nombre de personnes qui cliquent sur vos annonces. Pour chaque clic, vous paierez des frais en fonction du mot-clé recherché. Le coût par clic peut aller de moins de 1 $ à 50 $ ou plus pour les mots-clés de très grande valeur et peut fluctuer dans le temps en fonction d'un certain nombre de facteurs, notamment le nombre de concurrents qui enchérissent dessus. Mais vous pouvez définir le montant maximum que vous êtes prêt à payer par clic et le modifier à tout moment.

Niveau de qualité : un niveau de qualité élevé peut réduire les coûts et augmenter le trafic. Il dépend en grande partie de la qualité de l'alignement de vos annonces avec la page de destination à laquelle elles renvoient. C'est l'une des raisons pour lesquelles vous ne souhaitez presque jamais lier Google Ads à votre page d'accueil. Au lieu de cela, créez un lien direct vers le produit dont vous faites la promotion ou vers une page de destination contenant plus d'informations sur votre offre.

Il y a beaucoup plus de termes à apprendre, mais ceux-ci sont suffisants pour vous aider à démarrer. Voici une liste de contrôle en dix points de Google qui peut vous aider à en savoir plus.

Comment sélectionner des mots-clés

Commencez par sélectionner les mots-clés autour desquels vous souhaitez construire votre première campagne. Ils doivent être spécifiques et, généralement, comporter plus d'un mot, sauf s'il s'agit du nom de votre entreprise. Alors que les mots-clés généraux envoient plus de trafic, les mots-clés plus spécifiques sont plus susceptibles de générer des ventes.

Supposons que vous ayez un magasin de fleurs et que vous souhaitiez faire de la publicité pour organiser des mariages. Voici une liste de mots clés par ordre de qualité :

• Mauvais mot-clé : fleurs
• Mot clé décent : fleurs de mariage
• Meilleur mot-clé : bouquets de fleurs de mariage
• Mot-clé optimal : bouquets de fleurs de mariage à [nom de votre ville]

Maintenant, le même magasin pourrait avoir un autre groupe d'annonces de mariage construit autour des corsages, un autre autour des pétales de fleurs, un autre pour les décorations florales, un autre pour les fleurs de lune de miel, etc. Ensuite, il y a la Saint-Valentin, la fête des mères, les anniversaires, les occasions romantiques, les types et couleurs de fleurs, les budgets… Si les gens le recherchent, vous pouvez en faire la publicité.

Format d'annonce

Voici à quoi ressemble le backend de Google Ads lorsque vous créez une annonce :

Notez les champs disponibles :

Les titres 1, 2 et 3 ont tous une limite de 30 caractères. Votre message doit être succinct. Remarquez comment les titres s'affichent dans l'annonce réelle, affichés à droite de la capture d'écran.

En dessous, vous trouverez une URL verte, qui correspond au "chemin d'affichage ", le cinquième champ à gauche. Le chemin d'affichage est l'URL que vos clients verront, mais il ne doit pas nécessairement s'agir de la même URL sur laquelle ils cliquent. En fait, il n'est même pas nécessaire que ce soit une véritable URL. Il est simplement destiné à aider les clients à comprendre où ils se retrouveront sur votre site. Vous voulez qu'il soit simple et facile à comprendre, et qu'il se rapporte à vos mots clés principaux. Chaque espace a une limite de 15 caractères. La véritable URL de votre site Web est le champ supérieur à gauche, l '"URL finale".

Sous le vert, vous voyez du texte noir, qui comprend les descriptions 1 et 2 , chacune ayant une limite de 90 caractères.

Avant de créer votre compte Google Ads , choisissez quelques mots clés pour un groupe d'annonces et rédigez le texte d'au moins une annonce.

Google vous demandera de créer cette annonce lors de la configuration de votre compte. C'est le moment idéal pour rédiger une annonce bien rédigée qui respecte les limites de caractères ci-dessus. Ensuite, lorsque Google le demande pendant le processus de configuration du compte, vous l'avez prêt à l'emploi.

Un premier budget

Vous devrez définir un budget publicitaire quotidien. Vous pouvez changer cela plus tard, alors, pour l'instant, choisissez un montant que vous pouvez vous permettre confortablement pendant que vous apprenez la plateforme. Vos dépenses quotidiennes réelles peuvent être légèrement supérieures ou inférieures à ce montant, mais votre moyenne quotidienne au cours d'un mois atteindra la limite que vous avez définie.

Une fois que vous lancez votre campagne, vous commencerez à remarquer les tendances et les domaines où vous pouvez apporter des améliorations. L'intelligence artificielle de Google fournira également de meilleurs résultats au fil du temps. Si vous prévoyez de ne pas dépenser plus de 500 $ par mois, vous devez espacer votre budget. Au lieu de commencer avec un budget quotidien de 100 $ (votre budget sera épuisé avant que vous puissiez faire des ajustements), envisagez un budget quotidien d'environ 15 $.

Comment rédiger votre première annonce Google

Créez des annonces différentes pour chaque groupe d'annonces. Une bonne annonce utilise l'un des mots clés que vous ciblez dans ce groupe d'annonces . Idéalement, vous placerez ce mot-clé dans le titre 1 ou le titre 2, et quelque part dans l'une des descriptions.

Au-delà de cela, vous devez faire une offre ou une promesse claire et précise. À quoi s'attend une personne qui clique sur votre annonce ou appelle votre numéro de téléphone ?

Prenons l'exemple de notre magasin de sport. Dans la campagne pour les chapeaux, un groupe d'annonces concerne les casquettes de baseball. Remarquez comment le titre de l'annonce utilise le mot-clé "casquettes de baseball" et spécifie une remise de 50 % sur le prix de détail ?

Évitez d'être mignon ou créatif avec le texte de votre annonce. Soyez clair et succinct. Utilisez un langage simple. L'espace est limité; vous voulez que votre annonce apparaisse et que les gens la comprennent.

Lui donner le temps

Testez plusieurs annonces les unes par rapport aux autres pour chaque groupe d'annonces. Surveillez-les pendant quelques semaines et faites attention aux mots-clés et aux annonces les plus performants. Apprenez autant que vous le pouvez. Finalement, pour mieux comprendre l'impact direct de vos publicités sur les ventes, vous souhaiterez créer des actions de conversion, qui vous indiqueront le nombre exact de fois qu'un internaute effectue un achat, remplit un formulaire, télécharge une brochure ou atteint un autre objectif qui vous définissez en fonction de votre annonce.

Envisagez l'automatisation

Les annonces de recherche valent tous les efforts. Si vous n'êtes pas à l'aise avec les étapes ci-dessus mais que vous souhaitez commencer tout de suite, ou si vous souhaitez simplement gagner du temps, pensez à l'extension Ads on Google. Il automatise la sélection de mots clés pour vous, en fonction de vos produits et catégories, et constitue un excellent moyen de démarrer rapidement !

Atteindre les clients immédiatement

Google Ads est un excellent moyen de vous adresser aux bonnes personnes avec le bon message dès maintenant, afin que vous puissiez réaliser plus de ventes et développer votre entreprise.