Concevoir des publicités de vacances réussies

Pour de nombreux détaillants, les vacances sont responsables d'une part importante des ventes annuelles. Et, cette année, les experts prédisent que les dépenses des Fêtes augmenteront d'environ 3,7 % pour atteindre plus de 1 000 milliards de dollars.

Avec la portée organique des médias sociaux en déclin et tant de concurrents essayant d'atteindre les mêmes clients, soyez prêt à dépenser de l'argent en publicité si vous voulez profiter au maximum de la saison.

Mais pour être efficaces, les publicités nécessitent bien plus que la simple promotion de quelques-unes de vos publications habituelles sur les réseaux sociaux. Vous devez avoir une bonne compréhension des avantages des produits que vous proposez et comprendre leur impact sur votre public cible. Ensuite, vous pouvez vous démarquer de la concurrence en créant des publicités pertinentes et mémorables qui stimulent les actions des clients.

Considérez les neuf conseils suivants pour concevoir de superbes annonces de vacances et maximiser leur impact.

1. Connaissez votre public cible

Même si vous avez une bonne compréhension de votre public cible typique, il peut sembler différent pendant les vacances.

Alors qu'un consommateur peut normalement magasiner chez quelques détaillants sélectionnés, la saison des fêtes peut le pousser à essayer de nouvelles marques dans le but de trouver des cadeaux uniques ou de profiter de bonnes affaires. C'est le moment idéal pour élargir votre ciblage et atteindre les fans de marques ou de segments concurrents que vous soupçonnez d'être intéressés par votre magasin.

Votre public cible peut également changer complètement. Par exemple, si vous vendez des fournitures de camping, votre public type peut être composé d'amateurs de plein air. Mais pendant la période des fêtes, vos acheteurs peuvent se tourner vers des personnes qui achètent des cadeaux pour ces mêmes passionnés. Ils n'ont peut-être jamais campé eux-mêmes.

Ces personnes seront beaucoup moins familières avec les termes d'argot de l'industrie et le langage technique. Assurez-vous donc que les descriptions de vos produits peuvent être comprises par l'acheteur moyen.

2. Utilisez un langage descriptif

Les acheteurs en ligne n'ont pas l'avantage de toucher, sentir ou expérimenter un produit en personne. Des descriptions rédigées avec soin peuvent vous aider à les persuader d'acheter vos produits.

Si vous vendez des bougies, par exemple, ne vous contentez pas de dire que l'on sent le latte à la vanille. Au lieu de cela, dites quelque chose comme : « Cette bougie vous transportera dans la sérénité d'un café chaud par une nuit froide. Vous aurez la sensation de cette première gorgée de votre latte à la vanille préféré chaque fois que vous sentirez une bouffée de cette luxueuse bougie.

Si vous savez que vous ciblez principalement les donneurs de cadeaux, utilisez un langage qui explique comment ils se sentiront lorsqu'ils offriront le cadeau. « Imaginez la joie sur le visage de votre enfant lorsqu'il voit cela sous le sapin ! » ou "Votre mari tombera à nouveau amoureux à la vue de ce cadeau attentionné et personnalisé."

Étant donné que vous disposerez d'un espace limité sur le graphique de votre annonce, il est préférable d'utiliser un langage détaillé dans le corps du texte accompagnant le graphique sur les réseaux sociaux ou sur les pages de produits elles-mêmes. Considérez ces éléments comme des extensions de vos publicités.

Lisez notre article complet sur l'utilisation de la psychologie dans votre rédaction.

3. Gardez votre conception simple

Commencez par examiner votre hiérarchie de conception. Quelle est l'information la plus importante dans votre annonce ? Est-ce votre code promo ? Votre bouton ? Votre titre? Utilisez la couleur, la taille, l'épaisseur des polices et d'autres tactiques pour faire ressortir ces informations de tout le reste.

GhostBed a utilisé la couleur pour mettre en évidence les informations importantes dans sa publicité Black Friday. Alors que l'image est principalement en noir et blanc, ils ont utilisé une couleur rouge audacieuse et une grande taille de police pour attirer l'attention sur l'offre (300 $ de réduction).

Choisissez une police lisible et facile à lire, même petite. Les polices décoratives et de script sont amusantes et peuvent jouer un rôle important, mais sont souvent difficiles à lire, en particulier dans les corps de texte plus volumineux. Utilisez une police serif ou sans serif pour les informations importantes.

Assurez-vous que votre texte est d'une couleur contrastant avec l'arrière-plan de l'annonce afin qu'il puisse être facilement lu. Prenez du recul et essayez de le lire à distance. Demandez à quelqu'un qui n'est pas familier avec ce que vous créez de faire de même.

Ne surchargez pas le graphique de votre annonce avec du texte. Réduisez la quantité de texte au minimum nécessaire pour communiquer votre message de manière percutante. Et n'oubliez pas que certaines plateformes publicitaires, telles que Facebook, peuvent limiter le pourcentage de votre annonce qui contient du texte. Testez-les pour maximiser l'espace en conséquence.

Des déclarations plus longues et plus descriptives peuvent être utilisées sur les pages de produits ou dans le corps du texte accompagnant votre annonce, selon la plate-forme.

N'oubliez jamais d'inclure un appel à l'action, conçu pour inciter les clients potentiels à effectuer un acte spécifique : acheter un produit, cliquer sur une annonce, aimer un message, etc. Mettez en surbrillance votre appel à l'action en utilisant une police de caractères différente, couleur ou gros bouton.

Soyez très précis avec le libellé de votre appel à l'action. Il doit être bref et précis afin que vos clients sachent exactement quoi faire. Les exemples incluent "Parcourir les chaussures", "Acheter maintenant" ou "Réservez les vôtres aujourd'hui".

Dans l'ensemble, restez simple. L'utilisation d'un trop grand nombre de couleurs, de polices, de tailles ou d'images dans une seule annonce peut prêter à confusion ou sembler de mauvaise qualité. Si vous essayez de tout mettre en valeur, rien ne ressortira.

4. Choisissez des images efficaces

Les images sont un élément important de la conception de votre annonce. Expérimentez avec différents types d'images pour voir ce qui se connecte avec votre public cible. Quel est le point commun entre vos publications sur les réseaux sociaux les plus populaires ?

Dans de nombreux cas, les images de personnes sont plus performantes que les produits eux-mêmes. Sur Instagram, par exemple, les photos montrant des visages obtiennent 30 % de likes en plus que les photos sans visage. Pensez donc à présenter des images de personnes utilisant vos produits ou ouvrant vos colis le matin de Noël.

Une image avec un espace blanc, ou un espace sans aucun élément de conception majeur, est parfaite pour ajouter du texte. Cela permet aux gens de lire et de comprendre plus facilement votre titre, votre corps de texte et votre appel à l'action, car ils ne sont pas en concurrence avec l'image elle-même.

Bien que cela puisse être une bonne idée d'utiliser des images et des couleurs de vacances, n'en faites pas trop. Vos clients seront frappés par le rouge et le vert, les paillettes et les flocons de neige partout où ils se tourneront, donc une publicité qui intègre subtilement les vacances dans votre image de marque peut vraiment se démarquer.

SOXS.co a utilisé ce principe sur Instagram en partageant des photos de personnes portant leurs chaussettes à côté d'un sapin de Noël et d'un feu chaud. Il avait l'air instantanément confortable et évoquait la sensation chaleureuse des vacances sans être exagéré.

Si vous rencontrez des difficultés pour trouver l'inspiration pour les annonces de vacances, demandez à vos clients d'envoyer des images ou des vidéos d'eux utilisant vos produits. Vous pouvez les partager sur les réseaux sociaux et décerner des prix à ceux qui obtiennent le plus de likes ou de commentaires !

En encourageant les clients à apporter des idées, vous découvrirez le type de langage qui se connectera avec eux. De plus, les personnes qui se sentent impliquées dans une marque sont plus susceptibles d'acheter l'un de vos produits.

5. Utilisez des vidéos

Les publicités ne doivent pas toujours être des images statiques non plus. 90 % des clients déclarent que les vidéos les aident à prendre des décisions d'achat. Pourquoi ne pas appliquer cette tactique à votre publicité des Fêtes ?

Voici quelques façons d'utiliser des vidéos dans votre publicité :

• Créez une vidéo de personnes utilisant vos produits . Si vous vendez des jouets, montrez des enfants qui rient et jouent avec. Si vous vendez des appareils électroniques, présentez-les en cours d'utilisation. C'est un excellent moyen d'aider vos clients à imaginer que leurs proches utilisent vos produits.
• Fournir des conseils utiles. Votre produit peut-il être utilisé de manière intéressante ? Les aliments que vous vendez peuvent-ils être incorporés dans les friandises des Fêtes ? Partagez une vidéo explicative qui suscitera l'intérêt de vos clients et montrera la polyvalence de vos produits.
• Filmez une salutation de vacances. Remerciez vos clients pour leur soutien et présentez les membres de votre équipe. Ce type de vidéo vous gardera en tête et encouragera les achats répétés.
• Partagez un code de réduction ou un coupon. Même une simple vidéo avec du texte et des images simples peut être efficace. Le mouvement d'une vidéo attire naturellement les gens et se démarque de toutes les autres photos et textes sur les réseaux sociaux.

Avec vos vidéos, assurez-vous d'intégrer des principes similaires à ceux des publicités basées sur des photos. Ne soyez pas trop encombré; incorporer un appel clair à l'action ; et assurez-vous que tout texte est facile à lire et à comprendre.

Enfin, n'oubliez pas de sous-titrer vos vidéos, notamment sur les réseaux sociaux. Non seulement cela est important pour les utilisateurs malentendants, mais la majorité des vidéos sur Facebook sont regardées sans le son.

6. Offrez aux clients quelque chose de spécial

Si vous proposez quelque chose à vos clients, comme une vente ou un code de réduction, ils seront beaucoup plus susceptibles de cliquer sur votre annonce et, en fin de compte, d'effectuer un achat. Les réductions sont excellentes pour la motivation !

En comprenant votre public cible, comme mentionné précédemment, vous pouvez personnaliser vos offres en fonction de leurs besoins exacts. Cette annonce s'adresse-t-elle spécifiquement aux parents ? Offrez un code de réduction sur les vêtements pour enfants.

Pensez à différencier vos offres en accordant autre chose qu'une simple remise. Vous pourriez plutôt offrir un élément bonus tangible. Même s'il est petit, l'excitation d'obtenir un excellent cadeau de Noël en plus de trouver le cadeau parfait pourrait être la motivation supplémentaire dont l'acheteur a besoin.

Essayez également de créer des jeux et des compétitions qui sont amusants pour les participants et encouragent l'engagement.

Une façon d'y parvenir est d'inciter les clients à participer à un concours ou à un cadeau. Cela vous permet de capturer leur adresse e-mail ou d'autres informations et de leur faire de la publicité par la suite. De plus, vous pouvez fournir des coupons à ceux qui ne gagnent pas, les encourageant à faire des achats quand même.

7. Testez et apportez des modifications

Toutes les annonces ne seront pas couronnées de succès, vous devez donc toujours créer plusieurs variantes et les tester minutieusement. Mais une annonce qui ne produit pas immédiatement de ventes n'est pas nécessairement un échec. Assurez-vous de définir une taille d'échantillon raisonnable pour déterminer s'il est réellement efficace.

Une fois que vous avez trouvé les variantes qui fonctionnent le mieux, éliminez les plus faibles et allouez plus d'argent à celles qui génèrent des ventes. Vérifiez souvent vos annonces et ajustez-les toujours pour obtenir les meilleures performances.

Si vous envisagez d'utiliser des médias traditionnels, tels que des publicités dans des magazines ou des panneaux d'affichage, vous pouvez tirer parti de la flexibilité offerte par les publicités numériques. Testez des idées en ligne avec un petit budget et utilisez les résultats pour vous aider à faire de meilleurs achats de médias hors ligne.

8. Ajustez votre message

Votre message devrait également changer au fil du temps. Avant le Black Friday, par exemple, les gens recherchent les meilleures offres sur les articles populaires. Ils peuvent également acheter pour eux-mêmes, vous voudrez donc vous concentrer moins sur l'aspect cadeaux et plus sur les offres que vous proposez.

Cependant, au fur et à mesure que la saison avance, vous pouvez ajuster vos annonces pour vous concentrer sur les personnes à la recherche du cadeau parfait. 51% des acheteurs de dernière minute déclarent qu'ils envisagent d'acheter leurs cadeaux en ligne. Profitez au maximum de cette opportunité et aidez-les à trouver ce qu'ils recherchent !

Le fait est que n'ayez pas peur d'ajuster vos annonces au fil du temps pour répondre à votre public et à ses besoins changeants. Et n'oubliez pas de toujours tester !

9. Créer une urgence

Rappelez aux acheteurs que vous disposez d'un stock limité d'articles populaires ou mettez un minuteur sur vos remises spéciales. Insistez sur le temps qu'il reste avant les vacances pour lesquelles ils achètent et indiquez les dates limites d'expédition.

Cette stratégie fait appel à la peur de l'acheteur de passer à côté. Plus un produit est limité, plus les gens le veulent. Bien que vous ne devriez pas être malhonnête dans votre publicité, si vous créez l'idée que votre produit va s'épuiser et que beaucoup de gens sont intéressés, vous êtes plus susceptible de générer des ventes.

Préparez-vous maintenant pour la publicité des Fêtes

Il est maintenant temps de commencer à créer des conceptions publicitaires, à rédiger votre texte publicitaire et à en apprendre davantage sur votre public cible. Quand les fêtes battent leur plein, vous aurez trop d'autres soucis à vous faire ! Assurez-vous d'avoir tout en place pour profiter au maximum de la saison des fêtes.

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