Erreurs de réseautage courantes à ne pas commettre lorsque vous tendez la main ?

Le réseautage est plus important pour votre entreprise que vous ne le pensez. Nous ne parlons pas seulement d’interactions traditionnelles en face à face, mais également d’établir votre présence en ligne et de créer des réseaux.

Le réseautage ne consiste pas seulement à échanger des cartes de visite. Mais il s’agit de créer un réseau de connexions en ligne et hors ligne qui peuvent vous être bénéfiques sur le plan professionnel et personnel.

En participant à ces événements, vous aurez l'occasion de rencontrer de nouvelles personnes. Des personnes ayant la même mentalité et qui partagent les mêmes intérêts que vous. Vous pouvez utiliser ces événements pour interagir avec eux. Il vous aide à attirer des investisseurs potentiels, des mentors, des prospects, etc.

Alors, êtes-vous prêt à améliorer votre jeu de réseautage en personne et sur les plateformes numériques ? Si oui, laissez-nous vous aider à guider le processus facilement. Dans cet article, nous allons discuter de l'importance du réseautage et corriger les erreurs de réseautage courantes en cours de route.

Erreurs de mise en réseau courantes pour éviter les objectifs de mise en réseau

Je ne commence pas encore

L’erreur de réseau la plus importante et la plus courante que vous commettez probablement actuellement n’a pas encore commencé. Pour l’aspect hors ligne, si vous manquez d’évènements pour rencontrer des gens dans la vraie vie simplement parce que vous êtes introverti, timide et un peu hésitant. Vous manquez une belle opportunité.

Être capable de construire un réseau solide en établissant des relations professionnelles enrichissantes. Vous devez identifier les personnes au sein de votre secteur ou domaine qui peuvent constituer des liens précieux pour vos pairs, mentors, leaders industriels, prospects et professionnels partageant les mêmes intérêts.

Pour cela, vous pouvez assister à des événements de réseautage tels que des conférences et des séminaires industriels et vous rencontrer pour les rencontrer et créer de nouvelles opportunités.

Si cela n’est pas possible, vous pouvez également utiliser des plateformes de réseautage professionnel en ligne comme LinkedIn pour vous connecter avec des professionnels du monde entier. Vous pouvez participer à des groupes ou à des discussions pertinents pour étendre votre présence en ligne.

Trop se concentrer sur la vente

Lisez cette phrase à haute voix avec moi. N'essayez pas de vendre ou de forcer quelqu'un à acheter votre solution dès le début. Plutôt que de les considérer comme une perspective, établissez d’abord de véritables liens.

Pour ce faire, vous pouvez apporter de la valeur aux autres, par exemple en partageant des informations, des ressources ou de l'aide chaque fois que cela est possible pour mettre en valeur votre expertise.

Un réseau solide peut vous aider à augmenter vos chances de recevoir des références et des recommandations, ce qui peut ouvrir de nouvelles portes à des opportunités.

Ils peuvent également vous fournir des conseils et leur expérience qui peuvent vous aider à faire face aux rejets et à mieux grandir. Et sinon, vous pouvez apprendre d’autres expériences et acquérir des connaissances grâce à leurs stratégies de sensibilisation.

Mauvaises compétences en communication

Une autre erreur courante en matière de réseautage est de ne pas prêter suffisamment attention à vos compétences en communication. Cela ne semble peut-être pas si important, mais croyez-moi, pour être un bon spécialiste du marketing, vous devez maîtriser cette compétence.

Pourquoi?

Eh bien, avec une communication efficace, vous pouvez facilement transmettre vos messages. Cela peut vous aider à être clair dans votre message. Et évitez les risques de malentendu ou de mauvaise interprétation, entraînant de fortes chances de rejet.

Grâce à de solides compétences en communication, vous pouvez interagir de manière proactive avec vos prospects et répondre à leurs préoccupations ou objections.

Vous pouvez facilement établir des liens ou faire preuve d'empathie à travers votre communication, ce qui peut influencer positivement votre message de réseautage.

Même si vous faites face à une résistance ou à un rejet dans la première phase, grâce à votre style de communication, vous pouvez réviser votre approche et répondre à toute préoccupation spécifique pour transformer un rejet en opportunité.

Des compétences en communication efficaces peuvent également contribuer à une image professionnelle positive, ce qui peut vous aider à renforcer votre crédibilité et à faire une impression durable, même face au rejet.

Avec de solides compétences en communication, vous êtes plus susceptible de recevoir des commentaires après chaque rejet, ce qui peut vous aider à comprendre et à restructurer vos stratégies.

Enfin, je voudrais clarifier. Lorsque nous parlons de compétences en communication, nous souhaitons que vous vous concentriez non seulement sur vos compétences orales, mais également sur vos capacités d'écoute.

Une bonne capacité d'écoute vous permet de comprendre les raisons spécifiques du rejet, ce qui vous permet de mieux saisir les détails fournis par les prospects.

Cela vous aide également à comprendre vos clients, prospects ainsi que votre client. Cela vous aide à comprendre quelles sont leurs préoccupations et les domaines dans lesquels vous devez travailler.

Diriger un monologue

Une autre erreur courante en matière de réseautage est de dominer la conversation sans permettre aux autres de participer activement. Les gens font souvent l’erreur d’essayer de parler davantage et d’écouter moins.

Lorsque vous communiquez avec d'autres personnes hors ligne, n'essayez pas de parler davantage, mais essayez d'écouter. Donnez à l'auditeur le temps de réagir ou de répondre à vos partages. Et écoutez activement leurs opinions.

Lorsque vous communiquez avec des personnes par e-mail ou par SMS, assurez-vous d'envoyer des notes courtes et précises. Essayez également de demander des commentaires et donnez-leur suffisamment de temps pour répondre.

Remarque : un e-mail sans réponse est un non catégorique.

Se concentrer uniquement sur la vente

L’une des pires erreurs de réseautage que vous puissiez commettre est de se concentrer inutilement sur la vente. Qu'il s'agisse d'un événement en personne ou d'un espace de réseautage en ligne, vous devez éviter cette erreur.

Lors d’événements de réseautage en face à face, vous ne devriez pas vous concentrer uniquement sur la vente de vos produits. Essayez plutôt d’établir de véritables liens avec les gens. Essayez d'en apprendre davantage sur les expériences des autres et exprimez votre intérêt pour la création d'une base de collaboration plus solide.

Dans les espaces de réseautage virtuels tels que les e-mails sur les réseaux sociaux ou les plateformes professionnelles, vous devez veiller à établir des connexions précieuses. Plutôt que de trouver uniquement des clients potentiels, vous pouvez rechercher des personnes partageant les mêmes intérêts et capables de partager des idées, de participer aux discussions et de vous apporter leur soutien. Cela vous aidera à établir la confiance là où se trouve votre présence en ligne et à renforcer l'autorité de votre marque.

Ne pas donner suite

Après la première interaction de réseautage, il est important d’effectuer un suivi. Vous ne pouvez pas ignorer la personne après avoir interagi avec elle une fois. Au lieu de cela, essayez d'effectuer des suivis comme l'envoi d'e-mails de remerciement ou la planification de futures réunions pour établir une communication cohérente et solidifier les liens.

Pourquoi le réseautage est-il important pour une entreprise ?

Le réseautage joue un rôle essentiel pour attirer de nouveaux clients, investisseurs, partenaires, etc. mais pour mieux comprendre l'importance du réseautage, voyons l'histoire de deux amis qui ont eu la même opportunité et le même talent, mais une approche commerciale différente.

Sharon et Isabella sont deux amies qui souhaitent créer leur propre entreprise. Sharon est une fille avec un rêve mais sans expérience, mais Isabela est une femme bien documentée et a déjà travaillé dans différentes entreprises.

L'approche de Sharon envers son entreprise était plus organique. Elle passait des jours et des jours à bâtir son entreprise. Elle dispose d’une équipe formidable et, grâce à son travail acharné, à son innovation et à sa collaboration, elle développe un produit vraiment puissant. Cependant, elle ignore l’importance du réseautage stratégique.

D'un autre côté, Isabella est une femme intelligente qui connaît l'importance du réseautage. Ainsi, en plus de consacrer du temps à créer un produit, elle utilise son intelligence et ses gestes calculés pour naviguer dans les cercles professionnels, conclure des partenariats et interagir avec des mentors. Grâce au réseautage, elle peut obtenir des opportunités exclusives qui sont rares pour les startups dans les phases initiales.

Elle ne s'arrête pas là. Elle continue d'assister à des événements, des conférences et des rassemblements de l'industrie pour établir de nouvelles relations. Cela doit non seulement recueillir des informations, mais également aider à repérer des investissements potentiels et à bâtir sa réputation.

Le moment venu, alors qu'Isabella peut développer son entreprise, attirant de nouveaux investissements et de nouvelles opportunités, Sharon se retrouve coincée. Même si elle propose un excellent produit, elle n'est pas en mesure d'attirer des clients, ce qui entraîne une nouvelle dégradation de la réputation de son entreprise. En fin de compte, elle est obligée de vendre son produit à un géant de la technologie et de recommencer.

Alors que comprenons-nous de cette histoire ? L’essentiel à retenir est de ne jamais ignorer l’importance du réseautage dans une entreprise. Même si vous pensez que vous n’êtes qu’un débutant, vous devez vous concentrer uniquement sur le produit.

Conclusion

N'oubliez pas que lorsque vous démarrez une entreprise, il est essentiel d'augmenter votre connectivité car cela peut vous aider à trouver des mentors, des investisseurs et même des clients potentiels.

En suivant les étapes simples décrites dans l'article, vous pouvez facilement éviter les erreurs de réseau courantes lors de la navigation lors d'un événement professionnel et établir de meilleures connexions.