Modèles commerciaux les plus appropriés à suivre pour les marchés de commerce électronique

Il est assez évident que le commerce électronique et les marchés en ligne sont en plein essor et se sont multipliés au cours de la dernière décennie. Les statistiques suggèrent que d’ici 2022, les ventes via les magasins de commerce électronique en ligne devraient augmenter d’environ 80 %. Chaque jour, de plus en plus de personnes souhaitent lancer leur propre marché. Mais être trop enthousiasmé par cette tendance croissante du commerce électronique pour démarrer un marché en ligne sans avoir une bonne idée du modèle commercial à suivre pour le commerce électronique pourrait tout simplement se retourner contre vous.

La bonne nouvelle est que lorsque vous planifiez votre démarrage d’une entreprise de commerce électronique, vous disposez de nombreux modèles commerciaux de commerce électronique. Et il vous suffit d’identifier le modèle le mieux adapté à votre activité e-commerce.

Vous souhaiterez très certainement choisir un modèle commercial qui offre le meilleur de votre niveau d’expérience en termes de gestion de votre budget, des risques et du temps.

Vous disposez peut-être désormais d’une équipe compétente dotée d’une stratégie marketing solide pour votre entreprise de commerce électronique, mais une équipe sans le bon modèle commercial pour gérer un site de commerce électronique prendra toujours du retard et aura toutes les chances d’échouer tôt ou tard. Cela constituera également un obstacle à la croissance future de votre activité de commerce électronique.

Ainsi, étant donné qu'il est essentiel de pouvoir décider quel modèle commercial conviendrait au commerce électronique ou au marché en ligne, cet article abordera les principes fondamentaux du modèle commercial du commerce électronique et le modèle commercial tendance du marché du commerce électronique.

Espérons qu’à la fin de cet article, vous aurez la bonne connaissance de l’établissement de votre modèle commercial pour votre boutique de commerce électronique. Commençons donc par discuter de la classification des modèles économiques qui est couramment utilisée de nos jours dans toutes les entreprises de commerce électronique.

Classification des modèles économiques disponibles pour le commerce électronique

Lorsque vous envisagez de créer votre entreprise de commerce électronique, vous devez vous poser cette question courante. À qui sont vos clients à qui vous vendez ?

Désormais, à l'occasion du lancement de votre site e-commerce, à ce moment-là, vous êtes considéré comme une « Entreprise » et les personnes à qui vous vendez seraient qualifiées de « Client ». Et essentiellement, tous les sites de commerce électronique fonctionnent selon le modèle Business to Customer (B2C) ou Business to Business (B2B). Idéalement, cela signifie que vos consommateurs sont soit des clients généraux, soit d’autres organisations commerciales. Mais ce ne sont pas les seuls modèles économiques de commerce électronique utilisés de nos jours. Les autres modèles commerciaux de commerce électronique les plus couramment utilisés sont :

• Entreprise à entreprise (B2B)
• Entreprise à consommateur (B2C)
• Consommateur à entreprise (C2B)
• Consommateur à consommateur (C2C)

En outre, il existe également d'autres modèles de classification d'entreprise bien connus, tels que Business to Government (B2G) et Customer to Government (C2G) .

Passons maintenant rapidement à un aperçu des avantages et des inconvénients des modèles commerciaux ci-dessus pour le commerce électronique.

Types de produits à vendre en ligne

Désormais, l’avantage de la création d’une boutique en ligne est que vous pouvez vendre pratiquement tout ce que vous voulez. Si vous débutez dans ce domaine, il est préférable de commencer à vendre avec une petite gamme de produits. Mais êtes-vous sûr des types de produits que vous cherchez à vendre sur votre site e-commerce ? Afin de vendre en ligne efficacement, vous devez savoir quels sont les types de produits que vous pouvez vendre à partir de votre boutique ou de votre marché en ligne. Alors, quel type de produit pouvez-vous espérer vendre en ligne ? Voyons cela un peu mieux ci-dessous.

Produits physiques

Tout type de biens que vous pouvez toucher ou sentir physiquement, tels que des vêtements, des appareils électroniques, des marchandises, etc., que n'importe qui trouve en ligne ou dans un magasin physique, est appelé produit physique. De plus, vendre ce type de produit depuis votre boutique en ligne nécessite la mise en place d’au moins un mode d’expédition. Afin de fabriquer un produit physique, vous devrez peut-être disposer d’un entrepôt, d’usines ou embaucher un certain nombre d’employés. Certains des exemples courants de produits physiques comprennent les vêtements, les ornements, les téléphones portables, les produits de beauté, les jeux vidéo, les œuvres d'art, etc.

Produits numériques

Ce type de produit est vraiment facile à distribuer par rapport aux produits physiques et autres. il est également beaucoup plus durable, ce qui le rend plus simple à reproduire ou à créer. Aucun matériel, personnel ou entrepôt de fabrication n’est requis. Toute personne disposant de quelques appareils seulement est capable de générer un produit numérique et de le vendre. Certaines des formes de produits numériques les plus populaires comprennent les logiciels et les applications Web, la musique et l'audio, les vidéos, les livres électroniques, les photographies/images, les cours, les illustrations numériques, les billets, etc.

Basé sur les services

Si vous disposez d’un groupe de personnes spécialisées dans la fourniture de différents types de services, vous pouvez facilement proposer ces services depuis votre site de commerce électronique. Cela signifie donc que tout type de services humains proposés au client en ligne, y compris la possibilité de se rendre au domicile du client pour fournir ses services, est connu comme étant des articles vendables basés sur des services. Ces types de services incluent les services fournis par les chauffeurs, les charpentiers, les nettoyeurs de maison, les services de réparation d'appareils électroménagers, etc.

Modèles commerciaux tendance du marché du commerce électronique

Livraison directe

Pour les débutants dans le secteur du commerce électronique, le dropshipping est devenu une forme de commerce de détail assez développée. Avec un capital nul ou minimal, ce modèle permet même aux entreprises de vendre et de commercialiser leurs produits en ligne sans stock. Une fois les commandes passées par les consommateurs, elle expédie ensuite les produits directement aux consommateurs juste après les avoir achetés auprès des fournisseurs.

De plus, les avantages du dropshipping incluent :

• Pas besoin de louer un espace pour un entrepôt ni de payer pour la gestion des stocks, l'emballage et l'expédition des produits, le suivi des stocks ou la gestion des retours.
• N'importe qui peut commencer avec un budget minimum et augmenter plus tard une fois qu'il est un peu stable et hors du risque financier.
• Dans ce mode d’affaires, pas besoin de transpirer en pensant à l’inventaire ou à la fabrication et à la gestion de l’exécution.
• On peut facilement investir ses ressources dans son service client, son marketing, ses tactiques de vente, la conception de son site, etc.

Vente en gros

Cette forme de modèle commercial permet au propriétaire d’une entreprise de commerce électronique d’acheter des produits en grande quantité et à un tarif réduit ou de gros. Au début, ce mode de commerce était plus adapté au B2B, mais grâce à l'immense croissance d'Internet, même les traders de type C2C et B2C pratiquent également cette façon de négocier.

La popularité des processus commerciaux de vente en gros dans une boutique de commerce électronique augmente plus rapidement que nos attentes. Grâce à des canaux de vente modernes comme le télémarketing, les agences de publicité, les salons professionnels ou le marketing d'influence pour le commerce électronique de gros, il faut d'énormes efforts pour sécuriser les partenaires commerciaux.

Marque blanche

Le commerce en marque blanche est devenu une forme d’activité assez courante de nos jours. Ce type d’entreprise signifie qu’une entreprise se voit confier la responsabilité de fabriquer les produits, puis qu’une autre entreprise se charge de les promouvoir et de les distribuer. De nos jours, de nombreux influenceurs pratiquent ce type de commerce, en vendant des articles en marque blanche via leurs réseaux sociaux populaires.

Les principaux avantages de ce type de commerce sont que l'entrepreneur n'a pas besoin de s'occuper de la fabrication et de la qualité du produit. Car ceux-ci sont gérés par la maison de production. Mais ils ont dû faire face à une immense concurrence sur le marché. De plus, les commerçants en marque blanche ne sont responsables que de la conception de l’emballage, et non de ses spécifications ou de sa qualité. Tout dépend donc de leur plan marketing et de leur méthode de distribution qui les différencie de leurs concurrents en termes d'USP.

Mais une difficulté à laquelle sont confrontés la plupart des fournisseurs en marque blanche est la gestion de leur inventaire. En tant qu'agent commercial de revente, il leur devient très difficile de prédire la demande pour ces produits en marque blanche à moins qu'ils ne soient totalement conscients des statistiques de demande et d'offre de l'entreprise manufacturière. En outre, de nombreux concessionnaires fixent une limite de commande pour atteindre leur objectif de production global. Et une mauvaise évaluation de l'inventaire pour les propriétaires d'entreprises en marque blanche leur laisse simplement une grande quantité de produits invendus.

Étiquetage privé

De nombreux propriétaires d’entreprises de commerce électronique ou de marchés en ligne ont d’excellentes idées innovantes pour introduire de nouveaux articles sur le marché. Mais ils n'ont pas la capacité de fabrication ni les ressources nécessaires. Ainsi, pour ces types de commerçants, le modèle de label privé constitue une forme d’entreprise idéale. Ici, ils sont en mesure de passer un certain nombre de commandes à une certaine entreprise de fabrication, puis d'étiqueter ces produits en privé avec l'étiquette de leur choix pour les vendre.

La plupart du temps, les produits portant un badge de marque privée restent séparés de leurs concurrents et sont développés, commercialisés ou vendus par la même entreprise. Elle détient également le droit de les vendre sous n’importe quelle marque privée. De plus, il décide des spécifications, de la quantité de production, de la conception, etc. Et comme ils sont le seul vendeur de ces produits uniques, ces produits ont donc le potentiel de créer un véritable battage médiatique parmi les nouveaux clients.

Plus précisément, ils fixent même leurs propres prix en fonction des études de marché et de la demande. Les coûts d'exploitation et de production sont contrôlés par la société de marque, ce qui lui permet de contrôler le coût des marchandises vendues. C’est la raison pour laquelle les produits commerciaux de marque privée peuvent bénéficier d’une énorme marge de bénéfices en étant les seuls vendeurs sur le marché.

Impression à la demande

Désormais, cette forme de modèle économique est tout à fait comparable au dropshipping et s’adresse à des clients qui recherchent des produits sur mesure. Les articles principalement conçus par les clients, tels que les t-shirts, les sweats à capuche, les tasses, les cadres photo, les coques de téléphone, les toiles, etc., sont les principaux produits vendus dans ses catégories. Ainsi, lorsque quelqu'un commande ces produits, il y a ce fabricant d'imprimerie tiers qui imprime joliment le design choisi par le client, puis l'emballe de manière professionnelle avec les logos de la marque pour le lui livrer directement.

De plus, ses avantages sont tout à fait comparables à ceux du dropshipping, dans la mesure où aucun fonds initial n'est requis, ce qui inclut un risque commercial minimal. Au fur et à mesure que les commandes sont expédiées, l'entreprise d'impression à la demande effectue uniquement le paiement au fournisseur tiers. De plus, l'inventaire et la commande sont également gérés et automatisés par ces mêmes fournisseurs tiers. Un modèle économique pour le moins sans risque.

Service par abonnement

Il s'agit d'un modèle économique qui permet au client de s'abonner à un service pour une certaine période de temps, plus précisément via un forfait mensuel ou annuel. Une fois le plan d'abonnement expiré, l'utilisateur peut soit renouveler le plan conformément à la politique de l'entreprise pour continuer, soit l'annuler complètement s'il le juge inutile pour sa cause commerciale.

Cette forme de modèle économique présente un certain nombre d’avantages qui la rendent très attrayante pour les entreprises de commerce électronique. Ses avantages incluent une réduction des abandons de panier avec une satisfaction client et des taux de fidélité améliorés. De plus, la planification de la livraison et de l'inventeur peut également être effectuée à l'avance dans ce mode d'activité. Cela permet au propriétaire de l’entreprise de disposer d’une marge de profit élevée, réduisant ainsi le risque d’erreur d’évaluation des stocks.

WP ERP est un bon exemple de site Web de vendeur de plugins par abonnement. Le site vend un plan d'abonnement annuel pour sa solution complète de gestion d'entreprise destinée aux petites et moyennes entreprises.

Et après?

Choisir le bon modèle commercial est essentiel lorsque vous recherchez une croissance et un succès durables pour votre entreprise de commerce électronique. Maintenant que vous avez une idée claire de tous les modèles commerciaux favorables pour les sites de commerce électronique/de marché en ligne, il devient donc extrêmement impératif pour vous de découvrir le type de modèle commercial qui conviendra le mieux à votre configuration commerciale en fonction du type de modèle commercial. des affaires que vous faites actuellement. Espérons que les modèles commerciaux discutés ci-dessus vous aideront à réaliser le modèle que vous souhaitez mettre en œuvre actuellement dans vos paramètres de commerce électronique/place de marché. Alors bonne chance avec ça.

De plus, de nos jours, de nombreux propriétaires d’entreprises de commerce électronique cherchent à transformer leur site mono-vendeur en une place de marché multi-fournisseurs. Pour eux également, il est très important de choisir le bon modèle commercial de marché en ligne, et encore plus important est d'être en mesure de choisir une solution de marché multi-fournisseurs fiable et compacte pour atteindre le succès souhaité dans ce domaine.

Choisissez le bon modèle commercial et la bonne plate-forme de marché pour le succès de votre commerce électronique

Choisir le meilleur modèle commercial pour votre commerce électronique ou votre marché en ligne peut parfois s’avérer assez difficile. Surtout lorsque vous êtes nouveau dans le secteur du commerce électronique, vos plus grandes chances de réussir à cet égard dépendront toujours de la manière dont votre modèle commercial s'adapte à votre processus commercial.

De plus, si vous avez déjà choisi le modèle commercial parfait mais que vous utilisez une plate-forme de marché qui ne répond pas à la plupart des exigences de votre entreprise. Le choix de votre modèle économique est donc aussi important que le choix de la bonne solution de marketplace.

Maintenant, si vous êtes relativement nouveau dans le domaine du commerce électronique et que vous cherchez à créer votre propre site de marché multi-fournisseurs facile à utiliser, il existe cette solution de marché multi-vendeurs très appréciée et la plus vendue, Dokan Multi-vendor. Plugin du marché .

Dokan Marketplace pour WooCommerce permet à ses utilisateurs de permettre à plusieurs fournisseurs de vendre leurs produits de manière transparente à partir du même site. En tant que propriétaire de la place de marché, vous pouvez simplement gérer vos fournisseurs depuis le backend et gagner une commission que vous fixez pour chaque produit vendu par vos fournisseurs enregistrés sur votre site de place de marché.