9 ajustements faciles de la page de destination qui augmenteront vos conversions

Les taux de conversion typiques varient considérablement d'un secteur à l'autre.

D'une part, les entreprises de rénovation domiciliaire connaissent généralement des taux de conversion relativement faibles, la moyenne en 2021 étant de 7,2 %. D'un autre côté, il y a l'impressionnant CR moyen de 18,2 % obtenu par les entreprises de restauration et de restauration qui semble faire rêver tous les chefs d'entreprise.

La place de votre entreprise dans ce périmètre dépend principalement de votre domaine d'expertise, du type de produits/services que vous proposez et du niveau de concurrence dans votre créneau.

Cependant, il est prudent de dire que, quel que soit votre secteur ou votre créneau, vous pouvez faire beaucoup pour augmenter vos conversions. Et il s'avère que les modifications suivantes de la page de destination ont le potentiel de vous aider à atteindre vos objectifs de conversion.

Entrons dans eux.

Mise en page, conception et hacks UX pour augmenter les conversions

Lorsque vous optimisez vos pages de destination pour des taux de conversion plus élevés, le meilleur point de départ est la conception de la page.

Certes, la plupart des changements drastiques de conception Web sont difficiles à mettre en œuvre. Après tout, un excellent design est réalisé lors de la phase de planification et lors du choix du thème de votre site.

Néanmoins, en prenant le temps d'identifier et d'ajuster les éléments susceptibles d'augmenter vos taux de conversion, vous pouvez vous assurer que vos pages de destination ont les meilleures chances de favoriser le succès de votre entreprise.

Positionnement du contenu

Lorsque vous essayez d'augmenter les taux de conversion des pages de destination en apportant des modifications à la conception Web, l'un des moyens les plus simples d'atteindre vos objectifs est de savoir précisément où positionner votre contenu de grande valeur.

Les recherches du groupe NN révèlent que, bien qu'ils soient prêts à faire défiler l'écran pour accéder à des informations précieuses, les internautes passent toujours la majeure partie de leur temps à consulter des pages au- dessus de la ligne de flottaison .

Il est donc logique que les éléments inspirant la conversion sur vos pages de destination soient visibles dans le premier écran.

Pour un excellent exemple de ce hack en action, consultez la page de destination UnscramleX Scrabble Word Finder.

Sachant que les personnes qui visitent le site Web veulent accéder à l'outil gratuit, l'équipe de conception de cette marque a décidé de le placer dans la section la plus haute de la page, où il est garanti qu'il sera remarqué et utilisé par tous les visiteurs du Web.

Placement d'incitation à l'action

Le deuxième hack de conception Web que vous pouvez mettre en œuvre pour générer des conversions de page de destination consiste à optimiser le placement de vos appels à l'action .

En règle générale, le CTA de la page de destination principale sera positionné dans la section inférieure gauche de l'en-tête du site Web. Cependant, si vous souhaitez inspirer les visiteurs Web à convertir, réfléchissez à la structure de votre contenu, puis ajoutez un CTA à la fin de chaque section qui pourrait inciter votre public à l'action.

Pour un exemple d'excellent placement CTA, consultez la page d'accueil de CoSchedule.

Comme vous pouvez le voir, cette marque SaaS inclut un bouton d'appel à l'action sous chacune de ses catégories de produits, ce qui permet aux clients potentiels de se renseigner plus facilement sur les solutions logicielles et, espérons-le, de se convertir en utilisateur.

Utiliser la vidéo

Le rapport sur l'état de la vidéo 2022 de Vidyard a révélé que jusqu'à 93 % des spécialistes du marketing pensent que la vidéo convertit la même chose ou mieux que tout autre format de contenu.

Il est donc logique que vous exploriez les moyens de l'ajouter aux pages de destination où vous souhaitez augmenter les conversions.

Une excellente façon de mettre en œuvre ce hack est de créer un explicatif court mais informatif que vous placerez sur vos pages de destination.

Zendesk a choisi cette approche sur sa page d'accueil du service client, où il guide les clients potentiels à travers son produit logiciel, en abordant leurs problèmes communs et en présentant les solutions qu'il propose.

Optimisation mobile

Selon les données d'Oberlo, plus de 58 % de tout le trafic Internet provient d'appareils mobiles. Ainsi, pour stimuler les conversions de page de destination, assurez-vous que vos pages Web s'affichent correctement sur les petits écrans .

L'avantage de l'optimisation de vos pages pour mobile est que le choix d'un thème WordPress bien fait vous assurera de ne pas avoir à faire de travail.

Néanmoins, si vous adoptez l'approche DIY de l'optimisation mobile, suivez les conseils de cet article. De plus, assurez-vous de tester minutieusement les performances de votre site pour garantir une expérience utilisateur exceptionnelle.

Options de contact

Le parcours de l'acheteur n'est pas un processus linéaire. Et pas seulement cela, mais la recherche suggère qu'il faut, en moyenne, six à huit touches entre attirer l'attention de votre public et faire une vente. Dans cet esprit, vous devez saisir toutes les occasions d'encourager les conversions.

Et, il se trouve que permettre à votre public cible d'entrer en contact avec votre équipe de vente pourrait vous aider à le faire.

Ainsi, lorsque vous explorez des hacks qui vous aideront à augmenter les conversions sur vos pages de destination, faites de votre mieux pour ajouter quelques options de contact à ces ressources en ligne.

Vous pouvez suivre la voie traditionnelle et inclure un bouton de chat en direct dans le coin inférieur droit de votre site. Ou, pour une approche plus axée sur l'utilisateur, ajoutez un CTA de contact interactif à votre page Web, comme celui utilisé sur cette page d'accueil du Guide d'achat des alertes médicales.

Inclure des aperçus de produits sur vos pages de destination

Enfin, n'oubliez pas de créer des aperçus de produits qui aideront votre public cible à voir et à expérimenter les avantages de l'utilisation de vos solutions.

Cela ne doit pas être un processus compliqué.

Bien sûr, vous pouvez créer des démos interactives, comme celle ci-dessous par Oakley, qui guideront vos acheteurs potentiels tout au long du processus d'utilisation de vos produits.

Mais gardez à l'esprit qu'un simple bloc de texte complété par des photos de produits ou des captures d'écran intégrées à l'application peut faire tout autant pour convaincre les visiteurs Web de convertir.

Découvrez simplement comment Preset Love obtient l'effet avec rien de plus qu'une image Avant / Après pour chacun de ses préréglages Lightroom sur le thème de l'automne.

Copie de site Web et ajustements de contenu pour augmenter les conversions

Une fois que vous avez optimisé la conception de votre page de destination pour générer des conversions, il est temps d'explorer les moyens d' améliorer la copie de votre site Web .

Même si cela ne semble pas être le cas, la copie Web joue un rôle important pour vous aider à convertir les visiteurs Web.

Premièrement, cela vous permet de positionner votre marque (et vos produits) d'une manière qui plaît à votre public. Mais plus important encore, cela peut vous aider à vous connecter avec vos clients potentiels à un niveau qui stimulera les ventes et la fidélité.

Pour vous aider à identifier les modifications de page de destination qui augmenteront les taux de conversion, examinons les meilleures façons d'optimiser votre copie Web et votre contenu pour de meilleurs résultats.

Résoudre les problèmes des clients

Selon une étude d'Adobe, 76 % des consommateurs affirment qu'il est essentiel que les marques démontrent qu'elles comprennent les besoins et les frustrations de leurs clients.

Ainsi, si vous souhaitez positionner votre marque comme fiable, la meilleure chose à faire est d'utiliser la copie de votre page de destination pour résoudre les problèmes des clients .

Cela ne doit pas être sorcier. En fait, si vous regardez la page d'accueil de la facturation de Sunrise, vous verrez que la marque frappe habilement le clou simplement en promettant à son public un produit qui « les aide à être payés à temps, à chaque fois ».

Focus sur la lisibilité

Une autre modification simple mais à fort impact que vous pouvez apporter à vos pages de destination consiste à modifier votre copie Web de manière à vous aider à obtenir un score de lisibilité plus élevé .

Dans son dernier rapport de référence sur les conversions, Unbounce a prouvé que le nombre de mots et la facilité de lecture avaient un impact sur les conversions. Plus précisément, cette organisation a constaté qu'un texte plus court et plus simple sur les pages de commerce électronique entraînait des CR considérablement plus élevés.

Dans cet esprit, une chose facile que vous pouvez faire pour augmenter les conversions de page de destination est d'exécuter votre copie Web via un vérificateur de lisibilité comme Hemingway.

Idéalement, visez un score de lisibilité de 5e ou 6e année. Et même si vous ciblez des experts de l'industrie et des utilisateurs professionnels, profitez de chaque occasion pour rendre votre copie plus facile à comprendre et à mémoriser.

Ne laissez pas de côté les éléments favorisant la confiance

Enfin, n'oubliez pas que la façon dont votre contenu est écrit et promu influence directement la facilité avec laquelle votre public vous fera confiance (et par conséquent se convertira en clients).

Alors, faites de votre mieux pour utiliser de nombreux signaux de confiance et preuves sociales sur vos pages Web.

Pour ce faire, le moyen le plus simple consiste à inclure des avis ou des notes sur vos pages de destination. Evernote, par exemple, cite les mentions médiatiques gagnées par des publications faisant autorité sur sa page de destination du plan professionnel pour convaincre les utilisateurs experts de commencer leur essai gratuit.

Mais, bien sûr, ce n'est pas le seul moyen d'encourager la confiance avec la copie de votre site Web.

Parfois, quelque chose d'aussi simple que d'ajouter la biographie d'un auteur à vos pages de destination, comme le montre l'article Sleep Junkie Best Mattresses of 2022 ci-dessous, fera plus qu'assez pour vous aider à persuader votre public de faire confiance à votre marque et de choisir ses produits/services.

Emballer

Comme vous pouvez le voir, augmenter les conversions sur les pages de destination ne doit pas être difficile. En fait, la plupart des ajustements mentionnés dans ce guide sont des choses que vous pouvez faire vous-même.

Bien sûr, si vous voulez être sûr à 100 % que votre site Web est conçu pour atteindre des taux de conversion de niveau supérieur, ce n'est pas une mauvaise idée de consulter un développeur Web professionnel et un rédacteur. De cette façon, vous aurez les meilleures chances de succès sans avoir à trébucher dans le noir.