L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est le processus d'amélioration de la visibilité et de la pertinence d'un site Web ou d'une page Web dans les résultats de recherche organiques d'un moteur de recherche. Le référencement est essentiel pour toute entreprise en ligne, mais surtout pour les entreprises B2B SAAS qui proposent des logiciels en tant que service à d'autres entreprises.

Pourquoi? Parce que les acheteurs B2B SAAS sont généralement plus informés, plus exigeants et plus sélectifs que les consommateurs B2C. Ils effectuent des recherches approfondies avant de prendre une décision d'achat et s'appuient sur les moteurs de recherche pour trouver les meilleures solutions à leurs problèmes.

Selon une étude de Demand Gen Report, 71 % des acheteurs B2B commencent leur recherche par une recherche générique, et 94 % d'entre eux utilisent des ressources en ligne à un moment donné de leur parcours d'achat. De plus, 75% des acheteurs B2B déclarent que le contenu qu'ils consomment influence leur choix de fournisseur.

Par conséquent, si vous souhaitez attirer, engager et convertir davantage de prospects B2B SAAS, vous devez optimiser votre site Web pour les mots clés et les sujets recherchés par votre public cible. Vous devez également fournir un contenu précieux et pertinent qui met en valeur votre expertise, votre autorité et votre fiabilité.

Comment faire une recherche de mots-clés pour B2B SAAS

La recherche de mots-clés est la base de toute stratégie de référencement. Il s'agit de trouver et d'analyser les mots et les phrases que vos clients potentiels utilisent lorsqu'ils recherchent des solutions liées à votre créneau.

La recherche de mots clés vous aide à comprendre l'intention, les besoins et les défis de votre marché cible, ainsi que le niveau de concurrence et d'opportunité pour chaque mot clé.

Pour effectuer une recherche de mots-clés pour B2B SAAS, vous devez suivre ces étapes :

• Identifiez vos buyer personas et leurs étapes de parcours d'achat
• Réfléchissez à des mots-clés de départ en fonction des caractéristiques, des avantages et des cas d'utilisation de votre produit
• Utilisez des outils de mots clés pour élargir votre liste de mots clés et trouver des termes associés
• Analysez le volume de recherche, la difficulté et la pertinence de chaque mot-clé
• Regroupez vos mots-clés en rubriques et sous-rubriques
• Associez vos mots-clés aux pages et au contenu de votre site Web

Identifiez vos buyer personas et leurs étapes de parcours d'achat

Un buyer persona est une représentation semi-fictive de votre client idéal basée sur des études de marché et des données de vos clients existants. Il décrit leurs données démographiques, leurs objectifs, leurs points faibles, leurs motivations, leurs comportements et leurs préférences.

Un parcours d'achat est le processus par lequel un acheteur passe de la prise de conscience de son problème à l'évaluation de différentes solutions pour prendre une décision d'achat. Il se compose généralement de trois étapes : prise de conscience, considération et décision.

Pour effectuer une recherche de mots clés efficace pour B2B SAAS, vous devez savoir qui vous ciblez et ce qu'ils recherchent à chaque étape de leur parcours. Cela vous aidera à adapter vos mots clés et votre contenu à leurs besoins et intérêts spécifiques.

Par exemple, disons que vous êtes une entreprise SAAS B2B qui propose une plateforme de marketing par e-mail. Vos personas d'acheteur peuvent inclure :

• Responsables marketing qui souhaitent augmenter leurs taux d'ouverture d'e-mails, leurs taux de clics, leurs conversions et leur retour sur investissement
• Propriétaires de petites entreprises qui souhaitent développer leur liste de diffusion, générer plus de prospects et automatiser leurs campagnes par e-mail
• Les indépendants qui souhaitent promouvoir leurs services, établir des relations avec leurs clients et envoyer des e-mails personnalisés

Les étapes de votre parcours d'acheteur peuvent inclure :

• Sensibilisation : l'acheteur se rend compte qu'il a un problème ou une opportunité liée au marketing par e-mail. Ils recherchent des termes génériques tels que "conseils de marketing par e-mail", "meilleures pratiques de marketing par e-mail", "comment développer une liste de diffusion", etc.
• Considération : L'acheteur explore différentes solutions ou approches pour résoudre son problème ou atteindre son objectif. Ils recherchent des termes plus spécifiques tels que "plates-formes de marketing par e-mail", "comparaison de logiciels de marketing par e-mail", "meilleurs outils de marketing par e-mail", etc.
• Décision : l'acheteur évalue différents fournisseurs ou produits en fonction de leurs caractéristiques, avantages, prix, avis, etc. Ils recherchent des termes de marque tels que "le nom de votre entreprise", "le nom de votre produit", "le nom de votre produit par rapport au nom du concurrent", etc. .

Réfléchissez à des mots-clés de départ en fonction des caractéristiques, des avantages et des cas d'utilisation de votre produit

Les mots-clés de départ sont les termes de base qui décrivent votre produit ou service. Ce sont généralement des mots-clés larges et compétitifs qui ont un volume de recherche élevé mais un faible taux de conversion.

Pour réfléchir à des mots-clés de départ pour B2B SAAS, vous devez réfléchir aux principales fonctionnalités et avantages.

Utilisez des outils de mots clés pour élargir votre liste de mots clés et trouver des termes associés

Une fois que vous avez une liste de mots clés de départ, vous devez utiliser des outils de mots clés pour trouver plus de mots clés et de termes associés que votre public cible pourrait utiliser. Les outils de mots-clés vous aident à découvrir des variantes, des synonymes, des mots-clés à longue traine, des questions et des modificateurs qui peuvent enrichir votre liste de mots-clés et augmenter vos chances de classement pour différentes requêtes.

Certains des outils de mots clés populaires pour le référencement B2B SAAS sont :

• Google Keyword Planner : un outil gratuit qui vous indique le volume de recherche, la concurrence et la plage d'enchères pour n'importe quel mot clé. Il suggère également des mots clés associés en fonction de vos mots clés de départ ou de l'URL de votre site Web.
• SEMrush : un outil payant qui offre des fonctionnalités complètes de recherche de mots clés, telles que la vue d'ensemble des mots clés, l'outil magique de mots clés, la difficulté des mots clés, l'analyse des écarts de mots clés, etc. Il fournit également des informations sur les mots-clés et les classements de vos concurrents.
• Ahrefs : un outil payant qui offre des fonctionnalités similaires à SEMrush, telles que l'explorateur de mots clés, la difficulté des mots clés, le générateur de mots clés, etc. Il dispose également d'une fonctionnalité unique appelée "également classé pour", qui vous montre les mots-clés pour lesquels les pages les mieux classées pour votre mot-clé de départ se classent également.
• Moz : un outil payant qui offre des fonctionnalités de recherche de mots clés de base, telles que l'explorateur de mots clés, la difficulté des mots clés et les suggestions de mots clés. Il dispose également d'une fonctionnalité appelée "listes de mots clés", qui vous permet d'organiser et de comparer vos mots clés dans différents groupes.

Pour utiliser efficacement ces outils, vous devez :

• Entrez vos mots-clés de départ et filtrez les résultats par langue, emplacement, appareil et autres critères
• Analysez les métriques telles que le volume de recherche, la difficulté et la pertinence pour chaque mot-clé
• Recherchez des mots-clés à longue traîne qui ont une faible concurrence mais une forte intention
• Rechercher des mots-clés de question qui indiquent le problème ou l'objectif de l'utilisateur
• Recherchez des mots-clés de modification qui spécifient les préférences ou les exigences de l'utilisateur
• Exportez vos mots clés vers une feuille de calcul ou un document pour une analyse plus approfondie

Analysez le volume de recherche, la difficulté et la pertinence de chaque mot-clé

Une fois que vous avez une liste de mots-clés potentiels, vous devez les analyser en fonction de trois critères : volume de recherche, difficulté et pertinence.

Le volume de recherche est le nombre moyen de fois qu'un mot-clé est recherché sur une période donnée. Il indique la popularité et la demande d'un mot-clé. Généralement, un volume de recherche plus élevé signifie un potentiel de trafic plus élevé, mais également une concurrence plus élevée.

La difficulté est le niveau de concurrence ou d'effort requis pour se classer pour un mot-clé. Cela dépend de divers facteurs tels que le nombre et la qualité des pages concurrentes, l'autorité de domaine et l'autorité de page des sites de classement, le profil de backlink des pages de classement, etc.

La pertinence est le degré de correspondance entre un mot-clé et votre produit ou service. Cela dépend de la capacité de votre produit ou service à résoudre le problème de l'utilisateur ou à satisfaire son objectif. Généralement, une pertinence plus élevée signifie un taux de conversion plus élevé, mais également un volume de recherche plus faible.

Pour analyser ces critères pour chaque mot-clé, vous devez :

• Utilisez les métriques fournies par les outils de mots-clés ou calculez-les manuellement
• Comparez vos mots-clés entre eux et avec les mots-clés de vos concurrents
• Priorisez vos mots-clés en fonction de leur valeur potentielle et de leur retour sur investissement
• Éliminez les mots clés non pertinents ou irréalistes de votre liste

Regroupez vos mots-clés en rubriques et sous-rubriques

Une fois que vous avez une liste de mots-clés prioritaires, vous devez les regrouper en rubriques et sous-rubriques. Les sujets sont de grandes catégories qui couvrent une gamme de mots-clés connexes. Les sous-thèmes sont des aspects plus étroits qui se concentrent sur des mots-clés spécifiques dans un sujet.

Le regroupement de vos mots-clés en rubriques et sous-rubriques vous aide à :

• Organisez votre contenu de manière logique et cohérente
• Éviter la cannibalisation des mots-clés (lorsque plusieurs pages ciblent le même mot-clé)
• Créer un contenu complet et approfondi qui couvre tous les aspects d'un sujet
• Améliorez votre autorité thématique et votre pertinence pour les moteurs de recherche

Pour regrouper vos mots-clés en rubriques et sous-rubriques, vous devez :

• Identifiez les principaux thèmes ou catégories auxquels appartiennent vos mots clés
• Utilisez des outils ou des méthodes de regroupement pour regrouper des mots clés similaires ou connexes
• Attribuez un mot-clé principal et un mot-clé secondaire à chaque groupe
• Étiquetez chaque groupe avec un nom descriptif

Associez vos mots-clés aux pages et au contenu de votre site Web

La dernière étape de la recherche de mots clés pour le référencement B2B SAAS consiste à mapper vos mots clés sur les pages et le contenu de votre site Web. Cela signifie attribuer chaque groupe de mots-clés à une page ou à une section spécifique de votre site Web qui ciblera ce mot-clé.

Le mappage de vos mots clés sur les pages et le contenu de votre site Web vous aide à :

• Créer une structure de site et une navigation claires et cohérentes
• Optimisez chaque page pour son mot-clé cible et l'intention de l'utilisateur
• Évitez les contenus dupliqués ou qui se chevauchent
• Planifiez votre stratégie de création et de distribution de contenu

Pour associer vos mots clés aux pages et au contenu de votre site Web, vous devez :

• Passez en revue les pages et le contenu de votre site Web existant
• Identifiez les lacunes ou les opportunités pour de nouvelles pages ou du contenu
• Créez un plan du site ou un plan de contenu qui montre comment chaque page ou section est liée les unes aux autres
• Attribuez à chaque page ou section un titre, une URL et une méta description.

Comment optimiser la structure et le contenu de votre site Web pour B2B SAAS

Une fois que vous avez une liste de mots clés et un plan de site pour votre site Web, vous devez optimiser la structure et le contenu de votre site Web pour le référencement B2B SAAS. Cela implique de s'assurer que votre site Web est facile à naviguer, rapide à charger, sécurisé, adapté aux mobiles et convivial. Cela implique également de créer et de mettre à jour votre contenu pour qu'il corresponde à vos mots clés et à l'intention de l'utilisateur.

Pour optimiser la structure et le contenu de votre site Web pour le référencement B2B SAAS, vous devez suivre ces étapes :

• Optimisez l'architecture et la navigation de votre site
• Optimisez la vitesse et les performances de votre site
• Optimisez la sécurité et la confiance de votre site
• Optimisez la réactivité et la convivialité de votre site
• Optimisez vos éléments de référencement sur la page
• Optimisez vos facteurs de référencement hors page

Optimisez l'architecture et la navigation de votre site

L'architecture de votre site est la façon dont les pages de votre site Web sont organisées et liées entre elles. Votre navigation est la façon dont vos utilisateurs peuvent accéder et se déplacer dans les pages de votre site Web. L'optimisation de l'architecture et de la navigation de votre site vous aide à :

• Améliorez l'exploration et l'indexabilité de votre site pour les moteurs de recherche
• Améliorez la convivialité et l'accessibilité de votre site pour les utilisateurs
• Améliorez la pertinence et l'autorité de votre site pour les mots-clés

Pour optimiser l'architecture et la navigation de votre site, vous devez :

• Utilisez une structure de site plate et simple qui minimise le nombre de clics nécessaires pour atteindre n'importe quelle page
• Utilisez des noms de page et des URL descriptifs et cohérents qui reflètent vos mots clés et vos sujets
• Utilisez des fils d'Ariane, des menus, des plans de site et des liens internes pour guider vos utilisateurs et moteurs de recherche à travers votre site Web
• Utilisez des appels à l'action (CTA) clairs et convaincants pour diriger vos utilisateurs vers la prochaine étape de leur parcours

Optimisez la vitesse et les performances de votre site

La vitesse de votre site est le temps qu'il faut pour que les pages de votre site Web se chargent complètement. Les performances de votre site correspondent à la qualité et à l'efficacité des pages de votre site Web en termes de fonctionnalité, de conception et d'expérience utilisateur. L'optimisation de la vitesse et des performances de votre site vous aide à :

• Améliorez le classement et la visibilité de votre site pour les moteurs de recherche
• Améliorez l'engagement et la rétention de votre site pour les utilisateurs
• Améliorez la conversion de votre site et les revenus de votre entreprise

Pour optimiser la vitesse et les performances de votre site, vous devez :

• Utilisez des outils tels que Google PageSpeed ​​Insights, GTmetrix ou Pingdom pour mesurer et analyser la vitesse et les performances de votre site
• Utilisez des techniques telles que la mise en cache, la compression, la minification, l'optimisation des images, le chargement différé, etc. pour réduire la taille et le nombre de requêtes des ressources de votre site Web
• Utilisez un fournisseur d'hébergement fiable, un réseau de diffusion de contenu (CDN) ou un service cloud pour améliorer la livraison et la disponibilité des ressources de votre site Web
• Utilisez une conception réactive, une application Web progressive (PWA) ou une page mobile accélérée (AMP) pour améliorer la fonctionnalité et l'apparence de votre site Web sur différents appareils

Optimisez la sécurité et la confiance de votre site

La sécurité de votre site est le niveau de protection de votre site Web contre les attaques malveillantes ou les accès non autorisés. La confiance de votre site est le niveau de confiance et de crédibilité que votre site Web transmet à vos utilisateurs et moteurs de recherche. Optimiser la sécurité et la confiance de votre site vous aide à :

• Améliorez le classement et la réputation de votre site pour les moteurs de recherche
• Améliorez la fidélité de votre site et la défense des intérêts des utilisateurs
• Améliorez la conformité de votre site et la responsabilité des entreprises

Pour optimiser la sécurité et la confiance de votre site, vous devez :

• Utilisez le protocole HTTPS au lieu du protocole HTTP pour crypter le transfert de données entre votre site Web et ses visiteurs
• Utilisez des certificats SSL de fournisseurs réputés pour vérifier l'identité et l'authenticité de votre site Web
• Utilisez des plugins ou des outils de sécurité tels que Wordfence, Sucuri ou Cloudflare pour prévenir ou atténuer les menaces courantes telles que les logiciels malveillants, les spams, le phishing, etc.
• Utilisez des signaux de confiance tels que des témoignages et des critiques.

Optimisez la réactivité et la convivialité de votre site

La réactivité de votre site est la capacité de votre site Web à s'adapter à différentes tailles et orientations d'écran. La convivialité de votre site est la facilité et la satisfaction de votre site Web pour vos utilisateurs. Optimiser la réactivité et la convivialité de votre site vous aide à :

• Améliorez le classement de votre site et le trafic pour les moteurs de recherche
• Améliorez la satisfaction de votre site et la fidélisation des utilisateurs
• Améliorez la conversion de votre site et les revenus de votre entreprise

Pour optimiser la réactivité et la convivialité de votre site, vous devez :

• Utilisez une conception réactive qui ajuste la mise en page, le contenu et les fonctionnalités de votre site Web en fonction de l'appareil et du navigateur de vos utilisateurs
• Utilisez une approche axée sur le mobile qui donne la priorité aux performances, aux fonctionnalités et à l'apparence de votre site Web sur les appareils mobiles
• Utilisez des outils tels que Google Mobile-Friendly Test, Google Search Console ou Google Analytics pour mesurer et améliorer la réactivité et la convivialité de votre site
• Utilisez les meilleures pratiques telles que des polices claires et lisibles, des schémas de contraste et de couleurs, une navigation intuitive et cohérente, etc. pour améliorer l'expérience utilisateur de votre site Web.

Optimisez vos éléments de référencement sur la page

Vos éléments de référencement sur la page sont les composants des pages de votre site Web qui affectent directement le classement de votre site et sa pertinence pour les moteurs de recherche. Ils incluent le titre de votre page, la méta description, les en-têtes, le contenu, les images, les liens, etc. L'optimisation de vos éléments de référencement sur la page vous aide à :

• Améliorez le classement et la visibilité de votre site pour les moteurs de recherche
• Améliorez la pertinence de votre site et l'engagement des utilisateurs
• Améliorez la conversion de votre site et les revenus de votre entreprise

Pour optimiser vos éléments de référencement sur la page, vous devez :

• Utilisez vos mots clés cibles et les termes associés dans le titre de votre page, la méta description, les en-têtes, le contenu, les images, les liens, etc.
• Utilisez des modificateurs tels que des nombres, des dates, des lieux, etc. dans le titre de votre page et la méta description pour augmenter le taux de clics (CTR) de vos pages
• Utilisez le balisage de schéma ou des données structurées pour fournir des informations supplémentaires sur vos pages aux moteurs de recherche et aux utilisateurs
• Utilisez des outils tels que Yoast SEO, Rank Math ou All in One SEO pour optimiser et surveiller vos éléments SEO sur la page

Optimisez vos facteurs de référencement hors page

Vos facteurs de référencement hors page sont les composants de votre site Web qui affectent indirectement le classement de votre site et son autorité pour les moteurs de recherche. Ils incluent vos backlinks, votre présence sur les réseaux sociaux, vos avis en ligne, etc. L'optimisation de vos facteurs de référencement hors page vous aide à :

• Améliorez le classement et la réputation de votre site pour les moteurs de recherche
• Améliorez la notoriété de votre site et la référence des utilisateurs
• Améliorez la crédibilité et la fidélité de votre site pour les entreprises

Pour optimiser vos facteurs de référencement hors page, vous devez :

• Utilisez des stratégies de création de liens telles que la publication d'invités, la sensibilisation, le marketing de contenu, etc. pour acquérir des backlinks pertinents et de haute qualité à partir d'autres sites Web.
• Utilisez des plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. pour promouvoir votre contenu et interagir avec votre public
• Utilisez des plateformes d'avis en ligne telles que Google My Business.

Conclusion

Le référencement B2B SAAS est un processus complexe et stimulant qui nécessite beaucoup de recherche, de planification, d'exécution et de surveillance. Cependant, il s'agit également d'un processus gratifiant et rentable qui peut vous aider à attirer, engager et convertir davantage de prospects B2B SAAS.

Nous espérons que ce guide vous a donné des informations et des conseils utiles sur la façon d'améliorer votre stratégie de référencement B2B SAAS. Si vous avez besoin d'aide ou de conseils pour votre projet SEO B2B SAAS, n'hésitez pas à nous contacter. Nous sommes une équipe d'experts SEO SAAS B2B expérimentés et professionnels qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs et à développer votre entreprise.

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