10 façons de réaliser votre prochaine vente WooCommerce
Publié: 2018-03-29Chaque nouveau constructeur de boutique a le même objectif : gagner de l'argent avec son site de commerce électronique. Cependant, les premières transactions peuvent parfois être les plus difficiles à réaliser puisque ce sont les ventes qui mettent à l'épreuve votre stratégie, votre magasin et votre patience.
Heureusement, les débuts de toute entreprise offrent l'occasion idéale d'écouter, d'apprendre et d'expérimenter différentes tactiques de vente. Pour vous aider à démarrer, nous avons compilé dix façons de réaliser votre prochaine vente avec WooCommerce qui vous aideront maintenant et tout au long de la durée de vie de votre boutique en ligne.
Mettons du vent dans vos ventes.
Le marketing par e-mail est un moyen direct de contacter vos clients potentiels, qu'ils soient nouveaux ou fidèles. Si vous avez créé une page "à venir" avec une inscription par e-mail avant de lancer votre boutique, il est maintenant temps de faire savoir à ces personnes que votre boutique est en ligne et de les attirer avec des offres attrayantes.
La création d'une page de capture de prospects est un excellent moyen de partager des informations précoces sur un produit tout en créant une liste d'acheteurs potentiels intéressés. Même si vous n'avez pas créé de page avant de lancer votre boutique, vous pouvez utiliser la même stratégie pour les prochains lancements de produits majeurs.
Pour ajouter une expérience d'inscription simplifiée, vous pouvez utiliser l'extension d'abonnement à la newsletter pour WooCommerce. Cela connectera votre boutique à votre fournisseur de services de messagerie Mailchimp ou CampaignMonitor et permettra aux visiteurs de s'inscrire facilement à vos e-mails marketing. Vous pouvez également essayer l'extension gratuite MailChimp pour WooCommerce.
Vous ne savez pas quoi envoyer ? Jetez un œil à ces conseils pour tirer le meilleur parti de votre stratégie de messagerie.
De nombreuses personnes utilisent Pinterest pour faire du lèche-vitrines, ce qui en fait une plateforme incontournable pour le commerce électronique. Les détaillants peuvent demander un compte d'entreprise qui offre un avantage à double sens. Un compte professionnel permet aux épingleurs d'accéder plus facilement à votre site Web à partir de Pinterest et aux visiteurs de votre site Web de partager des produits sur leurs tableaux Pinterest. Cela ouvre également l'accès aux épingles sponsorisées, si vous souhaitez dépenser de l'argent pour faire la publicité de vos produits sur la plate-forme.
Les entreprises peuvent également utiliser des épingles produit, qui sont un type d'épingle enrichie. En plus d'une belle photo de votre article, les épingles de produit incluent le prix de l'article en temps réel, si un produit est en stock ou non, et le nom du magasin qui le vend. De plus, si un utilisateur Pinterest épingle une épingle produit, il sera averti si le prix de l'article baisse de 10 % ou plus.
Il existe une opportunité importante pour les entreprises de commerce électronique sur Facebook, avec son audience stupéfiante de plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs. Les gens achètent et vendent déjà en peer-to-peer sur Facebook via le Marketplace et les groupes communautaires, c'est donc un endroit privilégié pour que les entreprises se joignent à la conversation.
Si vous avez une page Facebook pour votre entreprise, vous pouvez ajouter un onglet Boutique pour permettre aux clients d'acheter vos produits sans quitter votre page. Le moyen le plus simple d'intégrer Facebook et votre boutique WooCommerce est avec Facebook pour WooCommerce.
Facebook est également un excellent endroit pour diffuser des publicités et des promotions ciblées. L'installation du pixel Facebook sur votre boutique WooCommerce vous permet de suivre l'efficacité de vos efforts sur Facebook et de cibler les personnes qui ont déjà visité votre boutique et qui sont plus susceptibles de revenir pour un achat. En savoir plus sur l'utilisation de Facebook.
Réductions
Les clients aiment une bonne vente et parfois c'est tout ce dont vous avez besoin pour transformer un acheteur hésitant en un acheteur heureux. WooCommerce dispose de nombreux outils pour créer des codes de réduction, des ventes flash et des promotions dès la sortie de la boîte.
Sans creuser dans vos marges, les codes de réduction à l'échelle du site sont un excellent moyen pour les nouveaux magasins de commencer à vendre. Ces codes vont de 10 % à 30 % sur le total d'une commande (hors frais de port et taxes) et ne peuvent être combinés avec d'autres codes ou offres.
Si vous voulez essayer quelque chose d'un peu plus avancé, il existe de nombreuses options de réduction utilisant les extensions WooCommerce, comme l'extension Smart Coupons. Créez une offre groupée, une tarification dynamique ou une vente d'initié. En savoir plus sur les différents types de ventes.
Comme Pinterest, Instagram est une plate-forme de médias sociaux principalement visuelle. Cela se prête bien aux lèche-vitrines en quête d'inspiration. Instagram propose également des outils supplémentaires aux comptes professionnels, tels que des liens dans des histoires, des publicités et des achats sur Instagram.
Les achats sur Instagram ne sont actuellement disponibles que pour les entreprises approuvées dans certains pays. Vous devrez avoir un compte professionnel Instagram et le connecter à la page Facebook et au catalogue en ligne de votre entreprise. Ensuite, vous pouvez étiqueter vos produits sur les photos pour lier vos spectateurs au paiement.
Les histoires sont également un moyen dynamique de promouvoir vos produits. Tous les comptes Instagram professionnels comptant 10 000 abonnés ou plus peuvent ajouter des liens vers les Stories. Créez du contenu faisant la promotion de vos produits et ajoutez un lien pour encourager les internautes à se rendre sur votre site.
Annonces Google Shopping
Lorsque les internautes recherchent certains produits sur Google, ils peuvent atterrir sur votre site si votre référencement est bon, mais une meilleure option consiste à faire apparaître les articles de votre magasin dans les résultats de recherche via Google Shopping Ads.
Si vous disposez d'un budget publicitaire, ces annonces peuvent être un excellent outil pour augmenter le trafic sur votre site. La première étape consiste à soumettre des produits au Google Merchant Center. Les flux affichent vos produits dans les résultats de recherche Google, ainsi que des informations connexes et un lien pour acheter l'article.
Si vous utilisez WooCommerce, l'extension Google Product Feed vous permet de créer un flux en temps réel pour fournir des informations sur les produits à Google Merchant Center, une condition préalable à la configuration des annonces.
Boutique éphémère
Si vous êtes nouveau sur le marché et que vous avez du mal à convaincre les gens de vous faire confiance, parfois, un bon vieux show-and-tell est tout ce dont vous avez besoin pour débloquer des ventes.
Organisez un événement où vous pouvez mettre en place un stand ou un magasin temporaire pour permettre aux gens d'interagir avec vous et votre produit. Vous n'êtes pas obligé d'apporter tout votre entrepôt avec vous. Choisissez vos articles les plus vendus et référez les gens à votre site pour les autres.
Assurez-vous que vous êtes configuré pour recevoir des paiements liés à votre inventaire en ligne. Si vous utilisez un système de point de vente comme Square, vous pouvez maintenir l'inventaire à jour sans effectuer d'ajustements manuels. Lisez plus de conseils sur la gestion d'un magasin réel ou d'un événement éphémère.
Parrainages
Ne sous-estimez jamais le pouvoir d'un avis positif pour votre entreprise. En fait, il existe de nombreuses façons de capitaliser sur les éloges ou les recommandations qui peuvent conduire à de nombreux nouveaux clients.
Incitez vos clients à poster un avis ou à partager leur nouvel achat sur les réseaux sociaux en échange d'un avoir ou d'une réduction.
Les références sont un excellent moyen d'encourager vos clients à faire connaître votre boutique. Offrez des remises ou des commissions sur les références en utilisant des codes de réduction intelligents. Utilisez une extension comme Affiliates Pro pour gérer votre programme.
Votre réseau
En ce qui concerne le bouche à oreille, n'ayez pas peur de demander de l'aide à vos amis et à votre famille. Que vous soyez débutant ou depuis plusieurs mois, informez votre réseau de votre entreprise et invitez-les à visiter votre magasin.
Non seulement cela vous ouvre à des ventes potentielles, mais cela entame également une conversation autour de l'expérience de votre magasin. C'est l'occasion d'entendre des commentaires honnêtes et de résoudre tout problème susceptible d'empêcher vos clients potentiels d'effectuer un achat.
Pensez à d'autres cercles dans votre vie où des clients potentiels pourraient se cacher. Il peut s'agir d'une association professionnelle, d'un groupe de loisirs ou d'une initiative communautaire. Essayez juste de ne pas en faire trop au point d'être ennuyeux.
Influenceurs
Tout comme le bouche à oreille peut vous aider à réaliser une vente, un partenariat avec un créateur de goût ou un influenceur peut être un catalyseur pour vos efforts de marketing.
Ces personnes ont construit une clientèle qui fait confiance à leurs critiques et se tourne vers elles pour trouver l'inspiration. Recherchez des créateurs de contenu sur les réseaux sociaux qui s'alignent sur les valeurs de votre entreprise et faites-leur une proposition.
Faites vos recherches sur leur public et leur style avant de rédiger un accord. Assurez-vous de clarifier vos objectifs et vos attentes. Vous pouvez également combiner une campagne d'influence avec une remise spéciale pour augmenter les conversions.
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Nous espérons que ces idées se concrétiseront pour générer des ventes. Des médias sociaux au marketing d'influence, Internet regorge d'opportunités pour faire connaître votre boutique et attirer plus de clients. Faites des recherches, élaborez un plan et commencez à tester ces nouvelles tactiques de marketing. Vous ne savez jamais où se cachent les clients potentiels !
Comme toujours, nous aimerions en savoir plus sur la façon dont vous avez sécurisé vos premières ventes de commerce électronique, alors partagez vos apprentissages dans les commentaires.