10 façons d'effectuer une vente sur WooCommerce : coupons, remises, récompenses

Si vous essayez d'amener des clients potentiels à prêter attention à votre magasin - ou des clients réguliers à revenir - vos pensées graviteront naturellement vers une vente.

Les ventes simples et les codes de réduction de 10 % sont excellents, mais il est avantageux de sortir des sentiers battus et d'expérimenter des stratégies créatives qui fonctionnent avec votre public.

Aujourd'hui, nous allons examiner différents types de ventes que vous pouvez essayer dans votre boutique en ligne, ainsi que les extensions WooCommerce qui rendent chacune possible .

Des offres groupées de produits aux ventes flash en passant par les remises réservées aux membres, voici 10 idées choisies juste pour vous.

Créez des ventes plus intelligentes grâce aux coupons

Les codes de réduction sont une tactique de marketing courante pour les magasins, qu'ils soient nouveaux ou anciens. Mais sans une planification et une analyse appropriées, elles peuvent entraîner des pertes, des clients confus et de la frustration pour votre équipe.

Voici quelques façons plus intelligentes d'effectuer des ventes avec des coupons .

Créez un coupon pour économiser sur les commandes un peu plus élevées que la moyenne

Une erreur courante commise par les propriétaires de magasins consiste à créer des codes de réduction qui s'appliquent à toutes les commandes (comme "15 % de réduction sur tous les achats"). Pour certains magasins, c'est bien, mais pour d'autres, cela peut être un tueur de marge.

L'approche la plus intelligente ici consiste à créer un coupon qui ne fonctionne que sur les commandes un peu supérieures à votre valeur moyenne de commande (ou AOV). Donc, si la plupart des clients commandent pour 40 $ de produits, le coupon ne devrait prendre que 15 % de réduction à 50 $. Cela permet d'économiser vos marges et encourage les clients à acheter plus pour obtenir ces remises.

Voulez-vous que cela se produise? C'est là que le "couteau suisse" des extensions de coupons de WooCommerce, Smart Coupons, entre en jeu. Avec Smart Coupons, vous pouvez non seulement configurer ce coupon, mais également le faire afficher automatiquement pour les acheteurs lors du paiement lorsque le total de leur commande a atteint le seuil approprié .

Smart Coupons contient des tonnes de fonctionnalités, l'affichage des coupons et l'application dans le panier n'en étant qu'un. Si votre objectif est de devenir plus intelligent dans la création et l'offre de coupons, c'est la toute première extension que vous devriez essayer.

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Envoyez un coupon qui s'applique en un clic à des abonnés spécifiques par e-mail

Proposer une vente via un coupon sur place est une idée. Mais peut-être souhaitez-vous que ce coupon ne soit offert qu'à des clients spécifiques, comme ceux qui ont dépensé plus d'un certain montant… ou ceux qui n'ont rien dépensé l'année dernière.

Avec les coupons d'URL, vous pouvez non seulement envoyer à des clients spécifiques un code de coupon spécial par e-mail (ou tout autre mode de livraison que vous préférez), mais vous pouvez également automatiser le processus d'application de la réduction en créant un lien personnalisé avec le code intégré dans .

Une partie des tracas pour amener les acheteurs à utiliser des coupons consiste à leur faire trouver le code, à trouver la boîte et à saisir le code. Cette extension élimine cela complètement, en appliquant automatiquement le coupon et même en ajoutant des produits spécifiques au panier si vous le souhaitez !

Si vous le souhaitez, vous pouvez également utiliser cette extension avec la boîte de coupon complètement masquée, de sorte que seuls ceux qui ont une URL intégrée au coupon peuvent appliquer des remises. Boum - la magie des coupons.

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Des réductions qui s'appliquent automatiquement

Les acheteurs adorent les remises, mais ce qu'ils n'aiment pas, c'est sauter à travers les cerceaux pour les obtenir . S'il s'agit de passer par un processus d'inscription de cinq minutes pour économiser un maigre 5 %, eh bien… votre magasin va probablement être abandonné.

Voici quelques façons de mettre en place des ventes automatisées qui offrent une bonne volonté à toute vitesse.

Offrez une remise sur un ensemble de produits

Le regroupement est une méthode de remise éprouvée et vraie; il existe depuis toujours et il est encore utilisé aujourd'hui car il fonctionne.

Les offres groupées de produits rendent cela possible, vous offrant un moyen simple (et rapide) de créer des remises qui s'appliquent automatiquement lorsque des articles spécifiques sont ajoutés au panier en même temps . Voir le verre à cocktail dans l'exemple ci-dessous :

Vous pouvez même utiliser l'extension pour offrir un article gratuit avec vos bundles. Personnalisez les remises comme vous le souhaitez, puis commercialisez cette vente.

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Essayez d'en acheter un (ou plusieurs), obtenez une vente gratuite

Qui n'aime pas un BOGO ? Si vos marges peuvent le supporter, achetez-en un et obtenez-en un gratuitement. Les ventes sont un moyen incroyable d'attirer l'attention et de gagner de l'argent . Même les ventes « achetez-en trois, obtenez-en une gratuite » ou « achetez-en deux, obtenez-en une pour 1 $ » sont populaires, car les économies perçues sont très élevées.

Que vous souhaitiez que les acheteurs en achètent un, en achètent deux ou en achètent un lot avant d'obtenir un article gratuitement, vous pouvez utiliser l'extension Dynamic Pricing pour que cela se produise automatiquement avec WooCommerce. L'extension vous permet de choisir les conditions dans lesquelles un article (ou des articles) sera automatiquement tarifé différemment :

Ensuite, c'est à vous de faire savoir à vos acheteurs que vous avez une offre spéciale en cours. Faites-en tout un plat – les ventes BOGO sont généralement assez populaires, après tout !

Acheter l'extension de tarification dynamique

Offrez la livraison gratuite… et faites-en la promotion de manière appropriée

La livraison gratuite ou à prix réduit est une offre courante, et les clients l'adorent. Les règles de livraison gratuite sont intégrées directement dans WooCommerce, donc faire en sorte que cela se produise n'est pas un défi. Mais en informer vos acheteurs peut être délicat sans codage ou conceptions personnalisés .

Entrez les avis de panier. Avec cette extension, vous pouvez déclencher instantanément des messages dans le panier indiquant aux acheteurs que la livraison gratuite n'est qu'à quelques dollars de plus.

Vous pouvez également utiliser cette extension pour informer les acheteurs d'autres promotions. Il vous suffit de parcourir les paramètres de l'extension et d'appliquer les avis de manière appropriée. Les avis apparaîtront automatiquement lorsque les acheteurs remplissent les conditions appropriées et peuvent être personnalisés avec des boutons d'appel à l'action et des liens de votre choix.

Si vous n'avez pas de concepteur pour créer des images de bannière de page d'accueil et que vos messages sur tout le site ne semblent pas faire l'affaire, c'est un moyen fantastique d'informer les acheteurs de votre vente - livraison gratuite ou autre.

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Récompensez les clients qui achètent maintenant avec une remise qu'ils pourront utiliser la prochaine fois

Lorsque nous pensons à une vente, nous pensons généralement à une gratification immédiate. Mais toutes les ventes ne doivent pas nécessairement se terminer par une remise maintenant - si elles offrent des économies ou quelque chose de spécial pour la prochaine commande, elles peuvent transformer un achat en deux .

Voici comment vous pouvez mettre en place des ventes qui récompensent les clients la deuxième fois.

Suivi post-achat avec un coupon pour la prochaine commande

Cette première idée est assez simple et revient à notre idée d'utiliser des coupons pour attirer les commandes de tous ou de certains groupes de clients. La différence? Plutôt que de donner immédiatement un coupon à un acheteur, vous ne lui donnez qu'un coupon en guise de récompense pour son premier achat .

La vente ressemblerait probablement à ceci : achetez chez nous maintenant et nous vous enverrons par e-mail un bon de réduction de 25 % sur votre prochaine commande. Ainsi, au lieu de recevoir une seule commande d'un client, vous en recevez maintenant deux, et vous avez toujours l'air généreux.

Cela peut sembler beaucoup de travail, mais vous n'avez pas besoin de créer et d'envoyer manuellement des e-mails avec des coupons - vous pouvez automatiser le processus avec l'extension Follow Ups. Follow Ups vous permet d'écrire et de planifier facilement des messages envoyés aux clients en fonction de critères très spécifiques, comme ce qui a été acheté, combien a été dépensé ou quand l'achat a été effectué.

Créez simplement un e-mail de suivi avec un code de coupon (peut-être même un coupon d'URL ?) Pour les clients qui ont acheté entre des dates spécifiques, planifiez-le et vous êtes en or. Maintenant, ces acheteurs uniques seront accrochés pour une deuxième commande.

Achetez l'extension de suivi

Offrez maintenant des points ou des récompenses supplémentaires qui pourront être échangés plus tard

Certains magasins de commerce électronique plus grands ou plus établis utilisent des programmes de récompenses pour inciter les acheteurs à acheter encore et encore. Cependant, les récompenses ne doivent pas être isolées — elles peuvent être liées à une vente, où les achats rapportent le double de points ou certains produits donnent lieu à des récompenses instantanées .

Si vous utilisez déjà des points et des récompenses WooCommerce, ce sera facile pour vous. Ajustez simplement temporairement vos paramètres pour offrir aux acheteurs plus de récompenses sur les achats éligibles. Vous pouvez utiliser un avis sur tout le site (offert dans le cœur de WooCommerce) pour appeler la promotion, et l'avis automatique dans le panier indiquera aux clients ce qu'ils gagneront pour leur prochaine commande.

Si vous n'utilisez pas déjà l'extension, cela vaut le coup d'œil, surtout si vos clients sont du genre à faire des achats répétés. C'est complètement pratique une fois mis en place, et tout le monde se sent bien !

Acheter l'extension Points et récompenses

Types spéciaux de ventes à essayer

Complétons ces idées avec quelques types spéciaux de ventes que vous pouvez expérimenter . Des ventes flash aux offres réservées à des groupes spécifiques de clients, ce sont des offres qui ne sont pas pour tout le monde… littéralement.

Exécutez une vente flash ou d'une journée seulement

Les ventes flash sont devenues populaires il y a quelques années lors de l'avènement de grands sites comme Groupon et LivingSocial. Ce n'est pas parce que vous n'êtes pas un grand magasin que vous ne pouvez pas exploiter l'idée d'une offre à durée limitée, que vous souhaitiez qu'elle dure une journée ou une heure.

Avec WooCommerce Splash Popup, vous pouvez exécuter votre propre vente à durée limitée en créant une fenêtre contextuelle comme celle ci-dessus. Tout ce que vous avez à faire est de fixer le prix de vos produits en conséquence et de créer une page ou deux.

Étant donné que vous pouvez planifier des ventes à l'avance avec WooCommerce, vous souhaiterez d'abord planifier une baisse de prix temporaire sur le ou les produits de votre choix. Créez ensuite des pages WordPress qui affichent le ou les produits inclus dans votre vente flash, affectez-les à afficher avec l'extension, et le tour est joué.

Autre avantage de cette extension : vous pouvez afficher différentes pages via la fenêtre contextuelle aux acheteurs enregistrés et non enregistrés. Donc, si vous souhaitez qu'une vente flash soit réservée aux clients enregistrés uniquement, vous pouvez facilement en faire une réalité .

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Créer des ventes de produits du jour en rotation

Ce prochain est un peu comme des ventes flash. L'idée : créer une vente de courte durée qui ne s'applique pas à l'ensemble de votre magasin ou même à une catégorie, mais à un seul produit . Créer un seul article "en vente" par jour n'est pas un problème avec l'extension Produits du jour et un peu de magie préprogrammée.

Encore une fois, en utilisant la même méthode que nous avons décrite ci-dessus, préprogrammez une baisse de prix sur le ou les articles de votre choix. Ajoutez ensuite ces mêmes produits en tant que "produits du jour" via l'extension, donnez-leur un endroit où apparaître sur votre boutique, et vous êtes en or.

Prolongation de l'achat des produits du jour

Créez des ventes réservées aux membres qui nécessitent une inscription

Les adhésions peuvent rendre les magasins plus attrayants, leur donnant l'apparence d'avoir des «clubs» exclusifs (même si ces adhésions sont gratuites ou peu coûteuses). Si vous avez déjà des membres - ou envisagez d'en ajouter - pourquoi ne pas récompenser vos clients les plus fidèles avec une vente rien que pour eux ?

Les adhésions à WooCommerce vous donnent le pouvoir de restreindre vos ventes (ainsi que les produits et le contenu) à des groupes de clients que vous définissez. Ainsi, vous pouvez offrir à vos membres une vente spéciale à durée limitée qui s'applique à tous les produits ou à certains produits, à tous les membres ou à certains niveaux, etc.

Ce n'est pas seulement un excellent moyen d'obtenir plus de membres : c'est aussi un moyen fantastique de faire en sorte que vos membres existants se sentent spéciaux. Que la vente dure longtemps ou peu de temps, et que vous en fassiez la promotion ou non ou que vous la laissiez rester une surprise totale, elle fera certainement sourire vos membres.

Achetez l'extension d'abonnement WooCommerce

Avec les bonnes extensions, vous pouvez créer des promotions créatives que vos acheteurs adorent

Voilà, 10 extensions WooCommerce qui permettent des promotions originales pour votre boutique en ligne. Que vous essayiez un code promo ou que vous expérimentiez des points et des récompenses, ces idées peuvent vous donner ce dont vous avez besoin pour attirer à la fois de nouveaux clients et des clients réguliers.

Pour encore plus d'idées que vous pouvez utiliser pour créer des offres, des remises et des promotions , consultez notre collection d'extensions Promotions. Vous trouverez ici des options pour créer des coupons, exécuter des ventes, concevoir des fenêtres contextuelles, etc.

Vous avez des questions à nous poser sur les ventes que nous avons suggérées dans cet article ? Ou des idées personnelles à partager ? Les commentaires sont ouverts et nous aimerions avoir de vos nouvelles.