Automatización del marketing para su sitio de WordPress con Pardot

Crear campañas de marketing exitosas puede requerir mucho tiempo y recursos. Hay muchos componentes que intervienen en cualquier esfuerzo de marketing. En consecuencia, es posible que se pregunte si hay una manera de automatizar partes del proceso y maximizar su sitio web de WordPress como activo digital.

Afortunadamente, Pardot, una herramienta de automatización de marketing, ofrece varias opciones de integración de WordPress. Esta combinación significa que podrá crear poderosas campañas de marketing automatizadas que utilizan todos sus mejores recursos.

En este artículo, exploraremos las funciones de Pardot y el complemento para WordPress. También lo guiaremos a través de cómo configurar formularios de Pardot en su sitio web de WordPress. ¡Empecemos!

El complemento de WordPress de Pardot

Los complementos son una de las formas más fáciles de ampliar la funcionalidad de su sitio web de WordPress. El complemento de Pardot no es una excepción. Con un solo inicio de sesión, podrá conectar de forma segura su cuenta a WordPress. Luego puede seleccionar entre sus campañas y comenzar a maximizar lo mejor de estas dos poderosas herramientas en línea.

¿Por qué integrar Pardot en su sitio de WordPress?

Pardot es propiedad de la empresa de gestión de relaciones con los clientes (CRM) Salesforce. Como líder en el campo, integrar Salesforce, Pardot y WordPress es como reunir a sus superamigos de marketing en línea para salvar el día. Es importante comprender que Pardot se centra realmente en campañas de marketing de empresa a empresa (B2B), mientras que Salesforce Marketing Cloud está más orientado a las interacciones de empresa a cliente (B2C).

Gestión automatizada de clientes potenciales

Una característica que Pardot trae a la mesa es un enfoque automatizado para administrar clientes potenciales. Cuando coloca Pardot sobre su sitio web de WordPress, puede aprovechar varias posibilidades de recopilación de datos. Las herramientas de administración de prospectos que ofrece Pardot incluyen la calificación automatizada de prospectos basada en las interacciones del usuario.

Además, una vez que se identifican los clientes potenciales de calidad, puede automatizar el fomento de esos clientes potenciales creando, probando y enviando campañas de correo electrónico basadas en disparadores preestablecidos.

Generación automatizada de prospectos

En particular, las herramientas de generación de prospectos de Pardot pueden ser útiles cuando se integra con WordPress. Las herramientas incluyen un generador de páginas de destino y un generador de formularios inteligentes de arrastrar y soltar. Estos formularios se pueden incrustar más tarde usando widgets en WordPress.

También tendrá acceso a herramientas de creación de perfiles y publicaciones en redes sociales. Estos le permiten programar y publicar en múltiples plataformas y, al mismo tiempo, obtener información medible de los mecanismos de seguimiento disponibles.

Marketing por correo electrónico automatizado

Esta característica realmente le permite adoptar un enfoque de 'establecer y olvidar' para la crianza de clientes potenciales a través del correo electrónico. Tendrá acceso a un generador de correo electrónico intuitivo que proporciona un editor visual fácil de usar.

A continuación, puede utilizar la herramienta visual de nutrición de clientes potenciales mencionada anteriormente para crear rutas y configurar respuestas automáticas de correo electrónico para páginas de destino y formularios.

Las herramientas automatizadas de marketing por correo electrónico de Pardot también ofrecen capacidades de pruebas divididas A/B, por lo que sabrá sin lugar a dudas lo que está resonando con los clientes potenciales. La automatización tampoco significa que tenga que renunciar a la personalización. Tendrá el beneficio de líneas de asunto y firmas personalizadas además de la segmentación automática de la audiencia para que se envíen los mensajes correctos en los momentos correctos.

Inteligencia artificial

La inteligencia artificial (IA) ha abierto nuevas posibilidades en el ámbito del marketing y la automatización al ayudar a dar sentido a una gran cantidad de datos recopilados. La IA se puede utilizar para tomar sus objetivos de marketing y coordinarlos con datos en tiempo real para aprovechar al máximo sus recursos y reducir el error humano.

El sistema de IA de Pardot se llama 'Einstein' y funciona para integrar información tanto de Pardot como de Salesforce para priorizar automáticamente los flujos de trabajo. También está diseñado para proporcionar puntajes e información fáciles de leer para que pueda ver de inmediato cómo los clientes potenciales interactúan con el contenido.

Pros y contras de Pardot

Sin duda, Pardot ofrece potentes herramientas de automatización para los usuarios de Salesforce que buscan reforzar sus flujos de trabajo de marketing B2B. Prácticamente no deja piedra sin remover en términos de recopilación de datos y presentación de análisis útiles y utilizables.

Cuando conecta de forma segura su sitio de WordPress con Pardot, puede realizar un seguimiento de los visitantes y recopilar datos valiosos de su sitio de WordPress sin agregar código nuevo a su sitio web. Sin embargo, hay algunos aspectos a tener en cuenta al contemplar la combinación de Pardot con WordPress.

Además, el costo de implementar Pardot es un factor. Facturado anualmente, el plan de 'Crecimiento' de nivel base es de $1,250 al mes. También deberá investigar si necesita complementos para las redes sociales u otras funciones. Esos tendrán un costo adicional para los planes básicos. En última instancia, invertir en Pardot es un compromiso para el que querrá asegurarse de que su sistema de WordPress esté preparado.

Instalación de formularios de Pardot

Echemos un vistazo al proceso de uso del complemento de Pardot para WordPress. Veremos cómo usar los formularios de Pardot en su sitio web de WordPress.

Paso 1: Descargar complemento

Primero, deberá navegar a Complementos> Agregar nuevo en su panel de WordPress.

Una vez que esté en el directorio de complementos, puede usar la barra de búsqueda y buscar 'Pardot'. Una vez que encuentre el complemento, haga clic en Instalar ahora para comenzar el proceso en WordPress.

Luego, una vez que el complemento se haya instalado correctamente, tendrá la opción de hacer clic en Activo para completar la instalación de WordPress.

Una vez que se complete la activación, se le pedirá que configure sus ajustes de Pardot en WordPress. Puede encontrarlos en cualquier momento yendo a Configuración > Pardot en su panel de control de WordPress.

Una vez que su cuenta de Salesforce Pardot se haya conectado con éxito a WordPress, podrá comenzar a personalizar y utilizar todas las excelentes funciones, como los formularios incrustados.

Paso 2: Dar formato al diseño del formulario

Su editor visual de WordPress ahora tendrá un botón de Pardot que puede usar para agregar fácilmente formularios de Pardot a su contenido. También puede usar códigos abreviados para agregar sus formularios.

El botón del editor de Pardot le ofrece un menú desplegable de formularios de fácil acceso para elegir, proporcionado por su cuenta de Pardot. Luego puede diseñar y formatear el diseño de sus formularios y cómo aparecerán en su publicación o página.

Paso 3: seleccione el widget

También puede usar widgets para mostrar su formulario en todo su sitio web en una barra lateral u otra área de widgets. Para agregar un formulario, vaya a Apariencia > Widgets en WordPress. Verá una lista de posibles widgets que puede usar, incluidos los formularios de Pardot y el contenido dinámico de Pardot .

A continuación, podrá personalizar aún más la ubicación de su formulario, así como la altura y el ancho.

Paso 4: coloque su widget

Según su tema, podrá colocar su widget de Pardot en un área de widgets activa. Esto podría ser un pie de página o una barra lateral. Por ejemplo, simplemente haga clic en Formularios de Pardot para ver sus opciones. Luego, hará clic en Agregar widget para agregarlo a su lista de widgets activos.

A continuación, puede arrastrar y soltar su widget de formulario de Pardot en el lugar que desee en la lista.

Desde aquí podrá seleccionar su formulario o contenido dinámico, según el widget que haya seleccionado. Sus formularios aparecerán automáticamente en su sitio web. Aquí hay un ejemplo de cómo mostrar un formulario tanto en el área de contenido de una publicación como en la barra lateral.

Independientemente de dónde coloque sus formularios, ¡ahora tendrá una forma dinámica de recopilar información del cliente en su sitio web!

¿Dónde deben alojarse las páginas de destino de Pardot?

Otra característica útil que Pardot tiene para ofrecer es su generador de páginas de destino, y puede elegir alojarlas en los servidores de Pardot o directamente en su sitio web de WordPress.

Algunas cosas a tener en cuenta al tomar su decisión incluyen:

• Clasificación de Google: si desea que Google indexe sus páginas de formulario, probablemente querrá asegurarse de que estén incrustadas en su sitio web de WordPress.
• El embudo: el lugar en el que se diseñan los formularios para que aparezcan dentro del embudo de generación de prospectos también afectará dónde debe alojarlos.
• Menús: para la integración solo de datos, el alojamiento en Paradot podría ser el camino a seguir. Tenga en cuenta que al incrustarlo en WordPress, querrá decidir si elimina la navegación en todo el sitio, para limitar la posibilidad de que un cliente potencial se aleje de su formulario.

En consecuencia, no existe una única respuesta correcta cuando se trata de alojar páginas de destino de Pardot. Lo mejor para su estrategia será la elección que mejor le sirva.

Construya su marca con WP Engine

Construir y mantener su marca en línea puede ser un desafío bastante exigente. WP Engine está aquí para ofrecer los mejores recursos para desarrolladores para que pueda concentrarse en sus productos y clientes potenciales. Cuando se combina con nuestra plataforma de experiencia digital, tendrá todas las herramientas que necesita para dominar su flujo de trabajo de marketing. ¡Consulta nuestros planes hoy!