¿Qué es la redacción publicitaria de comercio electrónico y por qué es importante?

Puede pensar que vender productos en línea es un trabajo fácil, pero eso no es cierto. Puede ser muy complicado y requiere mucha experiencia. ¿Por qué? porque los productos que estás vendiendo a los clientes están muy lejos de ellos. No pueden tocar, oler o ver esos productos; solo pueden confiar en la copia. El copy es el texto que se escribe sobre los productos, sus características, pros y contras. Cuanto mejor sea el texto, más probable es que vendan tus productos. En el siguiente artículo, exploraremos algunas formas potenciales en las que puede producir una mejor copia. Pero antes de eso, debes saber qué es la redacción de textos publicitarios para comercio electrónico.

Si está en el negocio del comercio electrónico o quiere unirse a él, debe centrarse en la redacción de textos publicitarios. Le dará una ventaja adicional sobre sus competidores. Si tiene una redacción sólida y convincente, cada vez más personas harán clic, se registrarán y comprarán sus productos. La redacción publicitaria es una habilidad en la que convences a tus clientes a través de la escritura. Y eso es más fácil que nunca si tiene buenas habilidades de redacción de comercio electrónico.

Ahora la pregunta es: ¿qué es un buen copywriting? ¿Cómo escribes para convencer a los clientes de que compren tus productos? Qué agregar y qué excluir de su copia. Si estás buscando respuestas, estás en el lugar correcto.

¿Qué es la redacción de textos de comercio electrónico?

La redacción publicitaria de comercio electrónico es un tipo de redacción en la que el escritor intenta convencer al lector de que compre los productos, visite un sitio web en particular, se una a una lista de correo electrónico o venda sus productos en un lugar en particular.

¿Cómo se puede hacer mejor la redacción de textos publicitarios de comercio electrónico?

Hay miles de sitios de comercio electrónico y miles de redactores que escriben para vender sus productos. Debes escribir de una manera más única para que la audiencia compre tus productos en lugar de los de cualquier otro redactor. Los siguientes son algunos de los consejos que debe aplicar a su escritura.

Conoce el tono de tus clientes

No hay nada mejor que conocer la mente de sus clientes. Cuanto mejor los conozcas, más venderás. Debería ver las reseñas de los clientes, las entrevistas o las encuestas para saber más sobre el lenguaje que utilizan sus clientes. Cuando les escribes en su idioma, sienten un sentido de propiedad, lo que te ayuda a venderles todo lo que quieras. Debe hacer una lista de todo el vocabulario en su escritura que los clientes usan en sus reseñas, entrevistas o encuestas.

Apela a las emociones

La gente no compra cosas porque sus características sean increíbles; más bien, la mayoría de las compras son impulsadas emocionalmente. Por lo tanto, debe escribir de una manera que les haga querer comprar las cosas que usted quiere que le compren. Escribe sobre emociones en lugar de hechos. Por ejemplo, escribe si tu producto los hará felices o no; ¿Traerá satisfacción o hará que el cliente se sienta más aliviado? Esta es la forma más efectiva de despertar las emociones de las personas y persuadirlas para que compren sus productos a través de su escritura. Haz una lista de todas las características de tu producto y luego compáralas con las emociones. Además, debe escribir en forma de viñetas para que los clientes no se sientan aburridos.

Proporcionar prueba social

Consideremos dos escenarios o dos escritos. Uno está lleno de hechos, cifras y características de un producto, y el otro escrito tiene estas cosas junto con las críticas positivas de los clientes. ¿A cuál te tomarás más en serio? Esto último, por supuesto. Es porque la mente humana está diseñada de tal manera que confía en todas aquellas cosas en las que otros seres humanos confían. Entonces, cuando esté escribiendo sobre un producto, intente agregar reseñas, testimonios y contenido generado por el usuario a su copia. Esto aumentará la confianza de los clientes, quienes serán más propensos a comprar tus productos.

Según un trabajo de investigación, las páginas que tienen reseñas y testimonios aumentan las tasas de conversión de ventas en un 34 %. Sin embargo, debe tener en cuenta que las críticas deben ser positivas, basadas en sentimientos verdaderos y brindar más felicidad a los clientes.

Evita las palabras sin sentido

La gente no quiere usar diccionarios mientras lee algo. Así que no necesitas usar palabras ambiguas o floridas. Use palabras más simples y más directas. Una forma de averiguar las palabras que está utilizando es preguntando qué significan exactamente estas palabras. Si puede responderla fácilmente, hágalo; de lo contrario, corte o reformule esa palabra. Por ejemplo, si un escritor usa palabras como "clase mundial", "líder en el mercado" e "innovador", perderá el valor de sus palabras porque se han vuelto demasiado comunes en el mercado. El escritor puede pensar en términos más exclusivos y relativos que puedan explicar el producto de manera más efectiva.

Además, debe usar dígitos (8) en lugar de palabras (ocho) porque los números dejan de sorprender a los ojos. Además, el escritor debe utilizar hechos y cifras en lugar de un lenguaje ambiguo o florido. Cuantos más hechos y cifras tenga una copia, es más probable que atraiga y convenza a los clientes para que compren productos.

Usar adjetivos de manera más efectiva

Los adjetivos son lo más importante si quieres atraer a más y más clientes para tus productos. Ayuda a sus clientes a sentir, oler o mirar los productos. Es una de las mejores maneras de comercializar sus productos. Sin embargo, usar demasiados adjetivos puede hacer que tu redacción sea más difícil de entender. Da dolor de cabeza al lector. Además, no use muchos adjetivos antes de un sustantivo; un adjetivo antes de un sustantivo es suficiente. Por ejemplo, en lugar de "colección relajada y romántica", opta por "colección romántica". Del mismo modo, debes usar palabras que sean más emocionales y atraigan los sentidos. Por ejemplo, use palabras como delicioso, deslumbrante o tentador en lugar de "agradable", "bueno" o "efectivo".

ser un narrador

Los hechos y las historias se complementan entre sí. Sin uno, no hay nada. Cuando solo proporciona hechos a sus clientes, son fríos. Y una historia sin hechos parece una estafa. Es por eso que debe contar una historia sobre sus productos e incluir hechos y cifras para justificar su posición. Esto aumenta significativamente su base de clientes. El cerebro humano está diseñado para contar historias, por lo que incluir historias en las descripciones de sus productos puede ser una herramienta poderosa. Una historia simple que destaque los beneficios del producto puede ser especialmente efectiva, como la historia de un cliente que sufría de dolor de espalda hasta que encontró la silla de oficina perfecta.