Consejos útiles para las páginas de destino de vacaciones

Durante las temporadas altas, cuando la capacidad de atención es limitada y la competencia abunda, la optimización inteligente de las páginas de destino de su tienda es una forma de darle una ventaja a su tienda.

Si un comprador tiene dos segundos para elegir entre una tienda con una página de inicio ocupada y otra con una página específica que responde exactamente a sus necesidades, esa única página puede marcar la diferencia .

En esta publicación, veremos qué son las páginas de destino, cómo optimizarlas para los compradores navideños y exploraremos algunas páginas nuevas que podría necesitar para convertir más de esos clics en ventas sólidas.

Por qué necesita pensar en las páginas de destino

Las páginas de destino no son cosas mágicas que convierten a todos sus visitantes en clientes en un abrir y cerrar de ojos. Hay dos grandes diferencias entre estas páginas y otras páginas de tu tienda:

1. Las páginas de destino son aquellas a las que los compradores llegan (o “aterrizan”) más comúnmente desde la búsqueda y/o
2. Por lo general, tiene una meta u objetivo específico para estas páginas , ej. mostrar contenido específico, explicar los beneficios de un solo producto, etc.

Las páginas de destino, como explicamos en esta publicación anterior, en realidad pueden ser casi cualquier página existente en su tienda. Debido a que los motores de búsqueda pueden recomendar y recomiendan todas sus páginas a los buscadores, incluso las páginas más oscuras pueden ser la primera impresión que un visitante obtiene de su tienda .

Por lo tanto, si es más probable que una página en particular en su tienda sea donde los compradores comiencen su viaje que otras, o si intencionalmente presenta a nuevos clientes sus productos y marca con una página específica, tiene sentido optimizarla para obtener mejores resultados. .

Hablemos sobre qué tipo de optimizaciones debería realizar durante la temporada navideña.

Cómo optimizar sus páginas de destino existentes para los compradores navideños

Lo que debe darse cuenta ahora es esto: un nuevo cliente podría encontrarse con usted en su página de inicio tan fácilmente como lo haría en una página de producto específico o en una página especial de "ahorre un 30% en nuestra oferta navideña".

Sin embargo, no hay razón para que pierdas el tiempo evaluando y actualizando cada página de tu tienda. En su lugar, piense en sus páginas de manera amplia y haga estas preguntas:

• ¿Todas las páginas tienen una llamada a la acción? Para las páginas de productos, esta es fácil: "agregar al carrito" es su llamado a la acción. Para otros, podría ser "lea esto" o "contáctenos para obtener ayuda". Piense si un comprador entenderá o no lo que quiere que haga a continuación.
• ¿La llamada a la acción es obvia? ¿Los botones de "agregar al carrito" son lo suficientemente grandes? ¿Tiene enlaces donde los necesita (p. ej., "contáctenos" está vinculado a un formulario o dirección de correo electrónico)? ¿Es su texto convincente?
• ¿Cada página tiene un propósito para sus clientes? Si una página lo ayuda a posicionarse bien en las búsquedas pero no tiene forma de dirigir a los visitantes a productos o servicios, en realidad no está sirviendo a las personas que más le importan.
• Si un comprador comienza en una página, ¿puede pasar fácilmente a otra? Eche un vistazo a su navegación principal (debe estar presente en todas las páginas, excepto quizás durante el proceso de pago), los enlaces de navegación y el pie de página.
• ¿Puede un comprador “empezar de nuevo” con facilidad? Esto significa enlaces a su página de inicio, un enlace de "Inicio" o incluso la accesibilidad del cuadro de búsqueda.

Para algunas páginas, las respuestas a estas preguntas serán "sí, definitivamente", mientras que otras pueden hacer que se detenga. Lo más probable es que se encuentre agregando algunos enlaces y llamados a la acción a páginas que son populares pero que no se usan para vender productos directamente.

Si desea saber exactamente qué páginas reciben más tráfico en su tienda, integre su tienda con Google Analytics y use sus informes para explorar la actividad de su tienda.

Cuatro ideas para nuevas páginas de destino que puede usar en esta temporada navideña

Por supuesto, es posible que sus páginas existentes no siempre lo corten. En ocasiones, es posible que necesite páginas especiales para saludar a los compradores, mostrar nuevos productos u ofertas, o simplemente explicar su marca a un público específico.

Estas son algunas páginas de destino básicas que podría considerar crear para la temporada de compras navideñas y cómo pueden ayudarlo a convertir más clics curiosos en ventas.

1. Dé la bienvenida a los compradores navideños con una página de destino temporal para las festividades

Hemos explicado en publicaciones anteriores cómo puede mejorar y optimizar la página de inicio de su tienda para obtener mejores resultados. Pero durante las vacaciones, es posible que la página de inicio no sea el lugar donde desea que los compradores comiencen su viaje.

Una idea es crear una página de destino en la que seleccione todo lo pertinente para los compradores navideños: productos dignos de regalo, códigos de cupones, información sobre ventas, fechas límite de envío, etc. Esto recopila toda esta información dispersa en un solo lugar: un punto de partida fácil.

Ahora, reemplace temporalmente los enlaces entrantes clave a su página de inicio con un enlace a esta página . Esto podría significar editar los enlaces en sus perfiles de redes sociales, enlaces estáticos en sus plantillas de correo electrónico, etc.

La idea es enviar lo que probablemente sea tráfico de vacaciones aquí en lugar de su página de inicio. Si los compradores llegan a esta página, verán ofertas específicas y relevantes y una selección de sus mejores productos... lo que puede hacer que sean más propensos a comprar.

2. Use una página para crear una lista de correo electrónico para su campaña navideña

Si te registraste para recibir nuestros correos electrónicos de WooCommerce & Friends Holiday Tips, es probable que lo hayas hecho a través de nuestra página de destino.

Utilizamos una página de destino para alentar a quienes venden con WooCommerce a registrarse para recibir cuatro semanas de correos electrónicos educativos. Se podía acceder a la página de destino a través de un correo electrónico enviado a nuestra lista de clientes de WooCommerce, además de un enlace desde nuestra página de inicio durante un breve período de tiempo.

Puede hacer algo como esto para recopilar registros para su propia lista de correo electrónico . ¿Quieres enviar cupones? ¿Solo planeas mostrar nuevos productos? Cualquier enfoque está bien.

Si está usando MailChimp con WooCommerce (¡nosotros lo estamos!), puede usar el Generador de formularios de MailChimp para crear un código de formulario de registro que se incrusta directamente en una nueva página de WordPress. Ni siquiera necesita que se vea elegante, solo haga que el formulario funcione.

Un consejo: asegúrese de que los clientes sepan por qué deben registrarse para recibir correo electrónico . Tratamos de explicar lo que enviaríamos, además de para quién son los correos electrónicos (y las publicaciones de blog a las que vinculamos). Para ti, esto podría significar decir "regístrate para recibir ofertas exclusivas" o incluso decir específicamente "los suscriptores de correo electrónico obtendrán un cupón de descuento del 30 % en el Black Friday".

3. Dirija a los destinatarios del correo electrónico exactamente a lo que necesitan

Una vez que tenga esos suscriptores de correo electrónico, por supuesto, querrá que se sientan especiales. Te han dado el privilegio de aparecer en su bandeja de entrada de vez en cuando; si tus mensajes fallan o se vuelven molestos, no dudarán en quitártelo.

Una idea para mantenerlos contentos con usted: cree una página (o páginas) de destino para los visitantes que hacen clic desde el correo electrónico, incluidas ofertas específicas por correo electrónico . Por ejemplo:

• Si promociona una venta de BOGO en pares de zapatos seleccionados, cree y vincule a una página que muestre solo los pares elegibles (para que no tengan que resolver esto por sí mismos).
• Si envía un cupón con un 25 % de descuento en todos los utensilios de cocina, cree una página de destino con el código del cupón (lo que reduce la necesidad de que los compradores busquen en su correo electrónico) y que contenga los productos de utensilios de cocina.
• ¿Solo quiere promocionar excelentes ideas para regalos navideños? Ponga todo lo que mencione en su correo electrónico en una página de “excelentes ideas para regalos navideños”, también.

Puede usar códigos cortos con WooCommerce para enumerar estos productos en cualquier página nueva. Diferentes códigos abreviados le permitirán enumerar y ordenar diferentes artículos, así que experimente y vea qué se le ocurre.

4. Cree una página para clientes existentes y promociónela con remarketing

Como mencionamos anteriormente, la investigación muestra que sus clientes existentes son los que tienen más probabilidades de comprarle. ¿Por qué no aprovechar esto durante la temporada de compras navideñas?

El remarketing es una excelente manera de atraer a los compradores existentes para algunas compras navideñas . Para este enfoque, querrá comenzar creando una página que se dirija claramente a los clientes que ya saben quién es usted y qué vende. Puede contener:

• Algún tipo de mensaje de "bienvenida de nuevo" o "compre con nosotros de nuevo"
• Una invitación para ver las novedades (ej. productos, planes, suscripciones…)
• Un regalo por volver, como un descuento exclusivo o una recompensa

Una vez que tenga la página en su lugar, tome la URL y comience a enviarla a los clientes que ya le han comprado . Puede enviar un correo electrónico a los clientes que ya le hayan comprado, o crear anuncios de remarketing de Facebook que apunten a ello; esas son solo dos ideas.

La idea detrás de esta página es hacer que los antiguos clientes se sientan valorados y emocionados de volver a comprar con usted. ¡Te sorprenderá el impacto que esto puede tener en tus ventas!

Cómo crear páginas de destino con WooCommerce

¿Desea crear una página de destino? No hay problema: el poder de publicación de WordPress hace que esto sea pan comido.

La mejor manera de hacerlo es simplemente crear una nueva página como lo haría normalmente , seleccionando Páginas > Agregar nueva. Dale a tu página una URL personalizada y agrégala a tu navegación (a menos que quieras ocultarla por alguna razón).

Si desea que la página tenga un diseño personalizado que no coincida con la apariencia de su tienda, debe considerar crear un tema secundario o trabajar con un desarrollador. Sin embargo, una advertencia: por lo general , es mejor crear páginas que coincidan estrechamente con su tema existente, de lo contrario, los compradores podrían preguntarse si están en el lugar correcto.

Solo tiene unos segundos para convencer a los nuevos visitantes de su tienda para que tomen medidas. Pero con un lenguaje claro, ofertas dirigidas y tal vez una o dos páginas especiales , puede convertir sus clics curiosos en agregados al carrito.

Esperamos que estos consejos le hayan dado un curso de acción claro a seguir con sus páginas de destino nuevas o existentes. Pruébelos antes de que comience la temporada navideña y háganos saber cómo resultan las cosas.