Una guía para descuentos de Shopify

Eleva el éxito de tu comercio electrónico con descuentos de Shopify. Esta guía explora varias estrategias de descuento, asegurándose de utilizarlas para mejorar las ventas, la participación del cliente y la lealtad a la marca.

Comprender los descuentos de Shopify

Tipos de descuentos

Shopify ofrece una variedad de tipos de descuentos, cada uno adecuado a diferentes estrategias de marketing:

- Descuentos porcentuales: permita a los clientes ahorrar un porcentaje específico de su compra total, productos o categorías específicos. Ideales para ventas en toda la tienda, que van del 5% al ​​50%, estos descuentos son especialmente efectivos durante las temporadas navideñas o eventos especiales para impulsar el tráfico y las ventas.

- Descuentos de Cantidad Fija: Ofrecer una reducción específica en efectivo sobre el precio total de compra. Por ejemplo, un descuento de $10 en cualquier compra superior a $50. Los clientes entienden fácilmente este enfoque sencillo y puede fomentar eficazmente un mayor gasto para alcanzar el umbral.

- Compre uno, obtenga uno (BOGO): ofertas como 'Compre uno, obtenga otro gratis' son excelentes para limpiar el inventario y aumentar la cantidad de artículos vendidos. Animan a los clientes a comprar más de lo que habían planeado inicialmente, duplicando efectivamente las ventas para el minorista y al mismo tiempo proporcionando un alto valor al cliente.

- Descuentos en envío gratuito: basado en un monto mínimo de compra, el envío gratuito es un método comprobado para aumentar el valor promedio del pedido. Por ejemplo, ofrecer envío gratuito en pedidos superiores a $75 motiva a los clientes a agregar más artículos a su carrito para calificar.

Explorar varios tipos de descuentos en Shopify abre un mundo de posibilidades y existen numerosas aplicaciones de descuentos de Shopify disponibles que pueden ayudarte a implementar estos descuentos de manera más efectiva y creativa.

Crear y gestionar descuentos

Crear descuentos en Shopify es sencillo:

- Navega a la página Descuentos en tu panel de control de Shopify para comenzar a crear ofertas atractivas. Aquí puede especificar detalles como el gasto mínimo, la fecha de vencimiento y a qué productos o colecciones se aplica el descuento. Este control centralizado facilita la gestión y el ajuste de promociones en función del rendimiento.

- Distribuya códigos de descuento por correo electrónico o muéstrelos en su tienda para maximizar el alcance. Por ejemplo, las campañas de correo electrónico de Shopify dirigidas a clientes anteriores con descuentos exclusivos pueden volver a atraerlos, mientras que las ventanas emergentes en el sitio pueden atraer nuevos clientes.

- Utilice los análisis de Shopify para realizar un seguimiento del rendimiento de sus descuentos. Estos datos ayudan a comprender el comportamiento del cliente, como qué descuentos son más efectivos, y permiten realizar ajustes en tiempo real para maximizar las ventas y la rentabilidad.

Estrategias de descuento avanzadas

Implemente estrategias avanzadas para un mayor impacto:

- Descuentos basados ​​en umbrales: fomente un mayor gasto ofreciendo descuentos en pedidos superiores a una determinada cantidad. Por ejemplo, un descuento de $20 en pedidos superiores a $100 puede aumentar significativamente el valor promedio de su pedido. Esta estrategia aumenta los ingresos y mueve más productos, especialmente eficaz cuando se combina con ofertas por tiempo limitado.

- Ofertas de temporada: aproveche las tendencias de temporada con descuentos oportunos. Ofrecer un 25 % de descuento en las colecciones de verano durante el final de la temporada ayuda a limpiar el inventario y deja espacio para stock nuevo. Los descuentos de temporada atraen a clientes que buscan gangas fuera de temporada.

- Programas de fidelización: recompensa a los clientes habituales con descuentos exclusivos. Un sistema basado en puntos donde los clientes ganan puntos por cada compra fomenta relaciones a largo plazo. Por ejemplo, ofrecer un vale de 10 dólares por cada 500 puntos fomenta la repetición de compras y mejora la fidelidad del cliente.

Maximizar las ventas con descuentos

Atraer y retener clientes

Los descuentos son herramientas poderosas para atraer nuevos clientes y retener a los existentes. Crean una sensación de urgencia y alientan compras más grandes. Por ejemplo, las ofertas por tiempo limitado pueden generar miedo a perderse algo, lo que genera compras inmediatas.

Impulsar el valor promedio de los pedidos

Utilice descuentos estratégicamente para aumentar el valor promedio del pedido. Por ejemplo, ofrezca un descuento sobre un monto mínimo de compra. Esta táctica no sólo aumenta los ingresos por transacción sino que también mueve más inventario, beneficiando tanto al minorista como al cliente.

Limpieza de inventario

Los descuentos pueden ayudar a mover el stock fuera de temporada o al final de la línea, dejando espacio para nuevos productos. Este enfoque es particularmente efectivo para los minoristas de moda que necesitan liquidar artículos de temporada, asegurando que el stock no quede obsoleto ni ocupe un valioso espacio en el almacén.

Al utilizar descuentos para la gestión de inventario, es beneficioso tener herramientas sólidas a su disposición, y las aplicaciones de gestión de inventario de Shopify pueden ser fundamentales para agilizar este proceso.

Mejores prácticas para descuentos

Equilibrando descuentos y rentabilidad

Si bien los descuentos pueden impulsar las ventas, es fundamental equilibrarlos con la rentabilidad. Evite depender demasiado de los descuentos para mantener el valor de la marca. Los descuentos regulares pueden reducir el valor percibido de los productos y dañar la reputación de la marca a largo plazo.

Seguimiento y análisis del rendimiento de los descuentos

Utilice los análisis de Shopify para realizar un seguimiento del rendimiento de sus descuentos. Ajuste su estrategia basándose en conocimientos basados ​​en datos. Este enfoque ayuda a identificar qué descuentos son más efectivos y cuáles pueden necesitar ajustes o interrupción.

Promoción efectiva de descuentos

Promocione descuentos a través de varios canales como marketing por correo electrónico, redes sociales y pancartas en el sitio para maximizar la visibilidad. Este enfoque multicanal garantiza que sus descuentos lleguen a una amplia audiencia, lo que aumenta la probabilidad de una mayor participación y ventas.

Conclusión: una guía para los descuentos de Shopify

Adoptar las estrategias de descuento adecuadas en Shopify puede mejorar significativamente el éxito de su comercio electrónico. Al comprender los diferentes tipos de descuentos, implementarlos de manera efectiva y promocionarlos estratégicamente, puede atraer más clientes, aumentar las ventas y construir una base de clientes leales.