Guía para vender joyas en línea: 7 consejos para impulsar las ventas de joyas en WooCommerce

La industria de la joyería en línea está prosperando, con muchos negocios nuevos y establecidos en el mercado.

Según Statista, se espera que el mercado de la joyería en línea alcance los 58.900 millones de dólares para 2027.

Y con eso, el mercado es bastante competitivo hoy. Si está en la industria de la joyería, ya no es tan fácil como ejecutar un sitio web o promocionar en una página de Facebook.

Tienes que empezar a usar tácticas más fiables para mantenerte por delante de la competencia.

Hoy, aprenderá sobre algunas tácticas comprobadas que puede adoptar hoy y comenzará a vender joyas en línea de manera más efectiva en su tienda WooCommerce.

Todas estas son tácticas únicas que pueden resultar revolucionarias para su negocio a largo plazo.

Al final de este artículo, podrá:

• alentar a más compradores de joyas en línea a comprar en su tienda WooCommerce,
• comercializar productos de joyería de manera efectiva para aumentar la conversión, y
• implemente tácticas únicas para desbloquear el crecimiento de su negocio de joyería en línea.

Y eventualmente, comenzará a ganar más dinero con los pedidos en línea.

Vamos a empezar.

7 formas únicas de vender joyas en línea

Las siguientes son siete tácticas únicas que puede utilizar para mejorar su comercialización de joyas en línea.

1. Promocione los recién llegados con una oferta lucrativa

La gente suele comprar joyas por emociones más que por necesidad. Y, a menudo, las nuevas colecciones pueden entusiasmarlos más. Por lo tanto, es importante reabastecerse con nuevos diseños y joyas de moda de vez en cuando.

Sin embargo, cuando trae nuevos artículos, es necesario promocionarlos activamente porque es probable que las personas ni siquiera los conozcan todavía.

Y una forma de crear entusiasmo por los nuevos artículos es hacer ofertas atractivas.

Las siguientes son algunas de las formas en que puede promocionar a sus recién llegados:

• Ofrece un pequeño descuento durante la primera semana desde la llegada.
  Los descuentos siempre son emocionantes, y ofrecer solo un 5-10% de descuento es más que suficiente para captar la atención de los compradores potenciales.
  
  Así que ejecute una campaña de descuento en su nueva colección de joyas y promociónela a través de Banners en la página de inicio, barras de notificación y por correo electrónico. Y seguramente promocionarlo a través de Facebook e Instagram.

• Haz un concurso de regalos
  Si tiene un buen número de compradores recurrentes en su tienda, organizar un concurso de obsequios puede ser una gran idea.
  
  Por ejemplo, puede establecer una cantidad objetivo para gastar para participar en el concurso. Digamos que cada vez que un comprador gasta $ 1000, se inscribirá en el concurso una vez. Una vez finalizado el período del concurso, se llevará a cabo una lotería para nominar a un ganador al azar. Y puedes regalar algunas joyas atractivas como premio ganador.

• Configure Upsells & Order bumps junto con artículos antiguos
  Cuando tienes joyas nuevas, la norma es reducir el precio de las antiguas. Y muchos compradores tienden a ordenar viejos de vez en cuando.
  
  En este caso, puede ofrecer joyas nuevas relevantes junto con las antiguas como aumento de pedidos. Por ejemplo, si alguien está a punto de comprar un par de aretes de su colección anterior, puede hacer una oferta de aumento de pedido en la página de pago con un alfiler de nariz, tal vez con un 10% de descuento, de su nueva colección de joyas. Esto resaltará sus nuevos diseños de pasadores de nariz, y muchos también aceptarán la oferta.
  
  También puede configurar ofertas de ventas adicionales después del pago con un diseño mejor que el que alguien está comprando de su colección anterior. Por ejemplo, si alguien está comprando un brazalete, puede ofrecerle un mejor brazalete de su nueva colección con un descuento como venta adicional.

Independientemente de la táctica que utilice para promocionar su nueva colección de joyas, asegúrese de difundir la noticia por correo electrónico y redes sociales a sus compradores habituales.

2. Vender en mercados en línea para un mayor alcance

Si ya es un proveedor de joyas establecido, probablemente tenga muchos seguidores y compradores habituales. Pero como empresa nueva, vender joyas en línea podría ser bastante difícil sin ningún apoyo adicional.

Cualquiera que sea el caso, aún puede obtener más negocios confiando en los mercados en línea.

Como propietario de una tienda WooCommerce, una de las mejores formas de promocionar cualquier producto es incluirlo en los mercados en línea populares. Y no es diferente para un negocio de joyería.

La forma en que funciona es que enumera sus joyas en un mercado en línea que tiene una gran cantidad de audiencia regular. Cuando un comprador encuentra su producto allí, si está interesado, será redirigido a su sitio web, donde podrá completar la compra o buscar más de sus productos.

Esto funciona bien porque las personas ya confían en estos mercados en línea y es más probable que obtenga más tráfico potencial de ellos que de forma orgánica.

Las mejores plataformas donde puede promocionar joyas y obtener muchos compradores potenciales incluyen Amazon, eBay, Etsy, Walmart y Google Shopping. Seguramente debería enumerar sus colecciones de joyas en estos mercados si desea una tracción regular.

Además de estos, también debe considerar los mercados en los grandes canales de redes sociales.

• Facebook e Instagram son dos de los mejores canales sociales del mundo y tienen sus propios mercados donde puede promocionar la colección de joyas de su sitio web.
  
  **También puede promocionar en Facebook e Instagram a través de anuncios pagados usando videos cortos. Un buen video para resaltar la calidad y la belleza de la pieza de joyería hace maravillas para atraer a los compradores adecuados.

• Pinterest es uno de los mejores mercados sociales para vender joyas en línea. Dado que la plataforma se trata de mostrar imágenes, es mucho más fácil exhibir su colección allí.
  
  Al mismo tiempo, los compradores que buscan diseños específicos pueden navegar a través de Pinterest. Entonces, si tiene un título de producto atractivo con los detalles correctos del producto y una imagen de calidad, puede atraer a varios compradores potenciales desde allí.

• Snap feed es otro gran mercado de Snapchat. Las personas que usan Snapchat están emocionadas de lucir hermosas, y publicar joyas allí puede obtener excelentes resultados.

3. Ejecute descuentos exclusivos durante ocasiones especiales

Esta es la táctica de ventas más común para cualquier negocio en línea y no se puede evitar. La gente compra muchas joyas en ocasiones especiales. Por lo tanto, es importante que los compradores sientan que su colección es asequible.

• día de San Valentín
• Día de la Madre
• Dia de la mujer
• Navidad
• Vispera de Año Nuevo
• viernes negro
• gracias dando

Todas estas podrían ser grandes ocasiones en las que puede ejecutar campañas de descuento. Simplemente puede ofrecer una campaña de descuento en todo el sitio.

Pero incluso una mejor opción sería ofrecer descuentos en joyas que tienen más probabilidades de ser solicitadas durante una ocasión en particular.

Por ejemplo, un anillo clásico o un collar personalizado sería apropiado para ofrecer en el Día de San Valentín.

Un hermoso par de aretes navideños sería un regalo especial para Navidad.

Sin embargo, un brazalete o anillo único para el día de la madre puede ser un regalo perfecto para la madre.

Como vendedor, debe comprender la demanda de joyas en función de la ocasión y establecer ofertas en consecuencia.

4. Ejecute atractivas ofertas de conjuntos de joyas

Es posible que ya sepa que la agrupación de productos es una táctica elegante para aumentar las ventas. Pero, no todos los paquetes generarán ventas. Tienes que tener tacto al planificar las ofertas de conjuntos de joyas.

La idea es crear un paquete mezclando algunas piezas de joyería que a la gente le encantaría comprar juntas.

Aquí hay algunas ideas para organizar un buen conjunto de joyas:

• Juego a juego: puedes crear un juego a juego con 3 o 4 piezas de joyería. Por ejemplo, multicolor (pendientes de aro + anillo + pulsera) sería una excelente combinación para crear un look funky.
• Conjunto casual : puedes hacer un conjunto adecuado para el uso diario. Un colgante simple con aretes de botón ofrecería un conjunto casual perfecto.
• Categoría de mezcla : el concepto aquí es mezclar cualquier artículo no popular con un artículo popular que vendas. Por ejemplo, puede emparejar el anillo más vendido con un alfiler de nariz que no se vende.

Una vez tengas el conjunto listo, asegúrate de valorarlo a un precio inferior al que pagaría el comprador si comprara cada uno de los artículos individualmente.

5. Envío gratis en colecciones de lujo

El envío gratuito juega un papel vital para los compradores a la hora de tomar la decisión de compra. Puede implementar una estrategia de envío gratuito para generar más ventas de sus colecciones de joyas de lujo que normalmente son más caras.

Esta es una táctica psicológica más que de marketing. La tarifa de envío generalmente no es mucho para un comprador que está dispuesto a gastar una gran cantidad en joyas, pero esta oferta especial los hace sentir especiales y los ayuda a considerar comprarle a usted.

Sin embargo, también puede ser una forma de atraer compradores a nivel internacional. Si tiene una licencia para enviar joyas al extranjero, ofrecer envío gratuito puede ser un gran problema.

Consejo adicional: manténgase preparado para la temporada de bodas

Una gran parte de las ventas que disfrutan las grandes joyerías se debe a las bodas. Las personas no solo buscan comprar hermosas joyas para la novia, sino que sus familias y amigos también buscan nuevos conjuntos de joyas para usar en la ceremonia.

Así que debes aprovechar esto y asegurarte de realizar atractivas campañas de descuento durante la temporada de bodas.

Según TheKnot, el 80 % de todas las bodas tienen lugar entre el verano y principios del otoño. Aparentemente, junio, agosto y octubre son los momentos en los que se espera el mayor número de aniversarios de bodas.

Durante este tiempo, debe tener una categoría separada en su tienda WooCommerce solo para colecciones de bodas y ejecutar ofertas especiales de descuento en ellas.

Además, debe publicar anuncios pagados para resaltar sus ofertas dirigiéndose a personas que recientemente miraron conjuntos de diamantes o anillos de boda.

No solo eso, debe asegurarse de que las piezas de joyería que tiene para bodas tengan una galería detallada para mostrar la pieza desde todos los ángulos. La idea es atraer a su comprador en ese mismo momento utilizando las imágenes y no preocuparse demasiado por el precio. Y luego, cuando ofrece un descuento, solo actúa como la guinda de un pastel.

Además, asegúrese de resaltar elementos específicos que incluyen un anillo de bodas, una tiara, un collar ancho y alfileres para la nariz. Es más probable que estos artículos se vendan si puede promocionarlos adecuadamente con una buena oferta.

Además de los anillos de boda, también puede concentrarse en los anillos de compromiso en los que la mayoría de los hombres buscan gastar una fortuna para proponerle matrimonio a su amada pareja en primer lugar.

Aquí hay algunas ideas de ofertas que puede usar para vender más anillos de novia:

Estas son solo 3 formas de promocionar las joyas para bodas. Pero puede encontrar muchas otras formas creativas de promocionar sus ofertas durante la temporada de bodas.

Nota del autor

Vender joyas en línea puede resultar bastante desafiante a veces, pero si puede invertir suficiente esfuerzo en planificar tácticas de marketing efectivas, puede aumentar su alcance en línea mucho más rápido.

Tácticas como la promoción en los mercados en línea son imprescindibles hoy en día. Así que empieza a usarlo si aún no lo haces.

• Utilice Product Feed Manager para acelerar el proceso.

Y ejecutar campañas de descuento de vez en cuando es crucial para obtener ventas regulares.

Así que adelante, comience a utilizar las tácticas mencionadas en este artículo para mejorar su estrategia de venta de joyas.

Las mencionadas anteriormente son tácticas de marketing altamente efectivas para aumentar las ventas rápidamente para su joyería en línea.