Guía para vender productos electrónicos en línea a través de Google Shopping [2023]

Las tiendas electrónicas en línea han ganado una inmensa popularidad a lo largo de los años, y la competencia se vuelve cada vez más difícil.

Se estima que las ventas de electrónica de consumo alcanzarán los 602 700 millones de dólares en EE. UU. a finales de 2023.

Por lo tanto, como tienda de WooCommerce, vender productos electrónicos en línea puede ser todo un desafío.

Una de las mejores formas de aumentar las ventas de productos electrónicos es publicar sus productos en Google Shopping.

El hecho es que la mayoría de las personas que quieren comprar productos electrónicos suelen buscar primero en Google. Si sus productos aparecen en Google Shopping, en muchos casos aparecerán como sugerencias de productos en los resultados de búsqueda.

Sin embargo, muchos otros también han incluido sus productos en Google Shopping. Entonces, ¿cómo puede asegurarse de obtener el máximo alcance en las sugerencias de productos? Y cuando obtiene compradores potenciales, ¿cómo se asegura de convertir a tantos como sea posible?

En este artículo, aprenderá cómo puede

• optimice los datos de sus productos para que estén alineados con sus compradores objetivo y seleccionados para que Google Shopping muestre sus productos electrónicos con más frecuencia.
• manténgase preparado para convertir a los compradores potenciales que obtiene a través de Google Shopping u otros esfuerzos de marketing.

Así que entremos en detalles.

Cómo optimizar los datos del producto para aumentar las ventas a través de Google Shopping🔌

El primer paso para incluir sus productos en las sugerencias de productos es cargar sus productos en Google Shopping.

Uno de los principales problemas que enfrentan la mayoría de las tiendas WooCommerce es que cargan sus productos en Google Shopping y se aprueban fácilmente. Sin embargo, obtienen significativamente menos impresiones y clics.

Las siguientes son algunas de las formas en que puede optimizar sus listados de productos para obtener los mejores resultados.

1. Incluir palabras clave principales en el título

El primer factor de clasificación en las sugerencias de productos es el título del producto.

Cuando se trata de productos electrónicos, la gente suele llamarlos por varios términos específicos. Pero hay que encontrar los términos que se usan mayoritariamente.

Por ejemplo, una recortadora también suele denominarse afeitadora electrónica. Pero la mayoría lo llama recortador. Por lo tanto, el término "recortadora" debe estar en el título del producto.

En segundo lugar, los compradores a menudo se sienten atraídos por la marca.
Tercero, en algunos productos el modelo es importante.

Por lo tanto, debe incluir la marca del producto, el modelo y el término común del nombre del producto en el título del producto.

Esto aumentará las impresiones y permitirá que los compradores adecuados reconozcan el producto que estaban buscando.

2. Imágenes de productos seleccionadas que llaman la atención

Las imágenes del producto juegan un papel importante en la atracción de compradores. Si usa una imagen típica similar a todos los demás, es posible que no funcione.

Puede intentar lo siguiente:

• Usa colores alternativos. Busque su producto en Google y descubra cómo son los resultados típicos. Luego, diseñe su imagen para que tenga un color único que pueda hacer que se destaque. Una forma es tener el producto sobre un fondo blanco, pero agregar un borde de color para que se destaque.
• La imagen que elija enviar, actualice su mosaico y el texto alternativo para que sea el mismo que el título del producto.
• No agregue ningún texto promocional en la imagen, ya que Google Shopping lo rechaza.

En general, estos son cambios que le recomendamos que realice en la imagen que envía en los datos de su producto.

3. Indique categorías específicas de productos de Google en los datos de sus productos

Google Shopping le permite enviar la categoría adecuada en la que desea que formen parte sus productos.

Puede hacerlo fácilmente al incluir un atributo "Categoría de producto de Google" e indicar en qué categoría se adapta mejor su producto.

~ Puede encontrar la lista de categorías de productos de Google aquí.

Esto ayudará a mostrar sus productos como sugerencias de productos relacionados o similares cuando un comprador no está seguro del nombre del producto.

4. Incluya todos los atributos correctos para Google Shopping

Cuando envíe su feed de datos de productos en Google Merchant Center, asegúrese de incluir los siguientes datos:

• ID del Producto
• Titulo del producto
• Descripción del Producto
• Enlace/URL del producto
• categoria de producto
• Categoría de producto de Google
• URL de la imagen del producto
• La disponibilidad de stock
• Precio regular
• Fabricante/Marca
• GTIN o MPN
• El identificador existe

Además de estos, puede agregar atributos adicionales relacionados con productos electrónicos.

• Condición del producto: para indicar si son nuevos o reacondicionados.
• Dimensiones del producto: la longitud, el ancho y la altura del producto.
• Peso del Producto
• Detalle del producto: incluye especificaciones adicionales del producto.
• Producto destacado: enlace a un video de la presentación del producto.
• Etiquetas personalizadas: para mencionar valores que no son atributos como atributos como modelo, tecnología, etc.
• Información de envío

~ Puede obtener más detalles sobre los posibles atributos para enviar aquí.

Podrá generar fácilmente el feed de productos desde su tienda WooCommerce con solo unos pocos clics usando un complemento simple: Product Feed Manager para WooCommerce.

5. Optimizar para visibilidad local (si corresponde)

Si está enviando un producto solo a áreas locales, debe ser claro al respecto en sus listados de productos y en Google Shopping.

• Utilice el nombre del país (o el nombre de la ciudad) en la descripción del producto. Por ejemplo, "¡Consíguelo en cualquier lugar de CA en solo 3 días!"
• Incluya el nombre del país como una etiqueta personalizada.
• Si es factible, ofrezca un descuento especial en el envío en entregas locales. Muchos tienden a ofrecer envío gratis.
• Permitir una opción de recogida local.

Además de estos, una cosa importante que debe hacer es enviar sus productos como inventario de productos locales que no sea la lista de compras básica de Google.

Esto asegurará que obtenga preferencia adicional cuando los compradores locales busquen sus productos.

~ Esta es una guía sobre cómo generar un feed de inventario de productos locales .

6. Use las promociones de Google Merchant para obtener mejores conversiones

En su Google Merchant Center, encontrará una opción para solicitar promociones de Google que le permite ejecutar descuentos momentáneos para los productos que ya incluyó en el feed de compras.

La especialidad de esto es que puede resaltar que tiene una oferta especial para sus productos en lugar de esperar a que las personas hagan clic en los anuncios de visualización del producto y visiten su sitio para ver la oferta.

Para esto, debe enviar un feed por separado con detalles sobre las ofertas que tiene. Puede hacer una sola promoción para todos los productos o enviar detalles de promoción únicos para productos específicos.

Esto le dará una ventaja cuando las personas vean los anuncios de compras. Habrá un texto especial resaltado como "Oferta especial: 15 % de descuento" debajo del anuncio del producto para captar la atención de los compradores.

~ Aquí hay una guía sobre cómo generar un feed de promociones de Google.

Puede obtener más información sobre cómo funciona esto aquí.

7. Optimice los datos estructurados y la página del producto para obtener la aprobación

Después de enviar su feed, un bot de Google rastreará su sitio web e intentará hacer coincidir los datos del producto con sus datos estructurados JSON-LD y los datos del producto en la página para confirmar la autenticidad.

Por lo tanto, debe asegurarse de tener un conjunto de formato JSON-LD adecuado para sus datos estructurados. (Lea los detalles). Puede hacerlo manualmente o mediante el uso de un complemento. Product Feed Manager para WooCommerce te permite hacerlo con solo un clic.

Además, debe asegurarse de que no haya discrepancias en los principales datos requeridos del producto. Por ejemplo, los precios deben coincidir.

Un vistazo rápido al administrador de fuentes de productos para WooCommerce

Product Feed Manager para WooCommerce es un complemento único que le permite generar feeds de productos de WooCommerce para Google Shopping y otras superficies de promoción de productos de Google Merchant con solo unos pocos clics.

El complemento garantiza que el feed de productos se genere en el formato correcto con todos los atributos requeridos. Además, tendrá control total sobre qué datos de productos desea incluir y qué productos no desea incluir en Google Shopping.

Además, obtendrá plantillas de feed prediseñadas para envíos de Google, promociones de productos de Google, feed de inventario local y anuncios de remarketing dinámico de Google para que pueda prepararlos todos en un solo lugar sin perder horas.

Si está vendiendo productos electrónicos en línea utilizando una tienda WooCommerce, consulte Product Feed Manager. Le ahorrará horas en la creación del archivo de datos del producto.

~ Obtenga ahora Product Feed Manager para WooCommerce.

Estas son algunas de las formas en que sus listados de productos se optimizarán para obtener más vistas y clics en las sugerencias de productos de Google.

A continuación, es hora de asegurarse de que quien haga clic en los anuncios de compras y llegue a su sitio web, pueda convertir. tantos de ellos como sea posible.

Cómo implementar tácticas de conversión en su tienda WooCommerce para obtener más ventas

Entonces, optimizó su feed de Google y comenzó a recibir mucho tráfico en su sitio web. Ahora bien, perder estos prospectos significaría desperdiciar su costo de adquisición.

Para evitar esto, puede probar algunas tácticas para garantizar una alta tasa de conversión.

1. Ofrecer un descuento para los compradores por primera vez
   Si la persona está en su sitio por primera vez, ofrezca un descuento rápido del 10 al 20 % para asegurarse de que realice la compra de inmediato.

2. Use descuentos basados ​​en objetivos para activar un AOV más alto
   Puede promocionar un objetivo de aproximadamente $ 500 para reclamar un descuento rápido en cualquier pedido. Las personas a menudo encontrarán esto atractivo y apilarán múltiples productos en el pedido en lugar de simplemente comprar el que inicialmente buscaron.

3. Resalte el botón CTA y las ofertas especiales en la página del producto
   El comprador hizo clic en su anuncio de compras, lo que significa que está dispuesto a realizar una compra si es el producto correcto al precio correcto.
   Por lo tanto, debe hacer dos cosas:
   • Resalte el botón "Comprar ahora" con un color de contraste o con un color de borde de botón único.
   • Resalte el texto que indica cualquier oferta especial que esté ejecutando, como "20 % de descuento hoy" o "Compre 2 para obtener un 10 % de descuento".

4. Utilice una página de pago sin distracciones
   Trate de mantener la página de pago lo más simplificada posible.
   Puede intentar usar un pago de varios pasos, un pago rápido o un pago de una página para que al comprador le resulte más fácil concentrarse en la compra.

5. Iniciar campañas de recuperación de carritos abandonados
   Algunos de sus compradores agregarán el producto al carrito pero, por alguna razón, abandonarán el sitio sin completar la compra.
   En este caso, puede configurar una campaña de correo electrónico de recuperación de carrito abandonado para enviar correos electrónicos de recordatorio a sus clientes abandonados para que regresen y completen la compra.

6. Haga ofertas posteriores a la compra para obtener mayores ventas
   En el momento en que un comprador completa una compra, puede realizar ofertas especiales de ventas adicionales que sean relevantes o mejores que lo que compraron inicialmente.
   Por ejemplo, si alguien pide un monitor por un valor de $150, usted podría ofrecer un monitor de $300 para comprarlo con un 10 % de descuento como venta adicional.
   ~ Puede usar WPFunnels para configurar ofertas dinámicas de ventas adicionales basadas en la compra inicial del comprador.

7. Cupón especial para segunda compra
   Establezca una automatización para los compradores primerizos para que cada vez que completen su primer pedido, se envíe un correo electrónico con un cupón especial para obtener un descuento en su próxima compra. Esto ayudará a que el comprador regrese a su sitio para comprar productos electrónicos en el futuro.

La idea principal de usar estas tácticas es tratar de aumentar las tasas de conversión y el valor promedio de pedido para cada comprador.

Bonificación: trucos inteligentes para superar los desafíos comunes al vender productos electrónicos en línea

Al estar en la industria electrónica, ya conoce la fluctuación de la demanda de ciertos productos según las tendencias, especialmente si solo realiza entregas locales. Pero hay mucho más que un simple cambio en la demanda.

Los siguientes son algunos desafíos comunes que probablemente enfrenta como una tienda de electrónica en línea.

1. Competición intensa
   Es un nicho altamente competitivo, con numerosos vendedores que ofrecen productos similares.
   >> El desafío es sobresalir ante la audiencia adecuada, lo que puede lograr utilizando las palabras clave adecuadas en el título y la descripción de su producto.

2. Las guerras de precios
   El precio es un factor crucial para los compradores electrónicos. La gente siempre está a la caza de los mejores precios ofrecidos o paquetes lucrativos para ahorrar algo de dinero.
   >> Esto es algo que los grandes proveedores aprovechan para obtener menos ganancias y vender más. Si eres capaz de hacerlo, genial. De lo contrario, podría planificar descuentos por tiempo limitado o descuentos de temporada para atraer compradores momentáneos.

3. Altos costos de envío
   A menudo, ciertos productos electrónicos tienen costos de envío más altos, lo que puede ser una preocupación para los compradores con presupuestos limitados.
   >> Una excelente manera de atraer nuevos compradores es ofrecer envío gratuito o al menos un descuento parcial en la tarifa (quizás por tiempo limitado o en un monto de gasto objetivo).

4. Cambio rápido en tecnología y tendencias
   Como tienda electrónica en línea, uno de los riesgos que corre es que nunca sabe cuándo sus productos actuales pasarán de moda. Hoy en día, todo está recibiendo versiones más nuevas en cuestión de meses de varias marcas.
   >> Para abordar esto, primero, debe estar atento a las redes sociales (grupos de Facebook, Instagram, Twitter, Tik Tok, etc.) y las tendencias de Google para mantenerse actualizado con la demanda actual del mercado y los próximos cambios en el industria. Además, debe tratar de vender sus acciones lo antes posible.

5. Complejidad de características y especificaciones
   Ciertos dispositivos electrónicos tienen varias funciones o funciones avanzadas únicas que pueden parecer difíciles de explicar o transmitir a través de imágenes.
   >> En este caso, debe simplificar el formato de descripción de su producto. Primero, escriba un par de párrafos para describir una o dos de las características más útiles y populares del producto. Y luego agregue secciones con viñetas para otras características, especificaciones y beneficios. Esto ayudará a captar la audiencia de la mayoría de su público objetivo. Además, otros podrán encontrar los detalles adicionales con bastante facilidad.

6. Autenticidad
   A menudo, las personas se dejan engañar por las falsificaciones que generalmente se ofrecen a un precio más bajo que el original.
   >> Tienes que dar la seguridad de que lo que vendes es original. Por lo tanto, puede mencionar el número de modelo y la fecha de fabricación en la descripción si es posible. Además, ofrezca compartir el GTIN o el número de serie por chat o correo electrónico antes de realizar pedidos. Esto eliminará cualquier sospecha y conflicto con productos falsificados.

7. Cumplimiento y Certificaciones
   Los compradores a menudo se preocupan por los cumplimientos necesarios si vende productos electrónicos de alto valor.
   >> En este caso, es aconsejable hacer hincapié en el cumplimiento del producto con las normas y certificaciones de la industria. En la descripción del producto, mencione palabras clave como "certificado CE" y "cumple con RoHS" para tranquilizar a los clientes conscientes de la seguridad.

8. Falta de conocimiento y configuración
   Algunas personas también están preocupadas por configurarlo en casa: "¿Tendrá un costo adicional?", "¿Cómo configurarlo?", "¿Con qué tener cuidado durante la instalación?", "¿Qué equipo adicional puede ser necesario?" etc.
   >> Para tales productos, podría explicar los hechos en la descripción. Para los productos DIY se suele incluir la guía, que podrías mostrar en alguna de las imágenes del producto.

Si puede superar estos desafíos, sus tasas de conversión aumentarán, ya sea orgánico, a través de Google Shopping o mediante anuncios pagados.

Terminando

Debe asegurarse de que no solo se está enfocando en su sitio web, sino también en la fuente de datos de su producto para vender productos electrónicos en Google Shopping de manera efectiva.

Si lo hace correctamente, verá un aumento significativo en sus ventas y conversiones. Además, si también invierte en anuncios pagados en Facebook, podría volverse muy rentable en muy poco tiempo.

Pero tenga en cuenta que una tienda de electrónica en línea de ninguna manera se volverá súper popular de la noche a la mañana. Incluso si conoce todas estas tácticas, aún necesitará tiempo para probarlas y mejorar constantemente los datos de su producto para ver cuál funciona mejor.

Podría tomar de 3 meses a más de un año comenzar a obtener resultados constantes de Google Shopping. Por lo tanto, debe ser paciente y firme al tratar de lograr un mayor éxito. Y una vez que comience a experimentar un rápido crecimiento, puede concentrarse en campañas promocionales bien planificadas para aumentar aún más sus ventas.

~ Aquí hay una lista de estrategias promocionales para ayudarlo a aumentar las ventas en su tienda de electrónica en línea.

Así que adelante, optimice su proceso de ventas y comience a obtener más ventas con Google Shopping.

Salud.