De un concepto no probado a una puesta en marcha exitosa: la única frase que debe evitar para asegurar la financiación de capital de riesgo en etapa inicial

¿Es usted un aspirante a empresario que busca financiación de capital de riesgo en etapa inicial? Bueno, lamento decírtelo, pero hay una frase que hará que los capitalistas de riesgo corran por las colinas: "concepto no probado", incluso si la valoración de tu startup aún se desconoce. Hay una frase que solía ser la mayor molestia para los VC, pero está cambiando lentamente al revés. Definitivamente, no es “voy a ser autosuficiente pronto”.

Primero vayamos al que hace que los capitalistas de riesgo babeen por su empresa y quieran arrojarle dinero. Así es, sin un concepto probado, sus posibilidades de obtener fondos de los capitalistas de riesgo en etapa inicial son escasas o nulas. No es ningún secreto que los capitalistas de riesgo están a la caza de la próxima gran novedad y quieren invertir en nuevas empresas que ya han mostrado tracción y potencial para el éxito.

¿No me crees? Solo eche un vistazo a los innumerables artículos y publicaciones de blog que le dirán lo mismo. Los VC quieren ver que su idea ha sido validada por usuarios del mundo real y puede generar ingresos.

Por lo tanto, si desea aumentar sus posibilidades de obtener fondos, concéntrese en crear un concepto sólido y probado, y láncelo lo más rápido que pueda para obtener tracción. Muestre a los capitalistas de riesgo que su idea es más que una quimera y que tiene un uso en el mundo real y un camino claro para generar ingresos.

Pero, seamos realistas, incluso con un concepto probado, las probabilidades aún están en su contra. Los capitalistas de riesgo reciben cientos, si no miles, de lanzamientos cada año, y solo unos pocos reciben un centavo de financiación.

Entonces, ¿por qué muchos otros son rechazados? Lo descubrí después de presentarme ante innumerables capitalistas de riesgo en mis empresas anteriores. A los capitalistas de riesgo no les gusta que su empresa sea rentable en el corto plazo. Su modelo de negocio es obtener un rendimiento del 100% al 1000% de su dinero durante la vida útil de su inicio. ¿Cómo? simple. Deben ver crecer su empresa en métricas que no necesariamente se traducen en rentabilidad, pero que pueden multiplicar por 10 su valoración para las próximas rondas. Rentabilidad significa no necesitarlos más. Esa es una palabra peligrosa para ser escuchada por ellos. Su porcentaje de propiedad de su empresa y su rentabilidad tienen una correlación opuesta. Sin embargo, quieren que se concentre en las métricas crecientes (KPI), como el registro de usuarios, lo que puede no significar necesariamente ingresos, o incluso si quieren que se concentre en los ingresos, estarían felices de ver que pierde ingresos. Pérdida significa su necesidad. Su necesidad significa su capacidad para prestarle más dinero más tarde y eso significa su control sobre usted y su empresa.

Debo agregar que la caída del mercado en 2022 y la pérdida de hasta el 85 % de su valoración de muchas startups promocionadas ha cambiado drásticamente esta mentalidad en los capitalistas de riesgo hasta el punto de que Sequoia Capital emitió recientemente su segunda declaración RIP Good Times para las startups de su cartera. pidiéndoles que sean rentables lo más rápido posible.

Si no es financiación de capital de riesgo, ¿cómo financiar una puesta en marcha en etapa inicial?

Como empresario, sabe muy bien que la financiación es uno de los componentes más críticos del éxito. Sin embargo, no todos los fondos se crean de la misma manera, y asumir el financiamiento de capital puede ser una decisión difícil para muchas nuevas empresas. Afortunadamente, hay muchas fuentes de financiación no dilusivas disponibles para ayudarlo a financiar su puesta en marcha sin renunciar a la equidad. Analicemos fuentes de financiación alternativas como crowdfunding, subvenciones, inversores ángeles, etc. Si bien es posible que no ofrezcan el mismo nivel de capital que los capitalistas de riesgo, pueden proporcionar el impulso financiero que necesita para que su startup despegue.

Las 10 principales fuentes de financiación no dilusivas para startups

Subvenciones :

Las subvenciones son una de las fuentes de financiación no dilusivas más populares para las empresas emergentes. Estos son esencialmente dinero gratis que las empresas emergentes pueden usar para financiar sus negocios. Hay una variedad de subvenciones disponibles de agencias gubernamentales, fundaciones y otras organizaciones. Algunas subvenciones se centran en industrias específicas, mientras que otras son más generales.

Financiación colectiva :

El crowdfunding es una forma relativamente nueva de financiación no dilutiva que se ha vuelto cada vez más popular en los últimos años. Esto implica recaudar fondos de un gran número de personas a través de plataformas en línea como Kickstarter, Indiegogo y GoFundMe. El crowdfunding es una excelente opción para startups que tienen un fuerte seguimiento en las redes sociales o un producto con un componente viral.

Concursos y Concursos :

Los concursos y las competencias pueden ser una excelente manera de dar a conocer a su empresa emergente y ganar financiamiento al mismo tiempo. Muchas organizaciones organizan concursos y eventos de presentación en los que las nuevas empresas pueden competir por premios, financiación e incluso tutoría.

Programas Aceleradores e Incubadores

Los programas aceleradores e incubadoras brindan a las empresas emergentes financiamiento, tutoría y otros recursos para ayudarlas a crecer y tener éxito. Estos programas suelen estar a cargo de empresas de capital de riesgo u otros inversores, y las nuevas empresas suelen estar obligadas a ceder una pequeña cantidad de capital a cambio de financiación y apoyo.

Patrocinio corporativo

El patrocinio corporativo es una excelente opción para las empresas emergentes que están alineadas con la misión o los valores de una empresa en particular. Muchas grandes empresas tienen programas de patrocinio que brindan financiamiento y otros recursos a nuevas empresas en industrias específicas.

Licencias y Regalías

Si su startup ha desarrollado un nuevo producto o tecnología, las licencias o las regalías pueden ser una excelente opción para la financiación no dilutiva. La concesión de licencias implica permitir que otra empresa use su tecnología o producto a cambio de una tarifa, mientras que las regalías implican recibir un porcentaje de los ingresos generados por el producto o la tecnología.

Financiamiento de clientes

La financiación de clientes implica recaudar fondos directamente de los clientes. Esta puede ser una excelente opción para nuevas empresas con una base de clientes leales o un producto único que tiene muchos seguidores.

Deuda financiera

El financiamiento de deuda implica tomar préstamos o líneas de crédito para financiar su puesta en marcha. Si bien esto implica endeudarse, puede ser una excelente opción para las nuevas empresas que tienen un plan de negocios sólido y confían en su capacidad para pagar el préstamo.

Administración de Pequeñas Empresas (SBA)

Préstamos La Administración de Pequeñas Empresas (SBA) ofrece una variedad de programas de préstamos diseñados para ayudar a las empresas nuevas y pequeñas. Estos préstamos suelen tener tasas de interés más bajas y plazos de pago más flexibles que los préstamos bancarios tradicionales.

Inversores angelicales

Los inversionistas ángeles son personas de alto patrimonio neto que brindan financiamiento a nuevas empresas a cambio de acciones en la empresa. Por lo general, invierten en las primeras etapas del crecimiento de una startup y, a menudo, tienen un interés personal en el éxito del negocio. Además de proporcionar financiación, los inversionistas ángeles también pueden brindar valiosa orientación y tutoría a los emprendedores. A diferencia de los capitalistas de riesgo, que normalmente invierten grandes sumas de dinero y tienen procesos de inversión más estructurados, los inversores ángeles pueden ser más flexibles y estar dispuestos a asumir inversiones de mayor riesgo. Si bien los inversionistas ángeles pueden ser una excelente fuente de financiamiento para las nuevas empresas, es importante que los empresarios consideren cuidadosamente los términos de la inversión y se aseguren de que se sienten cómodos con el nivel de capital al que están renunciando.

arranque

Por último, el bootstrapping implica financiar tu startup en su totalidad con tus propios recursos. Si bien esto puede ser un desafío, es una excelente opción para los empresarios que recién comienzan y no tienen acceso a otras fuentes de financiamiento.

En conclusión, hay muchas fuentes de financiación no dilusivas disponibles para las nuevas empresas. Ya sea que elija buscar subvenciones, financiación colectiva, programas aceleradores u otras opciones, es esencial explorar todas sus opciones y elegir las fuentes de financiación que mejor se adapten a las necesidades de su empresa emergente. Al hacerlo, estará bien encaminado para construir un negocio exitoso.

Al final, la frase "Voy a tener un flujo de caja positivo" que ningún VC en etapa inicial quiere escuchar puede parecer abrumadora, pero no debería disuadirlo de perseguir sus sueños empresariales. Solo recuerde, construir un concepto sólido y probado y explorar fuentes de financiamiento alternativas puede ayudarlo a asegurar el financiamiento que necesita para tener éxito.