Cómo promocionar nuevos productos para su tienda de comercio electrónico

¿Busca un plan de marketing para promocionar nuevos productos para su sitio de comercio electrónico?

Administrar su inventario, manejar las ventas y el envío, y hacer sus impuestos es MUCHO trabajo tal como está. Pero también hay que centrarse en el marketing y pensar en el tráfico, la participación y las ventas.

Entonces, ¿cómo conseguir más tráfico?

En este artículo, le brindaremos un plan de marketing para promocionar nuevos productos. Y ninguna de las tácticas de este artículo necesita experiencia alguna con marketing de contenidos o software relacionado.

¿Suena bien? Vamos a sumergirnos.

Cómo promocionar nuevos productos para cualquier tienda de comercio electrónico

Vamos a hablar de un plan de marketing para promocionar nuevos productos. Si es completamente nuevo en el marketing, le recomendamos comenzar con notificaciones automáticas y luego expandirse a otros canales de marketing.

Consulte este artículo sobre cómo agregar notificaciones automáticas a un sitio de WordPress. También puedes comenzar con nuestro plan de marketing para promocionar nuevos productos.

#1. Enviar notificaciones automáticas de bienvenida

Ya sea que tenga una tienda nueva o una ya establecida, los mensajes de bienvenida del sitio web son absolutamente esenciales. Las notificaciones automáticas de bienvenida son excelentes para:

• Confirmación: desea confirmar que su nuevo suscriptor está efectivamente suscrito a sus notificaciones push web.
• Volver a interactuar: las campañas de bienvenida son una excelente manera de lograr que sus suscriptores regresen a su sitio.
• Ventas: puede ofrecer a sus nuevos suscriptores una oferta de bienvenida con descuentos, obsequios y cupones.

Creemos una campaña de notificaciones push de bienvenida ahora. Dirígete a tu panel de PushEngage y ve a Campaña »Respuestas automáticas por goteo » Crear nueva respuesta automática por goteo :

Dale a tu campaña de goteo un nombre que puedas recordar fácilmente. Luego, configure la primera notificación push para que se envíe inmediatamente después de que un visitante se suscriba a sus notificaciones push.

Puede editar la notificación para crear contenido personalizado para su mensaje de bienvenida. Cuando haya terminado, haga clic en el botón Agregar nueva notificación para agregar más notificaciones a la secuencia. Puede editar las nuevas notificaciones y establecer un retraso personalizado entre cada notificación.

Puede agregar tantas notificaciones como desee, pero le recomendamos crear un goteo de bienvenida con entre 5 y 7 notificaciones.

Después de eso, seleccione su audiencia en Configuración de goteo :

Puede enviar diferentes mensajes de bienvenida para diferentes segmentos utilizando la opción Enviar a un grupo de audiencia específico . Esto es especialmente útil cuando segmenta a los visitantes cuando optan por notificaciones automáticas. Cuando esté satisfecho con su orientación, haga clic en el botón Activar respuesta automática .

Las notificaciones de bienvenida parecen simples, pero si las combinas con una buena estrategia de cupones, no estarás sentado preguntando cómo promocionar nuevos productos. ¡Lo verás crecer!

#2. Crear notificaciones automáticas de abandono del carrito

El abandono del carrito de compras se produce cuando un cliente potencial agrega un producto al carrito de compras y no completa el proceso de pago. En otras palabras, abandonan sus productos por algún motivo y simplemente siguen adelante.

El abandono del carrito de compras online puede deberse a un problema importante en la interfaz de usuario o a una falta de confianza, o incluso a algunos cargos ocultos. Si tiene una tienda nueva, debería consultar nuestro artículo sobre cómo reducir el abandono del carrito de compras.

Ahora es el momento de crear su campaña de abandono de carrito. Dirígete a Campañas »Campañas activadas y haz clic en Crear nueva campaña activada :

Luego, desde las plantillas de campaña, seleccione Abandono del carrito y haga clic en Crear nuevo :

Si necesita un tutorial detallado sobre cómo crear una campaña de abandono de carrito, consulte este artículo sobre cómo configurar notificaciones automáticas de abandono de carrito.

#3. Configurar notificaciones automáticas de abandono de navegación

Una notificación de abandono de navegación es una notificación push automática que se envía cuando alguien que navega por su sitio web decide rebotar sin realizar ninguna acción. También es una excelente manera de promocionar nuevos productos.

Enviar al visitante un recordatorio de que estaba interesado en algo de su sitio web puede aumentar enormemente sus tasas de conversión.

Una notificación de abandono de navegación finaliza cuando su visitante agrega algo a su carrito. Después de eso, aparece una notificación de abandono del carrito para convertirlos en clientes de pago.

Ahí es donde entran en juego las campañas de abandono de navegación. Con los ejemplos de correos electrónicos de abandono de navegación de este artículo, puede orientar, convencer y convertir:

• Clientes que agregaron un producto a una lista de deseos, pero no a su carrito
• Clientes que vieron un producto más de una vez.
• Clientes que buscaron más de 3 productos en la misma categoría
• Clientes que buscaron en el sitio un producto específico.
• Clientes que permanecieron en la página de un producto durante al menos 3 minutos y no compraron

Dirígete a tu panel de PushEngage y ve a Campaña »Campañas activadas . Luego haga clic en Crear nueva respuesta automática de exploración:

Y luego, seleccione el tipo de campaña de abandono de exploración de la lista de tipos de campaña y haga clic en Crear nueva :

A estas alturas, debería poder ver un panel de configuración de campaña. Cree su campaña en Contenido :

La mayor parte de esto es sencillo. Asigne un nombre a su campaña y cree una secuencia de notificaciones push de abandono de navegación. Cuando haya terminado, haga clic en Configuración del activador .

Es hora de configurar el activador para el abandono de la navegación:

Estos son valores predeterminados para la plantilla de campaña de abandono de navegación. Entonces, no tienes que cambiar nada aquí. Puede establecer límites de activación según la frecuencia con la que desea enviar notificaciones automáticas:

Y también puedes configurar los parámetros UTM aquí:

Y habilite el seguimiento de objetivos también:

Si es nuevo en el análisis de notificaciones push, consulte nuestra guía para el seguimiento de objetivos para notificaciones push.

#4. Enviar notificaciones push de venta cruzada

¿Aún no estás seguro de tu plan para promocionar nuevos productos? Intente aumentar el valor promedio de su pedido.

La venta cruzada es vender productos relacionados o complementarios a un cliente. Es uno de los métodos de marketing más eficaces. Puede aumentar fácilmente el valor promedio de su pedido (AOV) mediante campañas de venta cruzada.

Según Amazon, el 35% de sus ventas provienen de la venta cruzada. Las notificaciones push de venta cruzada son campañas que realizan automáticamente ventas cruzadas de productos a sus clientes. Las notificaciones automáticas de venta cruzada lo ayudan a aumentar las ventas, ya que tiene entre un 60 y un 70 % más de probabilidades de venderle a un cliente existente.

También es muy fácil configurar una campaña de venta cruzada para su sitio de comercio electrónico mediante notificaciones automáticas.

• Cree segmentos basados ​​en categorías de productos y agregue un cliente al segmento relevante cuando realice una compra.
• Identificar productos para realizar promoción cruzada en cada segmento.
• Cree una notificación por goteo para cada segmento y envíe el producto o la lista de productos relevantes para realizar promoción cruzada.

Es tan simple como eso.

Regrese a su panel de PushEngage y vaya a Audiencia »Segmentos y cree sus segmentos:

Querrá segmentar a sus visitantes cuando visiten un producto en una categoría específica:

Luego, busque un producto para realizar ventas cruzadas para cada segmento y cree una respuesta automática por goteo para promocionarlo.

#5. Piense en ventas recurrentes que promocionen nuevos productos

Puede programar notificaciones automáticas para que se repitan cada semana. O cada pocos días. Muchos clientes de PushEngage utilizan la programación repetida y les encanta esta función. Ha marcado una diferencia especialmente significativa para los sitios de comercio electrónico.

¿Por qué utilizarías la programación repetida?

Imagina que tienes una oferta semanal en un mercadillo. O una oferta de fin de semana. O una venta de liquidación de acciones. O incluso una venta flash mensual. Estos son eventos en vivo que se repiten como un reloj.

¿De verdad quieres crear una notificación push diferente cada semana? ¿Especialmente si sabe de antemano que estas ventas serán una parte importante de su estrategia de marketing? ¿O preferiría simplemente crear la notificación una vez y programarla para que se active cada semana a una hora fija?

Estas son preguntas que debe responder antes de promocionar nuevos productos.

Eso es exactamente lo que las notificaciones automáticas recurrentes pueden hacer por usted. Dirígete al panel de PushEngage y crea una transmisión en Broadcast Push :

Luego, cree una nueva notificación push para enviar. Personalice el contenido en la pestaña Contenido :

A continuación, seleccione su audiencia en Audiencia :

Y finalmente, en Enviar/Programar , puede programar la notificación como una notificación push recurrente:

Puede crear fácilmente cualquier programación que desee para sus notificaciones automáticas, incluidos días, fechas y horas personalizados.

#6. Crear una alerta de caída de precio

¿Aún no estás convencido de tu plan de marketing para promocionar nuevos productos? Configure una alerta de caída de precio.

Dirígete a tu panel de PushEngage y ve a Campañas »Campañas activadas:

Seleccione el tipo de campaña de caída de precio y haga clic en Crear nuevo . Y deberías ver una nueva pantalla para crear tu campaña que se ve así:

Complete la sección Contenido . Aquí es donde crearías toda tu campaña. Si lo deseas, también puedes crear una serie de notificaciones push o una sola.

Cuando haces clic en cualquiera de las notificaciones push en la secuencia, puedes personalizar la notificación en el grado que desees:

También puedes agregar varios botones para una conversión más fluida:

Y puede establecer una duración de notificación personalizada en Duración de la notificación :

Cuando haya terminado con la pestaña Contenido , haga clic en el botón Configuración de activación y configure cuándo se envían sus notificaciones automáticas.

• El tipo de campaña es una alerta de caída de precio.
• El vencimiento de la campaña seleccionada pone una fecha de vencimiento estricta en su notificación automática porque una caída de precio generalmente tiene un límite de tiempo.
• El campo Enviar notificación si el precio baja es lo que activa su campaña. Puede crear una caída porcentual o una caída absoluta en el precio para activar la campaña.
• Los límites de activación pueden poner un límite a la cantidad máxima de notificaciones que envía a sus suscriptores.

Para obtener instrucciones más detalladas, consulte nuestro artículo sobre cómo crear una alerta de caída de precio.

#7. Crear una alerta de stock nuevamente

¿Las alertas de caída de precios no son suficientes? ¿Aún no estás seguro de cómo promocionar nuevos productos?

Dirígete a tu panel de PushEngage y ve a Campaña »Campañas activadas y haz clic en Crear nueva campaña activada :

Luego, seleccione la plantilla para alertas de disponibilidad nuevamente y haga clic en Crear nuevo :

Y deberías ver una nueva pantalla para crear tu campaña que se ve así:

A continuación, para crear su primera notificación, haga clic en la flecha al lado de la notificación:

Luego, edite la copia de su notificación push en Aspecto y diseño de notificación :

Como puede ver, hay un montón de etiquetas personalizadas como {{title}} y {{link}} en las notificaciones push. Estas etiquetas se llaman atributos. Hablamos de los atributos de PushEngage con más detalle en nuestro artículo sobre cómo enviar notificaciones push personalizadas con atributos.

#8. Utilice un widget de suscripción a blog para promocionar nuevos productos

Quieres que sea lo más sencillo posible para tus lectores suscribirse a tu blog. Al hacer que las personas se suscriban a su blog, puede obtener tráfico, participación y ventas repetidos. Y la mejor forma de hacerlo es utilizar un widget para conseguir más suscriptores.

Dirígete al panel de PushEngage y ve a Diseño »Widgets y habilita el widget de administración de suscripciones :

Haga clic en el botón Editar widget para personalizar su widget. Comience personalizando la apariencia de su widget para que coincida con el lenguaje de diseño de su marca en Aspecto y diseño :

Puede crear un modo emergente completamente personalizado que permanezca incluso cuando sus visitantes no se suscriban desde su modo emergente predeterminado. Si el tamaño del botón de activación emergente no le parece adecuado, también puede personalizarlo en Botón de activación :

Si necesita una guía más detallada, debe consultar nuestro artículo sobre cómo agregar un widget de suscripción a un blog en WordPress.

#9. Utilice obsequios virales para promocionar nuevos productos

Los obsequios son excelentes para aumentar el tráfico, la participación y las ventas de su sitio. Pero crear uno desde cero puede ser una verdadera molestia. Tienes que encargarte de todo el concurso manualmente o tienes que desarrollar un software personalizado para gestionar el sorteo por ti.

Recomendamos crear obsequios utilizando un complemento de obsequios de WordPress de primer nivel, como RafflePress.

RafflePress es el complemento de sorteos de WordPress más potente. Obtienes un creador visual con el complemento para crear y ejecutar concursos virales. También es el único complemento de obsequio de WordPress apto para principiantes. En nuestra opinión, la versión paga del complemento vale cada centavo. Pero también puedes empezar gratis.

RafflePress es el complemento de sorteos de WordPress más potente. Obtienes un creador visual con el complemento para crear y ejecutar concursos virales. También es el único complemento de obsequio de WordPress apto para principiantes. En nuestra opinión, la versión paga del complemento vale cada centavo. Pero también puedes empezar gratis.

La mejor parte es que obtienes potentes plantillas prediseñadas diseñadas para:

• Haga crecer su lista de correo electrónico
• Recomiende amigos con marketing de boca en boca
• Realice un sorteo antes del lanzamiento de su sitio
• Haz crecer tu página de Facebook
• Haz crecer tus seguidores en Twitter
• Haz crecer tu canal de YouTube
• Haz crecer tu número de seguidores en Instagram

Y puede hacerlo todo sin codificación. Simplemente puede comenzar a utilizar un generador de obsequios del tipo arrastrar y soltar:

Eche un vistazo a nuestra revisión de RafflePress, donde exploramos las características del complemento con mayor profundidad. O puede comenzar ahora mismo y consultar nuestro artículo sobre cómo crear un sorteo de YouTube.

#10. Optimice las palabras clave adecuadas

El SEO puede ser un desafío para cualquier pequeña empresa. Un buen punto de partida es utilizar una herramienta de investigación de palabras clave para encontrar palabras clave con baja competencia y alto volumen de búsqueda. Recomendamos utilizar Ahrefs para su investigación. Quiere encontrar palabras clave que tengan una alta intención comercial para las páginas de sus productos y crear contenido centrado en palabras clave transaccionales con baja competencia .

Las palabras clave transaccionales son palabras clave que ayudan a los consumidores a tomar una decisión de compra. Tener poca competencia solo le permite clasificar más rápido para su contenido y obtener más ventas rápidamente.

Lo mismo ocurre con los sitios de marketing de afiliados. Supongamos que desea promocionar productos para el cuidado de la piel.

Las palabras clave con mayor volumen son realmente difíciles de clasificar. En su lugar, eche un vistazo a las palabras clave de los productos de suero de belleza:

La dificultad de las palabras clave es considerablemente menor. Y tiene más de 3000 palabras clave que tienen poca competencia y se centran en un nicho impulsado por el producto. Lo realmente interesante es que hay muchas palabras clave con un volumen de búsqueda bastante alto y tienen muy poca competencia.

A continuación, desea que sus lectores tomen una decisión de compra en su sitio. Entonces, ¿qué tipo de contenido ayuda a tus lectores a tomar esa decisión?

Podría ser una revisión del producto. O una comparación entre productos similares. Incluso podría ser una cuestión de qué tipo de presupuesto tendrá su audiencia para los productos que promociona.

En nuestro ejemplo de productos de suero de belleza, es realmente obvio. Tomemos como ejemplo la palabra clave "Suero de vitamina C de belleza provenzal". La palabra clave obtiene un tráfico de búsqueda decente, está centrada en el producto y prácticamente no tiene competencia.

¿Cuál es el ranking en Google para esa palabra clave en este momento?

Todos estos son enlaces de compra directa. Y el contenido trata sobre características, ingredientes e instrucciones. También es una forma de promocionar nuevos productos y aumentar los ingresos del negocio de comercio electrónico mediante la creación de contenido transaccional.

¿Puedes darles a tus lectores una razón para comprar ese producto más allá de las promesas habituales de productos de belleza? Quizás puedas hablar sobre el aspecto vegano del producto.

Esto le ayudará a destacar entre la multitud y a ofrecer a sus lectores una razón convincente para comprar el producto.

#11. Iniciar una campaña de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las mejores formas de hacer crecer su negocio. Es asequible y eficaz. Y puede crear campañas automatizadas que vendan incluso el producto más "aburrido", como hot cakes, como parte de su plan de marketing para promocionar nuevos productos.

Cada campaña que acaba de ver mediante notificaciones automáticas también se puede crear mediante correos electrónicos. Primero, siga adelante y elija un servicio de marketing por correo electrónico.

Recomendamos utilizar Constant Contact para enviar campañas de marketing por correo electrónico.

Constant Contact es el mejor servicio de marketing por correo electrónico para configurar respuestas automáticas para su negocio. Es muy fácil de usar y ofrece toneladas de funciones de automatización para mejorar sus campañas de correo electrónico.

• Generador sencillo de arrastrar y soltar para crear correos electrónicos
• Cientos de plantillas de correo electrónico prediseñadas
• Mensajes de bienvenida, ofertas de cumpleaños y respuestas automáticas de carritos abandonados.
• Herramientas de creación de listas y formularios de registro para hacer crecer su audiencia
• Pruebas divididas para correos electrónicos dirigidos
• Integraciones con CRM y servicios de terceros
• Excelente soporte a través de chat en vivo y teléfono.

Sin mencionar que Constant Contact tiene un complemento de formularios para WordPress que puede usar para recopilar clientes potenciales y nutrirlos con respuestas automáticas. Un par de cosas que debes considerar aquí son:

• Facilidad de uso: ¿La solución es apta para principiantes o requiere conocimientos y experiencia previos?
• Secuencia de bienvenida: ¿Puedes crear una secuencia automatizada de mensajes de bienvenida usando el complemento?
• Activadores web: ¿puede activar respuestas automáticas a partir de eventos como envío de formularios, clics en ventanas emergentes o carritos abandonados?
• Segmentación de listas: ¿puede segmentar a sus clientes en listas más pequeñas para realizar un marketing más específico?
• Alertas: ¿Puede programar mensajes para notificar a los suscriptores sobre nuevos productos, caídas de precios y alertas de disponibilidad de stock?
• Personalización: ¿Puedes personalizar el mensaje utilizando configuraciones y atributos avanzados?
• Ofertas especiales: ¿Pueden enviar automáticamente ofertas especiales como regalos de cumpleaños y regalos de aniversario?
• Pruebas A/B: ¿Puedes realizar pruebas divididas de diferentes versiones de tus mensajes para impulsar las conversiones?
• Seguimientos: ¿Puedes crear flujos de trabajo personalizados en función de cómo interactúan con correos electrónicos anteriores?
• Análisis: ¿Tiene un panel de análisis integrado para realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas?

El marketing por correo electrónico es otra forma increíble de promocionar nuevos productos.

#12. Crear un programa de afiliados

La incorporación de afiliados puede ser una excelente manera de aumentar sus ingresos sin tener que gastar mucho en publicidad. Pero el marketing de afiliación tiene sus propios desafíos.

Iniciar un programa de afiliados desde cero puede resultar realmente complicado y costoso. Obtiene el mismo problema si ejecuta ofertas de afiliados en su propio contenido. Es mucho trabajo intentar configurar todo manualmente.

Ahí es donde entran en juego los complementos de marketing de afiliados. ¿Pero qué complemento deberías usar?

Si es un proveedor que busca crear un programa de afiliados, debe pensar:

• ¿Cómo sabes qué complemento es fácil de configurar?
• ¿O si valen el precio?
• ¿Cuáles se integrarán en su sitio web y cuáles lo dañarán debido a problemas de compatibilidad de temas?

Recomendamos utilizar AffiliateWP para administrar sus afiliados.

AffiliateWP es un complemento de WordPress que le permite crear un programa de afiliados para sus productos y servicios. Es fácil de usar, altamente confiable y no requiere codificación para su configuración.

¿La mejor parte? AffiliateWP le permite hacer crecer su red de afiliados utilizando herramientas completamente automatizadas. A continuación, presentamos un vistazo rápido a lo que AffiliateWP puede hacer por su negocio:

• Seguimiento y gestión de afiliados
• Informes en tiempo real
• Incorporación de afiliados fácil de usar
• Pagos automatizados de afiliados
• Notificaciones por correo electrónico personalizables
• Integraciones con complementos y servicios populares
• Importación/exportación de datos de afiliados con un solo clic
• Complementos gratuitos y de pago

Para ver más de cerca las funciones, debe consultar nuestra revisión completa de AffiliateWP. Le dará algunas pistas más sobre cómo promocionar nuevos productos.

#13. Realice encuestas y sondeos en su tienda de comercio electrónico

Con una encuesta bien diseñada, puede recopilar fácilmente información útil, comentarios y opiniones de los visitantes de su sitio. Luego podrá utilizar la información recopilada para tomar decisiones informadas para mejorar sus estrategias comerciales. También se pueden utilizar para aumentar la participación en su sitio de manera muy orgánica mientras se generan clientes potenciales.

Recomendamos consultar WPForms para crear formularios, sondeos y encuestas en sus sitios web de WordPress.

WPForms es el mejor complemento de creación de formularios de WordPress. Hemos probado varios complementos de formularios para WordPress y ninguno de ellos se acerca siquiera a la funcionalidad o facilidad de uso de WPForms.

Puede utilizar un generador de formularios de arrastrar y soltar en WPForms para crear y publicar:

• Encuestas y Sondeos
• Formularios de varios pasos
• Formas lógicas condicionales
• Campañas de abandono de formularios
• Páginas de inicio de formularios
• Plantillas de formulario
• Formularios sin conexión
• Formas conversacionales

Incluso puede realizar un seguimiento de los recorridos de los usuarios de sus formularios para comprender los diferentes puntos de contacto con el cliente y optimizarlos con el tiempo. Continúe y cree un formulario de WordPress con WPForms y comenzará a ver por qué queremos usarlo para promocionar nuevos productos.

Qué hacer con su plan de marketing para promocionar nuevos productos

Ahora que sabe cómo promocionar nuevos productos, debe comenzar a configurar las campañas de marketing de inmediato. Lo peor que puede hacer es quedarse con la idea y esperar a que su tráfico crezca por sí solo.

Como ya ha visto, las notificaciones automáticas son una gran herramienta para aumentar el tráfico, la participación y las ventas.

¿No convencido? Consulte estos increíbles recursos sobre campañas de notificaciones push:

• Cómo convertir suscriptores en compradores mediante notificaciones push web
• Cómo notificar a los suscriptores sobre nuevas publicaciones de WordPress
• Cómo enviar notificaciones de existencias nuevamente para obtener más ventas
• Cómo limpiar las listas de suscriptores de notificaciones push (fácil)
• Cómo enviar automáticamente notificaciones push RSS
• Cómo utilizar notificaciones automáticas para promocionar un sitio de noticias
• Cómo utilizar notificaciones automáticas de venta cruzada para duplicar sus ventas
• Cómo utilizar las notificaciones automáticas de abandono de navegación (4 pasos)

Recomendamos utilizar PushEngage para enviar sus notificaciones automáticas.

PushEngage es el software de notificaciones push número uno del mundo. Entonces, si aún no lo has hecho, ¡comienza con PushEngage hoy!