5 tácticas de marketing de muebles en línea para aumentar sus ingresos

La industria del mueble ha experimentado un rápido crecimiento en los últimos años, desde que las empresas comenzaron a venderlos en línea.

¡Según Oberlo, el sector del comercio electrónico para la comercialización de muebles tiene una tasa de crecimiento de ventas del 3,5 % anual!

Aunque esto suena prometedor, también significa que ahora se está volviendo más competitivo. Y si posee un negocio de muebles, debe comenzar a implementar tácticas cuidadosas que lo ayudarán a obtener más ventas a pesar de esta competencia.

En este artículo, aprenderá acerca de 5 tácticas confiables que pueden ayudarlo a mantenerse por delante de la competencia en línea y obtener más ingresos.

Entonces empecemos.

5 estrategias de marketing de muebles en línea para aumentar sus ingresos

Supongamos que tiene un sitio de WooCommerce donde ha enumerado sus productos para la promoción en línea. Si se trata de un sitio web nuevo, inicialmente, es posible que tenga dificultades para obtener suficiente tráfico de forma orgánica.

Por lo tanto, debe recurrir a publicar anuncios pagos en Facebook y Google. Además, debe optimizar el SEO de las descripciones de sus productos para que gradualmente comiencen a clasificarse en los SERP.

Pero aparte de esto, ¿cómo puede asegurarse de obtener más clientes potenciales y cerrar más ventas?

Las siguientes 5 tácticas son algunas formas en que puede mejorar el marketing de muebles en línea para su tienda WooCommerce.

1. Oferta 'Entrega rápida y gratuita' en muebles caros

Si vende muebles caros en línea, ofrecer envío gratis puede ser una excelente manera de atraer compradores potenciales.

La entrega gratuita tiene un poderoso efecto psicológico que aumenta la confianza en la compra de productos caros.

En el caso de los muebles, los gastos de envío suelen ser bastante elevados. Como resultado, puede darse el lujo de ofrecer envío gratuito para productos que cuestan menos. Sin embargo, para los productos en los que tiene un margen de beneficio más alto, este podría ser un costo que puede asumir para generar más ventas.

Imagina que tienes un juego de sofás premium en tu tienda WooCommerce, con un precio de $2,000. Supongamos que el costo de envío del juego de sofás premium es de $200.

Y decide ofrecer la entrega gratuita exclusivamente para este artículo en un plazo de 5 días.

Esto hará que el comprador se entusiasme ya que ahorrará $200.

Ahora, seguro, estás ganando $200 menos de un comprador. Pero en el lado positivo, podrá cerrar alrededor de un 24% más de ventas simplemente ofreciendo envío gratis.

Escenario 1: cobrar a los clientes por el envío

Número de unidades vendidas: 100

Precio por unidad: $2,000

Ingresos totales: 100 * $2,000 = $200,000

Escenario 2: Ofrecer envío gratuito (con un aumento del 24 % en las ventas)

Número de unidades vendidas: 124 (aumento del 24%)

Precio por unidad: $2,000

Tarifa de envío total pagada: 124 * $200 = 24,800

Ingresos totales: (124 * $2,000) – 24800 = $223,200

Resultado: $23,200 de aumento en los ingresos.

¿Cómo implementar esta táctica?

• Primero, debes enfocarte en la imagen del producto. Agregue una etiqueta que diga "Entrega rápida y gratuita" en las imágenes de dichos productos para que se note fácilmente en la página de la tienda.
• Puede crear una categoría o página separada para enumerar los productos que incluirán este beneficio.
• En WooCommerce, configure el envío gratuito para estos productos. Para hacerlo, puede usar clases de envío para todos sus productos y hacer que sea de $0 solo para los productos que desea ofrecer con entrega gratuita.
  Aquí tienes una guía para ayudarte .
• En la descripción del producto, si es posible, incluya una sección para mostrar la cantidad que ahorrarán con el envío gratis.
• Resalte esta oferta en la página de inicio utilizando un banner específico para promocionar la entrega gratuita para productos específicos.

En general, esta táctica es una oferta beneficiosa para usted y sus clientes.

2. Ofrezca descuentos en pedidos anticipados para una colección exclusiva

Ofrecer descuentos por pedidos anticipados en su nueva y exclusiva colección es una excelente táctica de marketing de muebles.

La idea es que no traiga grandes suministros de un producto, sino que traiga una muestra. Luego ejecuta una campaña promocional completa creando videos, publicaciones sociales y anuncios para resaltar este producto.

Por lo tanto, esto no solo actuará como una campaña especial de descuento en muebles para un mayor alcance, sino que también lo ayudará a obtener ventas garantizadas incluso antes de traer sus suministros.

Podría probar esto con una nueva colección de muebles que planea traer, tal vez en un mes o dos. Definitivamente le dará una ventaja adicional sobre otros competidores que probablemente tengan acceso al mismo proveedor.

Aquí hay algunos consejos para implementar esta táctica de marketing de muebles de manera efectiva:

• Una vez que contacte a un proveedor con un próximo diseño que sospeche que pronto se convertirá en tendencia, solicite una muestra de inmediato. Si te gusta, finaliza un trato con el proveedor para la entrega completa, digamos en 45 días.
• Con la muestra a mano, ahora debe preparar sus materiales de marketing para promocionar este próximo mueble.
• Decidir sobre un descuento adecuado. Para hacerlo, primero calcula el precio al que lo venderás y la ganancia que obtendrás. En este caso, puede optar por obtener una ganancia menor y otorgar un descuento mayor para obtener más ventas garantizadas. Suponga que decide ofrecer un 40% de descuento.
• En WooCommerce, agregue el producto y configúrelo en el estado "En pedido pendiente".
• En la imagen del producto, coloca una etiqueta que diga "Reserva con un 40 % de descuento".
• Cree un banner especial con la imagen del producto y mencione que el comprador puede ahorrar mucho haciendo un pedido anticipado. Puede colocar esto en la página de inicio de su sitio web y compartirlo también en las redes sociales.
• Mencione la fecha límite para hacer un pedido anticipado, que puede ser un par de días antes de que llegue el suministro.
• Una vez que tenga todo listo, puede ejecutar anuncios pagados y compartir el video promocional en las redes sociales.
• Puede enviar correos electrónicos a sus compradores regulares actuales con esta oferta emocionante.

Ahora, debe comprender que la campaña de pedidos anticipados es bastante impredecible en términos de resultados. Dependerá totalmente de si el producto es realmente algo que les gustará a sus prospectos. Por lo tanto, esta es una táctica que debes usar solo si haces parte de la industria del mueble por un tiempo. Su experiencia ayudará a traer los productos correctos según la demanda del mercado.

Y luego, el resto radica en qué tan bien logró comercializar esta oferta.

Al final, si se hace bien, tendrá toneladas de pedidos ya realizados, es decir, la ganancia prometida incluso antes de tener el suministro a mano.

3. Promocionar en un popular mercado de muebles en línea

Una de las tácticas de marketing de muebles más comunes que ha dado excelentes resultados para varias tiendas de muebles es la promoción en un mercado de muebles en línea popular o local.

Aquí hay algunos mercados en línea donde puede considerar publicar sus productos de muebles para obtener más ventas.

• Camino justo
  Wayfair es un mercado de muebles en línea especializado en los EE. UU. y Canadá donde encontrará todo tipo de productos de muebles enumerados.
  El público objetivo de esta plataforma consiste en clientes que buscan activamente muebles y artículos para el hogar, es decir, sus clientes ideales.
  Si se encuentra en su región, obtendrá una gran exposición simplemente enumerando sus productos allí.
  
• Houzz
  Houzz es otro mercado en línea popular para propietarios de viviendas y entusiastas del diseño de interiores. Encontrará muebles enumerados allí para su envío a todo Estados Unidos (sin limitarse a los EE. UU.). Además, algunas de las empresas que enumeran productos allí también realizan envíos internacionales.
  Si tiene una colección de muebles exquisita, entonces este es un gran sitio web para promocionar.
  
• ebay
  eBay es un mercado en línea bien establecido conocido por su amplia gama de categorías de productos, incluidos los muebles. Además, opera y enumera productos de empresas de todo el mundo.
  Puede enumerar fácilmente sus productos de muebles en eBay y aprovechar su gran base de clientes y su audiencia diversa.
  Los listados estilo subasta de eBay y las opciones ¡Cómpralo ya! brindan flexibilidad en las estrategias de precios y ventas, lo que te permite atraer diferentes tipos de compradores y obtener más ganancias.
  

Además de estos, puede consultar algunos de los mercados locales en línea que permiten la promoción de muebles.

La idea aquí es enumerar sus productos en estos mercados y exponerse a su público habitual (que es mucho mayor que el suyo si es relativamente nuevo). La forma en que funciona es que las personas encontrarán sus productos, precios y ofertas enumerados allí. Y cuando intenten comprar un producto, serán dirigidos a su sitio web.

Algunos de estos mercados pueden cobrar una pequeña tarifa por venta realizada o por incluirse en su sitio, pero ese es un costo pequeño que puede considerar asumir para obtener un resultado mayor.

Ahora, puede pensar que es una molestia subir sus productos de muebles a estos mercados individualmente. Pero no te preocupes. No tienes que hacerlo manualmente.

Si su tienda de muebles en línea se crea con WooCommerce, entonces puede generar todos los listados de muebles para estos mercados con solo unos pocos clics.

Todo lo que tiene que hacer es usar un complemento confiable de generación de feeds de productos.

Puede intentar usar Product Feed Manager para WooCommerce, que es, en este momento, el complemento más fácil para ayudarlo a generar fuentes de productos para casi todos los mercados en línea populares.

• Obtenga el administrador de fuentes de productos ahora

4. Promocionar paquetes de muebles exclusivos

Ofrecer paquetes es una táctica común para aumentar las ventas en línea y realmente funciona si puede agrupar los productos correctos en el momento adecuado.

Por ejemplo, los clientes pueden estar buscando muebles de exterior y juegos de patio durante la temporada de primavera. Por lo tanto, durante este tiempo, puede combinar un juego de comedor para el patio, sillones para exteriores y una sombrilla como parte de un solo paquete con descuento.

Una vez más, si alguien está decorando su nuevo dormitorio para vivir después del matrimonio, probablemente querrá una cama, un armario y un tocador. Por lo tanto, puede agrupar estos tres productos de la misma marca y ofrecer un descuento lucrativo.

Por lo general, la tasa de conversión de un paquete realmente depende de si ha logrado ofrecer los productos correctos juntos y si tienen una gran demanda.

Por ejemplo, si agrupa una mesa de comedor con una cama, es menos probable que se convierta, ya que la gente no suele pensar en comprar ambos juntos.

Por lo tanto, debe comprender las dependencias de los productos y la tendencia del mercado para crear un paquete atractivo. Y luego, el descuento actuará como un disparador para que la gente actúe.

En general, esta es una excelente estrategia de marketing de muebles en línea si puede tomar buenas decisiones en función de su experiencia.

5. Exhibición de muebles AR

Una nueva tecnología que puede incorporar a su estrategia de marketing de muebles es la Realidad Aumentada (AR).

Básicamente, lo que puede hacer es invertir en la creación de una aplicación móvil para su tienda de muebles en línea e infundir AR en ella para que los clientes juzguen si su elección de muebles encaja bien en su hogar u oficina.

Ha habido numerosos casos en los que las personas compraron un mueble, pero luego lo devolvieron porque sintieron que "no encajaba con la decoración del hogar". Pero con AR, podrán ver cómo se ven los muebles en su hogar a través de sus teléfonos y luego tomar una decisión.

Ayudará a los compradores a tomar una decisión más precisa antes de realizar un pedido.

Además, la idea de una aplicación de muebles AR actuará como un disparador de entusiasmo para los compradores. Por lo tanto, estarán más enganchados a la toma de decisiones en lugar de considerar mudarse a otros sitios web para obtener más opciones (siempre que tenga muebles bien diseñados).

Encontrará varias aplicaciones AR para el comercio electrónico que puede integrar con su tienda WooCommerce para usar esta función avanzada y mantenerse por delante de la competencia.

Algunas otras tácticas que puede usar

Además de las 5 tácticas anteriores, también puede considerar algunas de las tácticas a continuación:

• Crea un grupo de Facebook para promocionar tus muebles.
• Colabore con los administradores de la comunidad de comercio electrónico social existente para compartir sus campañas de marketing de muebles promocionales para una mayor exposición.
• Configura un embudo de ventas con ofertas de productos relevantes como upsell y downsell.
• Distribuya folletos locales con un enfoque en visitar su sitio web y descargar su aplicación AR.
  Utilice códigos QR para una mayor respuesta.

Resumiendo

Ya es hora de que comience a implementar estas tácticas para que pueda mantenerse al día con la creciente popularidad del comercio electrónico entre las marcas de muebles.

El uso de la aplicación de muebles AR definitivamente le dará una ventaja sobre la mayoría de los competidores, ya que todavía es una tendencia en progreso.

Además, si es nuevo, la promoción a través de los mercados de muebles en línea sería una de las tácticas obligatorias que debe seguir si desea crecer rápidamente.
– Intente usar Product Feed Manager para comenzar a implementar esta táctica de inmediato.

De hecho, el resto de las tácticas tienen el mismo potencial para generar más ventas.

Así que adelante, comience a crear un proceso rentable de comercialización de muebles y aumente sus ingresos.

Salud.