Por qué necesita elegir un canal de marketing

Tener un Cinnabon en el centro comercial significa que solo estás compitiendo contra la tienda de galletas que también está en ese mismo centro comercial. Las personas a las que les gusta la canela pasarán por su tienda, y las personas a las que les gusta la avena probablemente visitarán la tienda de galletas. No necesita hacer mucho marketing porque solo está compitiendo contra una o dos tiendas.

Es muy diferente en línea: estás compitiendo contra el mundo. No hay una sola tienda que venda un producto de la competencia. Hay docenas, tal vez cientos, y algunos tienen grandes carteras, como Amazon y Walmart.

Entonces, si lanza su tienda en línea y no hace nada de marketing, perderá a sus clientes frente a los competidores establecidos.

Siga leyendo para saber por qué necesita elegir un canal de marketing .

Un plan de marketing para publicitar y generar confianza.

Es importante tener un plan de marketing. Eso no significa necesariamente comprar vallas publicitarias al costado de la carretera o gastar seis cifras en Google AdWords. Y el marketing no es una mala palabra. Es estrategia para comunicarse con sus clientes y clientes potenciales.

Cómo generar confianza y visibilidad:

• Escribir contenido en tu blog.
• Crear un video instructivo en YouTube que muestre el producto en uso
• Siembra imágenes de alta calidad de tus productos en Pinterest para alimentar el motor de búsqueda visual.

Entrevisté a Paul Jarvis para Lift Off Summit, y una de las muchas cosas convincentes que dijo fue:

La gente no compra cosas por dos razones principales. Una es la confianza y la otra es no saber que existe.

La mitad de su marketing en línea debe gastarse en generar confianza entre usted y un cliente potencial. Si no confían en ti, se irán a otro lugar del universo de Internet.

La otra mitad debe invertirse en poner su producto frente a los usuarios.

¿Cuál canal?

Hay muchos canales de marketing para elegir:

• Marketing de contenidos: blogs, video marketing, SEO
• Anuncios de PPC: Google, Facebook, Twitter, Pinterest, etc.
• Redes sociales – Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram
• Eventos locales
• Además de marketing de afiliados y marketing de influencers.

Y cada canal es único.

• El SEO genera mucho tráfico, pero es un plan a largo plazo
• Las redes sociales son gratis
• Twitter es viral e Instagram es más visual

Su trabajo como propietario de una tienda es evaluar todos los canales de marketing y elegir los mejores para su empresa y su audiencia.

Concéntrese en los canales de marketing clave

Parece que hay un nuevo canal de marketing todos los días. Al principio solo existía Facebook, luego Twitter, luego Pinterest y luego Periscope. ¿¡Qué es Periscope de todos modos!? No necesita estar en todas las redes sociales ni buscar todos los canales de marketing.

Si usa todos los canales, estará demasiado disperso para sobresalir en cualquiera de ellos.

El truco consiste en elegir de uno a tres canales y centrarse en ellos. Los resultados varían según el canal, pero generalmente puede ver recompensas en unos pocos meses. Si no ve crecimiento, puede dejar de lado esa estrategia e intentar con otra. Hay un millón de ángulos para tomar, y cada día hay una nueva estrategia para experimentar.

Recomiendo empezar con:

• Una estrategia a largo plazo
• Una estrategia a corto plazo
• Una estrategia de pago por clic

Una de las mejores cosas de WooCommerce es que ya estás sentado en el sistema de blogs más poderoso que existe, así que usa el marketing de contenido para tu estrategia a largo plazo. Comprenda que llevará algunos meses atraer tráfico serio y, al mismo tiempo, su contenido responderá continuamente a las preguntas de los usuarios y atraerá tráfico orgánico.

A corto plazo, mire uno de los muchos sitios de redes sociales, como Facebook, Twitter, Instagram, etc. Todos son útiles a su manera. Los llamo a corto plazo porque ese tipo de contenido no se queda para siempre, y necesitas publicar nuevos artículos y publicaciones.

Una vez que tenga un poco de dinero, definitivamente busque una estrategia de pago por clic. Cuesta, pero también es la forma más rápida de crecer.

El éxito es inusual

El éxito no significa obtener todas las ventas. Al principio, podría significar realizar una venta a través de un nuevo canal de marketing.

Más tarde, podría significar dominar un canal en particular y generar la mayor cantidad de ventas a través de él.

Una vez que encuentre un canal que funcione, invierta todo lo que tiene mientras continúa experimentando. Si tiene éxito, comience a buscar la frecuencia. ¿Una publicación a la semana? ¿Cinco publicaciones a la semana? O pruebe diferentes tipos de contenido: publicaciones de invitados, actualizaciones, múltiples blogs. Hay muchas posibilidades.

Una vez que descubras cómo funciona un canal en particular, documenta el proceso y entrégaselo a una persona brillante en tu imperio en ciernes, y luego explora el siguiente canal.

El comercio electrónico es asombroso porque escala fácilmente, a diferencia de las tiendas físicas de Cinnabon. Dedique su tiempo al mundo del marketing y véalo escalar ante sus ojos.

Comercialización de una tienda WooCommerce

Una de las mejores cosas de administrar su tienda en WordPress es que tiene acceso a miles de complementos gratuitos. Prueba el marketing de contenidos con Yoast SEO y Monster Insights. Ambos son gratuitos y poderosos. Yoast aumentará la efectividad de su SEO y Monster Insights puede ayudarlo a rastrear todo en Google Analytics.

También me encanta la función Publicar de Jetpack, que comparte automáticamente nuevas publicaciones en sus redes sociales.

MailChimp es un servicio gratuito que puede usar para mantenerse en contacto con los clientes, y recientemente comencé a usar Bonjoro, que se sincroniza con mi lista de MailChimp y le pide que cree mensajes de bienvenida personales para cada usuario. Es una experiencia bastante única con la que ahora estoy experimentando.

No necesita usar los mencionados anteriormente, ya que son solo un punto de partida. ¡Hay miles! Averigua qué funciona para ti y tu marca. ¡Venta feliz!

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¿Alguna vez te has juntado con otros dueños de tiendas? ¿U otras personas en la web? La tendencia es hablar sólo de herramientas. “¿Dónde puedo conseguir este plugin pero más barato?”

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