6 trucos increíbles para optimizar la tasa de conversión de correo electrónico que no estás utilizando

Como especialista en marketing por correo electrónico, ¿cómo puede asegurarse de que sus mensajes no terminen en la papelera más rápido que los restos de anoche? Resulta que aplicar algunas estrategias comprobadas de optimización de la tasa de conversión de correo electrónico puede mejorar el rendimiento de su bandeja de entrada de correo electrónico. En este artículo, aprenderá 6 trucos para que sus correos electrónicos destaquen.

Un adelanto previo al encabezado: un adelanto de la atracción principal

¿Quiere aumentar su tasa de conversión de marketing por correo electrónico y atraer más miradas a su contenido? El texto previo al encabezado es tu arma secreta. Esta pequeña línea de texto debajo de la línea de asunto les brinda a sus lectores un adelanto de lo que hay en el correo electrónico. Los estudios muestran que el texto previo al encabezado puede aumentar las tasas de apertura hasta en un 26%. Sea breve y conciso, entre 5 y 10 palabras como máximo.

• Despierta su curiosidad: “Nunca adivinarás lo que descubrimos…”
• Apelar a su interés personal: “El único secreto para ahorrar mucho en tu próxima compra…”
• Toque sus fibras sensibles: "La inspiradora historia de cómo un cliente superó..."

El texto previo al encabezado es una táctica pequeña pero poderosa. Haga un poquito de esfuerzo adicional para crear un preencabezado convincente y verá que sus tasas de apertura comienzan a aumentar. Ofrezca a sus lectores una pequeña muestra de lo que les espera y no podrán resistirse a abrir y devorar el mensaje completo. Vea también cómo escribir líneas de asunto efectivas para enganchar a sus suscriptores.

Muestra lo que hace y por qué te ayuda

¿Quiere aumentar esas tasas de apertura y de clics? Ofrezca a sus suscriptores una oferta que no puedan rechazar. En lugar de limitarse a enumerar los detalles de su producto, muéstreles lo que realmente les ofrece.

1. Pinte una imagen de cómo mejorará su vida: ayude a sus lectores a visualizar cuánto mejor/más fácil/más productiva será su vida con su producto.Por ejemplo, “Imagínese encontrar cualquier archivo en 2 segundos. ¡Ahora puedes hacerlo con SuperSearch!”. Muéstreles cómo sería una vida posible.
2. Céntrese en los beneficios, no en las características: por ejemplo, no diga simplemente "10 GB de almacenamiento".Diga "Guarde todos sus archivos importantes en una ubicación para no perder nada nuevamente". La gente no compra productos, compra soluciones a sus problemas.
3. Utilice palabras poderosas: las palabras tienen poder.Utilice palabras y frases emotivas para transmitir su mensaje, como "revolucionario", "indoloro", "sin preocupaciones", "incomparable". Digamos que su producto ofrece una "experiencia increíble" o está "exquisitamente diseñado". Esta psicología sutil aprovecha los deseos y aspiraciones.
4. Gratificación instantánea: todos la queremos y la queremos ahora.Aproveche el deseo de los lectores de obtener recompensas inmediatas destacando los beneficios concretos que obtendrán de inmediato. ¡Envío gratis! ¡Cupón de 50% de descuento! ¡Accede a un webinar exclusivo! Cuanto más específico seas, más babearán.

Métete en su cabeza: aprovecha la psicología del consumidor

¿Quiere meterse en la cabeza de sus lectores y presionar esos botones de conversión? Necesitará aprovechar algunas tácticas psicológicas probadas y verdaderas. Después de todo, los humanos somos criaturas de hábitos predecibles (para bien o para mal).

La escasez da miedo

Crear una sensación de escasez o urgencia es una forma segura de motivar a sus lectores a actuar. Frases como "¡solo quedan 3 en stock!" o "¡la venta termina mañana!" desencadenar ese miedo primario a perderse algo. Sólo asegúrate de no exagerar o terminarás molestando a tus lectores.

Mono mira mono hace

Los humanos tenemos una mentalidad de rebaño arraigada. Buscamos en los demás señales sobre cómo actuar y pensar. Aproveche el poder de la prueba social en sus correos electrónicos. Por ejemplo, "¡Únase a más de 10.000 lectores a quienes les encanta nuestro boletín semanal!" o "¡Nuestro producto más popular este mes!" Cuando los lectores vean que otros lo usan o le compran, querrán seguir al líder.

Echando el ancla

El efecto anclaje se refiere a nuestra tendencia a depender en gran medida de la primera información ofrecida (el “ancla”) al tomar decisiones. En sus correos electrónicos, puede anclar a los clientes en torno a un precio más alto para que su oferta real parezca una oferta increíble en comparación. Por ejemplo, mencione cómo su producto de $199 está valorado en $500, o cómo las personas normalmente pagan $350 por el tipo de resultados que obtendrán. ¡Esto hace que tus $199 parezcan una auténtica ganga!

dar para recibir

Los seres humanos tenemos una fuerte necesidad de corresponder cuando alguien nos brinda un beneficio o un regalo. Es por eso que las pruebas, las muestras y los imanes de clientes potenciales gratuitos funcionan tan bien. Cuando ofreces algo de valor por adelantado en tu correo electrónico, las personas se sienten obligadas en cierto nivel a darte algo a cambio, como una compra, un registro o una referencia. Así que da antes de pedir: ofrece consejos útiles, recursos u otros obsequios y tus suscriptores estarán más dispuestos a realizar conversiones.

Aversión a la pérdida

La aversión a las pérdidas se refiere a nuestra tendencia a preferir evitar pérdidas a adquirir ganancias. Para aprovechar esto, enmarque su oferta en torno a lo que el cliente podría perder si no toma medidas, en lugar de lo que puede ganar. Por ejemplo, enfatice cómo se perderán el 50% de descuento, el descuento por reserva anticipada o artículos de bonificación si no actúan rápidamente. El miedo al arrepentimiento es un poderoso motivador para lograr que la gente se convierta.

Para obtener la máxima tasa de conversión de correo electrónico, aprenda a utilizar la orientación conductual en el marketing por correo electrónico.

Conozca a su audiencia y hable su idioma

Entonces tienes una excelente lista de prospectos, un producto dinámico y un correo electrónico listo para usar. Pero antes de presionar enviar, espera: ¿realmente conoces a tu audiencia? A continuación se presentan algunas ideas innovadoras de marketing por correo electrónico para conocer a su audiencia.

Haz tu investigación

Consulte los perfiles de redes sociales de sus suscriptores y vea qué les interesa. Busque pistas sobre sus pasatiempos, carreras y familias. Cuanto más sepa, más podrá adaptar su mensaje a sus necesidades y prioridades. Menciona un equipo deportivo que siguen o un programa de televisión que les gusta. Consulte su industria o puesto de trabajo. Los halagos te llevarán a todas partes.

Mantenlo informal

Nadie quiere recibir un correo electrónico que parezca escrito por un robot. Utilice un tono amigable e informal en su escritura. Las contracciones son tus amigas. También lo son el humor, las referencias a la cultura pop y algún que otro emoji. Escribe como hablas. Tus suscriptores apreciarán tu autenticidad.

Refleja su idioma

Preste atención a las palabras y frases que utiliza su audiencia e incorpórelas en sus propios correos electrónicos. Si se refieren a un producto como “artilugio”, llámelo artilugio. Si se llaman a sí mismas “madres emprendedoras”, refiérase a ellas también de esa manera. Hablar el mismo idioma crea una conexión instantánea y te hace parecer más familiar.

Sea personal (pero no espeluznante)

Es imprescindible utilizar los nombres de los suscriptores en las líneas de asunto y en el texto del correo electrónico. Mencione intereses comunes que comparta o haga referencia a interacciones pasadas. Pero evite ser demasiado personal: quiere parecer amigable, no un acosador. Cíñete a la información que los suscriptores han proporcionado o a los detalles que han hecho públicos. Mantenga la vida privada en privado.

Optimice la velocidad: imágenes que se cargan en un abrir y cerrar de ojos

Las imágenes captan la atención del correo electrónico, pero también consumen notoriamente el ancho de banda. Antes de incluir fotografías, comprímalas a una pulgada de su vida pixelada. Apunte a imágenes de menos de 100 KB, el tamaño ideal para una carga rápida. Si es posible, mantenga sus imágenes por debajo de los 600 píxeles de ancho.

Consejo profesional: utilice un optimizador de imágenes gratuito como TinyPNG, JPEGmini o Kraken.io.Reducirán tus imágenes en un abrir y cerrar de ojos para que tus lectores no tengan que hacerlo.

Hablando de parpadeos, tienes aproximadamente 1/10 de segundo para captar el interés del lector cuando ese correo electrónico llega a su bandeja de entrada. Asegúrese de que las imágenes que incluya sean llamativas y ayuden a contar su historia. Una fotografía de archivo o una infografía emotiva es ideal. Nadie quiere ver tu logo por enésima vez. ¡Guarde ese valioso espacio para contenido que realmente atraiga a sus lectores!

También puede consultar Icegram Express, la mejor plataforma de correo electrónico para empresas. Icegram Express le ayuda a automatizar sus campañas de correo electrónico y sus plantillas de correo electrónico optimizadas se cargan en un abrir y cerrar de ojos.

Seguimiento y modificación: mida los resultados y mejore continuamente

Así que ha creado la campaña de correo electrónico perfecta, ha activado el envío y ahora espera con gran expectación para ver si sus suscriptores muerden el anzuelo. Pero, ¿cómo saber si sus lectores quedaron enganchados o si su correo electrónico terminó en la papelera? Realizando un seguimiento de sus resultados y luego ajustando y optimizandola tasa de conversión de correo electrónico para seguir mejorando sus campañas.

1. Tasas de apertura: vea quién abrió realmente su correo electrónico.Si las tarifas son bajas, su línea de asunto probablemente fue tan emocionante como ver cómo se seca la pintura. Dale sabor la próxima vez con un asunto atractivo o mueve el correo electrónico a la pestaña de promociones, donde es más probable que lo vean.
2. Clics: ¿en qué enlaces hizo clic la gente?Resalte los enlaces más populares haciéndolos más grandes, en negrita o con un color diferente. ¡Dale a la gente lo que quiere! Alternativamente, si nadie hizo clic en nada, sus enlaces probablemente fueron tan útiles como un hombre con una sola pierna en un concurso de patadas en el trasero. Reemplácelos o retírelos.
3. Conversiones: esta es la métrica del dinero: ¿alguien realmente compró o se registró en lo que vendías?Si las conversiones fueron inferiores a la barriga de una serpiente, intente ofrecer una oferta especial o un descuento la próxima vez para endulzar el asunto. Sea un buen vendedor y céntrese en los beneficios para el cliente.
4. Cancelaciones de suscripción: esté atento a las cancelaciones de suscripción para asegurarse de no molestar a sus lectores haciéndoles decir "adiós y adiós".Si las cancelaciones de suscripción aumentan después de un correo electrónico, ya sabes quénohacer la próxima vez. ¡Molestar a tus lectores es tan inteligente como agarrar un carbón encendido con tus propias manos!

Conclusión

Entonces, cuando se trata de mejorarla tasa de conversión de correo electrónico , estos seis consejos son como tus superpoderes secretos.Pero aquí está la cuestión: conocerlos es sólo el comienzo. Tienes que ponerlos en acción. Pruébelos, vea qué funciona mejor para sus amigos y siga mejorando sus correos electrónicos. Se trata de lograr que más personas abran sus correos electrónicos y actúen. Entonces, sal y comienza a hacer que tus correos electrónicos sean increíbles.