Cómo escribir una oferta de descuento que convierta (7 formas de considerar)

¿Alguna vez se lanzó a una venta en línea solo porque ofrecen algo especial por un período de tiempo limitado?

Recuerde el momento en que le llamaron la atención esas dos palabras: "última oportunidad" , que lo convencieron de hacer clic y, posteriormente, comprar en cualquier tienda en línea que ni siquiera planeaba visitar.

Usted sabe que las ofertas por tiempo limitado pueden hacer esta magia aumentando la sensación de urgencia. Brinda a los compradores en línea una razón convincente para realizar compras inmediatas en su tienda de comercio electrónico.

Sabiendo el hecho, los especialistas en marketing en línea a menudo desencadenan el miedo a perderse algo (FOMO) de los compradores y lo combinan con el marketing de escasez. Pero desafortunadamente, no todos los especialistas en marketing pueden utilizar esta estrategia de marketing de la manera correcta.

Aquí demostramos 7 formas efectivas de escribir sus ofertas de descuento por un período de tiempo limitado con ejemplos de la vida real. Terminarás teniendo muchas ideas para tu próxima venta, ¡es una promesa!

¿Qué es una oferta por tiempo limitado?

Una oferta por tiempo limitado es cualquier tipo de oferta especial, como envío gratuito, cupón de descuento, obsequio o recompensa, que está disponible durante un período de tiempo determinado. Estas ofertas pueden venir en diferentes formas, como anuncios, ventanas emergentes, campañas de correo electrónico, banners de sitios web, etc.

Los especialistas en marketing de comercio electrónico diseñaron estas campañas de venta basadas en los principios de escasez y urgencia. Crea una especie de ansiedad entre los visitantes del sitio. La gente realmente cree que la oferta está disponible solo por un corto período de tiempo. Y tienen miedo de perderse una buena oferta.

¿Funciona la oferta por tiempo limitado?

Si, funciona. Este tipo de promoción hace que las personas se sientan únicas, especiales y se den cuenta de que tienen acceso a algo valioso y exclusivo.

Además, una gran cantidad de compradores en línea admitieron que es más probable que compren un producto si está en oferta. Las personas están cada vez más interesadas en saltar directamente a las ofertas si están disponibles por un período de tiempo limitado. Después de todo, cuando vincula una oferta por tiempo o disponibilidad, se vuelve más atractiva para los compradores.

También puede utilizar el poder de una "oferta por tiempo limitado" para su tienda en línea. Le ayuda a convertir sus navegadores de una sola vez en clientes leales. Pero recuerde que dar tantas opciones puede abrumar a sus clientes. Eso puede conducir a menos ventas. Por lo tanto, optimice el texto de su campaña con las palabras correctas y diseños relevantes.

Aprendamos cómo escribir una oferta de descuento por tiempo limitado de una manera simple pero efectiva.

7 maneras de hacer que su audiencia actúe en ofertas por tiempo limitado

Hay muchas formas de hacer que tus visitantes sientan que se les acaba el tiempo. Pero no es tan fácil motivar a la gente para que actúe de la forma que uno quiere.

A continuación, describimos algunas tácticas útiles con ejemplos para crear campañas LTO exitosas.

1. Aproveche su audiencia con una nueva experiencia
2. Anuncie su fecha límite de ventas
3. Utilice las vacaciones para impulsar la urgencia
4. Proporcionar advertencias de existencias bajas
5. Utilice una llamada a la acción basada en beneficios
6. Use ventanas emergentes para promocionar ofertas por tiempo limitado
7. Mantenga su oferta simple y breve

Puede usar estos consejos mientras planifica su próximo acuerdo, por lo que puede incorporar clientes potenciales tanto como sea posible.

1. Aproveche su audiencia con nuevas experiencias

Los productos o servicios de alta calidad ya no son suficientes para los consumidores modernos. En lugar de la calidad, ahora están influenciados principalmente por la experiencia brindada por la empresa.

Según un estudio de PwC, el 42 % de los clientes estaría feliz de pagar más por una experiencia amable y acogedora. Por otro lado, el 32% de las personas afirmó que se alejaría de una marca después de una sola mala experiencia.

Teniendo en cuenta estos números, debe hacer que sus ofertas sean beneficiosas para sus compradores y, al mismo tiempo, mantenerlas únicas frente a sus competidores.

Piense primero "¿Qué hace que su trato sea diferente?"

Podría ser la primera vez que ofrece algo grande o proporciona algunos obsequios exclusivos con el trato. Destaca la ESPECIALIDAD para atraer a tu audiencia.

Después de convertirse en una gran familia de 50k miembros, HappyAddons organizó un gran evento para sus usuarios. Siguiendo unos sencillos pasos, los participantes pueden ganar miles de obsequios por valor de más de $35 000, incluido 1 iPad. Fue una idea única que creó un gran revuelo en la industria en ese momento. Además, la oferta era válida por un período de tiempo limitado que animaba a las personas a inscribirse al instante.

¡Este es un ejemplo perfecto de estar un paso por delante de sus competidores!

2. Anuncie su fecha límite de ventas

Si no menciona ninguna hora o fecha para su oferta, puede crear conceptos erróneos entre los visitantes. Pueden imaginar que la oferta podría estar disponible para el próximo día o semana. Se opone al concepto principal de Oferta por Tiempo Limitado.

En ese caso, puede desencadenar un sentido de urgencia al incluir plazos estrictos en su campaña. Por el contrario, cuando le das tiempo a tu audiencia para pensar, se demorarán en tomar una decisión. ¡Y si este retraso lleva mucho tiempo, es posible que no hagan ninguna compra!

Un gran supermercado británico, Sainsbury, utilizó este principio para impulsar sus ventas. Anunciaron un descuento pero también enfatizaron la fecha de finalización con colores brillantes. Entonces, los clientes pueden sentir la urgencia de obtener un descuento del 33%, tienen que comprar pronto.

Puede usar este tipo de frases en la copia para manipular sus prospectos-

• Hoy es el último día
• Último día/oportunidad
• Termina el lunes a la medianoche

Tome un ejemplo de Victoria's Secret. Durante la venta semestral, ofrecieron envío gratuito para alentar a los visitantes del sitio a gastar al menos $ 25 en su sitio. Envuelto con una fecha límite "Último día", para que las personas se apresuren a aceptar el trato.

Además, puede introducir un reloj para contar los minutos y segundos hasta la fecha límite. Realmente aumentará la tensión y alentará a los visitantes a tomar decisiones rápidas.

3. Utilice las vacaciones para impulsar la urgencia

Se convierte en una tradición para los propietarios de tiendas de comercio electrónico ofrecer descuentos especiales en los grandes días. Porque este es el momento en que es más probable que las personas compren regalos para sus seres queridos o para ellos mismos.

Sin embargo, estos pedidos son sensibles al tiempo y deben llegar en una fecha determinada. Puede aprovechar la oportunidad y realizar promociones efectivas para ocasiones especiales recordándoles la fecha límite de entrega.

Aquí hay un ejemplo de una oferta de vacaciones que ofrece compras gratis durante un período de tiempo en particular:

The Blue Nile, una reconocida empresa de joyería, da un plazo estricto para la entrega de productos en Navidad. Para que la gente pueda sentir la urgencia de las compras navideñas con la seguridad de recibir los productos a tiempo.

Las ofertas navideñas ya no se limitan solo al Black Friday, el Día de Acción de Gracias, la Navidad o el Año Nuevo. Ahora los vendedores en línea también ofrecen descuentos especiales en el Día de la Mujer, el Día de la Madre, el Día de San Valentín, etc.

Tome otro ejemplo de Pampers. Ofrecen a sus clientes objetivo cupones del Día de la Madre que pueden canjear en las tiendas asociadas.

Además, puede ofrecer el envoltorio de regalos gratis o la opción de adjuntar una nota especial con los regalos. Añade un valor sentimental al destinatario e influye en él para que compre en tu tienda.

4. Proporcione advertencias de existencias bajas

Un fenómeno psicológico común de los humanos es que valoran más las cosas que están menos disponibles para ellos. Puede implicar esta táctica para sus promociones por tiempo limitado.

En lugar de mostrar el stock total de un producto, puede centrar la atención de sus clientes en la cantidad restante de ese producto. Cuando un comprador ve que el producto que desea está a punto de agotarse, es solo una razón más para realizar una compra de inmediato.

Mira este ejemplo de un minorista de artículos para el hogar, Ozbo:

Agregue una frase como "Solo quedan X más en stock" justo en la página del producto o en el carrito de compras. Cuanto más se acerca el número a 0, mayor es la urgencia. La aplicación de esta estrategia garantiza que los compradores no solo actúen rápido, sino que sigan interesados ​​en su producto incluso cuando no esté disponible.

Una boutique de moda en línea, Modnique muestra un mensaje "último que queda". Para que los clientes puedan sentir la urgencia de agregar el artículo a sus carritos.

Sparkfun Electronics utiliza el mismo enfoque en su página de carrito para disminuir la tasa de abandono del carrito:

Sin embargo, también puede notificar a las personas sobre la disponibilidad limitada de existencias a través de correos electrónicos e informarles nuevamente cuando los artículos vuelvan a estar disponibles.

Pasemos al siguiente paso de cómo escribir una oferta de descuento que pueda reducir la tasa de abandono del carrito de comercio electrónico.

5. Use una llamada a la acción basada en beneficios

En lugar de usar un texto común como "Haga clic ahora" "Actúe rápido", puede usar algo interesante y creativo para sus puntos de acción.

Estas palabras de acción harán que su copia se destaque entre la multitud.

• Obtenga 70% de descuento ahora
• Empezar a ahorrar
• Reclama tu pulsera gratis
• Regístrese para ahorrar

Los botones efectivos de “Llamado a la acción” activan mejor las emociones de sus prospectos y lo ayudan a convertir prospectos en clientes.

En Black Friday, weDevs ofrece hasta un 60% por un período de tiempo limitado. Mantienen el botón de acción "Canjear ahora" para estimular el interés y la urgencia del cliente.

Según Optimizely, Kapost realiza un experimento con sus llamadas a la acción. Descubrieron que de los 15 principales, 10 de ellos usaron el término "obtener" y 9 de ellos usaron el término "su". Significa que la mayoría de las personas se atraen con la frase "Obtenga su [beneficio]".

Por lo tanto, su llamado a la acción debe brindar algún beneficio a sus compradores. Eso también agrega valor a la oferta.

6. Use ventanas emergentes para promocionar ofertas por tiempo limitado

Tener una oferta atractiva no es suficiente para impulsar las ventas, los compradores deben conocer las ofertas. Una excelente manera de informar a sus clientes sobre su promoción es a través de ventanas emergentes.

Las ventanas emergentes funcionan de manera efectiva para alentar a los visitantes del sitio web a permanecer en su página. Además, si contiene algunas ofertas interesantes, es más probable que la gente lo lea y actúe al instante.

Pero recuerde que el uso excesivo de ventanas emergentes puede molestar a sus compradores y ahuyentarlos. Por lo tanto, utilícelos para mostrar ofertas que parezcan beneficiosas para los usuarios.

7. Mantenga su oferta simple y breve

De nada sirve compactar tu oferta con tantas cosas. Simplemente resalte los puntos que pueden convertir y hacer que las personas actúen rápido. No es necesario incluir todos los detalles de sus ofertas. Simplemente mantenga su redacción simple para una campaña de tiempo limitado. Para que la gente pueda entenderlos fácilmente.

Victoria's Secret da un maravilloso ejemplo-

En lugar de compartir toda la información, colocan un botón de "Detalles" en su anuncio. Por lo tanto, las personas pueden elegir fácilmente los puntos clave desde aquí y, si se sienten motivados, simplemente hagan clic para ver los detalles.

Por otro lado, Kohl's hace que su anuncio sea demasiado complicado:

Demasiados números incluidos, difícil concentrarse en un punto. Las personas que incluso quieren canjear la oferta se confunden sobre qué leer y cómo proceder.

Recuerde, demasiadas cosas pueden confundir a sus compradores potenciales y terminará asustándolos.

¿Cómo escribir una oferta de descuento solo por tiempo limitado?

Los compradores deben encontrar atractiva su oferta por tiempo limitado a primera vista y leerla. De lo contrario, puede perder una gran cantidad de clientes potenciales.

Aquí hay algunas reglas que debe considerar para implementar una oferta por tiempo limitado:

1. Asegúrese de que los clientes sepan que las ventas tienen un límite de tiempo
2. Escriba un titular llamativo que mencione la ocasión/porcentaje de ahorro/regalos especiales/plazo
3. Resalte la fecha límite con colores brillantes, texto en negrita o cualquier otro efecto especial
4. Use una redacción de "énfasis en el límite de tiempo" como "Date prisa", "Hoy es tu última oportunidad", "Caduca el domingo", "Última oportunidad"
5. Presiona a tu cliente para que tome decisiones usando frases como “pedir ahora”, “llamar hoy”, “cerrar el trato”, etc.
6. Adjunte un temporizador de cuenta regresiva para recordar a los clientes sobre las ofertas
7. Aumente la urgencia informando sobre la disponibilidad limitada
8. Asegúreles una experiencia de compra fácil y fluida.

Aquí hay algunas variaciones para formar una atractiva oferta por tiempo limitado:

• Nómbralo como es: Oferta por tiempo limitado
• Mantenga la redacción simple: 40% Oferta de Halloween
• Defina la duración: Oferta de un día de Macy's
• Duración y hora del estado: Hoy es el último día – Vence a la medianoche
• Indique que el inventario es limitado: "cantidad limitada", "pedir ahora hasta agotar existencias"
• Ofrezca otras facilidades: Envío gratis – Solo esta semana
• Haga hincapié en el riesgo: nunca volverá a obtener el precio tan bajo

También hay algunas palabras que tienen un fuerte impacto emocional. Use estas palabras en su oferta de descuento para aumentar el sentido de urgencia:

Las ofertas especiales y los descuentos aumentan sus ventas y tienen un gran impacto en los ingresos de su tienda. Sin embargo, no debe dar descuentos por todas partes. En primer lugar, conozca las demandas de su audiencia, analice su nicho, cuente otros factores influyentes y luego proponga algunas ofertas exclusivas. Que lo más importante valoren sus productos.

En resumen, su oferta de descuento debe generar un sentido de urgencia y despertar “mariposas en el estómago de los clientes” si no compra ahora. Por lo tanto, use los consejos anteriores y escriba una copia de descuento por tiempo limitado de una manera inteligente sin estresar a los usuarios.

Entonces, ¿cuál fue el último trato que ofreció a sus clientes? ¿Qué oferta atrae a la mayoría de los clientes a su tienda de comercio electrónico? ¡Utilice la sección de comentarios a continuación y comparta su experiencia con nosotros!