Cómo vender su casa en línea [versión 2022]

Estoy seguro de que los precios de las casas y los alquileres han subido en su área, independientemente de dónde lea este artículo. Más o menos, la inflación es parte de nuestra vida, y todo indica que seguirá afectando el poder adquisitivo de todas y cada una de las personas.

Los efectos de la inflación dependen de su perspectiva. Puede que le preocupe el contexto complicado. La mayoría de la gente lo hace, así que no te culpes. Sin embargo, sería mejor buscar oportunidades. En Superb Themes preferimos centrarnos en el lado positivo de las cosas. Por ejemplo, creemos que ahora mismo es el momento perfecto para vender su casa en línea. Es un buen momento para vender sus propiedades porque los precios son bastante altos. Tarde o temprano, llegará una corrección y te arrepentirás de haber perdido la oportunidad actual.

Vender su propiedad no es ciencia espacial, incluso si no es un agente de bienes raíces o no está interesado en esta área. Quédese con nosotros para aprender cómo vender su propiedad al precio correcto.

Internet y Bienes Raíces

Los agentes de la calle seguirán existiendo y ganando dinero durante muchos años. La experiencia importa, y un vendedor casual no puede vencer a un agente en términos de experiencia. Sin embargo, los tiempos han cambiado y el papel de los agentes en línea de la calle principal disminuyó considerablemente.

Los empresarios han comenzado a invertir en bienes raíces fraccionarios. Esencialmente, puede comprar solo una parte de una propiedad y obtener una ganancia proporcional al alquilarla o venderla. En una economía tokenizada, este tipo de negocio no es nada especial. Por ejemplo, puede comprar una pequeña porción de un complejo de bienes raíces de los EE. UU. e intercambiarla con una parte de un condominio en Dubai más tarde. En este sentido, vender su propiedad en Internet no parece tan imposible, ¿verdad?

Cómo vender su casa en línea: requisitos previos

Por supuesto, vender su casa en línea no es del todo positivo. Hay algunos inconvenientes notables. Primero, con poca o ninguna experiencia en bienes raíces, necesitará aprender mucho. Esté preparado para pasar mucho tiempo investigando en línea. Por último, hay que discutir y negociar con los clientes potenciales. No es simple, pero vale la pena cuando cierras el trato.

Míralo como si te pagaras a ti mismo la comisión al adoptar el enfoque de venta por parte del propietario. Varía de un país a otro, de un agente a otro, pero deberá pagar una comisión de agente para cerrar el trato. Para una propiedad con un valor de $ 300,000 y una tarifa de agente del 2%, la comisión sería de $ 6,000. Calcule la comisión de su propiedad y decida si vale la pena su esfuerzo. A partir de este punto, usted toma una decisión informada al ir con un agente de bienes raíces o como propietario en solitario.

Métodos para vender su casa

Hoy en día, tienes múltiples opciones para vender tus propiedades. Como mencioné en la introducción, los bienes raíces fraccionarios están en sus primeras etapas, pero tienen enormes ventajas. Ciertamente, escuchará más sobre esto en los próximos años. Los anuncios de Facebook y otras publicaciones en las redes sociales no son métodos confiables para vender propiedades, pero resulta ser una solución en algunos casos. Ignorando las formas menos comunes, existen tres métodos principales para vender su propiedad:

• agentes inmobiliarios de la calle principal;

• agencias híbridas;

• a la venta por el propietario.

Analizaremos cada alternativa y destacaremos los pros y los contras. Ningún método es mejor o peor; todo depende del tipo de propiedad y su disponibilidad.

Agentes inmobiliarios de la calle principal

El método tradicional pasa la prueba del tiempo ya que es el más conveniente tanto para vendedores como para compradores. Aunque la comisión es bastante grande, la experiencia y las conexiones de un agente de bienes raíces son insustituibles para la mayoría de las personas. Comercializarán su propiedad, se la propondrán a los agentes inmobiliarios y, finalmente, la presentarán en los mercados de bienes raíces. Los agentes profesionales contratan fotógrafos para que tomen las mejores fotos para los listados en línea.

Como propietario de una propiedad, su responsabilidad es encontrar el agente adecuado. Depende de las particularidades de cada país, pero por lo general, existen dos tipos de agentes inmobiliarios:

agentes de compradores , cuyo trabajo es ayudar al comprador a dar una buena estimación de la propiedad y negociar con los vendedores;

Agentes de listado , cuyo trabajo es encontrar la propiedad de acuerdo con las expectativas del vendedor y negociar con los compradores.

Un agente puede representar tanto el lado del comprador como el del vendedor. Consulte los siguientes pasos para encontrar el agente adecuado para su propiedad.

Pregunte a familiares y amigos

En algún momento de la vida, todo el mundo ha interactuado con agentes inmobiliarios. Las experiencias varían y es posible que sienta la tentación de quedarse con los detalles de un buen agente. Remitir los servicios del agente a otras personas es el mejor método para mostrar su aprecio. No tenga miedo de preguntar a sus familiares y amigos acerca de un agente de bienes raíces. Pueden sugerir un buen agente que podría estar más motivado para ayudarlo gracias a la buena referencia.

Busque agencias locales

Toma tiempo pero te ahorra a largo plazo. Busque agencias locales y busque testimonios, comisiones, experiencia y disponibilidad.

no te apresures

El agente tiene una importancia estratégica para el proceso de venta. No se apresure a seleccionar a su agente: compare todos los pros y los contras sin apresurarse.

Pros y contras de los agentes inmobiliarios de la calle principal

Un agente de bienes raíces de la calle principal puede hacer o deshacer su venta. Un agente experimentado conoce el sentimiento del mercado, los precios de propiedades similares y cómo tratar con vendedores y compradores. Combinan economía, matemáticas y psicología, y no es un trabajo para todos. Aquí están los pros y los contras de contratar a un agente de bienes raíces.

ventajas

Reputación de la agencia

Las agencias inmobiliarias bien establecidas tienen una reputación y no permiten servicios deficientes. Saben lo importante que es la marca en esta industria, y cualquier crítica negativa afecta la credibilidad de los clientes actuales y futuros. Los agentes tienen el conocimiento y las conexiones adecuadas para cerrar con éxito el trato en poco tiempo.

Ahorro de tiempo y nervios

Un agente es una solución ideal si no tiene el tiempo y la paciencia para manejar el proceso de venta. Depende del agente y del plan que hayas seleccionado, pero, en algunos casos, solo te llega el correo electrónico con el documento que debes firmar para confirmar la transacción.

Contras

Alta Comisión

La comisión es el mayor inconveniente de un agente inmobiliario. Sin embargo, eso no significa que el agente no merezca esta comisión. Se necesita mucho tiempo y energía para cerrar un trato. Además, tener una buena reputación es crucial para un agente, y hacer felices a los clientes en la agencia inmobiliaria es una misión casi imposible.

solo otro cliente

Ya no eres independiente; debe depender de las habilidades, la experiencia y la disponibilidad del agente. De hecho, usted contrata a un agente por estos rasgos, pero no conoce el cronograma y las prioridades del agente. Es probable que sea solo otro cliente, y otras propiedades pueden ser las principales prioridades.

Pros y contras de las agencias híbridas

Las agencias híbridas intentan combinar las ventajas de los agentes inmobiliarios y la venta por el propietario. Sin embargo, también combinan los inconvenientes. La definición de una agencia híbrida difiere de un país a otro. No te importan las definiciones; desea vender su propiedad. Bajo esta luz, una agencia híbrida tiene sentido. Por lo general, una agencia híbrida no tiene una oficina y los agentes organizan visitas acompañadas. Usted es responsable de la disponibilidad de la casa y del precio (por supuesto, los agentes pueden hacerlo por usted a cambio de una tarifa o incluso de forma gratuita).

ventajas

Comisión más pequeña

Las agencias híbridas son más flexibles y están dispuestas a captar clientes. Es un tipo relativamente nuevo de actividad inmobiliaria, y estas agencias quieren ganar terreno. Las comisiones son más pequeñas y vienen con servicios adicionales, según las preferencias del vendedor.

Equipos pequeños y dinámicos

Por lo general, las agencias híbridas son más pequeñas y dinámicas que las agencias inmobiliarias tradicionales. Eso significa que recibe más atención de los agentes y aumenta sus posibilidades de obtener un buen precio en poco tiempo.

Contras

sin reputación

Hay dos resultados posibles de la falta de reputación. Por un lado, podrá colaborar con agentes activos y dedicados dispuestos a atender todos sus requerimientos. Harán todo lo que esté a su alcance para ganarse su confianza y respeto. Por otro lado, una agencia híbrida que no tiene que mantener su reputación puede decepcionarte. Pueden hacer su trabajo mecánicamente, sin la iniciación necesaria en esta industria.

Incertidumbre

En general, usted sabe lo que debe hacer un agente comercial para vender su propiedad. También sabes que todo depende de ti a la hora de vender una propiedad sin la ayuda de un agente. Las agencias híbridas están en algún lugar en el medio, pero tienes que hacer un poco de trabajo de detective para encontrar ese punto medio.

Pros y contras del método de venta por propietario

Usted es el único responsable del éxito de su transacción. Aunque no sea la primera vez que vende una propiedad, nunca es sencillo. Sin embargo, es alcanzable!

ventajas

Libertad total

Una vez más, su perspectiva importa más que nada. Vender la propiedad usted mismo puede hacerle sentir impotente y desafortunado. A pesar de esto, mire el lado positivo: usted tiene el control total. Preferimos centrarnos en lo positivo, ¡y tener total libertad es excelente! ¡Al final del proceso, puede felicitarse por su buen trabajo!

Evite las tarifas de comisión

Esta es una ventaja simple y obvia: no tiene que pagar una comisión de agente. Por supuesto, ahorrará dependiendo de muchos factores, pero es una cantidad bastante sólida de dinero que queda en su billetera.

Contras

Tiempo y energía desperdiciados

“Estar preparado para todo” debería ser el lema de cualquiera que no contrate a un agente. Tendrá que hacer lo siguiente usted mismo:

• tomar fotos o videos relevantes de su propiedad;

• enumerar el anuncio de venta en los mercados locales;

• discutir y negociar con los compradores potenciales;

• cuidar los acuerdos de compra.

No espere resultados rápidos: la experiencia no está de su lado. Sepa que gastará mucho tiempo y energía cerrando el trato.

Falta de experiencia técnica

A pesar de que acordó con el comprador un precio, la venta está lejos de terminar. Hay mucho papeleo, dependiendo de las regulaciones de tu país. Será mejor que pida orientación a su abogado para evitar cualquier problema con la ley.

Cómo vender su casa en línea

Si está bien preparado, no debería tener mayores problemas para vender su casa en línea. Los siguientes pasos son los pilares de su estrategia de venta. Asegúrese de leerlos y adaptarlos según sus circunstancias.

Investigación sólida

Todo en línea comienza con una investigación sólida, y vender su propiedad no es una excepción. Debe investigar la situación inmobiliaria en su área, los mercados en línea para propietarios, los precios de casas similares, los aspectos del papeleo, los procedimientos de préstamo y las experiencias pasadas de otras personas que han vendido propiedades en su área.

¡No te saltes esta fase! Asegúrate de asignar suficiente tiempo para ello, ya que cualquier sorpresa podría ponerte en una situación difícil. Al final de esta fase, debe tener una buena idea del valor de su propiedad.

Prepárese para el listado en línea

Tome fotos relevantes de su casa y, si es posible, un video para mostrar su oferta a cualquier persona interesada en ella. Puede reducir los clientes potenciales ofreciendo imágenes y videos relevantes. Los compradores desinteresados ​​no perderán el tiempo visitando su propiedad si ya tienen una idea clara de las imágenes y videos. ¡Usted ahorra tiempo a los posibles compradores, así como el suyo propio!

Luego, escribe una descripción clara, brindando todos los detalles a los compradores. Inspírate en otros listados. No sabe qué detalles son importantes para los compradores, así que escriba una descripción completa y concisa.

Enumere la propiedad

Este paso debería tomar alrededor de una hora si hizo un excelente trabajo con los pasos anteriores. Ya ha identificado los mejores mercados en su área. Además, recopilaste todos los datos para cotizar un anuncio informativo. Todo lo que tiene que hacer ahora es publicar su propiedad y proporcionar información adicional a las personas que se comuniquen con usted.

Ayudar a los compradores potenciales

Cada persona es única, por lo que sus necesidades también son únicas. Algunas personas pueden molestarte con innumerables requisitos y otras pueden ofrecerte un precio considerablemente más bajo. Es por eso que el agente recibe esa comisión: para tratar con todo tipo de individuos. Aunque algunos mensajes pueden molestarte, trata de pasarlos por alto y mantener la calma. Ayude a las personas que solicitan detalles o inspecciones de propiedades: es la mejor manera de cerrar el trato.

Negociar y dar la mano en el trato

Puede llevar semanas o meses encontrar al comprador; la buena suerte juega un papel importante. Tarde o temprano, encontrará un comprador, a menudo a través de la negociación con el comprador directamente oa través de un agente de venta. Supongamos que, en un momento dado, usted y el comprador están de acuerdo con el precio, y ambos continúan con los trámites.

Orientación sobre Procedimientos Legales

Tienes suerte si estás familiarizado con los aspectos burocráticos. Sin embargo, en la mayoría de los países, vender una propiedad requiere completar una gran cantidad de papeleo. Se recomienda encarecidamente ponerse en contacto con un abogado especializado en bienes raíces para asegurarse de que la transacción se finalice legalmente.

¡Finalmente, obtienes el dinero en tu cuenta y disfrutas de tu merecida comisión!

A ti

Leer un artículo no es suficiente para aprender a vender su casa en línea. Haga su propia investigación para averiguar si es el momento adecuado para vender, mire los precios de las propiedades y hable con los agentes inmobiliarios o personas que trabajan en campos adyacentes. Elija los servicios de una agencia inmobiliaria si no tiene el tiempo o la energía para gestionar todos los procedimientos de venta. Esperamos que este artículo le ayude a tomar una decisión informada.