¿Cómo crear escasez con su correo electrónico?
Publicado: 2024-01-18¿Cómo crear escasez con tus correos electrónicos? Bueno, simplemente transforma tus correos electrónicos en novelas de suspenso, porque ¿a quién no le encanta un buen suspenso?
Habiendo trabajado en el campo del marketing digital y por correo electrónico durante casi diez años, lo he visto todo. Desde la época dorada de los anuncios emergentes hasta el mundo de las personas influyentes en las redes sociales, un principio se ha mantenido constante: la escasez vende todo el tiempo. La naturaleza tentadora de una gran oferta que se desvanece rápidamente es obvia.
Y si alguna vez se ha preocupado por un letrero de “Venta Flash” o “Stock restante limitado”, sabe de primera mano cuán fuerte puede ser la escasez a la hora de influir en su decisión de compra.
Llevo mucho tiempo utilizando estrategias de escasez en mis campañas de email marketing y funcionan increíblemente bien. Agregar escasez al contenido de mi correo electrónico me ayudó a aumentar la participación y las conversiones, ya sea promocionando un nuevo lanzamiento o enviando una actualización de venta de liquidación.
En este artículo, analizaré métodos probados para inculcar escasez en sus correos electrónicos. Además, tenga la oportunidad de explorar la poderosa herramienta de marketing por correo electrónico de WordPress que la gente utiliza para lograr resultados superiores con su enfoque de marketing por correo electrónico de escasez.
¿Cómo crear escasez con tu correo electrónico? 9 ideas probadas de marketing por correo electrónico
¿Sientes esa prisa cuando ves "Pocas existencias" o "Última oportunidad"?
Como entusiasta comprador online, lo entiendo. El miedo a perderse algo (FOMO) aparece y, de repente, haces clic en "Comprar ahora".
La conclusión principal es que los especialistas en marketing por correo electrónico y las marcas piensan constantemente en formas innovadoras de utilizar el correo electrónico para resaltar la escasez.
Realmente funciona cuando se juega con FOMO en el negocio de las compras en línea.
Eche un vistazo a las siguientes herramientas si está buscando una herramienta de marketing por correo electrónico que simplifique la creación de campañas de correo electrónico y facilite la creación de escasez con su correo electrónico.
- Mailchimp : es la herramienta SaaS de marketing por correo electrónico más popular. Puede enviar 1000 correos electrónicos cada mes utilizando la versión gratuita.
- HubSpot : esta herramienta de marketing por correo electrónico es extremadamente poderosa pero puede resultar un poco compleja si eres un novato en el campo del marketing por correo electrónico. Lamentablemente, no existe una versión gratuita y puede resultar muy costosa: 800 dólares al mes.
- Icegram Express : es uno de los complementos de marketing por correo electrónico de WordPress más fáciles de usar. Viene con planes gratuitos y de pago. Este complemento de correo electrónico también funciona como herramienta de verificación de correo electrónico.
- Constant Contact : también es una herramienta de correo electrónico útil, pero no tiene un plan gratuito. El plan básico comienza en $12 por mes.
Prefiero el software de correo electrónico Icegram Express WordPress porque tiene una interfaz minimalista y viene con increíbles plantillas de boletines listas para usar.
Ahora, para inspirarnos, exploremos nueve ejemplos de correo electrónico de escasez de primer nivel.
Táctica 1 de escasez de correo electrónico: jugar al juego de números
Al enviar correos electrónicos sobre su negocio o ventas de comercio electrónico, es importante jugar con los números.
A continuación se muestra un ejemplo impulsado por la escasez del boletín informativo por correo electrónico de Mark's Jewelry Studio.
En el boletín cuentan con una extraordinaria colección de collares, pero aquí está el verdadero giro.
Introdujeron piezas de edición limitada, que desaparecieron rápidamente o casi se agotaron por completo.
La estrategia numérica es simple: el estudio elaboró solo 50 de estos collares, y es una alerta sincera de que estas gemas están encontrando rápidamente nuevos clientes.
Las barras de progreso (50 %, 75 %, 90 % reclamado) proporcionan actualizaciones instantáneas. Sirven como los elementos de escasez más críticos en el correo electrónico. Subrayan la creciente demanda a medida que estos collares son reclamados rápidamente por consumidores ansiosos.
Táctica 2 de escasez de correo electrónico: el fenómeno de la lista de espera
Como especialista en marketing por correo electrónico, debe aplicar ideas locas para generar escasez de valor de primer nivel.
La táctica de la lista de espera es antigua pero poderosa. Muchas marcas destacan la sección de lista de espera solo para provocar escasez.
Considere este boletín informativo por correo electrónico, que ha puesto brillantemente en práctica las palabras escasas.
Shoes Now ha elaborado dos boletines informativos por correo electrónico.
En el Newsletter 1, insinúan sutilmente la exclusividad de su zapato al mencionar que desaparecerá pronto.
Luego viene la verdadera agenda. Una lista de espera con 600 personas esperando ansiosamente su turno para conseguir un par. Esto no sólo crea un efecto de escasez sino que también enfatiza la alta demanda del producto.
Ahora, en el Boletín 2, aumentan la urgencia.
Cuando sólo quedan 10 pares, declaran con valentía la inminente desaparición del zapato. Esta vez, la lista de espera se convierte en un testimonio de la popularidad del producto, ya que 600 personas compiten por las últimas piezas disponibles.
El fenómeno de la lista de espera, ya sea sutilmente insinuado o audazmente declarado, añade una capa de exclusividad y escasez, haciendo que el producto sea más deseable.
Aprovecha acertadamente la psicología de FOMO (Miedo a perderse algo) e insta a los suscriptores a actuar con rapidez antes de que se pierda la oportunidad.
Puede utilizar el complemento de marketing por correo electrónico de WordPress Icegram Express para crear boletines informativos increíbles y resaltar el efecto de escasez de manera más adecuada. ¡Coge Express aquí!
Táctica 3 de escasez de correo electrónico: cebo para limpiar inventario
Si está en el negocio en línea o vende algo en WordPress, llega un momento en que limpiar el inventario antiguo no es solo una necesidad sino una oportunidad para brillar en las ventas.
El boletín de Sally es un ejemplo estelar de cómo convertir un evento de limpieza de inventario en una oferta lucrativa para los suscriptores.
Este boletín combina brillantemente la urgencia de una oferta por tiempo limitado con la exclusividad de un evento de limpieza de inventario.
Al enmarcar el reloj Black Dragon como algo especial que necesita dar paso a los recién llegados, se crea una sensación de escasez y valor.
Atrae a los suscriptores a aprovechar el importante descuento antes de que desaparezca para siempre.
La cuenta regresiva de la escasez, “Sólo quedan 20”, sirve como un claro llamado a la acción. Tiene el poder de impulsar a los suscriptores a tomar una decisión de compra rápidamente.
Táctica 4 de escasez de correo electrónico: el truco de las rebajas de fin de semana
Los descuentos de fin de semana son un excelente método para resaltar la escasez. Los fines de semana siguen fascinando a todos los clientes, por lo que no puedes dejar pasar la oportunidad de convencerlos.
Así es como funciona: publicas una oferta de fin de semana con disponibilidad limitada (por ejemplo, durante un par de días) e incluyes descuentos en productos.
Este clásico mensaje de correo electrónico utiliza un truco de rebajas de fin de semana para insinuar la escasez.
Este boletín sigue un doble enfoque. Intenta crear un interés inmediato.
Por lo tanto, presenta un nuevo artículo con un sentido de exclusividad – “Ahora en stock” – generando un interés inmediato. La mención de un descuento del 60% añade más placer al fin de semana.
La segunda parte presenta hábilmente el truco de la “Oferta de fin de semana”.
Al enfatizar "¡No te lo pierdas!" en la sección CTA, juega con el miedo a perder mucho, especialmente durante el período limitado del fin de semana.
Esta táctica aprovecha la anticipación y el entusiasmo que traen los fines de semana. El objetivo principal es fomentar la toma de decisiones rápidas e impulsar las ventas a través de la percepción de escasez de la oferta por tiempo limitado.
Táctica 5 de escasez de correo electrónico: alerta de obsequios
¿A quién no le gustan los regalos? Ciertamente soy consciente de que todo comprador ansioso tiene una afición inquebrantable por los regalos.
Si desea generar escasez con su correo electrónico, no puede ignorar este básico.
Los obsequios pueden presentarse de muchas formas: puede ofrecer un producto gratuito, un servicio gratuito o un servicio posventa gratuito.
Para comprender esto mejor, eche un vistazo a este boletín informativo por correo electrónico a continuación.
Este boletín utiliza la etiqueta "Última oportunidad" para crear una sensación de urgencia en el correo electrónico. Esto indica inmediatamente que una oportunidad está a punto de esfumarse.
La repetida "Última oportunidad" sirve como un recordatorio constante, amplificando el efecto de escasez de correo electrónico.
La oferta de envío GRATUITO en pedidos superiores a $50 es el obsequio perfecto. Por lo tanto, el contenido del correo electrónico también anima a los compradores a agregar más a su carrito para alcanzar la cantidad calificada.
La inclusión de precios de productos específicos, como el cárdigan marrón de $52 y los pantalones blancos de $56, enfatiza la posibilidad de alcanzar el umbral de $50. Esto es para alentar a los clientes a explorar y realizar compras adicionales para desbloquear el beneficio de envío gratuito.
He aquí una buena idea: Icegram Express puede ser una útil herramienta complementaria de marketing por correo electrónico (lea testimonios) para crear boletines comparativos de primer nivel.
Pruebe Icegram Express (descárguelo gratis aquí) y lleve su estrategia de escasez a un nuevo nivel.
Táctica 6 de escasez de correo electrónico: planes de eventos o fiestas de lanzamiento
Los eventos virtuales o fiestas de lanzamiento de productos son cruciales para cualquier negocio. Dan una ventaja adicional a las empresas y más a los emprendedores del comercio electrónico.
El contenido de escasez de correo electrónico a menudo gira en torno a estos temas. Los planes de eventos o fiestas de lanzamiento en contenido de escasez de correo electrónico son una forma inteligente y estratégica de crear conexiones, fomentar el entusiasmo y, en última instancia, impulsar el compromiso y las ventas.
A continuación se muestra un ejemplo clásico de cómo generar publicidad o celebración mediante eventos.
En primer lugar, los botones "Comprar ahora" y "Confirmar asistencia ahora" presentan una doble llamada a la acción. Invitan al público a explorar la nueva colección y al mismo tiempo aseguran su lugar en la fiesta de lanzamiento virtual.
El temporizador de cuenta regresiva utilizado por Biome Glasses es el verdadero elemento de escasez. El cronómetro muestra los días y horas hasta la fiesta de lanzamiento virtual. Comunica que esta oportunidad exclusiva es momentánea, animando a los suscriptores a actuar con prontitud.
Táctica 7 de escasez de correo electrónico: vibraciones navideñas
Las promociones con temas navideños son una táctica exitosa y probada contra la escasez de correo electrónico.
El siguiente ejemplo con el tema del Día de San Valentín ilustra muy bien esta táctica:
Este boletín combina hábilmente el sentimiento alegre del Día de San Valentín con una oferta urgente.
El mensaje central de "¡Obtén un 50 % de descuento hasta mañana!" instantáneamente junta la escasez y la urgencia.
El uso del código de descuento “Dickens50” añade un toque personalizado.
El llamado a la acción (CTA) “Llene su carrito” fomenta la acción inmediata. Está intentando permitir que los lectores aprovechen el descuento por tiempo limitado antes de que expire mañana.
Táctica 8 de escasez de correo electrónico: ofertas de precios previas al lanzamiento
Las ofertas previas al lanzamiento se han vuelto más modernas en 2023. Muchas marcas de tecnología y WooCommerce ya están empleando esta táctica utilizando el legendario complemento de marketing por correo electrónico, Icegram Express.
Así es como funciona.
Las ofertas de precios previas al lanzamiento son una forma atractiva de generar entusiasmo e impulsar compras anticipadas. La idea es ofrecer productos (con números limitados) a un precio de venta con descuento respecto al precio real en su evento previo al lanzamiento.
El siguiente boletín, por ejemplo, presenta una oferta de prelanzamiento para sus auriculares VR Nitro. Así es como se prepara el escenario para una oferta exclusiva.
El precio resaltado de $199 contrasta claramente con el “Precio real” de $599. Inmediatamente captará la atención.
El principal factor de escasez es el texto en la parte inferior que dice: solo quedan 9. Por lo tanto, no puede esperar a que expire la buena oferta.
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Táctica 9 de escasez de correo electrónico: la tormenta de los plazos
Cualquier fecha límite, incluida la fecha límite de registro, provoca una escasez instantánea. He visto muchas empresas de comercio electrónico que utilizan esta idea.
El boletín de Dribble que sigue es un excelente ejemplo de cómo enfatizar la escasez mediante el uso de fechas límite de registro.
El boletín informativo por correo electrónico de Dribble transmite urgencia a través del título “LLAMADA FINAL”, lo que indica que se está acabando el tiempo para que los asistentes potenciales se registren.
La mención de aprender en vivo con Brad Frost o acceder a la grabación de video del taller se dirige a una audiencia más amplia. Puede adaptarse a aquellos que puedan tener conflictos de programación.
El elemento crítico de escasez se introduce especificando que la inscripción cierra el 13/12 al final del día. Este plazo puede incitar a las personas interesadas a tomar una decisión a tiempo.
El incentivo adicional de ahorrar un 25 % con el código de promoción DSBF25 sirve como un impulso adicional para que los suscriptores tomen medidas inmediatas. En general, el contenido del correo electrónico parece perfecto y hace que la oferta sea más atractiva.
¿Cómo crear escasez con tu correo electrónico? Enfoque correcto versus incorrecto
La forma correcta de crear escasez en las campañas de email marketing
Al utilizar la escasez en mis estrategias, descubrí que la autenticidad y la relevancia son clave.
Por ejemplo, programar reuniones de tiempo limitado en ciudades específicas añade una sensación genuina de escasez.
No es sólo una táctica de ventas sino un enfoque práctico para gestionar eficientemente el tiempo y los recursos.
Ofrecer un número limitado de lugares para eventos o consultas no solo crea exclusividad sino que también asegura una interacción más personalizada e impactante.
Entonces, creo que la clave es alinear la escasez con una razón lógica que mejore el valor general para la audiencia.
Considere los siguientes consejos adecuados para generar escasez.
- Organizar seminarios web exclusivos con un número limitado de participantes para una experiencia más interactiva y personalizada.
- Presentamos acceso por tiempo limitado a contenido o funciones premium para los primeros usuarios.
- Ofreciendo consultas personalizadas para un grupo selecto durante períodos de tiempo específicos.
Es fundamental recordar que, para producir exclusividad y lograr los resultados deseados, las secuencias de correo electrónico deben ser su primera preferencia sobre los correos electrónicos individuales.
Las secuencias de correo electrónico, programadas en días específicos, se consideran muy efectivas en estrategias de escasez de correo electrónico. Siempre brindan una oportunidad para compromisos continuos.
Consulte estos dos boletines informativos por correo electrónico elaborados con el enfoque correcto.
¿Cómo no crear escasez con tus campañas de email marketing?
Por otro lado, he aprendido que emplear la escasez de manera forzada o centrada en las ventas puede generar respuestas negativas.
Bombardear correos electrónicos fríos iniciales con ofertas agresivas por tiempo limitado puede parecer agresivo y poco sincero. Es fundamental evitar situaciones en las que la escasez parezca fuera de lugar o fabricada, ya que esto puede socavar la confianza y la autenticidad.
A continuación se muestran algunos ejemplos del enfoque de escasez incorrecto. Nunca hagas esto para generar escasez en tu campaña de marketing por correo electrónico.
- Envío de recordatorios constantes sobre descuentos que vencen sin considerar el nivel de participación del destinatario.
- Crear una falsa escasez al limitar artificialmente la disponibilidad de productos cuando no existe una restricción genuina.
- Usar cuentas regresivas o cronómetros exagerados que no se alinean con la urgencia real de la situación.
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¿Por qué la escasez sigue siendo relevante en el marketing por correo electrónico?
La escasez es sólo uno entre varios factores que influyen en el marketing. Muchos autores lo han definido como el factor más poderoso, especialmente cuando tienes algo en cantidades limitadas.
Como especialista en marketing por correo electrónico, sé cómo utilizar la escasez de forma eficaz para aumentar las tasas de apertura, las conversiones y las ventas de correo electrónico.
Aquí hay algunas razones por las que creo que la escasez sigue siendo relevante en el marketing por correo electrónico:
- La escasez tiene el poder adecuado para crear un efecto de miedo a perderse algo (FOMO). Demasiado FOMO significa más escasez. Cuando las personas ven que una oferta es limitada en tiempo o cantidad, se sienten más obligadas a actuar rápidamente antes de que desaparezca. Esto puede aumentar las tasas de apertura, las tasas de clics y las compras.
- La escasez tiende a agregar más valor y exclusividad a su oferta. Cuando las personas perciben que algo es escaso, tienden a valorarlo más y a quererlo más. Esto puede mejorar su imagen de marca y la lealtad de sus clientes. Puedes crear escasez ofreciendo descuentos especiales, bonificaciones o acceso a un grupo selecto de clientes.
- La escasez te ayuda a destacar entre la multitud y a eliminar el ruido. El marketing por correo electrónico es un campo competitivo y necesita diferenciarse de otros especialistas en marketing que compiten por la atención de su audiencia. Al utilizar la escasez, puedes captar su atención y hacer que sientan curiosidad por tu oferta.
Me gusta la forma en que lo expresa Nirav Jain, fundador de StoreApps y Icegram Express.
Según él, la escasez de campañas de marketing por correo electrónico permite a las empresas online crear automáticamente nuevas conexiones. Cuando se trata de fomentar relaciones comerciales sin requerir trabajo manual continuo, la escasez puede ser el mejor compañero o técnica para cualquier especialista en marketing.
Outro: construyamos escasez
En este artículo, aprendimos que la escasez se puede utilizar de forma eficaz para amplificar las campañas de marketing por correo electrónico. La creación de escasez en los correos electrónicos puede ayudar a los emprendedores a aumentar las conversiones. Los ejemplos de boletines informativos por correo electrónico que se muestran arriba ofrecen lo siguiente:
- Ofertas por tiempo limitado : crear escasez al ofrecer ofertas o promociones por tiempo limitado.
- Temporizadores de cuenta regresiva : uso de temporizadores de cuenta regresiva en correos electrónicos para resaltar la duración limitada de una oferta.
- Advertencias de existencias bajas : Notificar a los clientes sobre niveles de existencias bajas para impulsar decisiones de compra más rápidas.
- Acceso exclusivo : Ofrecer acceso anticipado o exclusivo a productos o ventas para suscriptores de correo electrónico.
- Incentivos : agregar incentivos como descuentos u ofertas especiales a los correos electrónicos llenos de escasez para impulsar a los clientes potenciales a tomar decisiones de compra más rápidas.
Finalmente, la escasez debe aplicarse de manera juiciosa y orgánica en los esfuerzos de marketing por correo electrónico para evitar parecer poco auténtico o agresivo.
Muchas empresas no lo hacen de la manera correcta. Te recomendaría que lo tomes con cuidado. Agregue elementos más impactantes si es necesario en su contenido. Elija una línea de asunto sólida que esté impulsada por la escasez.
La escasez genuina, cuando se utiliza inteligentemente en campañas de correo electrónico, puede mejorar significativamente las tasas de participación y conversión.
Si desea aprovechar al máximo sus campañas de correo electrónico de escasez, pruebe Icegram Express hoy. Obtenga más información sobre Express aquí.
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Aquí hay una pieza útil que debes leer para comenzar con una plantilla lista para usar de Icegram Express.