Su guía para el marketing de entrada frente al marketing de salida

Puede ser bastante atractivo comercializar su producto, y es crucial elegir la estrategia de promoción adecuada. Existen diferencias vitales entre el marketing entrante y saliente.

El marketing entrante se enfoca más en crear y compartir contenido que aliente a las personas a visitar su sitio. El marketing saliente implica llegar a los clientes para permitirles comprar un producto.

Marketing saliente vs. entrante

Relevancia

El inbound marketing es relevante porque los usuarios quieren interactuar con las empresas. Las empresas están interesadas en comunicarse con los usuarios. A veces, el outbound marketing puede verse como un ruido de marketing que es difícil de detener.

Muchas empresas utilizan el marketing en frío sin el permiso de los clientes. Algunos usuarios pueden estar interesados ​​solo en temas específicos, mientras que otros no. Aunque es posible que las estrategias de marketing saliente no ganen a todos los usuarios, siguen siendo útiles.

Costo

Las estrategias de salida pueden ser más caras que las de entrada. La presencia web de su empresa es lo único en lo que debe invertir.

El marketing de entrada suele ser más costoso que el de salida. Esta estrategia requiere que las marcas tengan una sólida presencia en línea y sean activas en el alcance, la generación de enlaces y la dirección publicitaria.

Idoneidad

En muchos casos, se pueden utilizar las opciones de marketing entrante y saliente. El inbound marketing es más eficaz cuando su público no quiere que la publicidad le moleste y puede soportar el ruido, y prefiere tomar sus propias decisiones.

El marketing saliente es una excelente opción si tiene un público objetivo o un producto/servicio que es importante para un gran número de industrias específicas. Por ejemplo, podría ofrecer servicios de subcontratación de desarrollo de software para empresas que desean digitalizarse.

Se pueden obtener muchos beneficios del marketing saliente

Esta es la mejor manera de llegar a su público objetivo. Puede obtener la mayor cantidad de personas con una oferta a través del marketing saliente. La publicidad paga también se puede orientar utilizando solo la configuración flexible disponible en los anuncios de Google o los anuncios de las redes sociales.

Combina herramientas de marketing tradicionales y digitales para crear la combinación perfecta. Supongamos que vende productos para el cuidado de la piel. Colocar un banner publicitario en la calle con tu producto es una excelente manera de obtener recomendaciones de personas influyentes. Obtendrás mejores resultados si combinas herramientas de marketing digital y tradicional.

Verás resultados inmediatos. El outbound marketing lleva más tiempo que el inbound marketing y es el primer contacto que haces con los usuarios potenciales.

Hay muchos beneficios para el marketing entrante

El marketing entrante puede ser asequible. El marketing entrante es económico. Puede ver que sus principales canales son digitales, como puede ver arriba, y son menos costosos que las herramientas de marketing tradicionales como los anuncios de televisión y las transmisiones de radio.

También puede evaluar sus estrategias de marketing digital para determinar cuál es la más efectiva para usted. Esto le permite adquirir clientes potenciales altamente calificados. Si los clientes ya están buscando empresas como la suya o de la competencia, no necesita convencerlos para que compren su producto o servicio.

Las campañas de Inbound Marketing pueden ser duraderas. Se podría crear un tráiler de producto para cada uno de sus productos, y luego cientos de clientes podrían verlo nuevamente para ayudarlos a tomar su decisión final de compra.

El SEO y el marketing en redes sociales pueden confundirse. Estas estrategias de marketing entrante son mejores si comienza temprano, mejorando su clasificación en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) y su popularidad social. El uso de los mismos materiales de marketing puede generar muchos clientes potenciales calificados.

¿Por qué la salida sigue siendo efectiva?

Aunque muchos especialistas en marketing optan por ignorar el outbound y, en su lugar, centrarse en las estrategias de inbound, la eficacia del outbound se ha demostrado a lo largo de los años. Aquí hay algunas razones por las que el outbound es esencial:

ROI instantáneo

No es fácil saber qué tráfico genera ventas o qué tan efectivo es el inbound marketing. El marketing saliente es una excelente manera de atraer clientes potenciales y convertirlos rápidamente.

Orientación eficiente

El marketing saliente es una forma de llegar directamente a sus prospectos, incluso si no sabe su nombre o lo que hacen. Puede elegir con precisión a quién se lanzará su producto.

En lugar de pasar por cientos de clientes potenciales de Internet, puede orientar sus cuentas más importantes. Tiene control total sobre el proceso de ventas y puede elegir a quién contactar.

Obtenga resultados más rápidos

Si bien las estrategias de entrada son más efectivas a largo plazo, el marketing de salida es mejor si desea aumentar su base de clientes rápidamente.

Según Bridge Report, las ventas han disminuido debido al aumento del marketing de contenido, y todas las organizaciones deberían considerar el marketing de salida centrado únicamente en el inbound.

La ampliación es más manejable

Las estrategias de salida son esenciales para las empresas que buscan desarrollar el plan adecuado para escalar su crecimiento. Se pueden lograr resultados impresionantes aprovechando el desarrollo de ventas salientes, que utiliza representantes de ventas para presentar a cuentas específicas.

Dirigirse al perfil de cliente correcto es una forma común de hacer esto. La prospección por SDR es una actividad de enfoque limitado que se dirige a una audiencia más grande que cualquier representante de ciclo completo. Es posible agregar SDR fácilmente y aumentar la cantidad de prospectos sin dejar de ser objetivo.

Comprender las necesidades del cliente

Las organizaciones a menudo pasan por alto los beneficios de personalización del outbound cuando eligen entre B2B outbound y inbound. Puede llegar a conocer a sus clientes y comprender mejor sus problemas.

Generará confianza y ofrecerá un mejor producto si utiliza mensajes consistentes que sean relevantes. Outbound le permite conocer rápidamente a su público objetivo.

Acelere el proceso de comercialización

La entrada lleva tiempo. ¿Cuánto tiempo lleva posicionarse en la primera página SERP de Google (páginas de resultados del motor de búsqueda)? ¿Es posible evitar que otras empresas ocupen su lugar en el Page Rank de Google?

Las estrategias de entrada son un gran activo para su empresa, pero toman tiempo para producir resultados. La salida le permite llegar al mercado rápidamente una vez que se completa su campaña.

Conclusión

Hemos hecho una distinción entre marketing entrante y saliente. Puede ser un desafío distinguir entre el marketing saliente y el entrante.

Es posible confundirse con la industria en la que se encuentra, las especificaciones de su empresa, la categoría del producto o la etapa de desarrollo de la empresa. Es posible que se sienta confundido por su industria, las especificaciones de la empresa, la etapa de desarrollo de la empresa o los requisitos del usuario.