Cómo hacer un embudo de ventas con WordPress

Encontrar clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago puede ser complicado. Sin un embudo de ventas sólido, es posible que muchos clientes potenciales nunca se conviertan, lo que no es bueno para sus resultados. Sin embargo, configurar un embudo de ventas puede parecer desalentador.

Afortunadamente, este proceso no es tan difícil como podría parecer a primera vista. Una vez que sepa un poco sobre los embudos de ventas y cómo crearlos, podrá optimizar el proceso. También hay herramientas útiles y complementos de WordPress que puede usar para construir sus embudos de WP de manera más eficiente.

En este artículo, discutiremos qué es un embudo de ventas y qué necesitará para crear uno. Luego detallaremos cómo configurar el suyo y le presentaremos algunas herramientas que puede usar. ¡Empecemos!

¿Qué es un embudo de ventas?

Un embudo de ventas es un mapa de los pasos que completan los clientes potenciales a medida que pasan de clientes potenciales a clientes de pago. Los embudos de ventas comienzan con una gran cantidad de clientes potenciales y terminan con una fracción (con suerte grande) de esos clientes potenciales que finalmente se convierten.

Hay diferentes tipos de embudos de ventas que puede utilizar. El más común es el embudo de oferta de autoliquidación (SLO). Está configurado para perseguir tres objetivos: generar clientes potenciales, obtener ingresos por ventas y recuperar sus costos. Los embudos de "próxima oferta" también son comunes y generan clientes potenciales con ofertas condicionales gratuitas. Luego los alienta a pasar a una oferta paga de nivel de entrada, y así sucesivamente.

Si bien los embudos de ventas pueden parecer mucho trabajo para configurar, son vitales para cualquier tienda de comercio electrónico. Esta estrategia lo ayuda a mapear el viaje de sus clientes y determinar qué debe hacer en cada etapa. Dividir el proceso en pasos claros puede ayudarlo a comercializar sus productos de manera más efectiva y aumentar su tasa de conversión.

¿Por qué usar WordPress frente a otros servicios?

Hay muchos servicios que se ofrecerán para construir su embudo de ventas para usted. Esto puede parecer una buena opción al principio. Sin embargo, le ofrece un control limitado sobre su embudo y puede que no sea fácil de integrar con las otras herramientas que está utilizando.

En cambio, su sitio web de WordPress es una base excelente para su embudo de ventas. Ofrece la máxima flexibilidad y control sobre todos los aspectos del proceso. Con complementos, también puede optimizar sus páginas de embudo y utilizar la automatización de marketing en partes clave.

¿Qué necesitaré para construir mi embudo de ventas?

Antes de comenzar a construir su embudo de ventas en WordPress, deberá establecer su base. Dado que WordPress es un software autohospedado, querrá registrarse para obtener un dominio y alojamiento web. También deberá instalar y configurar WordPress.

A continuación, puede elegir un tema de WordPress. Debe ser liviano para asegurarse de que sus páginas de destino se carguen rápidamente, así como fácil de administrar y personalizar.

Después de eso, hay algunos otros elementos básicos que necesitará. Esto incluye el producto o servicio que desea que compren sus clientes potenciales. También debe desarrollar un contenido sólido que atraiga clientes potenciales a través del embudo hacia la conversión.

Creación de embudos de WP

Al usar WordPress, tiene la capacidad de crear embudos de ventas claros y fáciles de usar. Primero deberá asegurarse de tener los complementos y la pasarela de pago correctos, y luego crear algunas páginas esenciales. Echemos un vistazo más de cerca a cómo funciona este proceso.

Instalar complementos

Para comenzar a construir su embudo de ventas, le recomendamos elegir tres complementos diferentes. Querrá un complemento que agregue la funcionalidad de comercio electrónico a su sitio web, un creador de páginas y una herramienta dedicada a la creación de embudos de ventas.

Hay muchas opciones de calidad. Algunos con los que vale la pena comenzar incluyen:

• WooCommerce : el complemento de comercio electrónico más popular para WordPress y una solución simple y fácil de usar.
• Elementor : un generador de páginas flexible que puede ayudarlo a diseñar su sitio sin código.
• CartFlows : un complemento gratuito de creación de embudos con muchas opciones.
• Leadpages : una alternativa premium de creación de embudos para empresas más grandes.

Al seleccionar sus complementos, también querrá considerar sus revisiones e historial de actualizaciones. A continuación, puede instalar y activar las herramientas elegidas en su sitio web.

Agregar pasarelas de pago

También deberá agregar pasarelas de pago a su sitio web, que permiten a los clientes realizar pagos en línea. Su complemento de comercio electrónico generalmente hará esto por usted.

Por ejemplo, el asistente de configuración de WooCommerce lo guía a través de la configuración de algunas cuentas de pasarela de pago. Esto incluye Stripe y PayPal. A menudo, es mejor ofrecer múltiples puertas de enlace, para que los clientes puedan seleccionar sus métodos favoritos.

Instalar un generador de páginas

Si ha instalado un creador de páginas, puede usarlo para crear páginas clave de forma rápida y sencilla. Exploremos cómo funciona eso, usando Elementor como ejemplo.

Comience a construir sus páginas

Después de activar Elementor, puede crear las páginas para su embudo de ventas. En la mayoría de los casos, un embudo de ventas sólido tendrá (al menos) una página de destino, una página de agradecimiento y una o más ventanas emergentes. Si desea crear ofertas atractivas de venta adicional o venta a la baja, puede crear páginas de embudo de ventas dedicadas.

Página de destino

Para crear su página de destino, vaya a Páginas > Agregar nuevo . Seleccione Editar con Elementor , que abrirá la pantalla de edición del creador de páginas:

Para agregar elementos a su página de destino, arrástrelos desde el menú de la izquierda y colóquelos en su página.

Puede comenzar con una plantilla o trabajar desde cero. De cualquier manera, su página de destino necesita un mensaje unificado y debe dirigirse a una personalidad de comprador específica. También deberá incluir un botón de llamada a la acción (CTA) y un medio para capturar clientes potenciales.

Una de las herramientas de generación de prospectos más comunes es un formulario de suscripción a una lista de correo electrónico. Para hacer esto, deberá integrar su software de marketing por correo electrónico con Elementor. Después de crear su página de destino, haga clic en Publicar para publicarla.

Página de agradecimiento

La siguiente página a crear es su página de 'gracias'. Esto simplemente agradece a los usuarios por realizar una acción deseada en la página de destino.

Esta página debe incluir una confirmación de qué acción se completó, como "¡Gracias por descargar!" Luego, puede incorporar un segundo CTA que lleve a las personas a la siguiente parte de su embudo de ventas:

La forma más fácil de hacer esto es con un botón, que la mayoría de los creadores de páginas facilitan agregar. En Elementor, simplemente arrastrará el elemento Botón desde el menú a su página y luego lo personalizará.

Página de ventas

La última parte de su embudo es la página de ventas. Esta página ofrece un producto relacionado con su oferta de página de destino inicial. Idealmente, este debería ser un producto de nivel de entrada en el que los nuevos clientes puedan estar interesados.

Esta página se puede crear de la misma manera que las páginas de aterrizaje y agradecimiento. Asegúrate de incluir información clave sobre el producto, así como un CTA claro.

Surgir

Si su página de destino vende un producto directamente y no se enfoca en capturar clientes potenciales, es posible que desee crear una ventana emergente que solicite a los visitantes que se registren en una lista de correo. Para crear una ventana emergente en Elementor, vaya a Plantillas > Ventanas emergentes > Agregar nuevo :

Cree un nombre para su ventana emergente y haga clic en Crear plantilla . Luego elija una plantilla o cree su ventana emergente desde cero usando el editor de arrastrar y soltar.

(Opcional) Configurar pruebas A/B

Después de crear sus páginas, es posible que desee configurar pruebas A/B para optimizar su embudo de ventas. Puede crear dos páginas de destino o de ventas que sean ligeramente diferentes y probar para ver cuál funciona mejor.

Los datos de esta prueba lo ayudarán a optimizar sus páginas. Hay muchos complementos que pueden ayudarte a realizar pruebas A/B, como Nelio AB Testing.

(Opcional) Configure Analytics para sus páginas

También es posible que desee agregar una solución de análisis detallado a su sitio web para realizar un seguimiento de las páginas de destino de alta conversión. Esto le ayuda a realizar un seguimiento de la eficacia de cada página, así como del número de conversiones.

Google Analytics es una herramienta gratuita y sencilla para administrar análisis de embudo detallados. Después de crear una cuenta de Google Analytics, vaya a Tag Manager y agregue una nueva cuenta para su embudo de ventas:

Tag Manager genera dos códigos, y deberá colocar el primero en el encabezado de su embudo de ventas. Para hacer esto, copie el código y vaya a Apariencia > Editor de temas en WordPress.

Seleccione el archivo header.php y pegue el código después de la etiqueta <head> . Luego copie el segundo fragmento de código y péguelo después de la etiqueta <body> . Actualice el archivo y podrá comenzar a rastrear datos en su sitio.

Instalar un generador de embudos

Después de crear sus páginas, puede construir su embudo de ventas. Esto se hace mejor usando un complemento de creación de embudos como CartFlow.

Crear embudos

Después de activar el complemento, vaya a CartFlows > Flows . Aquí es donde comenzará a vincular sus páginas para crear su embudo:

Para comenzar, haga clic en Agregar nuevo > Crear el suyo propio . Deberá agregar un título y editar los pasos en el embudo. Su página de destino debe ser la primera, seguida de la página de agradecimiento y cualquier página de ventas. También puede agregar nuevas páginas a su flujo mediante Agregar nuevo paso y arrastrarlas a la ubicación correcta.

Cree experiencias digitales personalizadas en WP Engine

Un embudo de ventas es una parte vital de su conjunto de herramientas de marketing. La buena noticia es que crear su embudo en WordPress es simple con los complementos y herramientas adecuados.

Sin embargo, para aprovechar al máximo su embudo de ventas, también necesitará un alojamiento confiable. La solución de alojamiento WooCommerce de WP Engine ofrece a los usuarios una experiencia digital increíble con un alto tiempo de actividad. ¡Esto te deja más tiempo para concentrarte en el desarrollo de WordPress!