7 elementos de una página de destino exitosa (y cómo crear una)

El marketing digital ha evolucionado rápidamente en las últimas dos décadas. Los líderes empresariales tienen más formas que nunca de conectarse con su público objetivo y hacer crecer sus marcas.

Las páginas de destino son fácilmente una de las mejores estrategias que han surgido de esta era de marketing moderna. Para aquellos que preguntan "¿Qué es exactamente una página de destino y cómo puedo crear una para mi negocio?" ¡sigue leyendo!

Una página de destino es simplemente una página independiente en un sitio web diseñada para generar conversiones.

Las páginas de destino correctamente optimizadas pueden ayudar a los especialistas en marketing de todas las industrias a mejorar el compromiso, hacer crecer su lista de correo electrónico, aumentar las ventas y dirigir el tráfico a otros canales de marketing, como las redes sociales.

Hoy, exploraremos siete elementos clave que componen una página de destino de alta calidad y le brindaremos muchas estrategias prácticas que puede usar para poner en práctica estos consejos. También le ayudaremos a crear una página de destino para su sitio web.

¡Vamos a sumergirnos!

¿Cuántas páginas de destino debo tener?

Antes de discutir los beneficios de crear páginas de destino, aclaremos algo: no es raro que un sitio web tenga de 10 a 20 páginas de destino. Las empresas a veces pueden tener hasta 40 o más páginas de destino. De hecho, la investigación muestra que los sitios web con 40 o más páginas de destino generan un asombroso 1200 % más de clientes potenciales que las marcas con solo una.

Los especialistas en marketing eligen crear tantas páginas de destino porque cada una tiene un propósito único. Por ejemplo, una página de inicio simple está diseñada para ayudar a los visitantes primerizos a comprender su marca y guiarlos hacia el contenido o un producto que se ajuste a sus necesidades.

Una página de destino del producto puede ayudar a los prospectos a comprender los beneficios de un producto o servicio específico, lo que podría resultar en que se conviertan en clientes.

Otras páginas de destino incluyen registros de eventos, próximamente páginas, páginas de descarga y páginas de registro de correo electrónico. Dependiendo de su industria y selección de productos, existen innumerables formas de utilizar las páginas de destino, así que no se preocupe por tener "demasiadas".

Beneficios de construir páginas de aterrizaje

Ahora, hablemos de algunos de los beneficios que vienen con la creación de páginas de destino para su sitio web. Aquí hay algunos aspectos destacados que le mostrarán por qué esta estrategia de marketing digital ofrece una amplia gama de soluciones para propietarios de negocios y especialistas en marketing.

• Comprenda los segmentos de audiencia: las páginas de destino generalmente no están diseñadas para todos los que visitan su sitio web. Por ejemplo, una tienda de artículos para mascotas en línea probablemente crearía dos páginas de destino para su última venta relámpago, una para dueños de gatos y otra para dueños de perros. Revisar los análisis en el sitio y comprender cómo los segmentos de audiencia interactúan con sus páginas de destino puede ayudarlo a crear mejores contenidos y ofertas en el futuro.

• Genere clientes potenciales: las páginas de destino son una de las mejores formas de hacer crecer su lista de correo electrónico. Los especialistas en marketing pueden crear una página de destino independiente que invite a los usuarios a suscribirse a su lista de correo electrónico a cambio de un imán de prospectos o beneficios retrasados ​​(como descuentos solo para suscriptores).

• Impulse las ventas: otro beneficio notable de las páginas de destino es que pueden ayudar a impulsar las ventas. Las páginas de destino del producto son una excelente manera de mostrar a los visitantes su propuesta de valor y convencerlos de que tomen medidas.

• Mejore la participación en las redes sociales: si organiza eventos en las redes sociales, como seminarios web y obsequios, las páginas de destino pueden ayudar a mejorar el tráfico y la participación en estos canales. Casi 5 mil millones de personas tienen al menos una cuenta de redes sociales. Si alguien descubre su seminario web o la página de destino de su sorteo, es muy probable que lo sigan en las redes sociales y participen en su próximo evento.

• Mejore el conocimiento de la marca/SEO: es mucho más probable que una página de destino bien optimizada aparezca en uno de los escurridizos primeros lugares en Google. Si está interesado en mejorar su estrategia de optimización de motores de búsqueda y aumentar el conocimiento de la marca, algunas páginas de destino bien hechas pueden ayudarlo a tener éxito.

• Mejore su próxima campaña de marketing: las páginas de destino pueden ayudar a los visitantes a conocer su última promoción o lanzamiento de producto. En lugar de esperar que encuentren la página del producto, cree una página de destino para llamar la atención de los usuarios cuando lleguen a su sitio.

7 Elementos de una Landing Page Exitosa

Ahora que comprende mejor la versatilidad de las páginas de destino de alta calidad, veamos siete elementos vitales que todas las páginas de destino necesitan para tener éxito.

1. Un titular llamativo

Elegir el título correcto para su página de destino puede hacer o deshacer su campaña. Cuando los visitantes descubren su página por primera vez, sus ojos se dirigirán inmediatamente al título para que puedan descubrir de qué se trata el resto de la página.

No importa cuánto valor haya dentro de la publicación; si los visitantes no pueden darse cuenta de cómo la lectura de su contenido los beneficiará, existe una pequeña posibilidad de que hagan clic, y mucho menos que tomen medidas en la página.

Hay algunas formas en que puede mejorar los títulos de su página de destino y atraer a más usuarios.

El punto clave a recordar es que su título debe ser claro, conciso y ofrecer valor a sus lectores. Las personas deberían poder echar un vistazo y comprender lo que pueden ganar al hacer clic en el enlace y abrir su página de destino.

El uso de un lenguaje complicado puede confundir o alienar a su audiencia, lo que resulta en menos conversiones y menos participación.

Sugerimos que el título sea breve, informativo y atractivo. Si no está seguro de qué título usar, considere realizar pruebas A/B para que pueda encontrar la versión que genere la mayor cantidad de clics.

2. Un propósito singular

El segundo elemento que necesita una página de destino para tener éxito es un propósito singular. En otras palabras, pregúntese qué cosa quiere que hagan los lectores después de leer su página de destino.

Por ejemplo, si su objetivo es obtener más suscriptores de correo electrónico, necesita una página de destino diseñada específicamente para convencer a las personas de que vale la pena suscribirse a su lista de correo electrónico.

Imagínese lo que sucedería si su objetivo fuera obtener más suscriptores, pero también dedicara tiempo a hablar sobre cómo los usuarios deberían comprar sus productos, seguirlo en las redes sociales y ver su próximo seminario web en vivo.

Lo más probable es que los lectores se sientan abrumados, lo que podría causar parálisis de elección. Los lectores no harán nada en absoluto porque no saben qué próximo paso deben dar.

Recomendamos decidir el propósito de cada página antes de comenzar a construir. Cuando comprende sus objetivos, es mucho más fácil crear una página de destino específica que haga exactamente lo que desea.

3. Diseño adaptable a dispositivos móviles

¿Sabías que más del 68% de las personas posee un teléfono inteligente o dispositivo móvil similar? Esta sorprendente estadística destaca la importancia de crear páginas de destino con diseños que respondan a dispositivos móviles.

Si un visitante hace clic en su página de destino desde su teléfono inteligente y es recibido con un desorden confuso, hará clic en el botón Atrás sin pensarlo dos veces. Hay una buena posibilidad de que las personas en esta posición tampoco regresen.

En lugar de perder posibles ventas, participación y suscriptores, optimice cada una de sus páginas de destino para dispositivos móviles y de escritorio.

La mejor manera de asegurarse de que sus páginas respondan es usar un generador de páginas de destino que viene con plantillas móviles y una opción de vista previa detallada. Utilice estas herramientas para asegurarse de que sus páginas de destino se vean bien en todos los dispositivos.

También debe asegurarse de que los formularios, el contenido visual y los botones sean claramente visibles y fáciles de usar, independientemente de cómo alguien decida interactuar con su marca.

También es importante verificar sus tiempos de carga, especialmente para dispositivos móviles. Según Google, los usuarios esperan que una página web se cargue en dos segundos o menos. Si no se carga dentro de ese pequeño período de tiempo, es posible que experimente una alta tasa de rebote y vea un compromiso mínimo.

Por contexto, un retraso de un segundo da como resultado una pérdida del 11% en las páginas vistas. Ese número aumentará constantemente por cada segundo extra que su página de destino tarde en cargarse.

4. Copia centrada en el beneficio

A continuación, hablemos de la copia dentro de su página de destino. Si logró atraer a un lector a su página de destino con un título cautivador y una propuesta de valor, debe ampliar esa idea dentro del texto de la página.

La forma en que realice esta tarea variará según el tipo de página de destino que esté promocionando.

Por ejemplo, si desea que las personas realicen un pedido a través de su página de ventas, debe explicar a los usuarios en términos simples lo que pueden ganar al invertir en su producto o servicio. Una lista de beneficios directos ayudará a las personas a visualizarse utilizando lo que ofrece, lo que probablemente aumentará las conversiones.

Del mismo modo, si crea una página de inicio de registro de correo electrónico, los usuarios deben saber cómo se beneficiarán al unirse a su lista. Explique las ventajas de registrarse, y puede esperar ver más suscriptores.

Este mismo principio se puede aplicar a prácticamente todos los tipos de página de destino. Antes de publicar una página, pregúntese: "Si yo fuera un visitante que leyera esta página, ¿qué obtengo para mí?" Si no puede responder a esta pregunta, considere revisar su copia y concéntrese en presentar valor a las personas que interactúan con su página de destino.

5. Contenido visual atractivo

El contenido visual es una necesidad para las páginas de destino de alta conversión. La gente espera ver fotos y videos cuando visitan su sitio. Si, en cambio, son recibidos por un muro de texto y sin contenido visual, muchos se irán sin tomar medidas.

La clave para poner contenido visual atractivo en sus páginas de destino es considerar el contexto. Repasemos el ejemplo de la página de ventas que mencionamos anteriormente. ¿Qué opción crees que sería más convincente para los lectores?

Opción 1: Una página de ventas con una lista de beneficios.

Opción 2: la misma página de destino con beneficios, excepto que hay una demostración en video de 15 minutos que muestra a los usuarios cómo funcionan sus productos.

En casi todos los casos, una página que sigue la opción dos vería más conversiones. Descubrimos que las páginas de destino que incluyen contenido de video obtienen un 80 % más de conversiones que las que no lo tienen.

Las imágenes estáticas también pueden ayudarlo a conectarse con los lectores, siempre que el contenido sea relevante, atractivo y demuestre valor para su audiencia.

6. Señales de confianza

Si desea aumentar las conversiones de la página de destino, las señales de confianza son imprescindibles.

Las señales de confianza pueden ayudar a generar pruebas sociales, una tendencia psicológica en la que las personas siguen a otras en función de sus acciones. Hay muchos tipos diferentes de pruebas sociales que vale la pena incluir en sus páginas de destino.

Las reseñas a menudo se ven como el santo grial de la confianza, ¡y por una buena razón! Las investigaciones muestran que las personas confían en las reseñas 12 veces más que en las descripciones de los productos y las copias de ventas. Cuando lo piensas, esto tiene mucho sentido.

Aquí hay un ejemplo para que puedas ver lo que quiero decir. Digamos que se abrió un nuevo restaurante italiano en tu ciudad. La empresa decide colocar vallas publicitarias por toda la ciudad que exclaman: “¡Los mejores espaguetis de la ciudad!”. Los ves alrededor pero no piensas mucho en ello. Unos días después, tu amigo te llama y te dice que debes probar el nuevo restaurante italiano que hay más adelante porque tienen los mejores espaguetis de la ciudad.

¿La revisión de quién lo impulsaría a tomar medidas? ¿La persona que realmente pagó dinero para probar su comida, o la empresa que gana dinero si vas a su restaurante?

Gracias a la evolución del marketing digital, las reseñas de completos extraños pueden ser tan útiles como las reseñas de amigos cercanos.

La mejor manera de usar esta estrategia es incluir reseñas de clientes reales en las páginas de destino de sus productos y en las páginas de registro de eventos. Si los usuarios pueden ver que otras personas han invertido dinero o tiempo en tu marca y están contentos con los resultados, es posible que sigan el mismo camino.

Otra forma sutil pero poderosa de generar pruebas sociales es con insignias de confianza. Descubrimos que agregar insignias de confianza de compañías acreditadas como PayPal o Mastercard mejoró las conversiones en un 42%. Es más probable que las personas confíen en su empresa si ven que otras empresas conocidas y respetadas confían en su marca.

7. Llamado a la acción convincente

Finalmente, todas las páginas de destino exitosas tienen una llamada a la acción (CTA) destacada. Tu CTA es el botón (u otro elemento) en tu página que anima a los lectores a tomar acción. Como discutimos, esto variará mucho según cómo use esta herramienta de marketing para conectarse con su audiencia.

Una empresa que quiere que los usuarios se unan a su lista de correo electrónico puede usar llamadas a la acción que digan cosas como "suscríbete ahora" o "únete y ahorra hoy".

Mientras tanto, una empresa que espera obtener registros para eventos puede elegir CTA que digan "asegurar mi lugar" o "guardar mi asiento".

Recomendamos encarecidamente utilizar pruebas A/B al crear llamadas a la acción para sus páginas de destino. Experimente con diferentes opciones hasta que encuentre mensajes que resuenen con su público objetivo.

Esta pieza del rompecabezas es muy importante porque su página de destino será un callejón sin salida para los lectores una vez que hayan terminado de leerla, a menos que haya un próximo paso claro y lógico que puedan tomar.

Cómo crear una página de destino exitosa

En el blog de Torque, hemos discutido en gran detalle cómo puede crear una página de destino desde cero o con la ayuda de un creador de páginas.

De las dos opciones, sugiero usar un generador de páginas de arrastrar y soltar. SeedProd y ThriveThemes son dos opciones sólidas que facilitan que los propietarios de negocios primerizos construyan rápidamente su primera página de destino.

Además de usar un creador de páginas, aquí hay un par de consejos para tener en cuenta si desea crear una página de destino exitosa:

• Si tiene ganas de agregar varias CTA, considere dividir su contenido y crear páginas de destino separadas para cada CTA.
• Pruebe su página de destino en varios dispositivos para asegurarse de que su audiencia obtenga la mejor experiencia posible.
• Use pruebas divididas para experimentar con diferentes CTA, titulares, diseños y ofertas. Las pruebas pueden mejorar drásticamente las conversiones.
• Revise los análisis en el sitio para que pueda crear páginas orientadas a sus segmentos de audiencia.
• Continúe monitoreando sus análisis y comentarios de los usuarios para que pueda optimizar gradualmente cada página de destino.

Pensamientos finales

Como puede ver, se necesita mucho para crear una página de destino exitosa. Muy pocos líderes empresariales crean rápidamente una página y observan cómo se disparan las conversiones y el compromiso.

Los mejores especialistas en marketing saben que esta estrategia de marketing digital requiere paciencia y persistencia. Tienes que aprender qué funciona y dónde puedes mejorar.

Probar, rastrear y mejorar continuamente sus páginas de destino lo ayudará a alcanzar sus objetivos y encontrar el éxito.